会销策划

我要预订

咨询电话：027-5111 9925 , 027-5111 9926手机：18971071887邮箱：Service@mingketang.com

培训对象：

企业负责人、营销高管、营销人员

【课程收获】

会销营销的整体策划，包括会销的流程、会销的传播、会销的现场布置、会销的过程管控、会销的现场气氛如何烘托、会销的的品牌或产品路演注意事项等等。课程包含了落地步骤及实操的工具等。

【课程效果管控】

①课程时间分配：

理论讲解40% 实战练习20% 课堂互动20%

重点案例10% 工具使用10%

②理论讲解结合学员的互动参与，采用“行动学习法”，针对工作中存在的题，采取：提出问题-老师专业讲解-理论归纳-转变为学员 的实操工具或流程。

③ 整个培训包括案例分析、现场解答让学员处在紧张、热烈、投入的状态中，老师讲授的观点简单实用，容易掌握、方便记忆，学员可以系统地学习“会销策划”的理念、原则和方法，达到学完就用，而且用之有效。

【课程内容】

第一章：会销营销的传播

一、会销传播的途径

1.微信的会销营销

2.论坛的会销营销

3.官网的会销营销

4.抖音的会销营销

5.今日头条的会销营销

二、做好“标题党”流量自然来

1.没有标题党就没有互联网

2.正确设置和使用关键词

3.几大经典软文标题案例分析

4.软文标题撰写常用的公式

1)陈述式标题

2)新闻式标题

3)悬念式标题

4)号召式标题

5)提问式标题

6)诉求式标题

7)爆炸式标题

8)寓意式标题

9)。。。。

三、会销营销的避免的七大误区

1.开慧专家内容科普，没有针对性，不通俗

2.开烩 会销内容太多大杂烩

3.开绘 前景描绘、没有销售政策太空

4.开惠 过度实惠、无休止让步，打乱价格体系

5.开贿 发礼品为主、没有和营销目标结合

6.开汇 不同需求不同身份的人都放在一起

7.开回 方法不对、没有效果回到原点

第二章：会销策划的概述

一、会销策划的分析

1)客户群体分析

2)竞争品牌分析

3)目标市场定位

4)消费群体定位

5)促销的价格策略

2.会销策划资源的盘点

3.会销策划的组织

4.会销策划的计划

5.会销策划的预算

6.会销策划的实施

7.会销策划的管控

8.会销策划的总结

9.工具：SWOT分析

10.工具：多因素分析法

11.工具：鱼刺骨分析法

二、会销核心事件的选择与策划

1.蹭热度—借势传播

2.“傍大款”—比附效应

3.抓热点—引起持续关注

4.做公益—激发向善的力量

5.品牌互动—1+1大于二的效果

6.事件营销—故事引起八卦

7.明星效应——激发大众娱乐心态

8.“官方“推动——实力背书

9.。。。。

10.案例：王石的珠峰攀登

11.案例：阿里巴巴马云的创业导师形象的塑造

12.案例、好利来老板的摄影爱好？

13.案例：苹果手机的品牌传播

三、会销策划的实操

1.会销活动的准备阶段

1)会销活动策略选择

2)制定会销活动策划的5大步骤

3)销售阶段与会销活动组合决策

4)会销活动的创意方法

5)如何撰写会销活动策划书

2.会销活动过程管理

1)会销活动的时机

2)常见的会销活动方式

3)会销活动的整合传播策略制定

4)会销活动实施管理流程图

3.会销活动的执行

1)会销活动实施的节点

2)会销活动前准备

3)活动人员组织图

4)会销活动现场规划的重点

5)活动现场热度控制

6)会销活动危机处理

4、会销活动的后续总结

1) 会销活动评估的指标

2)会销活动的后续传播

3) 活动效果评估报告撰写1.2.3.4.

第三章：会销的过程策划

一、会销前的准备

1.时间

2.地点与考察

3.音响设备

4.音乐视频

5.茶点礼品

6.数据分类

7.目标邀约

8.交通停车

9.宣传物料

10.安保措施

11.签约资料

12.收款台

13.防止捣乱

14.安全出口

二、会销过程

15.讲师造势

16.成交环节

17.配合人员

18.插入广告

19.道具

20.现身说法

三、会销后期跟踪

1.会后报道

2.总结问题

3.会后追单

4.趁热打铁

5.会后关爱

6.未到场的

到场的追单

四、会销流程管理

1.主持人开场白： 欢迎词及流程介绍（让准客户明确内容和时间）

2.机构视频介绍（增加信赖感、实力感）

3.讲师演讲---权威力量，观念沟通。

4.控时一个小时为限，重点是观念沟通。

5.有奖问答（提问3-5个容易回答小问题）

6.抽奖

7.专家现场答疑或客户发言

8.签单播报

9.抽取一等奖主持人结束致辞

10.签约或参观会所

五、会销过程管理

1、会场门口接待人员佩工牌，正装，热情有礼得做着验票，签名，领资料带。

2、入场券要留副券，投入抽奖箱，保留正券。

3、会场内的景象一般是：一男一女两主持人，容貌仪表具佳，着正规主持服装，衣着整洁

4、佩带胸花，面带微笑。不同礼品要摆放在显眼位置，并标示，侧面醒目处。

5、场内是可选轻柔感性音乐，以让准客户情绪舒缓下来。

6、引领人员安排准客户按照次序入席位，示意享用水果。

7、业务人员可坐在准客户旁边，无须说太多话，如准客户敏感问题，可继续塑造讲师价值。

8、没有客户来的业务员不要求入场，如果有空位可做最后。

9、要在会前半天定来人数，安排座位，再多准备5-10个，但不要让座位空荡荡的感觉。

10、很重要的一点，签到时，一定要很迅速地统计出来，按照小组人员分类，所邀人员， 入场前5分钟，交给主持过目，要做心中有数。

11、音乐很重要，主持人（话外音）。上台音乐，嘉宾登场音乐，抽奖音乐，讲师出场音乐， 暖场音乐，最后沟通报名音乐。（音响师的同步播放和停顿非常重要，一定要事先演练）

12、开场时间一定要尽量准时，最长延迟到5分钟内开始，显示会销的严肃性。

第四章：会销的演讲过程

一、开场白

1.称呼

2.问好

3.感谢

4.自我介绍

5.气氛调节

二、演讲内容

1.阐明意图

2.明确观点

3.以符合逻辑的顺序演讲

4.核心内容展示

三、总结部分

1.如何结尾

2.结束时要集中听众的注意力— 收缩性语句

3.总结：回顾内容、强调重点、得出结论

4.启发性问题

5.工具：FBAE介绍法

6.工具：SPIN介绍法

7.案例：邦迪的产品故事化

第五章：会销的“编”“ 导”“ 演”

一、“编”

1.活动策划

2.主题确定

3.专家讲解内容

4.工作流程

5.人员分工

6.话术

二、“导”

1.会场控制

2.主持人

3.对应服务

4.会场布置

5.吸引人的方法

三、“演”

1.事前准备

2.专业评审

3.现场演练

4.会销控制

5.合作者

第六章：人际交往中的沟通技巧

一、如何克服“怯场”

1、人人都会专“怯场”的

2、寻找热情而友好的面孔

3、不把听众“放在眼里”

4、运用语言暗示减压

（1）深呼吸法

（2）自我放松法

（3）闭目养神法

（4）凝视物体法

（5）萨尔诺夫挤压法

（6）撞击法（释放能量法）

二、演讲中的“手、眼、声、步”法

三、沟通中的“听、说、问”能力

1.“听”的能力

2.“问”的能力

3.“说”的能力

4.如何赞美人

5.工具：人际交往中的肢体语言

6.工具：发音吐字的方法

喻老师

营销体系创新管理专家

※CMC国际注册管理咨询师

※国家注册高级营销师

※华中科技大学深圳研究院首席咨询师

※ 曾就职于三株药业、可口可乐、和君咨询集团，

三星科键、创维集团、大赢数控营销高管。

※清华博商总裁班、中国海洋大学总裁班、华中科技

大学、电子科技大学、武汉大学营销讲师

※中国营销传播网、总裁网专栏作家

有二十多年的营销实战经验，十五年营销总经理、营销总监、高级咨询师从业经历，精通营销体系的各个环节，具备专业的分析、判断、处理问题的实战能力。十五年的操控全国市场的经历，管理过5000人的营销队伍,取得出色的销售业绩。

擅长营销体系建立；渠道整合与创新、优质经销商打造；品牌建立与策划；自媒体运营及互联网营销等多方位的营销课程、咨询辅导并落地实施。

授课特点：风格激情而又沉稳，语言流畅、风趣幽默、生动活泼，听他的课既有专业的收获也有精神的享受。培训中有案例分析、小组讨论、现场咨询等形式。授课的案例详实，工具实用。

其中现场回答学员的问题，判断准确，见解独到、一箭穿心、妙语连珠。概括起来可以用：“高、新、实、趣、”四字来形容。

“高”：课程内容站在产业和时代的高度，洞察力强，视野开阔、高屋建瓴，使学员顿悟：“听君一席话，胜读十年书“。

“新”：课程内容原创、见解独到，时代感较强，关注当下热点话题：互联网营销、企业转型等内容穿插其中。

“实”：课程多为亲身案例，实际操盘，演绎生动，场景再现，工具实用。内容深入浅出、通俗易懂、即学即用。

“趣”：根据内容自然演绎，话题生动、寓教于乐、语言风趣幽默、轻松愉快，课堂气氛融洽，互动自然。

【服务过的部分企业】

医药大健康产业：葵花药业、三诺集团、康桥-婉舒精灵、无极限集团公司、杭州微策生物制药、济南正大福瑞达集团、大连生态美化妆品公司、深圳月来悦美母婴健康公司、北大富硒康药业、深圳市美中桥生育医疗管理公司

通讯行业： 中国移动、中国电信、湖南电信营业厅、深圳友旺科技有限公司、西安电信公司、三星通信营销有限公司；湖北省武汉市联通公司；创维集团通信有限公司；合肥海尔电子有限公司

教育培训机构：新东方教育集团、电子科技大学、武汉大学深圳研究院、深圳博商总裁班、中国海洋大学MBA总裁班、时代光华、时代华商、华中科技大学深圳研究院 、安徽华振教育集团、英盛培训、新东方广东公司、深圳亿海管理顾问集团、深圳伴随教育、广州职业教中心、前言讲座

食品、快消品：茅台集团、青岛啤酒、广东皇上皇集团、五粮液金谷春；劲牌有限公司；江西章贡酒业；吉林中兴食品、山西戎子酒业、汕头金妹食品集团、北京龙凤酒业、深圳稼贾福公司

工业制造： 广东劲力精密机械有限公司、深圳国微电子、深圳大赢数控科技有限公司；中国精工控股集团、深圳爱的、深圳明星机械、佛山市豪伟德机械有限公司、河北富安橡塑有限公司、温州戈尔德集团、东莞大伦纸品有限公司、深圳南兴科技、雅尔乐服饰有限公司、日本田村化研公司、龙健集团

电子产品：深圳仁为光、电深圳西弛电气、深圳赛博威视、深圳健怡康科技、深圳源磊科技有限公司、深圳市皓景照明科技有限公司广州钮恩泰新能源有、吉祥腾达

政府机关：福建马尾自贸区、合肥庐江经济开发区、北京燕郊工信局、江西中小企业管

理局

央企国企：国家电网、东风专业车、中海油集团、西南能矿集团、深圳燃气公司、南方电网、中国外运集团、柳工集团、攀枝花钢铁集团、三峡物资集团、中国邮政、重庆仪器集团、中国铝业集团、深圳巴士集团、上汽通用五菱 中国南方航空

互联网、软件：深圳三越联合科技有限公司、广州优投集团、江苏智宝电子商务有限公司福建泉州开摩帮网、北京乐民电子商城、易企通科技、深圳微网力合科技有限公司、南方网通集团

服务行业： 甘肃国际会展中心、顺丰速运、深圳市升阳升集团、深圳柯赛标识、北京红磡会所、中南海酒品会、南海游艇会、黑马私董会、南海肴餐饮服务公司、创业家私董会、深圳公明研创谷，江西省中小企业创新联盟

大型商业：安徽义乌商品城、深圳邵阳商会、深圳绿建协会、深圳福建商会

【主讲课程】

《营销人员的专业素质提升》、《大客户的开发与管理》、《工业品/快消品数字化营销》《B2B营销与商务谈判》《市场需求分析与调研》《渠道开与创新》、《营销业绩提升的方法》、《客户服务的规范化管理》、《瓶颈突破-营销变革与创新》《客户开发与销售技能》、《微信社群营销》、《爆款产品打造》、《市场招商与经销商管理》、《商业模式与营销策划》、《团队建设与高效沟通》、《顾问式销售技能》、《新零售与业绩增长》《 营销计划与预算》、《营销体系建设与团队打造》、《以服务促营销》。《高效执行力》、《跨部门的沟通与协作》、《团队建设与执行力》、《打造狼性营销团队》《市场调研与精准决策》

我要预订

咨询电话：027-5111 9925 , 027-5111 9926手机：18971071887邮箱：Service@mingketang.com