VUCA下采购“狼性”团队构建和激励训练营

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课程背景

2021年企业依然面临新的“三座大山”压力即人民币升值，原材料价格暴涨，物流运输费用以及劳动力成本节节攀升！那么大部分企业将面临着采购部门工作压力大，人员离职率高等尖锐问题，我们该如何打造一支卓越的采购团队？对于企业是有着重要的战略意义！本课程是通过精准的市场以及供应环境的分析结合企业经营现状，为企业量身定制的精品课程！优化和提升我们的采购人员管理水平，进而达到精准降本增效目的，从而为企业创造更大的价值！

课程目标及收益

学习：制定高效采购流程掌握：优化采购流程“天龙八部”

学习：采购人员的技能提升方法掌握：采购人员的 “八大潜能”提升计划

学习：采购跨部门协同工作方法掌握：PDCA的工作方法和跨部门沟通艺术

学习：采购项目的目标管理方法掌握：SMART的管理模式

学习：建立培训、培养、晋升人才阶梯体系掌握：采购人员自我修炼的十大方法

学习：制定科学的绩效考核指标掌握：平衡积分卡灵活运用

课程特色

1.本课程是南斌老师结合国内外上市公司多年采购工作实践经验，专门为采购管理人员开发的一门专业、实务、实操的课程。本课程具有大量且落地的实战技巧，管理工具，结合近期热点的案例解读、辅以“情境式”“案例复盘”；“沙盘游戏”“角色扮演”等实景模拟演练，让学员深刻理解授课的实战工具，迅速发现和解析工作中难点、痛点问题，立竿见影的予以解决！

2. 培训中落实“532”计划（“5”指通过培训完成至少5个实战技能的学习；“3”指至少完全掌握3个实战技能；“2”指至少2个实战技能立即在企业采购管理产生价值）

课程对象

总经理、副总，采购、供应链、财务、研发、品质管理部门及相关人员

课程大纲

第一单元 如何制定高效采购流程

情景案例1：从某国际啤酒企业采购总监的任职报告来看采购组织架构存在的问题

1.采购人员的基本职业素质

2.如何提升采购能力及操守

3.如何组建采购组织结构

4.如何确认高效职责分工

5.如何建设采购廉洁制度

6.采购管理的基本功能

7.影响采购流程的因素

8.精益供应链组织架构建设12C法则

【培训小技巧】

4种采购组织架构分布形式

【案例解读】

1.解读华为采购组织架构模式及优化方案

2.解读某独角兽企业采购流程存在的“生死结”

【案例复盘】

你被多少无效的采购流程所困扰？由学员提供企业采购流程存在问题的案例，利用课堂培训的工具来制定改善方案，老师予以剖析和点评

第二单元 采购管理者基本素质和能力修炼大法

情景案例2：从“任正非谈采购工作及采购人员的能力要求”来看优秀采购管理具备的基因

1.“常从河边走，就是不湿鞋”—采购工作“红线”在哪里？

2.“工欲善其事必先利其器”采购人员职业能力的八大利器

3.采购人员葵花宝典--采购必须具备专业知识和能力

4.采购突破工作瓶颈九大方式

5.如何做一个让老板信任的采购管理人员

6.采购工作常见36种误区

7.采购的价值来自哪里

8.从供应链角度来看待采购管理工作

【培训小技巧】

采购人员的 “八大潜能”提升计划

【案例解读】

1.如何成为合格的采购从业者？东风特汽采购人员的“自白书”

2.如何避免采购职业规划的雷区？专业HR针对于采购的建议

【案例复盘】

为什么采购永远都在救火！？由学员提供企业采购管理存在问题的案例，利用课堂培训的工具来制定改善方案，老师予以剖析和点评

第三单元 为什么说采购跨部门作战能力越来越重要

情景案例3：疫情期间某采购部跨部门协同采购紧急防疫物资的案例

1.采购工作不协调的原因分析

2.PDCA如何运用

4.跨部门沟通必备的能力

5.跨部门沟通的四个重要目的

6.如何推倒阻碍跨部门协同降本的障碍

7.建立信息和资源的共享渠道

8.采购数据化的体系规划和建设

【培训小技巧】

PDCA的运用

【案例解读】

1.某电器公司采购部如何协同品质，技术解决新品打样的问题

2.解读全员降本中跨部门协同作战的经典案例

【角色扮演】

在跨部门协作中各部门意见向左时，如何更加高效的沟通？

第四单元 如何建立培训、培养、晋升的采购人才体系

情景案例4：某跨国公司采购中心的人才晋升的计划

1.建立培训目标

2.建立培训制度和计划

3.制定培训效果考核目标

4.建立轮岗和跨岗的培训体系

5.建立可持续培养的采购人才战略计划

6.如何量化晋升考核制度

7.如何落地人才选拔机制

【培训小技巧】

STAR团队培训的运用

【案例解读】

1.分享丰田供应链人才培训成长计划

2.华为采购体系人才培训计划

【课题演练】

如何确保采购人才阶梯成长体系的效果

第五单元 制定科学且高效的采购绩效考核

导入案例5：解读华为采购绩效考核的成功经验

1. 现代化采购管理的绩效考核目标

2．采购绩效评估中角色分工和职责定位

3．采购绩效规划和执行

4. 如何高效实施采购绩效考核

5．采购绩效改善方法

【培训小技巧】

平衡积分卡在绩效考核的运用

【案例解读】

1.看世界五百强企业的供应商绩效考核制度优劣分析？

2.从“供应商集体罢工”事件来看绩效考核的利弊

【沙盘游戏】

如何给我们供应商建立正确的考核目标？

南老师

西北纺织工业学院机电一体化专业，获得采购与供应链管理国际资格认证注册采购师（采购师最高级别）。

工作经历

1. 2015年至今 珠海XX电器股份集团（珠海市著名上市集团企业，60多年的老品牌）——集团采购部总监，高级培训师。

2. 2013—2015年 理士国际技术集团（2010年在香港主板上市，下属公司5个生产基地，员工一万多，国内铅酸蓄电池行业最大出口商）——集团采购中心总监，理士学院高级培训师。

3. 2004—2013年 德豪润达电器股份集团（2004年深交所上市，下属公司10余家，员工两万多，珠海最大民营企业）——照明采购部经理、集团采购招投标中心经理、集团供应链管理本部经理。

4．1999—2004年 世界500强松下集团——购买课 采购主管

5．1996—1999年 陕西西安轴承厂（国企）——采购主任

老师优势

南斌老师曾在世界500强、国企、民企从事采购和供应链管理工作21年，并在4家国内外大型上市集团公司有着采购与供应链管理的实战工作经验，成功在德豪润达、理士国际、珠海XX电器推行采购招标，供应商管理和绩效评估，采购成本和风险评估的实战模式，帮助企业完成采购管理能力的转型和提升。

采购招标管理：组织和策划理士国际的集团采购中心职能提升，培训和推行采购招标的成本控制方法，有效的降低采购成本和采购供应的风险，优化采购与供应的关系，有效的整合供应商资源，确保企业采购的综合成本最优。

供应商绩效管理：建立符合理士国际和珠海XX电器的供应商绩效评估方案，制定一套符合企业和供应商实现双赢和稳定同步发展的绩效管理模式，优化整体供应资源配置，有效降低供应风险和管理费用，实现供应链高效快捷的运作模式。

咨询辅导项目：先后为十几家民营企业做了采购与供应链管理方面的咨询和辅导，解决了采购和供应链方面存在的一些核心问题，目前在“广东家电采购协会”兼任采购人员培训主席，负责采购与供应链培训咨询工作。

授课风格

南斌老师深耕采购与供应链管理21年，历经各行各业的组织运作经营模式，善于总结和提炼工作问题点和解决方案，并与授课有限的结合，课程立意新颖，结合目前企业采购存在的疑难杂症，对症下药。制定符合企业实际状况的解决方案，针对采购人员的自身能力和业务技能提出有效的培训方案。

授课特色

南斌老师有效的总结出采购人员的八大能力培养意识，采购成本的降龙十八掌和供应商风险控制的黄金分界线。结合自己高度的提炼和幽默的讲课特点，深得同学们的喜欢，注重互动和有效提问，大量身边的案例讲解，对同学们影响深刻，易于理解，较快的达到授课目的。

培训课题

采购课题：《采购人员的职业素养》《采购人员的团队激励》《采购人员综合技能提升》《采购计划与预算》《采购价格分析与成本控制》《采购流程优化与成本控制》《采购谈判和渠道选择战略》《采购谈判战略和战术》《采购作业流程》《采购合同管理》《采购合同谈判》《采购招投标管理》《战略采购与风险控制》《集合采购实战》《采购如何培养战略眼光》《MRO备品备件采购及管理》

供应商课题：《供应商定位与管理》《供应商开发/评估/选择和绩效考核》《供应商报价和评估》《供应市场的价格分析策略》《供应商管理与采购谈判技巧》《降低采购成本及供应商谈判技巧》《采购流程优化及供应商评估与管理》《采购与供应商管理》

服务客户

云南大理嘉士伯啤酒集团、佛山志高空调集团、中山雷士照明集团、佛塑集团、罗浮宫家具集团、国星光电集团、佛山水业集团、迈特科技电子集团、深圳市深宇集团、广宇铝业集团、广亚铝业集团、中山威力集团、利虹电子、华昌铝厂、辰誉电力集团、新东方电子、玛缇陶瓷企业、华新彩印、亿美实业、格林灯饰、鼎和盛汽配、运峰电力、荷韵特种材料、航天华涛、德奥通用航空、大雅五金制品有限公司、宏泽电器制有限公司、康之友电器有限公司、深圳市沃特玛电池有限公司、广东宏日科技股份有限公司、广东德豪润达电气股份有限公司、理士国际技术有限公司、陕西西安轴承厂、珠海双喜电器股份有限公司、欧陆科技国际有限公司等。

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