新营销战略与营销策略

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课程主旨

在互联网时代，新常态、新经济下，消费者的心理与习惯不断的发生着变化，我们的营销战略和营销策略已不能停留在表面的“挖坑”层面，而是注重更深层的挖掘，倡导一种更深层次、更有力量的营销战略设计，以拓展更宽广的销售渠道，从客户出发，充分结合市场，聚焦于消费者需求，以创新的态度完成企业新常态的转变，使企业成为真正能为客户不断提供高附加值服务的缔造者，确定企业高水平的经营策略，树立品牌竞争优势，达到提高市场占有率和市场份额的目标。

学员收益

学会结合品牌战略与产品策略来制定营销战略

掌握产品、渠道、价格，促销的规划设计

掌握营销战略搭建的分析方法及逻辑

掌握基于战略的营销策略设计路径

系统掌握企业营销突破的创新战略构建

课程对象

总裁/总经理、营销总经理等企业中高级管理人员

课程内容

一、新经济时代的营销战略方向

新经济时代下新的消费构成特性深深影响着企业的经营行为，传统的营销战略思维已经很难完全适应当前的环境变迁，未来我们的营销方向该往那里去？到底决定我们企业营销成功的关键是什么？

1、新经济时代的营销战略思考

1.1.1 瞬息万变的营销战呈现的态势分析

1.1.2 基于新市场需求的营销战略定义

1.1.3 互联网+时代营销战略趋势探索

2、颠覆对手的新营销战略规划

1.2.1 突破同质化竞争的营销战略构建

1.2.2 从内爆破的新营销战略核心法则

1.2.1新时代营销战略规划的6大要素

3、营销战略制定中问题与对策

1.3.1 营销战略制定典型的6大问题

1.3.2 营销战略构建存在的主要障碍

1.3.3 有效重构营销战略的3大方向

二、新经济时代的营销战略搭建

面对新问题和营销注重结果的前提下，对企业营销的各个环节进行深刻分析，洞察消费行为背后的本源，重新搭建切实可执行的营销战略。

1、新营销战略构建前的竞争布局分析

2.1.1 以竞争者为基准的战略价值分析

2.1.2 竞争者分析维度及标杆企业解读

2.1.3 放弃对手盯住客户的新战略构想

2、基于差异化战略的营销新入口设计

2.2.1 从社会价值进入营销战略定位

2.2.2 从客户细分校正进行差异设计

2.2.3 从多层需求完成产异价值筛选

3、新经济时代典型战略模式构建创新

2.3.1 免费时代基础产品战略模型探索

2.3.2 跨界成长下混业营销突破型战略

2.3.3 入口带动平台的营销生态圈战略

三、新营销战略落地的营销策略设计

任何战略的设计都需要通过落地执行来完成价值转换，针对营销战略构建的新方向，以落地执行为基础的企业营销突围策略设计尤为重要!

1、创新思维与营销策略创新设计

3.1.1 营销战略的创新型传播落地思考

3.1.2 新营销战略的入心符号印记打造

3.1.3 命名、包装、传播的一体式设计

2、基于可执行的营销策略打造

3.2.1 消费者四个角色构成的营销传播

3.2.2 营销战略落地的文化、故事搭建

3.2.3 如何巧妙借势、造势从而立势

3、新战略与营销策略有效落地设计

3.3.1 新经济下营销突破分阶段设计

3.3.2 如何高效突破企业营销资源限制

3.3.3 基于营销战略落地的战略联盟设计

……

四、课程总结、落地计划

将所有思考与创新点设计成简易的执行计划，以便落地实施！

备注：最终版本会根据具体课程做必要调整，以调整后为准。

老师观点

1、今天的优势会被明天的趋势所取代，逆水行舟，不创新则淘汰！

2、战略来自策略，策略来自市场，市场来自客户的需求，产品和服务只不过是满足客户需求的一种手段！

3、从来没有停止前进的行业，只有止步不前的企业，创新营销赢得未来！

4、市场在变，客户在变，需求也在变，我们唯一能做的就是不断设法寻找和满足客户的新需求，与客户建立长期有效的协同关系！

5、营销是企业的命门所在，企业除了销售其他的都是可以算作成本，营销创新能从根本上解决销售难做的困境！

6、中国正在快速发展成为创新型国家，企业要想在未来的黄金十年不被淘汰，唯有时效创新！

7、商界从来没有一个单打独斗的英雄，只有善于联合的智者不断创在这1+1大于111的神话！

8、做企业一定要学会创新思考，预知未来，并且要善于创新与设计未来！

9、未来10年，要么创新，要么淘汰！竞争有时候就是这么任性！

10、优质资源总是会在第一时间被创新者掠夺，谁先创新，谁就抢占了先机！

黄老师

中国本土商业模式、营销创新设计专家

清华大学总裁班特邀讲师

北京大学总裁班特邀讲师

中山大学总裁班特聘专家

商业模式研究中心高级研究员

商业模式BMC系统创始人之一

商业模式优化设计团队核心专家

中国本土商业模式优秀咨询团队核心咨询专家

核心课程

新政策、新形势、新的消费构成及消费心理变迁直接影响企业发展，运用商业模式及营销创新的力量让企业真正做到成功转型升级！

商业模式创新系列：

《商业模式创新设计与落地》

《互联网时代商业模式创新》

《商业模式与大数据运用》

《供给侧改革中的商业模式创新》

《传统企业转型升级与商业模式创新》

营销战略创新系列：

《营销创新与整合营销》

《营销战略与营销策略》

《互联网思维与互联网+落地》

《互联网+盈利模式转型与营销突破》

品牌建设创新系列：

《品牌建设与品牌营销》

《互联网+企业升级与营销突破》

《创新文化建设与品牌推广》

培训风格

培训方向：从社会热点切入，结合企业实例，深入浅出，逻辑严谨，思路清晰；

培训方法：综合采用互动讲授、实战演练、案例教学、教练技术等培训方法授课。

授课特点：活泼生动、智慧幽默、充满激情和吸引力，课堂气氛活跃；

授课内容：实战实用，很接地气，启迪创新，为企业和学员带来实效和超值收获。

服务企业

中国电网、中国移动、中建五局、工商银行、洋河酒厂、首旅集团、李锦记、中粮集团、烟建集团、乐蜂网、柳工股份、深圳航空、新奥集团、首都机场、红星美凯龙、中联重科、中铁集团、北京路桥……

咨询服务行业涉及银行业、装备制造业、快消品、中草药、医疗、软件、航空运输、机械、矿产、酒业、酒店、互联网、连锁业等多业态……

学员评价

黄老师的课程听起来很过瘾，实用但不枯燥，易懂但不浅薄，一天的课真是让人意犹未尽，希望下次还能听这样的课! ——清华大学地产企业总裁班学员/张铭

黄宏老师讲授的《营销创新与整合营销》课程落地实用，针对性强，课堂氛围活跃，激情飞扬，异常精彩！ ——北京大学赣州总裁班项目主任/吴老师

黄宏老师激情昂扬的破解商业模式设计与创新思路，实战、实用，上黄老师的课真是好福气！ ——中山大学总裁班45期班主任/杨老师

黄宏教授的课讲得激情飞扬且实战实用，内容，案例，思维，表达力都非常强！

——清华大学湖南总裁班学员/郭平

基于用户多层次需求的赢利点转移，将为我们各行业诱发无限可能，黄老师的课实用、实战、脑洞大开，创意无限！ ——中山大学总裁班41期学员/关灿亮

黄老师授课理论丰富，案例恰当，深入浅出，实战实用，让人不知不觉中受益匪浅。

——清华·保定领导干部班学员/马主任

黄老师妙语连珠，教练式引导，令人脑洞大开！案例及工具实战实用全是干货，今天的学习收获满满！ ——清华大学金融管理总裁班学员/霍巧云

两天的课程，黄宏老师用实战经历告诉我们创新其实真的不难，现场实践，一念之间，成败即现，很精彩！ ——中山大学总裁班学员/Dave

老师观点

战略来自策略，策略来自市场，市场来自客户的需求，产品和服务只不过是满足客户需求的一种手段而已，商业模式创新的核心是抓只客户需求。

市场在变，客户在变，需求也在变，我们唯一能做的就是不断设法寻找和满足客户的新需求，与客户建立长期有效的协同关系！

中国正在快速发展成为创新型国家，未来如不想被淘汰，唯有持续创新，因为优质资源总是会在第一时间被创新者掠夺，谁先创新，谁就抢占了先机！

这是一个“我毁灭你，与你无关”的时代 ，竞争有时候就是这么任性！所以我们必须掌握创新规律，预知未来，并且要善于创新与设计未来！

企业变革与转型升级，首先应该是商业模式创新，商业模式创新后，企业战略和组织结构也必须跟着适应变化！

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