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银行营销3.0——整街授信

【课程编号】:NX21211

【课程名称】:

银行营销3.0——整街授信

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:市场营销培训

【培训课时】:3天,6小时/天

【课程关键字】:银行营销培训

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课程背景:

(一)发展展望

根据最新统计,中国有小微企业法人约2800万户,个体工商户约6200万户,中小微企业(含个体工商户)占全部市场主体的比重超过90%,贡献全国80%以上就业,70%以上发明专利,60%以上GDP和50%以上税收。”这就是所谓的中小企业“五六七八九”贡献,对国民经济发展具有很大推动作用。而这近一个亿的潜在客户,聚集在银行网点周边的商业街道、工业园区、居民社区等地方。开展“整街授信”将是银行线上、线上获客的一个重要战场。

(二)营销现状

整街“营销难”,具体体现在三个方面:

1、营销思维受限,授信营销是以贷款产品为中心,进行的推销活动吗?

2、营销定位模糊,授信营销是以客户为中心,我们了解客户生产经营状况、资金需求与供给特点吗?

3、营销方法单一,扫街陌拜是解决推销产品的问题吗?除了扫街陌拜还有其他方法吗?

本课程结合线上、线下营销方式的转变,系统梳理银行营销进入社群时代,创立社群服务,打造特色支行,一点一策,塑造移动互联时代营销新模式。

课程收益

(一)升级营销思维,实现从营销1.0思维到3.0思维的转变和提升;

(二)升级营销管控,“复制三大核心”实现高效流程,“抓三大数据”实现精准管控;

(三)升级营销方法,整街中社区、商区、政务区、企业园区等不同区域的多样化营销方法;

(四)升级客户认证,让客户感到“尖叫”的信贷服务体验打造步骤,并能够获取客户背后资源的“三法则”。

课程对象

第一天培训课程对象:班子成员、分管行长、营销部门负责人、支行长、网点主任

第二天培训课程对象:客户经理、营销经理及其他实地参与营销人员。

课后3天实战,形成团队共创行动方案,并辅导实施。

培训内容:

一、什么是《银行营销3.0下的整街授信》;

二、银行营销3.0整街授信的步骤“三认三步曲”:

1、认知的“5W1H”模型;

2、客户由认知到认可转换的“太极模型”;

3、通过客户认证获取客户背后资源的“社交力三法则”。

三、银行营销3.0整街授信的场景演练:

1、电销场景;

2、面销场景;

3、会销场景。

四、银行营销3.0整街授信的营销管控。

1、营销的数据管控;

2、营销的流程管控。

按分组落座

实地营销辅导 共3天

【辅导内容日程安排根据实际情况调整】

共三天时间1、整街授信操作策略的现场辅导;

2、三种营销场景的现场辅导;

3、营销技能实战落地辅导;

4、活动策划的现场辅导。项目组老师

总结大会 最后2-3小时

第三天下午经验分享(整街授信项目照片、微视频等)银行负责人

项目组老师

优秀个人与先进集体表彰

后期固化计划&系统自动运转启动会

行领导提工作要求,进行全面推广。

赵老师

资历背景

小金学院执行院长

《商圈营销TM》研发导师

《整村授信TM》研发导师

10余年银行从业及金融培训辅导经验

经济学、法学双学位

中级经济师

曾任:

山东某地市农商行 行长助理

山东某农商行 县域管辖行副行长

兴业银行地市分行部分总经理

华夏保险济南本部执行总经理

实战经验

赵振华院长及小金学院团队

足迹已遍布全国15省30+个城市60多个项目

累计交付1000余天

年均授课+辅导天数超200天

现有银行零售场景化营销团队10余人

集聚场景活动策划、城区网格化营销、商圈营销、零售信贷营销等热门领域课题研究与市场交付。项目模块包含调研诊断、顶层设计、集中培训和网点辅导等多个环节。项目周期从7天到6个月不等。

主讲课程

赵老师十几年来聚焦银行一线营销,围绕银行营销3.0,聚焦各场景的营销项目,开发设计开门红、商圈营销,网格化营销等相关课题。这些课题以课程或项目形式进行市场交付。

《商圈营销TM》

《整村授信TM》

《四量千金TM》

《2021开门红™》

《城区网格化营销》

《小微信贷裂变式营销》

其他银行零售营销领域相关辐射课题老师可以根据客户需求定制

授课风格

授课风趣幽默、互动性强

课程中有丰富而又经典的营销理论,结合银行特点具有针对性、指导性,大量的案例来自营销一线,具有实战性与可复制性。同时,老师善于教学现场把控,能够现场清晰、准确解答学员各种问题,互动性好,学员参与感强,课堂氛围积极踊跃,培训后有实际输出。

辅导经验丰富、指导性强。

赵老师既有专业的深度,有丰富一线营销、管理实践经验,又有案例的广度,总结积累了国内很多先进银行营销实践案例。在实践辅导中,指导性强,能得到行方的高度认同。

善于顶层设计、实效性强。

多年董事长秘书从业经历,以及农商行合并改制组织架构设计的经验,使老师有很强顶层设计能力,能通过目标、绩效、考核、管控等系统工具与手段,激发全员参与意愿,保障项目取得实绩,并利于项目后期固化。

服务客户

工商银行、江苏南通农商行、山东济南农商行、云南昆明农信、陕西咸阳农信、陕西旬邑联社、湖北荆州农商行、河南周口农商行、河北献县农商行、新疆塔城农商行、伊犁农商行、安徽宿州农商行、安徽和县农商行、安徽宣城农商行、安徽宿州某农商行,河南辉县农商行,陕西宝鸡某农商行、陕西安康某农商行,四川广元某农商行、广西百色某农商行,广西桂林某农商行,广西柳州某农商行,江西吉安某农商行,河北衡水多家农商行、河北邯郸多家农商行,襄阳城商行、河南某村镇银行等

近期部分课程案例:

2020年10月下旬3天,2021开门红公开课2期

2020年10月上旬10天,河北地区整村授信+社区营销1期(返聘)

2020年9月中旬5天,广西地区整村授信1期(返聘)

2020年8月下旬6天,广西地区整村授信1期(返聘)

2020年7月下旬6天,广西地区整村授信1期

2020年7月上旬10天,四川某地区网格化营销长效机制1期

2020年6月中下旬9天,河北某地区整村授信1期

2020年6月上旬9天,安徽某地区整村授信1期

2020年5月份5天,陕西某地区整村授信1期(返聘)

2020年4月份5天,陕西某地区整村授信1期(返聘)

2019年12月至2020年1月27天,云南地区开门红项目1期

2019年12月份8天,山西地区开门红项目1期

2019年11月份10天,陕西某地区整村授信1期(返聘)

2019年10月份6天,安徽某地区整村授信1期

2019年9月份5天,陕西某地区整村授信1期

2019年9月5天,安徽某地区整村授信1期

2019年8月份19天,新疆地区整街授信项目1期

2019年7月份10天,湖北某地区整街授信2期

2019年7月份5天,河北某地区信贷外拓项目1期

2019年6-7月21天,河南某地区整村授信4期

2020年二季度陕西某联社整村授信项目,5天时间走访500余户,预授信324户,利用移动终端实际办理信贷业务55户。

2019年三季度陕西某农商银行整村授信项目,7家网点3天新增授信199户,占三季度新增的50%

2019年二季度新疆某农商银行产能提升项目,14天存款新增20282万元,其中储蓄存款新增8654万元,揽储他行7333万元,两周时间占全年新增的70%

2018年三季度某农商银行分行产能提升项目,全行各项存款余额20天内储蓄存款日均增加23217万元,项目达成率174%

近期部分项目案例展示:

2020年7月,广西省某农商行《整村授信》辅导项目,项目周期共5天

赵振华院长带领小金学院的老师在5天的实战辅导中,选择一个试点村,共有台账客户680户,通过内外部评议筛选出白名单客户381户,授信1545万元。实地走访客户189户,线上联络客户59户。其中通过走访共发掘意向客户39户,贷款申请350多万元;存款金额200多万元。

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