阿里三板斧的腿部管理之道

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【课程背景】

·阿里巴巴的中国供应商销售团队，外称为阿里铁军，阿里文化之魂，马云的御林军等。这个团队外传的故事很多，但是少有深度剖析这个团队成立，成长，成熟，成功的历程。

·阿里的销售铁军是一个时代的产物，只可学习，不可模仿。“学我者生，似我者死”，营销铁军强悍的执行力，深入骨髓的文化植入到底是怎么来的？

·阿里三板斧的管理模式从阿里铁军中来，复制到了所有团队中去，在复制的过程中需要注意什么，为什么内部的复制如此完美。

·知其然，更要知其所以然；一个在阿里还未香港上市前就在其团队，经历上市，见证从到有的老兵，细说一些阿里管理的内核所在。

【课程收益】

·真正了解阿里管理体系内核

·获得阿里管理团队的核心工具

·带兵打仗，销售技法，有章可循；

·听一些在各大平台听不到的“内核故事”。

【培训对象】

企业管理人员

【课程大纲】

1导入单元：阿里管理的发展史

1.1阿里的管理如何从粗放到精细的

1.2我与阿里的缘分

1.2.1在阿里收获了什么

1.2.2我是如何成为7/1000入选者的

重要知识点：在时间轴上找到和公司目前相同状况的阿里时间

2第一单元：三板斧的分类

2.1湖畔大学的三板斧

2.1.1 上三板斧：使命、文化、价值观

2.1.2 下三板斧：人才、组织、KPI

2.2阿里管理的三板斧

2.2.1 经理技能

2.2.2 管理者发展

2.2.3 领导力

2.3阿里制度的三板斧

2.3.1招聘、培训、考核

重要知识点：了解阿里三板斧的全景图

3第二单元：阿里腿部的三板斧

3.1招聘与解雇

3.1.1招聘是管理者的事情

3.1.2如何制定271或361制度

3.1.3解雇也是管理者的事情

3.1.4如何做好绩效面谈

3.1.5心要仁慈手要快

3.1.6如何做好“业绩指标”和“价值观”的平衡

3.2建团队

3.2.1P线和M线的交叉关系

3.2.2如何区分四类不同员工

3.2.3阿里是如何定义“专业”管理者的

3.2.4建团队中的“团建”问题

3.3盯过程VS拿结果

3.3.1丑话当先，No surprise

3.3.2个人目标VS团队目标，力出一孔

3.3.3没有过程的结果是垃圾，没有结果的过程是放屁

3.3.4拿结果最重要的技能“业绩障碍识别”

3.3.5如何做好拿结果的过程导演

4第三单元：阿里腿部的三板斧的专属技能

4.1驱动与激励

4.1.1阿里的管理者如何打破业绩瓶颈

4.1.2业务团队常见的激励错误

4.1.3团队激励的五项原则

4.1.4什么叫“团队的味道”

4.2文化与执行

4.2.1如何打造铁军文化

4.2.2阿里铁军用什么来让团队“指哪打哪”

4.2.3团队激励的五项原则

4.2.4业绩进度轴的使用

解雇也是管理者的事情

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蒿老师

讲师介绍：

华夏基石合伙人

比利时列日大学高级企业管理硕士

阿里学院团队管理应用型导师

广东营销学会智库专家

中国好讲师全国总决赛评委

深圳中小企业服务署特聘导师

美国AACTP/英国PCT认证讲师

著有畅销书《团队管理——如何带出高效团队》

职业背景：

拥有15年互联网营销管理及运营工作经验。

曾是“阿里铁军”TOP10销售、前程无忧首位销售管理空降兵、JobsDB南中国区总经理、蝶讯网全国营销总经理、小恩爱COO等。

从基层执行人员一路向上直至高层管理，积累了丰富的营销、团队管理及公司运营等实战经验。数次为任职企业和团队扭转颓势，解决重大企业危机和管理危机。

专注于营销技术及团队管理领域，曾管理超过1000人互联网销售团队，26家分公司。

帮助1亿用户量的社交类APP全面商业化，仅一年就实现APP盈利。对APP整体运营、社区运营、用户运营、新媒体营销也有独到见解和自建模型。

擅长课程

企业中高层凝聚力提升

销售实战教练技术

销售管理类课程

互联网时代的企业转型课程

团队打造系列课程

课程三大特点

贴近业务：以企业实际需求和现状进行针对性定制开发，即考虑企业当前的问题解决，也考虑企业未来的发展需求，贴合企业当前的发展阶段提供最适合的课程。

落地实用：对现象及案例分析透彻，提供简单、方便且实用的工具、方法，即学即用，解决问题，授人以“渔”时也授人以“鱼”。

实战性强：多以亲身实践案例进行教授讲解，在提供思路的时候，同时也能够给出一系列的实践细节，尤其是能够精准指出实战操作中的坑在哪里，为企业和团队提供难得的经验指导。

曾服务知名企业

零售快消类

可口可乐，中百集团，武商集团，五芳斋，劲牌酒业，百胜集团，周大福，珂兰钻石，Bloves，戴瑞珠宝，钻石小鸟。

互联网类

阿里巴巴，前程无忧，58赶集，珍爱网，去哪儿，美团，大众点评，滴滴出行，蓝星漫，智联招聘，中国人才热线，小猪短租，纷享销客，灵机文化，携程，百度，世纪佳缘，百合网，推啊，YY，美柚，有赞。

金融保险类

浦发银行，平安保险，中国人寿，兴业银行，泰康人寿，蚂蚁金服，拉卡拉，趣店，微众银行，友邦保险，信诚保险，投哪网，凤凰直销，钱多多。

传统制造类

TCL，康佳集团，齐心集团，长天电工集团，烽火集团，长飞集团，宇星螺帽，光大五金，光泰照明，苏泊尔，嘉利达汽车配件，人福医药，伟宏模具，极光照明，华工激光。

其他类

万科地产，东风汽车，碧桂园，长安汽车，湘军天下，金地物业，德邦物流。

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