采购招投标策略与技巧

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课程简介

当今社会，市场竞争异常激烈，企业需要健康可持续性发展，一方面要持续对产品研发进行投入，改善服务流程，提高服务水平，维系好老客户或供应商关系，另一方面就是要积极开发新的市场、开发新的客户或供应商、建立新的客户供应商关系，在这一方面“采购与招投标”无疑是企业在市场开发、客户供应商资源积累方面的非常重要的市场工具，企业要夺得“采购与招投标”成功，就要培养一批企业招投标专家，要成为企业招投标专家，无论是站在招标方还是投标方角度，有侧重点具备以下三个方面的能力，第一就是对国家现行招投标法律法规、招投标程序与法律责任有广泛和深入的理解，第二就是要对招标文件的一般结构和内容及其要点有充分的认知和理解与撰写能力，第三就是对投标过程尤其是投标文件策划与编写要有丰富的经验和应对技巧。本课程就是对以上三方面能力进行系统性阐述并加以实战案例分享，来帮助学员全面提升招投标管理能力和实战经验。

培训目标及收益

1、熟悉招投标的法律法规、流程与程序

2、提高对招标文件的理解能力

3、提高投标过程技巧和实战能力

培训对象

采购经理、采购专员、采购项目经理、招投标项目经理、商务经理、大客户经理

市场专员等。

培训课纲

1、《采购与招投标策略与技巧》课程概述

1.1成为企业招投标专家的能力要求？

1.2企业招投标专家培训速成课程与收益介绍

2、招标投标法律法规解读与案例分析

2.1常见的招投标违法违规现象

2.2学员需要掌握的我国招投标法律法规一览表

2.3《中华人民共和国招标投标法》

哪些项目需要招标？招标的形式有哪些？

工程项目招标的金额标准是多少？

关于开标、评标与中标的法律规定是什么？

关于投标人法律责任的规定是什么？

2.4《中华人民共和国招标投标法实施条例》

邀请招标与公开招标、不招标的界定是什么？

关于招标人与投标人串通涵义的解读有哪些？

关于废标与澄清的界定是什么？

关于候选中标人法律规定是什么？

2.5《政府采购法》

政府采购法规定的政府采购范围有哪些？

政府采购法和招投标法适用的范围是什么？

政府采购法规定的政府采购方式有哪些？

政府采购法规定的政府采购方式遵循的程序是什么？

公开招标

邀请招标

竞争性谈判

单一来源采购

询价

竞争性磋商

案例分析：某设备采购招标方式对与错

关于中标人确定及有关合同签订的法律规定是什么？

案例分析：“任性”的采购人

2.6《政府采购法实施条例》

关于供应商的法定责任

案例分析：差之毫厘的参数 失之千里的代价

关于供应商差别待遇或歧视待遇的相关规定

案例分析：资质非 往日不可追

案例分析：被“独宠”的特定金额合同

案例分析：XX网络建设工程项目投诉案

案例分析：XX物业消防运行服务项目

串标的法律条文规定

案例分析：“法”眼看串标

2.7财政部74号令、财政部87号令、94号令

案例分析：不足“3家”处理方式

法律法规课堂小测试

3、对项目招标文件的关键点解读与案例分析

3.1政府采购招投标过程全景图

3.2招标文件一般都包括哪些结构与内容？

3.3企业投标管理七招致胜“开路三板斧”

3.3.1第一招：获取招标信息

招标信息获取渠道管理表

是否参与投标的决策需要考虑哪些方面？

报名和购买招标文件注意事项有哪些？

3.3.2第二招：成立投标项目组

投标项目组角色职责一览表

3.3.3第三招：拆分招标文件

招标文件分解表（整体+详细）

3.4招标文件中关键控制点解读

3.4.1集中采购与分散采购需要注意哪些法律风险？

案例分析：错误的招标代理机构导致的投诉

3.4.2总公司、分公司、子公司投标哪些事？

总公司能用分公司资质、业绩投标吗？

分公司能用总公司资质、业绩投标吗？

总公司能用子公司资质、业绩投标吗？

子公司能用总公司资质、业绩投标吗？

母子公司是否可以参与同一投标？

案例分析：分公司用总公司业绩为什么没有被认定？

案例分析：业绩主体不一样的风险？

3.4.3联合体投标应注意哪些规则？

案例分析：错误的联合体导致的废标

3.4.4对投标者资格预审、符合性审查侧重点有何不同？

案例分析：被歧视的“外地人”

3.4.5招标公告有效期、招标有效期、投标有效期到底是咋回事？

案例分析：赶进度的采购项目

3.4.6投标保证金和履约保证金通常情况下是如何规定的？

案例分析：保证金导致的废标

3.4.7小微企业认定哪些事？

小微企业使用中型企业产品价格优惠吗？

中型企业使用小微企业产品价格优惠吗？

3.4.8对投标文件的密封和送达一般是如何规定的？

3.4.9招标文件中废标条款是通常如何规定？

3.4.10投标文件的签署、盖章有什么具体要求？

案例分析：不可或缺的“章”

3.4.11什么是★号条款？技术偏离表和商务偏离表是怎么要求的？

案例分析：“★”条款之争

案例分析：指定货物品牌行不行？

案例分析：受限制的进口产品

案例分析：“自身分歧”的采购文件

案例分析：千里之堤 溃于蚁穴

3.4.12专家是如何选取的？

案例分析：评委名单能公布吗？

案例分析：不容忽视的“利害关系”？

案例分析：“缺斤少两”的评标专家

案例分析：自行确定评标专家行不行？

3.4.13评分标准是如何规定的？

案例分析：客观分 不“客观一致”怎么办？

案例分析：宏观的评标标准不好用

案例分析：形同虚设的评标纪律

案例分析：分量不足的“价格分”

4、投标过程与投标文件编制策略与技巧

4.1企业投标管理七招致胜“四招定乾坤”

4.1.1第四招：编写投标文件

投标文件编写三步法

第一步：确定投标书目录树

第二步：编制投标项目进度表

第三步：用金字塔方式书写标书

如何制定投标文件的目录和索引？

投标进度表中点对点责任如何划分？

什么是金字塔书写方式？

投标报价策略及报价技巧有哪些？

如何整理业绩材料？哪些业绩才有价值？

撰写标书常用的文档快捷键有哪些？

4.1.2第五招：标书审核

标书审核四步走是哪四步？

标书文件检查表模板

标书易错点提示

4.1.3第六招：打印装订

打印装订的格式要求是什么？

用什么方式打印装订效果最好？

4.1.4第七招：讲标总结

如何讲标？

专家会问哪些问题？

如何复盘？

5、培训总结

5.1课程方案与内容回顾

5.2招投标法律法规回顾

5.3企业投标管理七招致胜回顾

现场问题解答

隋老师

【个人简介】

隋继周（1976年，北京），PhD candidate，MBA，高级工程师，财政部、军队、北京市、雄安新区、中招国际、国信招标、采招网、国家电网等评标专家，项目管理领导力实战研究院院长，项目管理技术杂志专家评委，樊登书课特聘项目管理专家讲师，北大格局商学百师工程特聘讲师，天九共享集团《幸福绩效》特聘讲师，北大清华总裁班特约讲师。

隋继周老师拥有十八年项目和项目群、项目组合、风险管理、产品及创新管理、敏捷开发和精益管理、领导力、组织绩效等方面工作实战经验，擅长IT软件开发、产品设计、系统集成、通信工程、生产制造、金融投资、工程投资、政府领域的企业管理培训与教练辅导技术，经他培训和教练的企业早已突破三百家，学员已经突破三万人。

自1996年工作以来，隋继周曾在国内多家知名企业、上市公司担任高级项目经理，部门经理，项目总监，产品经理，总经理等职位，亲自全面领导了数十个无线通信基站建设项目和GRP软件系统开发实施项目，以及互联网企业产品的设计和市场开发，并在获得CMM/CMMI 5级软件认证的 IT组织中有超过十年的项目及项目群管理经验，他所带领的团队还为企业成功建立ISO9000、计算机信息系统集成资质、CMMI level 5、精益6西格玛、P2MM、敏捷开发等一系列的标准质量管理体系。隋继周老师能够将全球最佳管理实践中的精粹，同中国民营企业最佳管理实践相结合，帮助客户将战略转化成价值，持续提高客户的核心竞争力，赋能企业核心骨干成员，构建客户自运行幸福绩效倍增管理系统。

【从业资质】

隋继周老师拥有国际、国内权威的项目管理、创新管理资格认证及讲师认证，工业与信息化部信息系统项目管理师、系统集成高级项目经理、人力资源与社会保障部投资决策项目管理管理师、PMP®（美国项目管理协会项目管理专业人士）、AgilePM®从业者（APMG敏捷项目管理专家）、PRINCE2®从业者（AXELOS项目管理专家）、MSP®从业者（AXELOS项目群管理专家）、MOP®从业者（AXELOS项目组合管理专家）、P3O®从业者（AXELOS项目办公室管理专家）、PRAXIS®从业者（项目组合、项目群和项目管理专家）、SCRUM®主管（敏捷联盟敏捷教练）、CMMI®内审员（软件工程协会软件能力成熟度模型内审师）、COBIT®5.0（ISACA协会受控的目标与IT治理专家）、TTT国际沙盘认证讲师。

【从业经历】

1.（1997、2-2003、9）中国铁通集团有限公司——无线通讯事业部——项目经理

2.（2003、10-2005、5）北京方正春元科技发展有限公司——专业服务部——项目群经理

3.（2005、6-2007、10）北京用友政务软件有限公司——实施咨询中心——项目总监

4.（2007、12-2009、3）北京格尔软件有限公司——企业管理部——部门经理

5.（2009、6-2016、5）中智慧聚国际教育科技（北京）有限公司——首席项目管理讲师

6.（2016、6-2017、6）乐视控股（北京）有限公司——生态项目管理部——项目管理专家

7.（2018、2~至今）闯族生态科技（北京）有限公司，专注互联网应用领域的研究与项目开发

【授课风格】

说的透彻，讲的明白，启发式教练，渲染力极强。隋继周老师课程最大的特点就是案例驱动（理论讲解30%，案例分析30%，案例实战演练30%，互动答疑10%），深入浅出，教练结合，激情澎湃，感染力强。经过隋继周老师授课的学员无不受益匪浅，除了领会先进的思维理念，掌握了大量实用的工具和方法外，更重要的是能认知自身的职业发展道路，更加努力工作，大幅提高工作绩效。

【主讲课程】

课程定位：聚焦企业核心竞争力，面向企业核心人员，实战落地致胜为目标

第一类、采购招投标课程，帮助甲方采购操作更科学，更规范，无风险，效率高；帮助乙方不废标，能中标，有事做，有钱赚。

1.面向招标方的采购操作与合同风险预防等课程

2.面向投标方的投标策略与谈判技巧等课程

3.面向评标专家、审计人员、招标代理的采购招投标法律法规与关键控制点等课程

第二类、项目管理课程，帮助企业将“项目管理”落地，帮助项目组 “把项目干成！”，帮助所有人都具有“人人都是项目经理”的思维意识，掌握实战的项目管理思维和工具方法。

1.通用项目管理课程

2.项目管理七招致胜课程

3.敏捷项目管理七招致胜课程

4.项目管理硬技能专项能力提升课程

5.项目管理软技能专项能力提升课程

6.通信运营商项目管理课程

7.华为IPD研发类项目管理课程

8.全过程+EPC+工程项目管理课程

9.项目管理沙盘与案例实战课程

10.多项目、项目群、项目组合、PMO管理类课程

第三类、产品研发与产品管理类课程，帮助企业快速整合产品管理知识体系，提高产品的市场占有率和竞争性，帮助产品经理全面掌握产品管理技能，帮助所有人都具有“人人都是产品经理”的意识和思维。

1.面向传统企业的产品管理七招致胜课程

2.面向科技互联网企业的产品管理七招致胜课程

第四类、领导力提升课程，帮助中层领导者拥有领导者思维，快速掌握简单、实用、落地的领导力方法和实战工具，帮助高层领导者做强领导力，能够领导企业持续进行突破，把企业干成。

1.面向传统企业的认知型领导力七招致胜课程

2.面向科技互联网企业的敏捷领导力课程

3.建党100周年红色领导力沙盘推演课程

第五类、企业变革、项目管理行动学习、项目复盘、案例萃取等课程，帮助企业用最少的投资得到最大的回报，聚集企业核心产品、典型项目、重点人群进行赋能落地，形成企业组织过程资产和知识成果。

1.项目制落地、敏捷导入、教练等课程

2.项目管理行动学习（分阶段）落地

3.项目全过程复盘与案例萃取等课程

第六类、《幸福绩效》课程体系与信息化工具落地辅导咨询项目，帮助企业建立一套让奋斗者幸福的自运行绩效倍增管理系统。

1.幸福绩效公开课、企业内训课程

2.幸福绩效工具落地辅导微咨询项目

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