销售预测计划制定实施与产销衔接管理

我要预订

咨询电话：027-5111 9925 , 027-5111 9926手机：18971071887邮箱：Service@mingketang.com

课程背景

预测预测计划管理和产销有效协同衔接制度是一个企业“大脑和心脏”，学习制定预测数据分析模型，产销数据分析协同平衡，缩短客户交货周期，提升准时交货和预测准确率，并降低库存成本。提高物流过程循环效率（库存、资金的周转率）及客户满意率；

课堂目标

1建立制定销售预测计划运作体系和产销衔接微调制度提升准时交货和预测准确率，并降低库存成本

2预测及制定合理的短、中、长期S&OP制度销售预测计划，提升预测准确率--达成公司销售管理目标---

3透过产销有效协同衔接和订单的百分比制度满足市场需求和S&OP制度产能最大化----提升产销衔接准确率和跨部门协作能力。

4精细化产销有效协同衔接和供应链交货对策，协助公司降低库存和改善库存结构

5解决插单，急单，补单，加单。减单和消单-降低生产计划变化率

6建立MTF/MTS模型和改善滚动月度S&OP产销协同衔接平衡会议制度，有效协同销售预测与调拨需求规划，缩短交货周期

课程大纲

课程导入：交货及时率低，预测需求波动计划不准确，如何解决插单，急单，补单，加单。减单和消单，缺失产销衔接管理和急单、插单、补单，加单等八单制度，计划赶不上变化快，不知道如何确定产销衔接模式和供应交货对策，预测模式下生产方式和采购方式正确选择缩短交货周期。

热点：销售预测准确率和产销衔接准确率决定公司盈利成败

课程大纲（两天版本）

1.供应链之销售需求预测计划制定实施与产销衔接

2.产销协同平衡—解决插单，急单，补单，加单。减单和消单-----

第一章:销售预测需求计划建模管理与管理职能

0为什么要建立销售预测计划管理和产销有效协同衔接制度

0.1为什么要做销售预测计划---五大影响--盈利和成本及交期缩短

0.2哪部门和岗位制定销售预测计划？

１销售预测计划角色和定位

1.1华为销售预测计划角色和定位

2销售预测准确率的重要性----决定公司盈利成败

2.1销售计预测划不准和插单，急单，补单造成库存上升失败实例分析

2.2销售预测准确---缩短客户交货周期，提升准时交货和预测准确率，并降低库存成本

３怎样建立/完善供应链销售预测计划体系-

3.1根据不同销售预测模式制定不同的产品供应策略和生产采购模式-----缩短交货周期

3.2飞利浦供应链销售预测管理模式-----缩短交货周期的整个流程

第二章 预测计划制定和产销衔接制度流程---------提升预测准确率和产销衔接准确率

1销售预测需求体系管理

1.1销售计划不准和插单，急单，补单造成库存上升失败实例分析

2预测计划体系建模管理----工具与依据及方法

2.1业务销售订单预测计划制订依据及方法---讲师现场诊断

1）销售订单预测计划制定二十四方法--

2）销售运作计划制订八大方法实例分析

3）销售运作计划制订二十四依据和八大方法---

4）维益食品各片区业务销售预测计划制订和执行流程制度

5) 制定销售预测计划实例分析

2.2订单预测计划体系建模管理--销售预测数据分析模型和考核

2.3销售预测计划制订和执行流程制度-----工具与方法

1）如何根据历史的环比和同比销售数据，各种促销活动因素影响数据分析制订销售预测

①第一阶段——通过SAP（ERP）对近三个月系统内各品项销售、库存、进货、退货数据收集及统计

②第二阶段——针对收集数据进行有效分析，结合系统补货公式，提供针对性数据模型

③第三阶段——对ERP系统补货原则进行分析和研究，明确系统补货参数制定方法，有效预估每次订单补货数量

④第四阶段——优化系统品项结构，，结合自身品项销售目标，设定各品项补货参数

2）大客户订单预测工具与方法模型

南瑞大客户工程订单预测工具与方法模型案例分析

3）力劲机械国外订单需求预测工具与方法模型

4）国内客户招投标需求预测工具与方法模型

2.4销售预测计划编制六大步骤和实例分析

3产销衔接制度和执行流程制度---提升产销衔接准确率和跨部门协作能力

3.1怎样建立/完善产销衔接计划体系- --提升预测计划准确性

3.2滚动月度计划产供销研平衡会议S&OP制度案例分析

3.3新品上市计划和新品促销计划衔接制度流程

4滚动销售预测计划微调制度化降低预测库存成本原理分析

4.1建滔化工需求预测变化和库存相应调整控制流程實例分析

5伟易达滚动月度销售计划/周计划订单计划微调衔接数据分析（预测百分比和促销计划制定时间衔接）

6销售预测制定的调拨计划与销售大区的销售预测微调衔接制度---解决产生预测不准冲突

7产供销协同平衡—解决插单，急单，补单，加单。减单和消单—山河智能

7.1有效控制扦单、急单、补单/加单五种措施--东菱集团

第三章:成品库存量管制-- inventory management

1.需求预测、产品库存计划与库存控制四大策略

2.远期采购批量与预测库存、需求预测原理

3.安全存量VS最高存量VS.最低存量定义

4.安全存量三种设定方法---西门子

5.如何降低产品库存量思路和六点方法

6.ABC控制法-- warehouse management

7.短期库存预测与安全库存控制法

8.透过M+3库存数据分析调整库存量两种方案---蒂森机械

9.九大库存指标管理/考核

10.库存周转率定量计算---博世

11.提高库存周转率的途径---- 圣戈班

尾声:当头棒喝—捅破窗纸

1学习/兴奋两回到公司后……结合公司实际情况-

2通过学员成果发表--体会分享/经验回顾/讲师点评

3 实践/活用所学五步骤

雷老师

香港理工大学MBA,香港生产力促进局和香港工业署特约讲师、美国管理学会(AMA)授权专业培训师、清华大学/北京大学/浙江大学/上海交大/中山大学EMBA班特邀实战型讲师

2006/2007/2008/2009/2010/2011/2012/2013、2014.2015，2016,2017，2018年被培训论坛推誉为“十大实战派培训师”、专业课程讲授专家、资深顾问. SCM &pmc课程全国第一人。曽任某企业副总经理, 至今华颂集团股东之一.拥有三十年的采购物料管理经验.讲授经验非常丰富，讲授/辅导过13136家中外企业(至2018)、融集欧美。中、港、台多家企业经验之精华.并由北京大学出版《如何做好生产物料采购控制》系列叢書和時代光華出版光碟，特别是2008/2009、2010年间辅导顺德美的集团/富士康供应链管理项目,讲解深入浅出或浅入深出,不仅案例丰富,且提供多种实用的解决问题之工具及技巧.至今有八万七仟以上人次接受专业课程训练，务实作风深受厂家好评如潮.

曾经讲授及辅导过的企业有：中国移动、中石油/中海油/中石化、中国北京联通、美的空调、联想、南方电网、深圳核电站、长江三峡电站、大唐电信、白沙集团、广东中烟、湖南中烟、湖北中烟（武汉卷烟厂）、云南红河集团、中集集团、粤电集团、沈阳通用电气（GE）风电、金风科技、青岛新东风电、哈电集团、三一重工、东方电气集团、东方电机、ABB、上海电气、上海锅炉厂，吉鑫风电科技。西门子。武汉汽轮发电机厂、杭州汽轮发电机厂。施耐德电气.阿海法电气。中国电子科技集团，株州南车时代.中航集团.。西门子机车.南车电机.中铁轨道系统.青岛四方.。武汉汽轮发电机厂、杭州汽轮发电机厂。中国电子科技集团（军工）。上海日立/日立电梯.上海松下半导体.索尼.西安杨森制药、石家庄制药。苏州/上海西门子.伟创力/ 捷普科技.庞巴迪机车。圣戈班。.可口可乐.百事可乐.农夫山泉.蒙牛。河南思念食品。龙大食品集团．南京巴斯夫。拜尔。杭州/长沙博世。香港长实集团.东莞伟易达集团、加拿大北电.泰科电子/卡西欧电子、康明斯。广州辉门汽车配件。四维尔汽车配件/江森汽车配件/弗吉亚汽车配件。李尔汽车内饰。长春富奥汽车配件。广本广爱兴汽车配件。上海米其林/固特异. 中策橡胶.雅居乐房地产.美赞臣珠江啤酒、步步高电子、格力空调. .广州本田发动机、一汽大众发动机、上汽大众发动机、雅马哈柴油发动机.玉柴发动机。康明斯发动机.上柴发动机. 北京福田发动机. 无锡博世（BOSCH）发动机喷嘴、上海通用汽車、上海通用五菱/柳州五菱、成都丰田、华晨宝马。一汽大众、广州本田、上汽集團、海南马自达、比亚迪汽車.长安汽車.郑州日产、东风汽车股份有限公司（DFAC）、东风神龙汽車、奇瑞汽車、北京福田汽車、中兴汽車、庞巴迪机车、北京ABB等多家知名企业，曾驻厂辅导 东莞诺基亚、北京索爱、方正科技。青岛海尔。青岛海信、惠州TCL、创维电视、南京/成都爱立信、华强三洋、三星电子、LG、冠捷电子、凯士比泵业,.格兰富泵业、 凯泉泵业、佛山泵业、安德里茨机械、博世电机、三星电机、SEW电机、三菱电机，LG电机.美的威靈电机.东芝电机。金泰德胜电机.日立电机，三菱机械。蒂森机械。OTIS、山东杰瑞。山东东营科瑞石油设备公司、来福士海洋石油工程公司、宏华设备公司、青岛天时海洋石油设备公司、日立挖机、小松挖机、徐工集团、徐工液压科技。普茨迈斯特机械、三一重工挖机配件、斗山机械、中联重科、柳州重工、龙工集团.厦门重工、日立工程机械.国际煤矿机械IMM、山河智能.林德叉车、浙江西子重工机械有限公司。 海天机械（宁波）、力劲机械、东芝电机、大连日立电机、Lexmark、柯尼卡美能、博西电器、长虹电器、开利/大金/申菱/志高中央空调\长沙关西涂料、华润涂料、建滔化工、拜尔\夏新电子.厦华集团.惠州德赛、飞利浦、深圳华为、南京(熊猫)爱立信.诺基亚、诺西、中兴通讯、阿尔卡特、思科、朗讯、北电、西门子、艾默生.UT斯达康、摩比电子、迈普通信、共进电子.武汉烽火科技.中国长城计算机(深圳)、东莞汤姆逊(电器)、美的日用集团.格兰仕集团.苏泊尔。协鑫太阳能、阿特斯太阳能、英利太阳能、华星光电、洲明科技LED、深圳业际光电、欧普照明、雷士照明、东菱集团、TOTO、顺德乐华陶瓷(arrow). 得而达水龙头（Delta）、科勒卫浴、南玻集团、拉法基建材/水泥、武昌船厂、江南船厂、文冲船厂、上海美联钢构、杭萧钢构、敏华家具、全友家具、安利、高露洁牙膏、立白、RECKITT(滴露)、榄菊灭虫剂.、迈瑞生物医疗、晶苑制衣、溢达纺织、东莞伟易达、李锦记、美泰玩具、恒安纸业（心相印）、Adidas、东莞台达电子、富士康集团、英华达、康佳集团等

我要预订

咨询电话：027-5111 9925 , 027-5111 9926手机：18971071887邮箱：Service@mingketang.com