增长引擎-打造“三高（高增长、高人效、高毛利）”企业

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【课程背景】

1.企业是不是好几年业绩没有增长了？

2.公司营业收入高，但是利润怎么去哪儿了？

3.老板每天这么累，能为您分担工作的人为什么不多？

4.公司没有亏欠员工，核心骨干为什么纷纷离职？

5.毛利率越来越低，企业核心竞争力在哪里？

6.人力成本越来越高，可混日子的员工怎么越来越多？

7.老板想分钱，如何建立与业绩挂钩的分配制度？

8.预算不管用，如何控制企业的成本？

【课程收益】

1.对公司部门科学分类，一类部门对应一套激励政策。

2.为销售系统制定制度，即快速增长，又要保证毛利。

3.为运营系统制定制度，即降低成本，又要提供人效。

4.为经营系统制度制度，即保持存量，又要合理增量。

5.对人员进行评估，不换思想要换人。

6.用股权激励制度，激励人、绑定人。

【课程对象】

企业创始人、董事长、总裁、HRVP、业务经理等。

【课程大纲】

一、企业的“三高”状态

经营自检

组织系统分析

动力引擎

二、销售系统引擎植入-收入增长

销售系统激励的理念

销售系统组织改造

改造传统的提成制促进增量业绩

在销售团队推行多层级阿米巴节约成本

推行城市合伙人制度绑定渠道

设计团队内部竞赛机制

科学制定目标

三、运营系统引擎植入-成本降低

运营系统激励的理念

运营系统组织改造

设计计件制降本增效

设计内部项目投标制降本增效

设计工资奖金包干制降本增效

根据获取分享理念设计职能部门与业绩挂钩的奖金

四、经营系统引擎植入-利润呈现

经营系统激励的理念

经营系统（事业部、产品部、子公司）组织改造

经营单元利润分享制设计

经营单元任期制设计

连锁业务的虚拟股权激励制度设计

促进新业务裂变的股权激励

五、人员队伍整顿

压力传递与人员整顿

干部述职与整顿

员工胜任度评价让员工自我加压

六、员工股权激励

股权激励是必然趋势

股权激励的本质与作用

股权激励模式的选择

员工持股动态股权激励“十二定”

注：实际课程会与课程大纲稍有差异。

于老师

讲师背景：

–澳大利亚国立大学硕士

–世界500强央企人力高管

–23年人力资源管理经验

–13年专注薪酬激励研究与企业辅导

–清华大学CHO班特聘讲师

–畅销书《薪酬设计实战》作者

–全国中小商业企业协会人力资本分会智库专家

–国家外专局IPMA-HR注册培训师

–中国注册人力资源管理师认证中心特聘讲师

–六顶思考帽认证讲师

职业经历：

–浪潮信息 原高级人力资源经理

–中交投资有限公司 原人力资源部总经理

–嘉绩科技公司首席咨询顾问

–乐成国际人力资源顾问

澳大利亚国立大学硕士， 20余年人力资源管理经验， 13余年专注于薪酬绩效激励研究，擅长解决快速成长的规模型企业遇到发展瓶颈寻求突破过程中的各种薪酬分配激励问题。在国内首次提出薪酬分配理念、薪酬分配层次、薪酬分配依据、薪酬分配三要素、薪酬策略三剑客、胜任度、动态薪酬调整机制、经典人效指标等新思维、新视角、新理念、新观点。

以“帮助企业提升内部持久动力”为个人使命，擅长服务于快速成长的规模型企业、遇到发展瓶颈寻求突破的企业，尤其金融投资、房地产、科技互联网、生产制造、资产运营、高速公路、港口码头、教育出版等行业。

个人著作《薪酬设计实战》《HR薪酬管理整体解决方案》

主讲课程：

–《把“钱”分的更有价值—高弹性薪酬体系设计》（清华CHO班课程）

–《薪酬设计“手把手”实战训练》（历经13年打磨的金牌落地课程）

–《增长引擎—弹性激励系统设计》（最新力荐课程）

–《业务经理人力资源管理的七个角色—非人力资源经理的人力资源管理课》（集23年人力资源经验精心打造）

–《绩效引爆》（精心打造落地课程）

–《创建合伙人事业共同体—动态员工持股制度设计》（格局商学大屏98分课程）

–《八节思维管道—中国版六顶思考帽》（适合中国人思维）

–《劳动关系管理的十面埋伏》（老板无忧）

授课风格：

–企业实战派讲师，通过实际与理论相结合，帮助学员尽快理解所学内容；

–讲课逻辑清晰、内容丰富、生动有趣、容易掌握；

–课程内容实用性强，课堂气氛活跃，学员参与性高；

–学以致用，通过自身丰富的经历，运用大量案例与工具方法，使学员真正感受到实用和有效。

培训过的部分客户

特步集团、卓尔控股、三元集团、北京城建、广州联通、中建国际、中交城投、中国国电集团、国家遥感中心、中国国际核聚变研究中心、科技部高技术研究发展中心、统一企业、光明乳业、河南山盟、山东华厦银行、同昆数码、佳通轮胎、摩托罗拉、诺基亚、国美、永乐、苏宁、迪信通、浙江话机世界、翔傲科技、中国移动（河南/安徽/四川/云南）、中国联通（中国联通学院）、中国电信（北京/青海）国家电网（河北/江西/陕西）、南瑞集团、安康水力发电厂、晶科电力、交通银行、中信银行、南洋商业银行、中国邮政储蓄银行（湖北/江西）中建五局、宏图地产、众森地产、新力地产、恒大地产、汇仁地产、杨子江海陵药业、天士力医药、贝登医疗、汇仁医药集团、青峰医药集团、延锋江森座椅、江铃汽车股份、南昌地铁集团、博能汽车、昌河汽车集团、北京新泉志和、巴德富集团、艾莱依集团、广州金鹏集团、中材集团、晶科能源、荣德新能源、光明乳业集团、平安保险、中国人保财险、首创金服、首都国际机场、中烟集团、无锡大东方百货

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