优秀房企卓越营销团队的打造与管理

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一、市场背景及趋势（行业趋势）

1、房地产行业未来六个趋势

2、政府未来六个管控方向

二、卓越营销闭环逻辑八步法（观念传导）

1.传统与传承（好的观念、亮剑精神）

2.二十条团队成员的核心观念

三、从事房地产营销工作的发展趋势（面临的核心问题）

1、工作的大致机构类别

2、房地产营销工作的位置

3、运营管理（组织营销）的自行车

4、营销人面对的六大困局

5、营销人需要重视的八个新领域

6、未来十二个新趋势

四、项目的成功是团队的成功。团队打造的重要性。（团队篇）

观念产生行为，行为产生结果，结果催生习惯，习惯引导观念。

如何激励和带好一个地产营销团队？----赢得人才赢得趋势

1、”从专业到管理“——专业管理者的迷思

1）专业提升的地产营销管理者存在的特质

2）专业与管理的不同

3）专业者与管理者的不同

4）成为合格的地产营销团队的管理者的三个认知

2、”请神容易送神难“——团队招募从何做起？

1）对一个人的成就而言，IQ(智商)只占20%，其80%是跟EQ有关

2）为什么“人才”到“人裁”？

3）团队组建、人员招募的过程中关注了什么？忽视了什么？

4）案场销冠的共性（大家讨论）

5）最适者生存之道，适才适所，关注冰山下的信息

3、”有沟才有通“——团队高效沟通的方式

1）怎么带好一个90后的团队

2）与下属沟通常犯的问题

3）如何与90后年轻地产营销人沟通

4、”从个体到群体“——团队建立与培育

1）成功团队的要诀

2）共识达成的演化，上下同欲者胜

3）团队目标建立的SMART原则

4）管理团队目标的PDCA原则

5）地产营销团队领导者常犯的错误

6）地产营销团队培育的“四导”方法

7）地产营销团队培育的三种学习方法

8）地产营销团队发展四阶段的特征

9）五种团队领导风格

10）团队各发展阶段应有的领导风格

5、”授权的四步曲“——授权与团队激励

1）对人授权也授责，对己授权不授责。

2）三种团队激励的方式

3）团队中的个人激励及团队激励

4）一个激励团队士气的永恒公式E=MC

6、从“剑胆琴心”到“心怀全局”——大团队的意识养成

五、团队建设的互动环节（游戏竞赛、分组讨论、体会团队的意义）（团队篇）

讨论课题：

1、成功的团队的特点？

2、团队发展的不同阶段？

3、优秀领导团队的三个重要内容？

六、干好营销五句话（定位、产品、管理、竞品、沟通）（团队篇）

卖眼镜的案例引导出：显性需求、潜在需求、趋势性需求的重要性

七、学友问题答疑沟通

朱老师

讲师介绍：

全国首批注册房地产经济师

上海复旦 & 美国西北理工工商管理 EMBA

各大商学院首席专家级营销培训金牌讲师

1999年进入地产营销行业，至今已有20年房产营销经历，曾就职新联康、思源、博思堂等多家全国前十的代理公司，曾任好屋中国集团副总裁，独自操盘项目超过20个，操盘金额超过300亿。

顶级标志性标杆项目操盘：

融创绿城集团，最顶级豪宅项目绿城御园的整体营销策划工作，

成为苏州千万级豪宅的冠军。

方兴地产（金茂集团），全程负责全中国第三个金茂府在苏州的营销工作，将这个苏州总价地王项目做到“无人不识金茂府” 连续12个月及年终全市豪宅销售冠军，建立区域价格新的天花板。

专业的营销整合能力，创新营销专家，豪宅操盘专家。

全年全国营销演讲超过100次。

主讲课程：

《房地产金牌营销人员战狼养成术》

《房地产全案操盘手各关键节点全解析》

《横盘时代房地产经营视角下的跨界营销创新及案例复盘》

服务过的企业部分：

万科、保利、华润、新城、中信地产、绿城集团、融信中国、中粮地产、中国铁建、中国航天、电建地产、瑞安地产、泰达控股、蓝城集团、新力集团、建发地产、国瑞地产、富力地产、远洋地产、招商地产、金茂地产、北辰实业、中星集团、海亮地产、皖投置业、华发集团、上海地产、子元集团、中锐地产、浙铁房产、众美地产、天山集团、科尔集团、银城集团、宝龙地产、北大资源、新希望地产、宝安地产、保亿置业、爱普地产、中新置地等等上百家企业

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