产品滞销困局的突破营销

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【课程背景】

产品摆上货架后，是怎么被消费者买走的？

——这个问题可以扩展为：谁来买？为什么买？

我们的竞争对手是谁？

——这个问题可以扩展为：我们的竞争对手，是同一品类阵营的其他品牌，是近似功能的替代品，是虎视眈眈的准备进入者，还是消费者心智中那些举棋不定的想法？

这两个大的问题，就是动销的原点问题。

如何从原点解决动销问题？就是本课程的使命。

【授课方式】案例+视频+讲解点评

【课程大纲】

第一讲 互联网造就了全渠道零售时代

一、全渠道零售时代在争论中降临

1、全渠道零售的含义

2、全渠道零售业态带来了什么

3、主动迎接全渠道零售业态的到来

二、我国实体零售业的压力和困境

1、舶来的新业态

2、本地化的成就

3、跨越式进步的代价

4、市场的转变与冲击

三、市场竞争的必然选择——回补短板

1、建设商品核心力

2、升级信息管理手段

3、开展线上线下整合

4、开启个性化零售时代

第二讲 产品怎样动销

一、 扩大认知的5个妙法

第一招 省钱又有效地摸准“外人”对你的认知

第二招 让“外人”的认知与你的特点对号入座

第三招 大胆说出你的优点，让“外人”觉得那就是事实

第四招 让“外人”认为你的特点与优点跟他相关、对他有用

第五招 巧妙利用一切名人、热点事件，扩大你的认知

二、 “勾引”需求的3条途径

第一条 利用从众心理，制造潮流感

第二条 利用好奇心理，增加破冰机会

第三条 利用实惠心理，设计组合套餐

三、 加快品类发育的5个秘诀

第一招 发起行业协会，树立官方地位

第二招 制造“品牌之争”，扩大品类需求，共同做大蛋糕

第三招 为功能诉求取得信任状

第四招 从一开始就把品类与品牌名紧密结合

第五招 用“赛马”而非“相马”的思维打造大单品

四、 做品牌的3种传播方式和3个误区

1、 避免讲正确的废话

2、 避免讲优美的废话

3、 避免讲自己觉得好，别人不知所云的废话

4 选择3类省钱的传播方式

五、 定好价盘与价位

1、 价盘是静态的动销驱动力

2、 价位是动态的动销驱动力

3、 舞动价格双刃剑，让临门一脚精准

第三讲 如何保证产品畅销

六、 运营模式，5种营销阵法

第一种 以点带面式

第二种 一字长蛇阵式

第三种 区域抱团式

第四种 星罗棋布式

第五种 渠道突破式

七、 运营节奏，3类营销战役

第一类 以时间换空间

第二类 以空间换时间

第三类 节点引爆

八、 运营掌控，7大营销要素

第一种 如何控制经销商

第二种 如何控制零售网点

第三种 如何控制销售团队

第四种 如何控制营销费用

第五种 如何控制质量事故与公关危机

第六种 如何控制价格

第七种 如何控制窜货

第四讲 如何让你的企业长盛不衰

九、 起步阶段的3种游击战法

第一步 避实击虚

第二步 亦步亦趋

第三步 取而代之

十、 成长阶段的5种“纠缠”战法

第一种 品类定位“纠缠”法

第二种 品牌地位“纠缠”法

第三种 经销商合作“纠缠”法

第四种 终端推广“纠缠”法

第五种 团队挖角“纠缠”法

十一、 瓶颈阶段的3种破局之道

1、 三种机会破局瓶颈

2、 案例分享

何老师

•微连接思维大客户精准营销落地导师

•女性思维研究者

•平衡式落地项目型销售培训专家

•用友软件公司珠宝行业销售总监

•原新中大软件温州分公司总经理

•温州数码网络科技有限公司研发总监+销售总监

•北京大学MBA总裁班特聘教授

•清华大学MBA总裁班客座教授

【培训特点】：

培训风格：有理论高度，讲解深入浅出，生动活泼，实战性强，紧扣企业实际情况，学员学后的可操作性强，深得学员的欢迎与信赖

【主要培训课程】：

主讲课程：

移动互联网类：《女性消费心理与营销策略》《移动互联网思维深化传统企业转型与商业创新》《传统企业如何做好O2O转型》《互联网精准营销》《移动互联网时代营销创新》《互联网营销思维》《门店O2O营销》《女性化思维》《电商经营模式解析》《实战微信营销》《互联网金融》《大数据营销》《众筹创新实战》《社群精准营销》《互联网+传统经营者与创业者新盈利模式》《产品滞销困局的突破营销》《大数据分析》《第四次革命人工智能重塑未来商业》《电商爆款运营与打造》《互联网金融时代下银行公私联动营销》

销售管理：《从业务精英到管理精英》 《卓越的销售团队管理》《打造狼性高绩效销售团队》

销售：《基于产品组合的方案营销》《大客户关系营销》《销售沟通与产品呈现》《突破大客户的决策链》《大客户销售经理商务谈判》《大客户销售流程与关键技巧》《大客户销售流程关键技巧之-客户拜访》《销售的自我激励》《商务方案展示技巧》销售沟通与呈现技巧》《人脉资源管理与高端客户开发》《产品推广与差异化营销策略》《基于互联网思维的解决方案营销》《目标销售》《大数据时代的客户关系管理与CRM》《九型人格与销售管理》《顾问式销售技巧》《大客户谈判与摧款技巧》《客户关系管理与大数据分析》《大客户客户关系管理与忠诚度维护》《银行行长及客户经理大客户策反与关系营销》《银行营销人员社区活动策划与营销技能提升》

综合管理：《职业化沟通》《领导力提升与冲突管理》《情商沟通》《逻辑表达与呈现》《工匠精神》《管理的19个密码》《完成任务百分百-赢在执行力》

【服务过的企业及项目】：

广东移动、河南移动，四川移动，山东电信，宁夏电信，城投集团，中国银行，建设银行，农业银行，平安银行，中海油、富士康（IDPBG事业群）、五八信息技术、福能集团、平安集团、华润集团、深圳高新技术协会、百宏集团、赛轮集团、广州影达、白云电器、深圳北大医院、江门一体化卫生系统、阳江区域集成卫生系统项目、恩普医疗器械、海王生物、百泰集团、周大生珠宝、周大福珠宝、工商银行、香格里拉大酒店、凯悦大饭店、亚达灯具、常州市政工程、联华超市、华侨饭店(五星级)、温州王朝大酒店、中铁、TCL集团、万利达软件、永和餐饮、正泰集团、红青蜓集团、奥康集团、森马集团、东莞大地通讯、深圳母婴部落妇幼用品、丑丑婴儿用品、春田母婴用品、妈妈喜多互联网科技、广州电力

总裁班：中山大学，暨南大学, 苏州大学，常州大学，温州大学, 九段云商, 九段云商私董会，聚成，高新技术协会

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