打造营销铁军

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课程学员：

营销人员

课程简介：

企业的业绩主要是通过营销团队来完成的，进入互联网时代，市场竞争加剧，如何打造一支“招之即来、来之能战、战之能胜”的营销铁军是各个企业的头等大事。

教学目标：

通过课程的学习，教会学员如何组建各门店或加盟连锁机构，根据自己的实际情况招聘合适的营销人员，对营销人员进行管控和激励，制定合理的营销计划、强化执行力，以达成公司既定的战略目标。

教学要求：

采用课堂讲授与课堂讨论相结合的方式，课堂讲授要求理论联系实际，运用大量实践案例和教学实例，深入浅出、旁征博引，讲师运用多媒体课件和网络技术作为教学辅助工具，同时配备课堂练习、现场互动以消化老师的课程内容。

上午教学：团队凝聚力与执行力活动

一、暖身活动：大树与松鼠

活动目标：活跃团队气氛

活动过程：

1、事先分组，三人一组。二人扮大树，面对对方，伸出双手搭成一个圆圈;一人扮松鼠，并站在圆圈中间;指导老师或其它没成对的学员担任临时人员。

2、指导老师喊“松鼠”，大树不动，扮演“松鼠”的人就必须离开原来的大树，重新选择其他的大树;指导老师或临时人员就临时扮演松鼠并插到大树当中，落单的人应表演节目。

二、知你识我

活动目标：

帮助成员了解团体;制定规则并督促成员遵守团体规范;促进成员相互认识。

活动准备：团体辅导室、可以挪动的椅子

分享与讨论：

1、我们刚才做了几件事?

2、我们在刚才的活动中最大的感受是什么?

3、活动中你认识了几位朋友?愿意在活动以外与他们继续做朋友吗?

同学们在这个活动中，表现的都很好。给自己点掌声!

活动“知你识我”希望在一定程度上帮助大家更好的认识周围的同学，促进人际关系的产生和发展，为下面的活动做铺垫。

三、信任纽带

活动目标：促进成员互动状况;帮助成员之间建立信任;促进相互理解，接纳。

活动准备：事先选择好盲行路线;眼罩(围巾或丝巾)若干。

活动过程：团体成员两人一组，一位做盲人，一位做帮助盲人的人，盲人蒙上眼睛，原地转三圈，暂时失去方向感。然后在帮助人的搀扶下，沿着制定路线，绕室内练习。期间不能讲话，只能用手势，动作帮助“盲人”体验各种感觉。练习结束后在两人坐下来交流，各自的感受。然后交换角色，再相互交流。

四、同舟共济

活动目标：促进成员合作;培养成员间创新思维，努力尝试，克服困难;提高

分享与讨论：

1、活动后大家的感受如何?

2、在活动中，你的角色是什么? 你对讨论结果的态度?

3、你对最佳合作方案满意吗?

4、你在活动中是否有收获?有哪些?

同学们在这个活动中，表现的都很好。给自己点掌声!

通过活动“同舟共济”，促进团队协作，让成员之间变得更融洽。同时在适应方面通过活动也有所进步。

五、相亲相爱一家人(30分钟)

六、团体效果评估(5分钟)

下午教学第一部分：狼性的营销团队的塑造

一.狼性营销人员的主要特征

二.百折不挠的事业心

三.敏锐的市场洞察力

四.强烈的目标结果导向

五.协同的团队精神

六.数据分析的能力

七.慧眼识人的能力

八.方案形成的能力

九.狼性营销人员的心态

a)个人利益与团队利益

b)建立自信的方法

c)情绪管理

d)感恩的心态

e)成功的心态

f)乐观的心态

g)学习的心态

案例：写周报也不见成效？

第二部分：营销目标达成

一、制定营销计划的误区

二、营销预算中常见的误区

二、业绩完不成怎么办？

三、销量预测的方法

(一)行业增长率

(二)去年同期

(三)竞争环境

(四)爆款产品周期

(五)市场投入

四、如何准确的制定营销计划

五、如何开好月度营销会议

六、如何用复盘来管控营销计划

七、实现目标的五大技巧

八、工具：一张报表看清营销能力

九、案例：为什么月报、周报、日报都不起作用

第三部分：营销业绩的执行、检核及考评

一、营销计划销量目标制定方法

1.营销目标制定的四大原则

2.考核目标VS挑战目标

3.制定营销目标需注意的三大误区

4.案例：可口可乐的目标制定方法

二、抓住促使营销目标达成的三个关键点

1.提前备

2.中间分

3.月底压

三、如何对营销目标进行有效的跟踪检查？

1、跟踪检查的目的是什么？

√激励——做正确的事

√控制——要注意纠偏

√溯源——找到不达标的原因

2、跟踪检查要遵循哪些标准？

3、建立跟踪检查制度要注意哪些要点？

喻老师

营销体系创新管理专家

※CMC国际注册管理咨询师

※国家注册高级营销师

※华中科技大学深圳研究院首席咨询师

※ 曾就职于三株药业、可口可乐、和君咨询集团，

三星科键、创维集团、大赢数控营销高管。

※清华博商总裁班、中国海洋大学总裁班、华中科技

大学、电子科技大学、武汉大学营销讲师

※中国营销传播网、总裁网专栏作家

有二十多年的营销实战经验，十五年营销总经理、营销总监、高级咨询师从业经历，精通营销体系的各个环节，具备专业的分析、判断、处理问题的实战能力。十五年的操控全国市场的经历，管理过5000人的营销队伍,取得出色的销售业绩。

擅长营销体系建立；渠道整合与创新、优质经销商打造；品牌建立与策划；自媒体运营及互联网营销等多方位的营销课程、咨询辅导并落地实施。

授课特点：风格激情而又沉稳，语言流畅、风趣幽默、生动活泼，听他的课既有专业的收获也有精神的享受。培训中有案例分析、小组讨论、现场咨询等形式。授课的案例详实，工具实用。

其中现场回答学员的问题，判断准确，见解独到、一箭穿心、妙语连珠。概括起来可以用：“高、新、实、趣、”四字来形容。

“高”：课程内容站在产业和时代的高度，洞察力强，视野开阔、高屋建瓴，使学员顿悟：“听君一席话，胜读十年书“。

“新”：课程内容原创、见解独到，时代感较强，关注当下热点话题：互联网营销、企业转型等内容穿插其中。

“实”：课程多为亲身案例，实际操盘，演绎生动，场景再现，工具实用。内容深入浅出、通俗易懂、即学即用。

“趣”：根据内容自然演绎，话题生动、寓教于乐、语言风趣幽默、轻松愉快，课堂气氛融洽，互动自然。

【服务过的部分企业】

医药大健康产业：葵花药业、三诺集团、康桥-婉舒精灵、无极限集团公司、杭州微策生物制药、济南正大福瑞达集团、大连生态美化妆品公司、深圳月来悦美母婴健康公司、北大富硒康药业、深圳市美中桥生育医疗管理公司

通讯行业： 中国移动、中国电信、湖南电信营业厅、深圳友旺科技有限公司、西安电信公司、三星通信营销有限公司；湖北省武汉市联通公司；创维集团通信有限公司；合肥海尔电子有限公司

教育培训机构：新东方教育集团、电子科技大学、武汉大学深圳研究院、深圳博商总裁班、中国海洋大学MBA总裁班、时代光华、时代华商、华中科技大学深圳研究院 、安徽华振教育集团、英盛培训、新东方广东公司、深圳亿海管理顾问集团、深圳伴随教育、广州职业教中心、前言讲座

食品、快消品：茅台集团、青岛啤酒、广东皇上皇集团、五粮液金谷春；劲牌有限公司；江西章贡酒业；吉林中兴食品、山西戎子酒业、汕头金妹食品集团、北京龙凤酒业、深圳稼贾福公司

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电子产品：深圳仁为光、电深圳西弛电气、深圳赛博威视、深圳健怡康科技、深圳源磊科技有限公司、深圳市皓景照明科技有限公司广州钮恩泰新能源有、吉祥腾达

政府机关：福建马尾自贸区、合肥庐江经济开发区、北京燕郊工信局、江西中小企业管

理局

央企国企：国家电网、东风专业车、中海油集团、西南能矿集团、深圳燃气公司、南方电网、中国外运集团、柳工集团、攀枝花钢铁集团、三峡物资集团、中国邮政、重庆仪器集团、中国铝业集团、深圳巴士集团、上汽通用五菱 中国南方航空

互联网、软件：深圳三越联合科技有限公司、广州优投集团、江苏智宝电子商务有限公司福建泉州开摩帮网、北京乐民电子商城、易企通科技、深圳微网力合科技有限公司、南方网通集团

服务行业： 甘肃国际会展中心、顺丰速运、深圳市升阳升集团、深圳柯赛标识、北京红磡会所、中南海酒品会、南海游艇会、黑马私董会、南海肴餐饮服务公司、创业家私董会、深圳公明研创谷，江西省中小企业创新联盟

大型商业：安徽义乌商品城、深圳邵阳商会、深圳绿建协会、深圳福建商会

【主讲课程】

《营销人员的专业素质提升》、《大客户的开发与管理》、《工业品/快消品数字化营销》《B2B营销与商务谈判》《市场需求分析与调研》《渠道开与创新》、《营销业绩提升的方法》、《客户服务的规范化管理》、《瓶颈突破-营销变革与创新》《客户开发与销售技能》、《微信社群营销》、《爆款产品打造》、《市场招商与经销商管理》、《商业模式与营销策划》、《团队建设与高效沟通》、《顾问式销售技能》、《新零售与业绩增长》《 营销计划与预算》、《营销体系建设与团队打造》、《以服务促营销》。《高效执行力》、《跨部门的沟通与协作》、《团队建设与执行力》、《打造狼性营销团队》《市场调研与精准决策》

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