精益采购与供应链管理

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课程背景

制造业管理者当今面临的环境，正处在剧变的年代

1.全球产业链的的变化，导致企业供应链的不确定性在加剧，影响着采购管理

2.商业环境也在发生着巨大的变化，供大于需，内销面临着巨大的成本压力

3.中国作为全球最大的单一消费市场，正面临着消费升级，对于产品的品质和个性化要求更高了

4.供应市场的变化加剧，频发的涨价与断供，挑战着供应安全性

这些变化要求着企业的采购与供应链需要：

1.更好地理解市场

2.提升利润贡献度

3.更快地响应需求

4.采取零活的交付方式

5.提供更好的供应资源与风险管控

课程收益

1.理解供应链与采购管理在于当下面临的局面

2.了解供应链管理与采购管理的发展趋势

3.掌握基于供应链视角和精益视角的采购成本管理

4.掌握战略级的供应商管理思维

5.具备精备思维的采购策略与技巧

6.掌握供应商关系管理的要点

7.精通基于精益理念的供应链和采购管理

8.掌握理解实践中的精益采购管理（价值增值，价值流）

9.灵活运用采购谈判与议价技巧

10.理解供应链风险管理，建立供应风险管理思维

培训对象

建议参加对象：合适的有针对性的人员

课程大纲

一、供应链管理与采购管理概述

1.供应链管理的目标

2.供应链的决策与流程

3.采购管理与供应链管理的关系

4.采购管理与供应链管理的战略匹配（23）

5.供应链驱动因素与衡量指标

二、合适的成本：精益采购的成本管理

1.成本节约与成本避免

2.采购视角的成本管理（9种成本类型）

3.精益视角的所有权总成本决策（TCO）

4.供应商定价方式（6大模型）

三、合适的供应商：战略级的供应商管理

1.供应商管理

2.供应商关系管理

3.有效驱动供应商的持续改善

4.应用与练习：供应定位模型

四、合适的供应链策略

1.响应型与效率型供应链

2.不同制造模式下的供应链策略

3.大批量定制生产和延迟制造

4.精益库存与采购物流管理

五、更高级的采购思维：精益采购与供应链实践中的价值管理

1.采购与供应管理的价值增值

1)自制/外包决策

2)善用租赁

3)采购管理创新的实践（模式，新产品与新技术，电子化，金融）

2.采购实践中的价值流管理（VA/VE）

六、无需投资的利润源：采购谈判

1.采购谈判概述

2.双赢采购谈判的准备工作

3.双赢采购谈判的七大要领

4.双赢采购谈判之过程

练习：卡车买卖谈判练习

七、未雨绸缪-采购与供应的风险管理

1.理解风险

2.供应风险

3.如何管理风险

练习：制定风险管理登记表

沙老师

工商管理硕士/MBA

采购与供应链管理专家/培训师/企业管理顾问

供应价值管理推动者

国际教练联合会（ICF）认证高管教练

TOC瓶颈突破理论全系认证讲师

国家认证二级心理咨询师

西交利物浦大学校外导师

英国皇家采购与供应学会课程讲师

多个著名采购与供应链组织的特邀导师和讲师

2019-2020年度中车集团采购辅导

2019微软高管辅导满分教练

职业经验

20年500强欧美中国大型企业中国，亚洲，全球供应链管理（采购，物流，质量，销售）、运营管理、项目管理的丰富经验，专注于采购与供应商、供应链管理、成本管理，深悉销售、制造、研发、采购、物流及质量系统的团队工作；拥有大量基于供应商或者采购二维视角，以及运营管理视角的与全球化大企业合作（大众，奥迪，索尼，松下，东芝，LG，诺基亚，富士康，Dell，苹果， Intel等）的项目案例；丰富的多团队管理经验、成本改善策略及执行经验、优秀的理念和能力；曾经为外企在中国建立过5家工厂与公司，并负责过多个在业界富有盛名的标杆项目。

曾任职于：

空调与重工行业：美资/中资

汽车与工业品物流行业：德资

光电与通讯行业：美资

IT与3C行业：英国/加拿大

1、英格索兰 事业部采购负责人，美资。

2、凯乐金霸 亚洲采购与供应链负责人，

3、德资。奥克斯，采购负责人，中国。

4、乙太光电，总裁助理（全球采购与供应链，质量与销售，运营成本管理），美资。

5、巴克莱银行旗下企业WM，亚洲运营管理，英国。

历任物料经理，亚太区采购经理，资深采购与质量经理，采购总监，亚洲运营经理，总裁助理，VP等高管职务.

擅长于供应商开发，供应管理，供应商管理，成本管理，品类管理，物流与仓储管理，运营管理以及项目管理，拥有丰富的理论知识以及丰富的实践经验。

[授课风格/Style]：

幽默风趣|案例丰富|实战演练|严谨系统|谦逊亲和

20多年实践经验，自身积累的案例结合系统性的理论，让课程全程细致通透无难点无疑点；

从“道”与“法”着手，穿透“术”与“器”，让学员能够即学即用，既懂原理，又懂实操；

[公开课、企业内训课程和咨询服务]：

为企业量身打造，通过课前调研，高管沟通，学员访谈，规划出：

适合于企业自身需求的定制课程

适合于企业不同阶段需求的阶段课程

课程覆盖采购管理的各个方面，模块化设计，可按不同类型的企业与学员需求，组合成不同级别的体系课程，即适合公开课，也适合企业大学建立内部的采购管理体系认证班，以及企业内部系列内训.

[培训客户/ Customers]：

行业覆盖：高铁，汽车，航空，重工，新能源，光电，医疗，机械制造，手机通讯，半导体，化工，快消品，服装，设备制造，新材料，仪器仪表，检测，物流，供应链管理等行业；

服务客户：大型央企，国企，外企，上市公司和民营企业

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