采购管理中关键问题分析与解决方案
【课程编号】：NX14850
采购管理中关键问题分析与解决方案
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【所属类别】：采购管理培训
【培训课时】：可根据客户需求协商安排
【课程关键字】：采购管理培训
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课程背景
未来市场的竞争，不单单是单个组织之间的竞争，而是供应链和供应链之间的竞争。对市场变化响应最快的供应链将是竞争的胜利者。因为采购能力将影响与时间相关的过程和活动，它在以时间为衡量标准的竞争中发挥着非常重要的作用。采购可以通过以下几个方面影响原材料订购周期：与供应商必要的沟通、供应商订购和制造周期、供应商的交货、来料的接收和检验。
《采购管理中的关键问题分析与解决方案》围绕质量，成本与交期这著名的采购三角形，提炼采购实践中的十大核心问题，进行剖析，提供实用的解决思路与方法工具。
课程大纲
1. 采购策略与规划
供应商市场分析技术
供应商产品策略与市场结构
市场分析的步骤
垄断供应商
2. 采购价格与成本分析
市场驱动型定价的3个类型及解析
成本驱动型定价的3个类型及解析
价值定报价
供应商成本10个类型
2种成本报价的应用
提炼看不见的成本
整体成本7个层面
三种价格指数
价格指数管理
3. 交期结构、分解及控制方法
交期的分解
供应商的交期管理11个方法
不及时交货的处理
五大运输方式
预测技术
交期中的博弈技术及应用
4. 供应商质量管理
供应商来料质量分解
检验10个手段
不合格品控制与处理
供应商全面质量管理推动方法
审核方法技巧
供应商质量监控
5. 供应商选择与评估
供应商8大考核标准
供应商选择与评估的6个步骤
供应商评估4个方法
供应商KPI
供应商现场访问
6. 采购风险识别和监控技术
采购中的10大风险
风险识别分析风险评估的过程
风险评估地常用办法
风险管理的策略
采购风险的内部管理---控制和审计
7. 合同管理与法律
合同法基本原则
签订合同的存在的问题
执行采购合同中存在的问题
更改、违约、担保
采购方自身的违约
合同欺诈手段
采购合同的法律实践
8. 谈判策略和技巧
采购谈判的目标设立和定位
谈判7个步骤
需求挖掘技巧
采购谈判的的技巧运用
让步4大原则
对手性格与心理分析
强势运用
谈判中底线
9. 库存对采购的影响
库存的利弊分析及量化指标
库存7大成本
呆死料风险
库存降低的手段及风险分析
安全库存
供应链库存9大指标
10. 采购人员实战技能
进度计划控制之一――甘特图法
进度计划控制之二――网络图法
进度计划控制之三――时标网络图法
进度计划控制之四――关键路径法
计划评审技术PERT
供应商现场工序、工期三值估计
采购人员时间管理
创意思维与问题解决
麦肯锡解决问题的基本方法――“七步法”
决策树
职责清晰的6W1H原则
供应商的持续改进――ＰＤＣＡ戴明环
采购人员的沟通技巧
王老师
控制工程与控制理论博士，工商管理硕士
中国物流与采购联合会，核心专家
中国质量协会理事,
《中国质量》编委，
中国质量协会特聘讲师
清华大学客座教师
西门子管理学院特聘讲师
TUV莱茵认证集团特聘讲师
SGS通标认证集团特聘讲师
CPSM认证讲师
2012,2013,2014《中国采购发展报告》撰写作者之一
20 年跨国公司工作经验的资深经理，质量，采购和客户服务的技术背景。业务管理的设计和实施的经验，10年多公司内外的管理培训师,获HP总裁奖，中国HP最佳讲师奖
采购应用篇
报价与合同管理（2天）
备品备件及大型设备采购与管理（2天）
采购必备的法律知识和合同管理
采购成本分析与降低之道略 （2天）
采购道德管理及采购人员道德提升（1天）
采购风险管理--识别、规避与控制（2天）
采购的财务管理（2天）
采购绩效考核与管理（2天）
采购管理中关键问题分析与解决方案（2天）
采购谈判--过程，方法，技巧及案例（2天）
仓储管理与库存控制（2天）
非生产MRO采购技能提升训练（2天）
高级采购综合管理技能（2 天）
工程项目及非原材料采购管理（2天）
供应商质量管理（3天）
交期管理及采购人员实战技能（2天）
库存和物流战略（2 天）
销售需要了解的采购管理（2天）
专业采购基础技术提升训练（3 天）
战略采购篇
采购供应管理流程（3天）
采购战略、流程和技术（2天）
供应链的流程，业绩与应用（2天）
高层战略者的采购观（1天）
供应商关系管理（2天）
供应商审核--流程，要素及技巧(2天)
战略物资和大宗商品采购管理（2天）
供应商选择及评估的标准和流程（2天）
其他
供应链物流沙盘
全面质量管理（2天）
引领质量文化（2天）
质量成本：创造利润的质量（2天）
讲课概念超前，但又注重实际应用；案例丰富并且主要来自本人的多年实践经验。具有技术，质量和采购的跨部门交叉管理经验，善于帮助听众换位思考。
宝马，惠普，安捷伦，摩托罗拉，IBM，西门子，联想，华为，中国电信，奔驰，福田，现代，东风汽车，博世，山东铝业，天合汽车，广州本田，东风日产，宇通，菲亚特，奇瑞，长安，吉利，大众，伊利，奥利奥，瑞声达，楼氏电子，好丽来,罗莱家纺，沃尔玛
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《采购案例精选》 电子工业出版社
《采购案例精选（第二版）》 电子工业出版社
《走向绩效卓越》计量出版社
《采购技巧》 中国物资出版社
《采购务实百问百答》 中国物资出版社
《波多里奇国家质量奖标准高层指南》/先进质量方法系列 化工出版社
《供与求的博弈：采购管理案例+分析》 机械工业出版社
2012,2013,2014《中国采购发展报告》 中国财富出版社
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