采购管理与谈判技巧

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适合人员：

采购人员、采购主管、采购经理

课程收益：

以实战案例讲解谈判的方法和技巧，使采购谈判能掌握先机，以最优惠的价格取得符合要求的材料和服务，节约成本，增加企业收益和利润。

课程大纲:

认识采购

采购与供应的关系发展

采购管理的定义演变

采购的演变

采购功能发展的策略阶段演变

采购管理理念的进化演变

采购角色的演变

采购部门组织方式的优劣比较

采购流程的合理化设计

传统作业流程

集成比数据库模型

EDI联系模型

采购手册

管理的三大策略

数量策略

成本策略

品质策略

采购规格说明

供应商管理

供应商评估

a)评估时机

b)评估内容

c)走访供应商

采购价格与谈判技巧

供应商谈判

a)谈判的定义

b)谈判的结构

c)谈判的三阶段

供应商之工作表现评级10C原则

谈判方法和技巧

谈判的方法

谈判三要素

谈判的技巧

谈判策略

采购优劣势分析

议价技巧-----买方占优势

议价技巧-----买方处于劣势

价格分析

适用比价的时机

损益平衡点 Break-Even Point

学习曲线 Learning Curve

总成本 Total Cost

对报价供货商能力与责任的审核

倾听的技巧

谈判时的互信

谈判话术

让步的技巧

突破僵局的方法

讨价还价的“价”

砍价的技巧

谈判的力量

如何增加筹码

谈判战术

谈判案例分析

谈判演练

交货管理

采购绩效评估与稽核

司徒老师

著名实战派供应链管理专家

国家注册企业培训师

清华、上海交大客座教授

中国企业联合会特聘专家

中小企业局培训中心特聘专家

聚成集团特聘讲师

中英双语授课的实战型专家

现代物流管理专业硕士和经济学学士,国家二级物流师资格。具备20年从事生产运营、供应链、采购、仓储和物流的工作经验，其中8年欧美公司、2年国外公司的工作经历，以及4年培训、授课的工作经历，函盖生产运营、物流等专业。丰富的从业工作经历，从事过：贸易行业、机械制造行业、电子产品制造业、超市配送、化工品、电力企业和快速消费品的物流管理工作。

研究方向

生产运营与管理系列课程

供应链管理、采购系列课程

仓储和物流系列课程

实践经历

中国西门子电器有限公司-生产物流部经理（1995-2001）

（负责组装生产和物资采购的管理；主管生产计划、采购计划和库存管理业务；以及国内供应商的开发管理及到厂原料的检验等工作）

迪拜中国城物流公司—中国商品物流配送中心CEO/中国物流管理咨询专家（2001-2003）

（负责阿联酋中国商品物流配送中心的组建；设计西亚最大的物流配送中心的建筑图纸和运营管理方案；被阿联酋物流业称为“中国物流专家”）

蓝猫饮品集团—集团物流供应链总监/集团物流培训师（2003-2005）

（国内OEM厂商的开发与生产计划管理，以及对整个供应链的运行、协调和组织，并负责“现场管理”、“采购管理”、“库存管理”和“物流师、助理物流师”等课程培训）

海福乐五金（北京）有限公司（德资企业）—仓储配送总经理/物流培训师（2005-2007）

（负责北京、上海、深圳和广州的库房运营管理；按照德国总部的物流操作规范要求，流程制度翻译成中文，对全公司进行培训）

金蓝盟企业管理顾问集团—企业管理高级顾问师/培训讲师（2007-2008）

（生产管理、物流管理和人力资源管理咨询工作和项目培训工作）

上海交大、聚成集团、国资委、中国企业联合会等多家认证、咨询、培训机构—高级咨询师/顾问师/培训师（2008-至今）

授课特色

司徒老师的授课激情、幽默、现场感染力强；善于观察、掌控和引导学员，使学员从中得到启发；实务丰富，有丰富的实践经验与大量物流亲身实际操作案例分享；善于把握和处理实际问题，能够积极有效的反馈与指导。

培训课题

生产管理类：

《生产与运作管理实务》、《杰出班组长训练》、 《6S现场管理》、《精益生产》、《生产计划与物料控制》、《现场一线管理技能训练》（TWI）、《生产问题分析与对策》、《生产一线现场管理与改善》、《现场管理提升与改善》等

物流采购供应链：

《采购与供应商管理》、《供应链管理》、《库存管理》、《运输与配送管理》、《仓储管理》等

客户见证

五粮液、格力电器、广州钢铁股份、广东南粤药业、四川铁骑力士实业集团、煤炭科学研究总院重庆研究院、四川天味实业、南车集团、许昌烟草机械有限责任公司、河南省宋河酒业、金星啤酒集团、中原特钢股份、中国电子系统工程第四建设有限公司、中航光电科技股份、青岛啤酒、广东顺峰药业、兰州石化、兰州金川集团、青海水泥股份有限公司、大连三岛食品、北京首钢建设集团有限公司国际工程分公司、广东众生药业股份、东莞玖龙纸业、一汽丰田汽车有限公司、中粮生化能源、中国造币总公司、修正药业、福田汽车、美的集团、法国圣戈班（广汉）陶粒有限公司、上海三菱电梯有限公司、法国雷迪埃电子、台湾优胜电子上海有限公司、漯河三剑客奶业有限公司、浙江大山服饰有限公司、浙江力霸皇工贸集团、浙江东阳企业家联合会、浙江浦江工商联、浙江龙游县经贸局、浙江天台县经贸局、南京圣韩玻璃有限公司、南京乐金飞利浦电子有限公司、温州赛纳集团、上海沪东中华造船厂、舟山三鑫造船厂、无锡江森、上海汇众汽车、重庆长安伟世通、上海汇东纸业、上海敖东包装、友发铝业、上海重型机械、上柴股份、金华今飞集团、上海江南造船厂、常州格力博工具、苏州雅泛迪铝业、森松集团（中国）、奇瑞汽车、江苏大全集团、金华红狮水泥、浙江诺和机电、韩国晓星集团、等数百家知名及优秀企业

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