项目采购与招投标管理大纲

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【课程背景】

随着经济的高速发展，消费者的认知和审美能力大幅度提高，创新性、个性化、特殊化和定制化已成为趋势，这就会产生很多新的课题和项目运作。在项目管理中采购成本基本上占了50%-60%，因此项目采购管理是项目管理中的重中之重。 项目采购管理的主要包括从项目团队外部购买为完成项目所需的产品、服务或成果的过程，项目采购对项目进度、成本、质量等项目主要目标和计划将产生、直接、重大的影响。因此项目采购管理在项目管理中占很大的比重，对项目采购管理者提出了更高的要求。 项目采购一般的特点是金额大，复杂化、时效性，故基本上是通过招投标来进行管理和实现合同的管理。因此，项目团队人员应熟悉招标法的相关规则与约束条件，重点学习整个项目的运作管理过程 ，如何通过招投标有效地进行合同管理。

【课程收益】

掌握项目采购管理的知识结构理论及实际运用的方法

掌握招投的业务技能和方法

熟悉招投法、政府采购及相关法律知识

掌握在项目采购中运用招投标管理技术

认识到招投标管理的经验教训

【授课风格】

案例剖析深入，理论结合实际，操作性强、系统性高

【学习方式】

互动、讲授、发问、头脑风暴、案例分析、角色扮演

【培训对象】

企业总经理、副总经理、采购寻源、SQE、项目采购、招投标管理办公室相关人涡、供应链管理或相关岗位人员。

【落地辅助工具】

工具一：《项目管理模型》《供应商评定表》《现场评审表》 （ 限制造型企业）

工具二：《供应商成本分析表模型》 《订单跟催表》

【课程大纲】

第一部分：项目采购管理

1.项目采购管理的概念

2.项目采购管理的特点

3.项目采购管理在项目管理中的地位

4.项目采购管理的方式

1)合同与合同管理

2)集中采购与分散采购

3)自制与外购----一种量化技术而已

5.项目采购的过程与工具技术

1)采购规划过程与工具技术

2)采购实施过程与工具技术

3)采购管理过程与工具技术

第二部分：项目采购招投标与合同

第一讲：招标和投标的法律法规

1.采购与招投标管理现状

2.《招标投标法》

3.《政府采购法》

4.其它法律法规

5.项目招标采购的基本原理和方式

6.招标方案制作与管理

第二讲：合同管理

1.要约与承诺

2.契约精神

3.合同类型

4.合同订立

5.合同收尾

-合同失败的案例分析

第三讲：项目的采购与招投标过程

1.招投标过程

2.工程项目采购的干系人

3.招标准备阶段

4.合同谈判

5.报价与提高中标率的技巧与策略

第三部分：项目采购中供应商的管理

1.如何开发、选择和评估供应商

2.采购与供应商的谈判

3.供应商的交期和质量控制

4.供应商的成本管理

张老师

[专业资质】

采购供应链运营专家

美国CDMP国际需求预测规划师；

广东省采购与供应链协会特聘讲师

香港亚洲商学院MBA

现任：山东某机械有限公司供应链优化项目经理

现任：世界知名餐饮企业（快消品）供应链优成员

曾任：三雄极光股份公司供应链事业部负责人

曾任：欧普照明（中国品牌价值500强） 采购经理

[项目成果]

中山某照明企业仓储的改造，仓库的布局，库位的划分，仓库的现场管理，库存数据准确率，安全库存的设置，由原来的仓库数据准确率70%提高到后来的93%，库存无标识做到目视化管理。

山东某机械企业供应链计划体系设计优化项目

项目成果：库存周转率由年4次提高到7次以上，订单计划准交率由原来的50%提高90%呆滞库存降少了1倍，停工待料数量减少到0，库存成本降低了30%。

三雄极光主导户外灯具生产大项目

项目成果：降低户外灯具成本的15%，交期提前到15天交货（当时业内平均25天），采购达成率由原来的47%提高到92%，

并参与企业上海世博会和广州亚运会灯具项目的研究和开发，成品灯具供方的开发及成本的降低，成功的完成了项目的实施，采购框架搭建；

昭信集团采购成本降低项目

33家主供应商原现金结算，通过整合月结30天结算周期，并合理制定供应部和财务部的供方台账。3个月时间内材料降低成本10%-20%，成本省了三百多万。

成功的主导二千多万国际太阳能路灯项目的采购及实施，保证了电商产品的快速供应。

[擅长领域]

供应链管理 采购管理 计划管理 仓储管理 物流管理 库存管理 小批量多批次交付管理

[主讲课程]

《供应链运营实战沙盘》 《供应商开发、评估、选择与管理》 《PMC生产计划和物料控制》《卓效仓储管理与工厂物料配送》《供应商质量管理》《现代物流与仓储管理》

《项目采购与招标管理》《大数据时代供应链管理将如何决策》《供应链需求预测与计划运营》

[演绎三大风格]

幽默风趣+逻辑清晰；

【学员三大收益】

树榜样--解决态度问题WHY： 以行业标杆塑造学员职业梦想。

学方法--解决技能问题WHAT：提升学员实操技能。

提效益—解决营利问题HOW：通过态度转变，能力提升，工具运用，提升绩效。

[服务客户]

金牛砖机 广东亮化光电 佛山海钇电器 佛山嘉美照明

骆驼股份 华兴玻璃股份 金意陶集团 昭信集团 三雄极光股份 百顺开关 爱博板材

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