新零售+实战爆卖策略

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课程背景：

还在想烧钱打广告引客户？还在想发工资招员工做销售？out啦！

什么是新零售？新零售思考的就是：

不发一人钱工资，如何整合成千上万的人帮自己做销售?

不花广告费，如何让自己的推广铺天盖地？

过去的公司靠产品、现在的公司靠模式、未来的公司靠用户。想赚钱就要思考钱在哪里？消费市场的钱是红海、创业市场的钱是蓝海。如何不花一分钱的工资整合成千上万你帮你卖货？成千上万的人不拿工资帮你卖货，是因为我们设计了一套让他们能赚到钱的代理模式和裂变模式。把顾客变成代理商，把广大想赚钱的人民群众发动起来，以创业的形式，跟公司干。

众多年销几十亿的微商企业，背后都是不过三十来岁的、白手起家的年轻人；他们没有好产品、没有多少员工、没有品牌、没有门店，用传统营销和管理思维，他们不具备任何成功的基因。他们成功的秘密就是互联网时代浪潮造就的新商业趋势：新零售。

老师拥有17年互联网营销经验，2015年到2020年亲自操盘多家微商、直销等新零售项目，曾从0开始把家智汇做到年销2.5亿（有数据可查），是一个实战型老师，全程干货。本课程从新零售爆品设计、新零售19种爆卖模式设计（包括裂变模式、会员模式、连锁加盟模式、分享模式等）、新零售代理商爆卖团队打造、新零售爆卖平台打造4大模块。

课程收益：

● 爆品设计：掌握“互联网+”新零售的爆品设计方法；

● 模式设计：学会新零售19种爆卖模式设计，学会裂变模式设计、会员制度模式设计、连锁加盟模式设计、会员分享模式设计；

● 团队打造：学会把不发工资的代理商团队，打造成狼性有结果的团队；

● 新零售平台：学会新零售电商平台打造，学会让平台趋动市场，让公司从赚钱到值钱。

课程对象：

企业老板、营销总监、营销从业者等企业中高级管理人员

课程方式：讲解+练习+案例+视频

课程大纲

第一讲：爆品设计——让你的产品天生骄傲

引言：市场上各种各样的产品琳琅满目、五花八门，如果你的产品没有致命一杀的绝技，即便你多会营销都只是事倍功半，想要脱颖而出就必须打造爆款。

一、产品不好卖的五个原因

1. 卖错了东西-产品所解决的问题不痛不痒

2. 卖错了地方-销售的地方无法体现产品调性

3. 卖错了人-没有找到目标客户鱼塘

4. 卖的人错了

5. 卖的方法错了

二、爆品设计的三个原则

1. 痛—入手—找风口、找一级痛点、用互联网数据分析潜力需求

1）用户痛点的4个通用方向——傻、懒、穷、贪

2. 爽—体验—价格爽、体验爽、面子爽

3. 爆—传播—口碑爆、参与爆、传播爆

三、产品能爆的三个因素

1. 一个极致的单品——不要想多点开花，集中精力做好一款产品

2. 杀手级应用——颠覆式设计和创新

案例分享：苹果手机打诺基亚手机

3. 爆炸级的口碑效应——简化多余，把一个体验做透

四、设计产品要研究的三个爆品陷阱

1. 不锋利——把单点做到极致

2. 不极致—在一个单点上做到了极致，形成一个对手都没法抄袭的价值锚

案例分享：京东自建物流一天到

3. 行业质变

五、爆品打造时要设计的四个支点

1. 卖点——别再拿高科技功能当卖点，目标客户的痛点和需求才是卖点

2. 尖叫点——超预期才能尖叫、效果数据化才叫有用—小米手机好，用跑分来尖叫

3. 传播点——设计一个可供茶余饭后谈论的点，江小白瓶上的年轻人宣言成谈资

4. 价值点——大枣设计成“枣想核你在一起”成表白神器，价值从吃提升到表白。

六、打造爆品时必须的八个包装

1. 包装产品

2. 包装老板

3. 包装故事

4. 包装技术

5. 包装专家

6. 包装概念

7. 包装品牌

8. 包装公司

七、爆品设计的四种产品组合

1. 引流产品——用来引流、可以赔钱

案例分享：拼多多平板电脑9.9元

2. 沙丁鱼产品——用来留客，量大利润低

案例分享：小米智能音响不到2块钱纯利，用来打造IoT生态

3. 肥牛产品——用来打市场，利润好、销售大，公司真正主推的拳头产品

4. 大熊猫产品——用来增利润，量少、利润奇高

案例分享：加盟费、区域代理费等。

八、推动爆品的七种营销工具

1. 一句传达价值的广告词

2. 一分钟打动人心的说辞

3. 一套令人冲动的PPT介绍

4. 一组颜值很高的海报

5. 一支看了就愿意转发的短视频介绍

6. 一篇看了就想买的阅读10w+的软文

7. 一场网络事件的营销策划

九、利用消费心理学设计爆品

1. 锚定效应——商品价格的对比让用户接受你的定价

案例分享：原价与促销

2. 心理账户——从低价值心理账户转移到高价值心理账户让用户掏更多钱

案例分享：脑白金，老年人自己花钱吃，觉得贵，年轻人送礼觉得不贵，因为自己消费和给老人送礼分别存在不同的心理账户，并且金额不同，所以脑白金主打送礼。

3. 狄德罗效应——基于用户逐利心理和消费心理学设置让利工具

案例分享：送客户一个鸟笼，过几天他可能就会向你买一只鸟。

4. 避免损失心理

案例分享：1. 耳机1980元加收快递费20元。2. 耳机2050元，在线支付优惠50元

5. 预期效应——你看到的，其实是你希望看到的

案例分享：来自法国82年的红酒感觉棒极了

6. 曝光效应——人们会偏好自己熟悉的事物

7. 羊群效应——从众心理

案例分享：香飘飘，卖出的杯子能绕地球7圈，大家都在买。

案例分析：杨掌柜如何设计一款爆品实现突破！

学员练习：学员结合企业自身情况，设计一款爆品；

第二讲：新零售模式设计——爆炸式裂变模式设计

一、团队裂变的模式

1. 微商模式—互联网+创新代理模式！

案例分析：一款代餐粉卖了上百亿，159背后的微商裂变揭密！

2. 直销模式（需直销牌照）

案例分析：从0到近千万经销商团队背后，直销模式的诱惑力在哪里？

3. 级差模式

案例分析：年纳税21亿，百亿微商TST的级差模式为什么有让人疯狂？

4. 创客新零售模式

5. 分销模式

案例分析：云集靠分销模式做成上市公司？

二、区域代理、连锁加盟的模式

1. 区域分红模式——线下代理商按区域享受线上订单分红

2. 众筹开店模式——连锁加盟缺资金，众筹开店共分利

3. 社区团购模式——区域团长+区域服务中心+平台按订单地址派单，类似美团/滴滴

4. O2O模式——线上推广给门店引流、线下门店成交

5. 合伙人+赛马模式——永辉生活超市成功的秘密

三、会员制度设计、促进会员消费的模式

1. 消费返利模式——买多少返多少、返积分兑换产品

2. 消费分红模式——消费即拥有分红权

3. 消费期权模式——消费享受公司期权

4. 消费积分模式——消费得积分、积分可以兑换产品

四、促进会员分享模式

1. 分享双向返利模式——分享者和被分享者都可以得到好处；

2. 拼团、砍价模式——拼多多，靠这一招成就千亿帝国

五、利他模式

1. 企叮咚模式——企业想玩买多少返多少，找企叮咚，靠这一招一年销售额500亿

2. 利乐模式——蒙牛、伊牛、光明三大乳业给他打工

3. 借船出海模式——快倒闭的水床企业，靠这起死回生。

第三讲：新零售团队打造——裂变系统，各司其职

一、裂变系统——代理商负责客户开拓邀约，成交和服务由公司系统化完成

1. 系统化的裂变

1）吸引力—新代理商不是你靠嘴去说服出来的，是靠你息的成功吸引来的

2）公信力—打造公司和品牌的搜索形象，搜出来全是正面信息

3）行动力—代理只负责向招商会邀约，而邀约可以用工具化、软件化完成

案例分享：5个团队如何用周邀约300人的招商会。

2. 成交系统

1）线上直播成交，代理向直播间引流、公司负责成交

案例分享：董明珠100亿直播模式

2）线下招商会议成交

3. 成长系统，公司要代理商成长须把商学院办起来（商学院必须讲三门课）

1）点石成金课程——培养狼性销售人员

2）言出必赢——培养一场招商会，成交百万的讲师

3）运筹帷幄——培养足不出户、管理万人代理团队的团队领导人

4. 文化系统

1）传统文化

2）健康文化

3）狼性文化

第四讲：新零售电商平台打造——数字化平台爆卖让公司更值钱

电商1.0—企业电商——满足企业自己数字化和信息需求的电商

电商2.0—平台电商——满足对下结合供应链、对上植入客户手机的有入口的平台电商

电商3.0—新媒体电商——搭建直播、短视频等新媒体技术，经营自己的新媒体阵地

1. 企业应该怎么玩直播电商

案例分析：董明珠100亿直播是怎么做的？

2. 企业自建的短视频电商应该怎么玩

电商4.0—新零售电商——线上线下结合，整合现有代理商、门店等为线下赋能的电商

1. 线下省市县代理与线上的结合

2. 电商平台如何给门店赋能

3. 线下平台如何给代理线下开招商会赋能，让每场招商会都高朋满座

电商5.0—社交电商——不花工资，整合成千上万的人帮企业推广

1. 企业如何学习和结合微商玩法，让代理疯狂进货？

2. 企业如何学习分销玩法，让顾客帮自己猛推广？

电商6.0—社群电商——把路人变成铁杆粉丝，让所有老客户转介绍带新客户

1. 企业应该利用社群电商玩法把路人变粉丝

2. 企业的知识付费平台实现给客户洗脑

3. 企业利用积分商城让客户以企业为中心

……

电商7.0—场景电商——把流量、粉丝变现成为销量

1. 视频购物模式增加客户购买欲望

2. 3D、VR技术让你的线上商场身临其境

3. 8种促销玩法让客户现在、立刻购买

电商8.0—金融电商——金融思维解决税务问题、金融思想让平台的流水只进不出

1. 零钱玩法让现金只进不出

2. 数字资产—让顾客得到分红

电商9.0—产业电商——产业互联网在行业落地，整合行业资源

电商10.0—智慧电商——用人工智能实现智慧商业

任老师

互联网+爆卖营销专家

17年互联网营销实战经验

中管院企业发展研究中心副主任

共青团中央互联网创业导师

工信部人才交流中心互联网思维入库导师

电子商务师/互联网构架开发（高级）

家智汇新零售总顾问

曾任：北京京软互联国际网络科技有限公司 | 董事长

曾任：京商道和科技股份有限公司 | 董事局主席

擅长领域：互联网/网络营销/电商/新零售/新媒体营销……

成功交付200+场互联网营销/新零售/电商社群营销课程，累计培训企业老板达30000+人

任老师网络工程专业出身，从业17年专注于互联网营销、新零售、新媒体、社群营销、电商平台等商业模式的“互联网+爆卖”营销，为百家企业提供网络营销推广、电商代搭建与运营等服务，助力数十家企业销售额提升至几千万，甚至突破亿元。其中杨掌柜经老师指导借助互联网营销，短短两个月时间，成功转型线上销售额已达到2亿。

实战经验：

【他是懂企业运营的营销管理专家——专业性，实战型】

◆ 先后创建了三家互联网公司，第一家公司规模迅速扩大，3年内开设10家分公司，员工多达200人，其中两家公司年营业额均过亿。

◆ 是电商10.0系统产品设计师和总架构师，此电商系统曾为红旗、协和生物等企业使用，电商10.0平台的客户累计总销售额达到27+亿。

◆ 独创DFEAS网络营销模式在大健康、医疗、美妆、教育等行业多次应用，成功帮助家智汇、杨掌柜等近100家传统企业借助互联网辅助营销目标实现。

【他是传统企业的网络营销操盘手——低成本，高收益】

◆ 家智汇 新零售总指导

家智汇创建初期时只有三人，在无员工/无资金/无技术/无门店的情况下；不花一分广告费做推广，不花一分人工费做销售，利用新零售模式＋社交电商运营，一年内创造2.5亿销售额。

◆ 杨掌柜 共青团中央互联网创业导师

双创模式帮助杨掌柜进入中国379所高校，指导100+万大学生创业，用创业形式帮杨掌柜销售产品，用数据分析用户需求，结合新零售后，两年时间内销售业绩从1亿跃升至3亿。

◆ 宫妙 电商平台架构师

辅导宫妙从微商转型到社交电商，落地386元创业裂变模式，电商平台上线第一天达到100万元销售额，上线三个月销售额达4000万，现在宫妙以优秀的业绩被上市公司日赢集团并购。◆ 京商道和 互联网营销总指导、董事局主席

帮助企业制定“智慧健康服务站”（门店）百城千店计划和具体施实方案，2018年半年招商100门店，并半年内实现5000万销售额。

◆ 小白康品（灸小白） 社交电商平台顾问

指导小白康品社交电商平台运营，从0起步，零广告费，上线第2个月达到140万业绩，2020年7月当月销售额达到4000万；

◆ 国华商城 社群营销总指导

辅导国华商城整合多个十万级微商团队，并用社群营销方式提升团队战斗力，上线两个月后完成720万销售额。

◆ 宇慧 新零售营销指导

指导企业新零售营销后，2019年纯互联网新增1447万销售业绩（2018年无线上业绩）。

◆ 畅润清 电商总顾问

为畅润清提供电商平台营销运营整体解决方案和帮助其实现大健康平台落地，助力畅润清电商销售平台一年内完成近1300万销售额。

◆ 宗益堂 网络营销总指导

宗益堂是一家几近倒闭的紫墨玉店，结合网络营销模式、采用线上线下结合营销方式，2020年线上+线下销售额达到1000万

主讲课程：

《新零售+实战爆卖策略》

《“互联网+”爆卖社群营销》

《新媒体营销——爆卖实操策略》

《“互联网+”爆卖新商业模式设计》

《传统企业如何借“互联网+”爆卖》

《自建电商平台——从零到爆》（全案）

《实战短视频——从零到爆》（新媒体营销）

授课风格：

实战—源于17年互联网营销一线经验；

专业—源于深度服务过500家企业转型互联网成功和试错的经验；

案例—老师喜欢用具体案例讲解，让学员从案例中学到知识。

部分服务客户：

大健康：宫妙、菽谷大豆、国医圣轩、葆趣、京商道和、神州百草、修贤生物、残梦商场、妈妈的靓汤、上善健康、赞元健康、生命肽、太白正气、御见康美、香荟科技、印迪娜、华蜜、夕阳情、艾尔康、一路美、观頣堂、纠偏生物、肽易坊、正汉健康、金荣中健、艾德康、畅哆哆、尚医堂、正汉草堂、臻天下、善国宇慧、龟福人、济元堂、宗益堂、德到健康、段芝堂、金佰代、遇健、苏苏堂、百草、熬夜日记、善康、御艾堂、寿多元、兆康鼎珍、臻本原、惜和天下……

美妆行业：红旗美妆、郑夫人、艾美莉、元知禾、肽幂、枫丹美业、宜草宜木、迪美尔、俏佳人、彤妍科技、上佳肌肤、悦颜美业、洋洋兔、美雕科技、红溪文化、高鼎红、林斯黛尔、淳美伊、信商……

医药/生物：协和生物、圣泓鑫源、尽脂电商、肤之友、佐仑、京路宝、宫保、诗冉维珍、米粒生物、中霸生物、纽之源、素珍康……

电子/科技：家智汇、讯奇智联、智汇宝、小白康品、智康云、鸿信通达、博文雅、家智汇、蔓云科技、中科正合、国科易购、云密码科技、熊乐园、锐智创想、国科世纪、乐盒科技、鑫源胜达、华赞、民祯科技……

制造行业：浩凯丰、瑞回春、鑫陆通、乐拼购、富氧天下、积葭板业、美好心选、康达元、利民康科技、中健商城、三利达、格蓝新风、锦宫国际、畅润清、小满、旗妆、遇上旅……

电商平台：镜联网、两亩商城、大禹创联、态度红品、京成商城、职安、国华商城、美丽集市……

快消品行业：杨掌柜、巴黎庄园、糖爷爷、苏东庭、善食元、驴福记、佳沐酒韵……

服务行业：诺水影视、全景帝国、永嘉兴业、奥越影像、轻创邦……

食品行业：锦林农业、幸福新果园、农稼本色、中科美粮、顶鑫农业、爱果生活、说稻做稻、佰诺酒业、巨地、采果猴子……

其他：中国移动、贵阳大数据中心、健瑞儿商学院、鸿润宏业、乐童年、京宜联、宝运发、席品、目明尔来、汇万家、华鼎天实、语象服饰、语宝宝、趣优美、壹道亿家、车佳佳、东沐净水、双旺家纺、启明星、零创、威尔、美在当下、乐筹会……

部分授课评价：

任周波老师的10多年互联网实战经验让我佩服，利用大学生创业的互联网模式进行营销，效果显著，不仅学生实践能学到东西，我们也受益颇丰，真正的双赢！

——启明星赵董事长

家智汇从一开始就没有多少人，投入也不高，对产品推广毫无头绪，社交运营是个好方法，同时了解国家对产业、对企业的相关政策支持，如果没有任总的指导，我们家智汇不可能做到过亿的业绩！

——家智汇创始人宋总经理

任周波老师制订了公司互联网营销的运营流程、标准、制度、方案，今天公司发展壮大，靠的就是这套互联网的体系，将自己丰富的互联网营销知识应用到自己的公司，盘活资源和资产。

——网富刘董事长

任周波老师讲的新零售课程，非常震憾，内容很落地、直接，开拓了眼界，扩大了格局，让我对互联网有了全新的认识，打开了我网络营销的新途径。

——红旗电商平台旗妆品牌负责人李总

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