全网整合营销与新媒体020

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【课程收益】

实战案例相结合的方式，帮助学员掌握核心020及传统企业转型电商关键运作要点，通过互联网手段低成本制胜市场，实现企业的战略突围，构筑数字时代的企业的核心竞争能力。

课程大纲

前沿：传统企业转型互联网的必然性与机遇性

1、从产业链的角度看传统企业做电商的必然性

2、从中国网民数量与消费习惯的转移角度看传统企业转型互联网的机遇性

3、350亿代表了什么——战略机遇期，时代抛弃落伍者

第一部分：企业的整合营销三步

第一步：营销互联网化

1，互联网营销的灵魂：巧借事件营销低成本打造品牌——事件营销成功四要素——事件营销切入点

2，颠覆性的力量：微信营销如何成为营销新利器——什么是微信与微信营销？——微信营销十大核心策略

3，“微”力无穷：如何借微博营销以“微”力改变市场地位——什么是微博与微博营销？——微博营销的核心运作要点？

4，其它互联网时代的营销整合策略

第二步：销售互联网化

1，产品与品牌规划——谁是消费者——陈欧体走红的市场营销启示

2，构建互联网销售体系——外部资源的整合——内部平台的打造

3，如何提升转化率——核心指标的维护——卖点突出的设计

第三步：整体运营互联网化

1，动态化2，融合化3，全员化

第二部分：O2O运营模式

一、什么是O2O

二、二维码与O2O

1.什么是二维码

2.二维码：O2O必备

3.手机二维码的应用

4.二维码的未来：AR

三、O2O的四种模式

1.线上→线下

2.线下→线上

3.线下→线上→线下

4.线上→线下→线上

四、O2O的核心商务行为

1.营销

（1）线下营销：传统营销手法+二维码

（2）线上营销渠道：社会化营销实施步骤

（3）线上线下互动营销：聚合营销+线下活动

2.SoLoMo营销

（1）SoLoMo含义

（2）LBS的应用

3.O2O社会化营销破局

（1）线上突破方式

（2）线下突破方式

2.支付

（1）线上支付

（2）线下支付

（3）移动支付

3.消费体验

（1）线上体验关注重点

（2）线下体验实施重点

五、O2O的闭环构建策略

1.线上线下

2.消费体验

3.响应沟通

4.行为数据

5.个性推送

第三部分转型O2O的策略与方法

一、传统行业互联网化的三个阶段

产品型O2O商业模式与平台型O2O商业模式

O2O的基本特征：去中心化、去媒体化、去中介化

社区O2O实战：与社区生活相关的12个O2O细分领域详细分析

社区O2O实战：为什么说2015年是社区O2O项目强力爆发之年？

各大服务行业的O2O运营之道：

O2O案例分析：打车软件大战烧了十几个亿的背后的秘密！

O2O案例分析：淘宝拍卖以及众筹如此火爆的秘密！

O2O案例分析：雕爷牛腩如何让客人成为免费的口碑宣传者？

O2O案例分析：四川航空的如何利资源用让“羊毛出在狗身上”？

O2O案例分析：传说中的互联网餐厅，如何用20平米做到每月30万流水？

O2O案例分析：五格货栈如何为用户创造超出预期的极致化体验？

三、互联网思维的核心与精髓

如何用互联网思维重构O2O行业

粉丝经济时代：创新为本，内容为王，体验至上

社会化媒体时代的电子商务与网络营销新趋势：微信、微博与微视频

移动互联网时代的自媒体运营之道

O2O与C2B、大数据、物联网、新技术的关系

85后、90后人群的典型特征定义

O2O时代的电商模式转型：流量式电商与场景化电商

O2O营销实战：如何将“二维码”打造成营销利器？

O2O营销实战：如何用LBS功能实现粉丝的快速增加？

O2O营销实战：社群营销与社交资产

徐老师

★ 实战派互联网营销专家

★ 前阿里巴巴大客户营销总监

★ 杭州阿牛网络科技有限公司副总裁

★ 数十家互联网公司首席顾问

★ 阿牛网商学院执行院长

★ 中国电子商务协会特聘专家

★ 杭州电子商务协会理事

★ 淘宝大学MBA讲师

★ 苏宁易购云商顾问

★ 北京大学、浙江大学电商总裁班最年轻的讲师

★ 曾成功打造凯特王妃梳、麦包包、小黑裙、阿芙精油等数十个知名品牌

策划和运营的品牌案例：

★互联网热销品王妃梳（半年销售达到5000万，天猫洗护类目第二名），互联网爆款“小黑裙”（一年线上销量达到2亿），麦包包商城（2013年位列中国十大B2C电商平台）

职业经历：

★2008年入职阿里巴巴，担任阿里KA部门大客户运营总监，熟悉电商平台的运营策略和方法，期间积累大量的客户及电商资源，帮助了一百多家电商企业搭建电商平台。

★2010年创办杭州方棋科技有限公司，从事桌面游戏产品研发及市场营销，自创FunQueen桌游品牌，开设天猫商城旗舰店，是中国第一批从事O2O全网整合营销的互联网人士。2011年成为淘宝桌游类目综合实力第一名商家，线上年销售额超过3000万，通过O2O线下渠道覆盖江浙沪50%以上的报刊亭以及80%以上桌游吧，仅用一年时间将就将FunQueen原创品牌打造成互联网知名品牌，近8年的电商互联网生涯，积累了丰富的实战经验，课程内容均以大量案例、实操为主导。

★2013年加盟杭州阿牛网络科技有限公司，从事传统企业电商转型升级服务，创办阿牛网商学院，并担任执行院长，为企业电商品牌化、数据化营销、流程化运营提供咨询服务，是中国最早从事传统企业转型升级互联网的专业人士之一。

★ 拥有人社部网上创业讲师、 中国电子商务协会专家证书、浙江省商务厅电子商务师师资证书等资质。现担任杭州市网上创业项目导师，主要承担网上创业项目的培训课程研发。出版《看淘宝、天猫如何日进百单》书籍长期在新华书店、博库书城电商运营类书籍排名第一。

★ 成功为麦包包、博洋家纺、小黑裙、阿芙精油、新农哥、御泥坊等数十家电商企业搭建电商团队架构，品牌化、流程化管理体系，并对其执行进行督导。从2012开始帮助博洋家纺搭建企业电商营销体系，并帮助其实现2012年双十一销售额超过3000万，全年线上营业额达到2.3亿，成为家纺类目第一品牌。

主讲课程：

《淘宝天猫运营策略与实操》《B2C电商平台推广与运营》《传统企业转型电商及O2O之道》《互联网思维策略落地与整合营销》《全网整合营销——让网络营销全面开花》

部分企业及机构：

IT互联网：麦包包、苏宁易购、京东商学院、博洋家纺、小黑裙、阿芙精油、新农哥、御泥坊、中粮我买网、远东集团、万达电商、江西全城电商

国企集团：浙江省联通公司、浙江电信集团、颐高集团、浙江传媒集团、红达集团、徐州重工集团、广东屏荣集团、宁夏红集团

机构平台：浙江省培训指导中心、浙江省电子商务促进会、杭州电子商务协会、杭州市人社局、长兴电子商务中心、、中智汇电商、杭州杰夫电商学院、杭州沃土教育、北京大学、浙江大学、浙江理工大学、杭州经贸职业技术学院、淘宝大学、阿里巴巴商学院

园区企业：杭州东方电子商务产业园、杭州网尚创业园、杭州电商产业园、浙江集群宝跨境电商产业园、绍兴轻纺城、海宁皮革城等。

部分授课见证：

2014年4月浙江大学浙商讲堂（满意率98%）

2014年7月三门县电商转型升级培训会（满意率98%）

2014年8月长兴电子商务中心授课（满意率98%）

2014年7月绍兴柯桥电商论坛授课现场

2015年7月安徽六安红达集团高峰论坛

2015年5月北京大学电商总裁班授课 （满意率98%，五名试听学员现场缴费报名）

2015年8月江西全城电商实操班（满意率100%）

2015年10月德清电商精英训练营（满意率97%）

2015年9月富力地产内训（满意率98%）

2015年6月颐高集团内训 （满意率98%）

2015年7月江西赣州人社局授课 （满意率98%）

2015年11月徐州农村电商实操培训 （满意率98%）

2015年7月中智汇数据化运营培训（满意率97%）

2015年7月东方电商产业园运营培训（满意率97%）

2015年10月担任网络创业大赛评委点评项目

2015年11月石家庄邮电学院授课（满意率98%）

2015年12月内蒙古赤峰万达电商授课（满意率98%）

2015年12月江苏远东集团授课（满意率98%）

客户评价：

■“徐老师，您的课讲得非常好，课程结束后我们将召开两小时的公司年度电商规划管理会议，希望您能更多深入了解我公司的内部详情，便于后期更多更好地合作！”（广东屏荣品食品集团公司HR总监谢女士）

■“徐老师，您的课程非常实用，刚好契合公司目前电商运营存在的问题；而且您讲得非常生动，非常吸引人；我们老总从未认真完完整整听完某个老师的讲课，您今天的课程他自始至终认真听完了，而且评价非常高！”（御泥坊人力资源刘总监）

■“培训结束了，意犹未尽啊！您的到来给我们的创业者打了一剂强心针！大大小小培训课程我听了不下百场，国内的名师我见了不少，您的互联网思维课程在国内是数一数二的，杭州确实是人杰地灵啊！”（赤峰万达电商创业园唐总）

■“徐老师，听了您的课，非常有收获，其实来之前，我公司有很多事情还未处理完，占用了周末休息的时间，还要去北大，听完您的课，觉得如果错过了才是遗憾，非常感谢您的分享！”（北大总裁班四季沐歌湖南总公司秦总）

■“徐老师的课给我们启发很大，对我们公司的网络营销提供了很多方法，相信这些方法对我们一定有用，希望今天在座的所有中高层管理者回到公司能够搭建起我们的020平台，灵活运用徐老师今天所讲的内容，相信对我们的工作一定会有帮助！”（安徽六安市红达集团董事长谢总）

■“徐总，有你这个朋友，真好！可惜就是太远。但是当今通讯发达，只差不能相拥，有你真好！”（新疆阿拉尔某师团电商运营与网络营销培训结束后，一位年长的自主创业大哥学员通过微信表达的心声）

■“徐总，非常感谢你对我们的支持和付出，2015年我们在电商竞争特备激烈的情况下业绩增长了3倍，强势逆转了去年业绩下滑的态势，你讲的天猫运营方法很管用，2015年只要你可以提供的服务，我都愿意和你合作！”（天猫儿童安全座椅第一名卖家方总）

■“徐总，听完您的全网营销课程，我们的思路清晰了很多，课程很系统，给我们的创业人员启发很大，感谢您在母亲手术期间来给我们讲课，敬佩您的职业精神！”（杭州千岛湖育森职业技术学校校长）

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