APP的实战营销技巧

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【课程收益】

1、9个专题、20多个行业、100多个精彩实战案例，全面解读APP营销。

2、横向说案例：通过APP做得最好的20多个行业70多家企业的100多个实战案例，向大家展示APP营销方法。

3、纵向谈经营：深入剖析APP的优势亮点、营销模式、设计技巧、定位客户、品牌推广、微信/O2O/二维码的互动营销等，全面玩转APP营销。

【课程大纲】

一、APP为什么火爆

1、APP营销时代来临

（1）认识APP营销

（2）APP营销为什么火爆

（3）APP的创意表现

（4） APP的经营推广

2、移动互联网下的APP应用

（1）APP的平台简介

（2）APP的发展现状

（3）APP的发展趋势

3、APP营销的优势

（1）持续性强

（2）成本低

（3）促进销售

（4）信息全面

（5）灵活度高

二、如何营销APP

1、广告营销模式

（1）杜蕾斯手机APP：Durex Baby

（2）星巴克手机APP：闹钟

（3）广告签到营销模式：街旁

2、APP植入模式

（1）游戏内容植入

（2）餐饮内容植入

3、用户营销模式

（1）宜家贴近顾客APP体验

（2）Nike+Running服务用户

4、购物网站模式

（1）聚美网站增进APP体验

（2）凡客诚品APP大获丰收

三、如何设计APP

1、APP设计理念

（1）定位精准，课程格子

（2）产品专业，戈壁之眼

（3）服务专注，日本Line

2、APP平台特点

3、APP设计技巧

（1）APP设计之十大技巧

（2）APP设计之用户体验

四、如何找准APP客户

1、扫描二维码引导客户

（1）二维码到底为何物

（2）二维码营销的优势

（3）二维码统计用户情况

（4）APP借力二维码寻车

（5）二维码扫描玩游戏

2、LBS位置精准定位客户

（1）LBS的营销价值

（2）LBS的营销方法

（3）宝马LBS抢车模式APP

（4）Foursquare LBS数据服务APP

（5）16Fun游戏类LBS体验APP

（6）医疗领域LBS功能APP

五、如何进行APP推广

1、社会化营销助力推广

（1）搜索引擎推广

（2）软文推广

（3）论坛推广

（4）视频推广

2、APP之社会化营销

（1）社会化营销的好处

（2）社会化营销的规则

（3）社会化营销的创意

3、APP社会化营销的案例

（1）刺激用户眼球的抖音APP

（2）带给用户快乐的直播APP

（3）提供用户资讯的今日头条APP

（4）解决用户等待问题的APP

（5）打造用户营销平台的APP

六、APP的营销创意

1、APP营销的关键点

（1）定位，要把握客户心理

（2）品质，超越软广告

（3）延伸，培育长久关系

2、APP营销的创意路径

（1）奇妙的创新体验：必胜客APP

（2）游戏提升服务品质：丰田APP

（3）体验时尚潮流文化：啤酒APP

（4）关注用户饮食健康：早餐APP

（5）个性品牌极致体验：三星APP

（6）舌尖上的贴心服务：21cake APP

（7）音乐背后的优惠券：航空APP

（8）黏住年轻妈妈的心：备孕APP

七、O2O、大数据助力APP营销

1、O2O营销，线上线下布局

（1）餐饮O2O金矿：菜谱APP

（2）打造O2O闭环：点评网APP

（3）线上导购O2O：印良品APP

（4）极致美味O2O：订餐APP

（5）双线体验O2O：网购APP

2、大数据营销，让定位更精准

（1）大数据营销的意义

（2）大数据营销的价值

（3）移动数据收集平台：“美丽真相”

（4）公交服务形成数据：“车来了”

八、APP行业实战案例

1、零售行业APP营销案例

（1）零售业室内定位APP：梅西百货

（2）用户购物助手APP：塔吉特

（3）特色购物体验APP：沃尔玛

2、服装行业APP营销案例

（1）舒适内衣选购APP：ThirdLove

（2）定制完美西服APP：西服达人

（3）多款创意服务APP：优衣库

3、餐饮行业APP营销案例

（1）体验极致宅生活：到家美食会

（2）多功能丰富体验APP：海底捞

（3）创新家常菜APP：阿姨厨房

4、住宿行业APP营销案例

（1）O2O模式下的APP：酒店特价

（2）新颖短租平台APP：蚂蚁短租

（3）领先亚洲酒店预订APP：Agoda

5、银行业APP营销案例

（1）招商银行APP：便捷服务

（2）广发银行APP：生活餐饮服务

（3）民生银行APP：饿了么的联合营销

徐老师

★ 实战派互联网营销专家

★ 前阿里巴巴大客户营销总监

★ 杭州阿牛网络科技有限公司副总裁

★ 数十家互联网公司首席顾问

★ 阿牛网商学院执行院长

★ 中国电子商务协会特聘专家

★ 杭州电子商务协会理事

★ 淘宝大学MBA讲师

★ 苏宁易购云商顾问

★ 北京大学、浙江大学电商总裁班最年轻的讲师

★ 曾成功打造凯特王妃梳、麦包包、小黑裙、阿芙精油等数十个知名品牌

策划和运营的品牌案例：

★互联网热销品王妃梳（半年销售达到5000万，天猫洗护类目第二名），互联网爆款“小黑裙”（一年线上销量达到2亿），麦包包商城（2013年位列中国十大B2C电商平台）

职业经历：

★2008年入职阿里巴巴，担任阿里KA部门大客户运营总监，熟悉电商平台的运营策略和方法，期间积累大量的客户及电商资源，帮助了一百多家电商企业搭建电商平台。

★2010年创办杭州方棋科技有限公司，从事桌面游戏产品研发及市场营销，自创FunQueen桌游品牌，开设天猫商城旗舰店，是中国第一批从事O2O全网整合营销的互联网人士。2011年成为淘宝桌游类目综合实力第一名商家，线上年销售额超过3000万，通过O2O线下渠道覆盖江浙沪50%以上的报刊亭以及80%以上桌游吧，仅用一年时间将就将FunQueen原创品牌打造成互联网知名品牌，近8年的电商互联网生涯，积累了丰富的实战经验，课程内容均以大量案例、实操为主导。

★2013年加盟杭州阿牛网络科技有限公司，从事传统企业电商转型升级服务，创办阿牛网商学院，并担任执行院长，为企业电商品牌化、数据化营销、流程化运营提供咨询服务，是中国最早从事传统企业转型升级互联网的专业人士之一。

★ 拥有人社部网上创业讲师、 中国电子商务协会专家证书、浙江省商务厅电子商务师师资证书等资质。现担任杭州市网上创业项目导师，主要承担网上创业项目的培训课程研发。出版《看淘宝、天猫如何日进百单》书籍长期在新华书店、博库书城电商运营类书籍排名第一。

★ 成功为麦包包、博洋家纺、小黑裙、阿芙精油、新农哥、御泥坊等数十家电商企业搭建电商团队架构，品牌化、流程化管理体系，并对其执行进行督导。从2012开始帮助博洋家纺搭建企业电商营销体系，并帮助其实现2012年双十一销售额超过3000万，全年线上营业额达到2.3亿，成为家纺类目第一品牌。

主讲课程：

《淘宝天猫运营策略与实操》《B2C电商平台推广与运营》《传统企业转型电商及O2O之道》《互联网思维策略落地与整合营销》《全网整合营销——让网络营销全面开花》

部分企业及机构：

IT互联网：麦包包、苏宁易购、京东商学院、博洋家纺、小黑裙、阿芙精油、新农哥、御泥坊、中粮我买网、远东集团、万达电商、江西全城电商

国企集团：浙江省联通公司、浙江电信集团、颐高集团、浙江传媒集团、红达集团、徐州重工集团、广东屏荣集团、宁夏红集团

机构平台：浙江省培训指导中心、浙江省电子商务促进会、杭州电子商务协会、杭州市人社局、长兴电子商务中心、、中智汇电商、杭州杰夫电商学院、杭州沃土教育、北京大学、浙江大学、浙江理工大学、杭州经贸职业技术学院、淘宝大学、阿里巴巴商学院

园区企业：杭州东方电子商务产业园、杭州网尚创业园、杭州电商产业园、浙江集群宝跨境电商产业园、绍兴轻纺城、海宁皮革城等。

部分授课见证：

2014年4月浙江大学浙商讲堂（满意率98%）

2014年7月三门县电商转型升级培训会（满意率98%）

2014年8月长兴电子商务中心授课（满意率98%）

2014年7月绍兴柯桥电商论坛授课现场

2015年7月安徽六安红达集团高峰论坛

2015年5月北京大学电商总裁班授课 （满意率98%，五名试听学员现场缴费报名）

2015年8月江西全城电商实操班（满意率100%）

2015年10月德清电商精英训练营（满意率97%）

2015年9月富力地产内训（满意率98%）

2015年6月颐高集团内训 （满意率98%）

2015年7月江西赣州人社局授课 （满意率98%）

2015年11月徐州农村电商实操培训 （满意率98%）

2015年7月中智汇数据化运营培训（满意率97%）

2015年7月东方电商产业园运营培训（满意率97%）

2015年10月担任网络创业大赛评委点评项目

2015年11月石家庄邮电学院授课（满意率98%）

2015年12月内蒙古赤峰万达电商授课（满意率98%）

2015年12月江苏远东集团授课（满意率98%）

客户评价：

■“徐老师，您的课讲得非常好，课程结束后我们将召开两小时的公司年度电商规划管理会议，希望您能更多深入了解我公司的内部详情，便于后期更多更好地合作！”（广东屏荣品食品集团公司HR总监谢女士）

■“徐老师，您的课程非常实用，刚好契合公司目前电商运营存在的问题；而且您讲得非常生动，非常吸引人；我们老总从未认真完完整整听完某个老师的讲课，您今天的课程他自始至终认真听完了，而且评价非常高！”（御泥坊人力资源刘总监）

■“培训结束了，意犹未尽啊！您的到来给我们的创业者打了一剂强心针！大大小小培训课程我听了不下百场，国内的名师我见了不少，您的互联网思维课程在国内是数一数二的，杭州确实是人杰地灵啊！”（赤峰万达电商创业园唐总）

■“徐老师，听了您的课，非常有收获，其实来之前，我公司有很多事情还未处理完，占用了周末休息的时间，还要去北大，听完您的课，觉得如果错过了才是遗憾，非常感谢您的分享！”（北大总裁班四季沐歌湖南总公司秦总）

■“徐老师的课给我们启发很大，对我们公司的网络营销提供了很多方法，相信这些方法对我们一定有用，希望今天在座的所有中高层管理者回到公司能够搭建起我们的020平台，灵活运用徐老师今天所讲的内容，相信对我们的工作一定会有帮助！”（安徽六安市红达集团董事长谢总）

■“徐总，有你这个朋友，真好！可惜就是太远。但是当今通讯发达，只差不能相拥，有你真好！”（新疆阿拉尔某师团电商运营与网络营销培训结束后，一位年长的自主创业大哥学员通过微信表达的心声）

■“徐总，非常感谢你对我们的支持和付出，2015年我们在电商竞争特备激烈的情况下业绩增长了3倍，强势逆转了去年业绩下滑的态势，你讲的天猫运营方法很管用，2015年只要你可以提供的服务，我都愿意和你合作！”（天猫儿童安全座椅第一名卖家方总）

■“徐总，听完您的全网营销课程，我们的思路清晰了很多，课程很系统，给我们的创业人员启发很大，感谢您在母亲手术期间来给我们讲课，敬佩您的职业精神！”（杭州千岛湖育森职业技术学校校长）

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