中小民营企业的重生——商业模式创新

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课程背景

2020疫情爆发到现在2021的疫苗时期，商业环境发生巨大改变，无数的企业停滞，消失，但也有更多的企业正在走向重生！现在，每个人都要思考所在行业未来3-5年的前景，模式升级迫在眉睫。

目前智能互联网前期时代，疯狂烧钱已经成为过去，如何盈利，怎么挣钱才是大家关注的问题；以前我们关注流量，不断宣传和接入平台就可以获得大的流量，现在流量红利时代已经结束，获客成本越来越高，挖空心思的服务好留量客户，产生口碑裂变是我们重点关注的问题；白手起家越来越难，加入一个产业共同体，合伙打天下，快速形成集群效应成为更有效的途径！

钟声老师带来的商业模式创新课程，你学得会，用的着，能落地的商业模式。针对中小民营企业的四大痛点:

1、客流量减少

2、收入停滞、亏损

3、成本高企不下

4、盈利模式不清晰

【课程目标】

改变企业主商业思维，助力走出困局

盘活现有资源，低成本建立极简盈利模式

掌握联盟友商、经营社群、赋能创客的方法工具

重构产品：打造自己的产品矩阵

重构模式：改变资源组合方式

重构运营：连接客户创造接口

【课程及师资标准】

2天版室内，座椅岛屿式分布，不超过100人。本课程师资钟老师清华大学特聘教授，具备国际引导认证资质和行动学习教练认证资质、大型企业高管经历，对东方航空、民生银行、交通银行、南方电网、国家电网、正邦集团、维亿阳光（保健品）、中粮我买网进行过战略解码服务，在商业模式创新方面，持续辅导海淀创业园100多家中小民营企业如张飞充电、中电方达、绿能嘉业、奥法科技、微妙军团、安进医疗等高速发展。

【课程对象】

董事长、董事总经理、股东等企业主。

【课程大纲】

准备阶段：以营业执照加身份证报名、电话或微信确认。

第一章、存量经济下的中小企业之痛

1、三大痛点：现金流、利润率、复购率

2、匹配痛点，走出困局

第二章、产业闲置的红利

1、三大闲置资源：闲货、闲人、闲场

2、盘活闲置资源，创造价值

第三章、破局重生的机遇

1、“三到”机遇

从专注产品到专注用户

从售卖产品到售卖生活方式

从经营产品到经营圈层

2、“三化”建设创增长

友商联盟化

用户社群化

创客赋能化

第四章、开源节流

1、 众创实践：左手供应链，右手用户池

存量产品，闲置资源

存量用户，增量需求

2、开源

招友商

招创客

3、节流

易货

股权置换

4、联盟打法：合纵连横

第五章、极简增长路径

1、三张老扑克牌：

J：购买流量，拉新客户

Q：圈牢粉丝，留住客户

K：谋取收入，流量变现

2、三张新扑克牌

J：不谈入口谈接口

Q：不讲营销讲生态

K：不说开发合作说合伙

3、新创投时代：轻创业成为强需求

衣食住行行业

教育行业

文娱行业

日常生活：酒、服装、化妆品

项目特点：投资少，见效快；毛利高；原有项目转换成本低。

第六章、产品重构：透过现象看本质

1、关注用户的生活方式

用户画像

产品矩阵

2、1+“一”构建T型战略

垂直细分领域深耕

社群化运作，生态化服务

3、八大品类搭建产品矩阵

引流产品、入口产品、现金产品、利润产品、黏性产品、裂变产品、兑付产品、形象产品

第七章、模式重构：改变资源组合方式

1、商业底层逻辑：“田忌赛马”

2、顶层设计：共生联盟

3、众创模式：共商、共建、共享

第八章、运营重构：主动连接客户创造接口

1、组建联盟，服务精准人群

2、打造社群，经营用户关系

3、赋能落地，聚势谋远

第九章、实践演练

1、聚焦我们的企业

2、商业模式辅导

3、商业模式汇报

4、后续行动计划制定

工作坊总结关闭

钟老师

国际引导协会认证CCF专家引导师

中国行动学习协会认证专家催化师

海创私董会创始人 首席私董教练

清华大学硕士、奥塔哥大学博士

3年大型上市企业高管经验，6年高校教师经验，11年企业培训咨询经验、是清华大学、西南大学、暨南大学、桂林理工、华润、京东、民生、东航、交行、太平、国电投、广发、国网、南网等百家企业认可推荐的创新行动、人才发展辅导教练。钟声老师在中关村海淀留学生创业园创立的私董会，辅导创业企业30多家，其中包括张飞充电、中电方达、绿能嘉业、奥法科技、微妙军团、安进医疗等从起步到过亿估值的独角兽企业。

银行保险：交通银行、平安大学、中国农业银行、中国银行、广发银行、包商银行、民生银行、富滇银行、华夏银行、九江银行、太平人寿、中国人保、太平洋保险、中华财险、民生租赁、东莞信托、中化信托、五矿信托等

互联网：京东、中粮我买网、博雅立方等

烟草电力：临沧烟草、文山烟草、曲靖烟草、云南红叶投资、马鞍山烟草、天津电力、鞍山电力、徐州电力、福清核电、广州供电、深圳供电、海南电网、青海农电等等

移动通信：广东移动、江西移动、海南联通、新疆联通、中移杭州、中移济南等

传统行业：东方航空、华润五丰、华润置地、中航商学院、中粮饲料、我爱我家、维亿阳光、宁波港、中铁四局、拓斯达机器人等

主讲课程

《创新思维能力提升与实践》 《高效团队工作坊》《高效团队五关键》《行动学习群策群力工作坊》《行动学习圆桌会》《教练技术》《教练型领导者》《结构化思维与表达呈现》《目标计划与执行》《问题分析与解决》《心理学管理实践应用》《战略解码工作坊》《卓越经理五任务》《中小民营企业商业模式创新》

推荐核心产品：

人才发展类：

《创新思维能力提升与实践》：从0-1，举一反三，由深到广激发学员创意，充分掌握创意借用、思维导图、检核表法等创新手段，并开创性的应用创新圆桌会落地学员真实问题。适合需要提升创新思维能力、落地创新实践的团队。

《结构化思维及表达》：通过讲解与演练，引导大家一步步认识到结构化思维对我们的好处，学会用结构化的逻辑接受信息、整理信息、总结结论、沟通呈现。

《谈心谈话》：在真实场景中有效应用坦诚真心、深度聆听、有力发问、适时反馈的谈心谈话技能，以个别谈话、集体座谈等方式，有效落地问题解决、团结同志。适合支部书记党建廉政谈心谈话、政工干部思想工作、管理者辅导激发员工。

《管理心理学》：通过微表情和肢体动作读懂人心，一眼看出对方心思，判断他人关系，融入群体氛围，在人际中感受穿越的自由！对于管理者，学会读心术，可以更好的识别团队成员心理，因应激励策略。本课程没有概念，理论知识自行百度，课堂只讲干货。

《岗位经验萃取》：以经验型员工为对象，提炼岗位经验成果，内部传承转化为过程，优化体系， 提升绩效为目的。隐性经验显性化 ：梳理提炼出对绩效提升有较高价值的QC成果，技术创新，管理创新经验，形成书面化；显性成果标准化： 将梳理出来的内容编排成标准化的《案例包》或者《岗位操作手册》或者《授课包》，形成可复制的内部成果；

《管理核心五任务—角色认知、选择人、要求人、辅导人、激励人、评估人》（可根据客户需求分解成管理者角色认知、DISC行为风格及沟通、高效授权、辅导下属、激励员工、绩效评估模块讲授）：适合从业务或技术到管理转型的新任管理者、后备管理者。

《高效团队五关键》及沙盘：适合需要从管理者进阶到领导者的团队负责人。（可根据客户需求，分模讲解其中的贝尔宾团队角色，关键冲突，团队建设，团队执行力和决策、复盘等内容）

业务落地类：

《行动学习群策群力工作坊-问题分析与解决》：适合群策群力、分析与解决组织真实难题的管理或业务群体。

《创新圆桌会》：团队创新、敏捷复盘、团队互助学习利器。适合私董会、管理层、项目组进行敏捷快速共创分析问题，创新解决问题。

《中小企业商业模式创新》：中小企业主学得会，用的着，能落地的商业模式创新课。针对中小民营企业的四大痛点:客流量减少、收入停滞亏损、成本高企不下、盈利模式不清晰。帮助改变企业主商业思维，助力走出困局；盘活现有资源，低成本建立极简盈利模式；掌握联盟友商、经营社群、赋能创客的方法工具；重构产品、重构模式、重构运营。

授课风格：

钟老师是国际引导协会CCF专家引导师资质，中国行动学习协会PALF专家催化师，课程讲求实效，关注学员和实际问题，擅长循序渐进引导学员觉察并作出改变。钟老师在课堂现场生动翔实的案例分享、启发引导式教学方式、简洁有力的反馈总结，20年来深受学员喜爱。在这个移动互联，信息过载的时代，钟老师坚信：每个学员都是宝藏，关键在帮助他们厘清方向，激发他们的思考，给予引导启发与方法分享，确保学员落地意识提升与行动改变。

钟老师课程和项目相结合，对于想深入辅导、全程保障项目落地的企业，可以就创新和团队方面进行咨询项目合作。

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