商业地产项目经营复活4步骤8道关突围实战

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课程背景：

过去几年商业地产开发项目的突飞猛进，各地商业地产企业苦于项目规划设计问题与电商冲击，招商难；苦于缺少运营经验，开业后难以成功经营；导致二、三线城市出现了众多的商业地产烂尾项目。本次课程特邀国内著名的烂尾商业操盘专家，深度剖析烂尾项目的烂尾原因，详细搭建符合开发企业实际现状的困难商业救盘思路。

课程对象

开发企业董事长、总经理，商业公司总经理、副总经理

课程大纲

一．商业地产项目操盘失败的原因（1小时）

1、项目盈利模式设计失误（前期、后期）

2、业态定位错误

3、规划设计硬伤

4、外围动线不畅

5、品牌组合不良

6、装修管控失误

7、营销企划不力

8、招商调整滞后

二、商业项目死盘复合第一步：二次定位（2.5小时）

1、一道关：要现钱还是活下去？

（从项目盈利模式角度深度思考导致项目烂尾的真实原因）

2、租金的定价真相

3、业态的逻辑关系

4、消费者的未来变化

5、竞争者的凶狠扑杀

6、二道关：建筑整改报批

（功能性整改带来结构上甚至外立面等方面的诸多变化）

三、商业项目死盘复合第二步：商家清退（2.5小时）

1、亏损商家众生相

2、三道关：团队信心已经丧失

（从人性角度来了解困难项目运营团队不同位置管理者的难处）

3、商家清退步骤与核心思路

4、清退费用的控制要诀

5、必要时的游击战术

6、四道关：规避群体事件

（群体事件的发酵过程与走向综述）

7、难点：小业主的返租期到期清算

四、商业项目死盘复合第三步：招商填铺（2.5小时）

1、五道关：市场面的信心重塑

（如何换回品牌商户对项目的后期运营信心）

2、开业一年后死盘情况下的招商策略与方法

3、开业一年后50%开业率情况下的招商策略与方法

4、开业一年后80%开业率情况下的招商策略与方法

5、开业两年后死盘情况下的招商策略与方法

6、开业两年后50%开业率情况下的招商策略与方法

7、开业两年后80%开业率情况下的招商策略与方法

8、六道关：引进龙头品牌

（靠感情是引进不来的）

9、经营期装修管控的难点与规避

五、商业项目死盘复合第四步：经营旺场（2.5小时）

1、什么情况下需要二次开业？

2、经营旺场五项基本功

3、七道关：企划活动小钱花在刀刃上

（如何用最少的钱创造最大的客流与最大的销售额）

4、经营旺场八大加速器

5、八道关：迅速打造炉火纯青的经营团队

（商业项目考核体系设置的基本逻辑与不同情况下的团队考核设置）

6、奠定长期旺场的会员系统

六、案例回顾（1.5小时）

1、皇庭广场

2、丁豪广场

附送：参训企业案例一对一辅导（第一天晚上）

张老师

讲师介绍：

原万达商管集团总部南方区域副总;

中国商业地产实战型专家，万达购物中心经营管理体系奠基人; “4+2商业地产开发模式”创立者;

中房商学院讲师，北大、浙大、哈工大等高校地产总裁班客座教授; 搜房、腾讯等地产节目演讲嘉宾;

2011年-2013年曾任职大连万达集团高管，万达商管集团总部南方区域副总;

曾任美国商业地产巨头美侨集团中国区副总裁;

现任律腾商用集团董事（国内商业轻资产运营管理公司前五强，拥有13家分公司，员工近千人）

实战经验

操盘华东、华南20多座万达广场，建立全球最大的购物中心经营管理体系和中国最大的商业品牌资源库。2012年涉足咨询服务行业，至今累计培训商业地产企业300多家，培训各地商业地产企业高管学员约3000名，给绿地集团、富力集团、中建地产等行业著名企业进行过咨询及培训服务。

主讲课程：

《100座万达广场完美经营20大武器解密》

《标杆商业地产项目招商运营解码》

《城市综合体定位、招商销售与经营全程解密》

《商业地产全程36个风险点深度解析》

《商业地产项目定位、规划要点及招商策略》

《商业地产开发全流程与商业街的运营管理》

服务过的客户：

绿地集团、华润集团、首创置地、新城控股、富力集团、中铁建集团、中建集团、隆基泰和等

上课剪影：

商业地产总裁集训：《商业地产企业组织建设与风险防管控

新疆公开课：《商业地产全程36个致命风险点深度剖析及6大业态招商实战》绿地集团：《商业地产开发全过程

36个风险点案例剖析与风险防范》

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