名课堂-企业管理培训网

联系方式

联系电话:400-8228-121

值班手机:18971071887

Email:Service@mingketang.com

您所在的位置:名课堂>>内训课程>>市场营销培训

存款营销详解

【课程编号】:NX26785

【课程名称】:

存款营销详解

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:市场营销培训

【培训课时】:可根据客户需求协商安排

【课程关键字】:存款营销培训

我要预订

咨询电话:027-5111 9925 , 027-5111 9926手机:18971071887邮箱:

课程大纲:

一.拉存款怎么那么难

1.客户选择多样化

a)互联网时代信息透明度高

b)单一存款无法满足客户理财需求

c)客户资金流动渠道增加

✤思考:我们自己的资金有多少比例放在存款里

2.同业竞争日益激烈

a)产品同质化

b)服务同质化

c)竞争白热化

3.异业资金分流严重

a)其它金融业分流

b)消费行业分流

二.当前套路分析

1.打产品牌

a)通过优势产品行外吸金、行内留客

b)天天都有好产品吗(成本高、粘性差)

2.打礼品牌

a)通过礼品吸引客户资金

b)合规否?对手也送礼呢

3.打情感牌

a)通过情感央求客户

b)丢姿态、降人格

c)“绑架”客户

4.打恐吓牌

a)以“高收益有高风险”来恐吓客户留存资金

b)有诋毁竞争对手嫌疑

c)自己有高收益产品还卖不卖呢

5.结论

a)客户留不住,除非他想留

b)存款拉不来,除非他想来

三.当前市场下存款怎么增

1.客户需要什么样的理财经理

a)需要“懂我”的理财顾问

b)核心竞争力是金融专业

c)非金融手段(礼品等)只是锦上添花

2.存款哪里来:客户哪些资金会是存款

a)产品到期的资金

b)认购阶段的资金

c)暂时没想好用途的资金

d)留作应急用途的资金

e)用作周转的资金

f)消费闭环资金

g)其它

3.怎么让客户把存款放在我这里

a)让“我行”成为客户主要理财银行

b)让“我”成为客户信任的顾问

c)让客户资金就算走了还想回来

案例分享:

发了几条短信,陌生客户就主动找我打理2000万资产;

某N线城市城商行网点三个季度新增存款4个亿,关键是没送一件礼!

郝老师

郝伟老师简介

【专业资质】

2005年至2006年任某4A级广告公司客户主任

2007年至2009年任某大型保险公司营销员、组训、区经理助理

2009年至2011年任某股份制银行理财经理、营销主管

2012年至2013年任某咨询公司项目主管、分公司副总经理

2014年至今自由讲师

相关资质:

香港大学SPACE商学院整合营销研究生

保险从业资格

LOMA认证国际寿险管理师

证券从业资格

基金从业资格

证券投资顾问从业资格

CFP国际金融理财师

NLP企业教练

【实战经验】

2008年北京奥运会火炬手

武汉、深圳、杭州无偿献血奉献奖金奖

累计无偿献血200余次

深圳市红十字会五星级志愿工作者

【擅长领域】

销售技能类:顾问式销售、财务规划式销售、客户服务式销售、目标市场销售

演讲技能类:有效表达、TTT、JRT、说明会主持人、主讲人培训

体验式培训:成长训练、情绪压力管理

家庭理财类:家庭理财规划、财务管理与两性关系

【授课经历】

中国农业银行:

-辅导项目

农行浙江省分行、辽宁省分行、广西区分行、深圳分行、厦门分行、青岛胶州支行网点软转项目辅导老师;

农行湖南省分行营业部、岳阳分行、怀化分行、湘潭分行服务销售流程提升项目辅导老师;

农行桂林分行2020开门红业绩提升项目辅导老师;

-总行

农总行长春培训中心客户经营营销技能提升培训;

农总行天津培训中心网点精细化管理培训;

-湖南

农行湖南省分行客户经理顾问式营销培训讲师;

农行湘潭分行柜员销售技能提升培训讲师;

农行湘潭分行大堂经理销售技能提升培训讲师;

-辽宁

农业银行辽宁省分行支行行长绩效管理培训讲师;

农业银行辽宁省分行客户经理销售技能提升培训讲师;

农业银行大连分行银保销售技能提升培训;

-广西

农业银行广西区分行网点主任培训讲师;

农业银行广西河池分行支行长营销管理培训讲师;

农业银行广西北海分行营销技能提升培训讲师;

农业银行柳州分行大堂经理销售技能提升培训;

-河北

农业银行河北省分行柜员销售技能提升培训讲师;

农业银行河北省分行客户经理销售技能提升培训讲师;

农业银行唐山分行内训师网点转型培训;

农业银行保定分行内训师网点转型培训;

农业银行廊坊分行客户经理销售技能提升培训讲师;

-浙江

农业银行金华分行大堂经理销售技能提升培训讲师;

农业银行金华分行客户经理销售技能提升培训讲师;

农业银行台州分行客户经理销售技能提升培训讲师;

农业银行义乌分行大堂经理销售技能提升培训讲师;

农业银行杭州滨江支行客户经理销售技能提升培训讲师;

-新疆

农行新疆巴音郭勒兵团支行网点负责人培训讲师;

-广东

农业银行广东省分行营业部内训师督导技能提升培训讲师;

农业银行广东省分行新任客户经理培训讲师;

农业银行广东省分行营业部客户经理银保销售技能提升培训;

农业银行梅州分行客户经理电话销售技能提升培训;

-天津

农业银行河西支行客户经理销售技能提升培训讲师;

农业银行河东支行客户经理销售技能提升培训讲师;

农业银行和平支行客户经理销售技能提升培训讲师;

农业银行南开支行客户经理销售技能提升培训讲师;

农业银行宁河支行客户经理销售技能提升培训讲师;

-甘肃

农业银行甘肃省分行内训师网点转型培训;

农业银行甘肃省分行内训师TTT培训;

农业银行甘肃省分行二级分行行长网点转型经营培训;

农业银行甘肃省分行内训师网点精细化管理转型培训;

农业银行甘肃省优秀青年员工阳光心态培训;

农业银行甘肃省分行客户经理销售技能提升培训;

农业银行酒泉分行网点营销技能提升培训;

农业银行嘉峪关分行网点营销技能提升培训;

-山东

农业银行德州分行内训师TTT培训讲师;

-安徽

农业银行黄山分行大堂经理标准服务培训讲师;

-陕西

农业银行商洛分行网点软转培训讲师;

农业银行渭南分行客户经理营销技能提升培训;

-河南

农业银行郑州分行客户经理营销技能提升培训;

农业银行郑州分行内训师TTT培训;

农业银行洛阳分行银保销售技能提升培训讲师;

农业银行焦作分行客户经理培训;

农业银行驻马店分行网点主任营销管理培训;

农业银行新乡分行网点主任网点转型培训;

农业银行漯河分行客户经理培训;

-四川

农业银行四川省分行客户经理银保销售技能提升培训;

农业银行四川省分行内训师二转培训;

农业银行资阳分行中老年员工培训;

农业银行绵阳分行网点二转客户经理培训;

农业银行泸州分行网点二转客户经理培训;

农业银行德阳旌阳支行网点销售技能提升培训;

-重庆

农业银行重庆分行网点主任培训;

农业银行重庆黔江支行客户经理销售技能提升培训;

-山西

农业银行大同分行客户经理培训;

农业银行忻州分行客户经理销售技能提升培训;

农业银行朔州分行客户经理销售技能提升培训;

-上海

农业银行上海分行网点银保销售技能提升培训;

-贵州

农业银行毕节分行客户经理销售技能提升培训;

-湖北

农业银行湖北省分行客户经理银保销售技能提升培训;

-福建

农业银行厦门分行大堂经理客户管理与关系维护培训

中国建设银行:

-江苏

建设银行江苏省分行理财经理初阶培训讲师;

建设银行扬州分行客户经理销售技能提升培训;

-浙江

建设银行浙江省分行营业部网点综合化建设培训讲师;

建设银行浙江省分行营业部内训师TTT培训讲师;

建设银行台州分行阳光心态塑造讲师;

建设银行台州分行营销主管后备干部培训讲师;

建设银行杭州萧山支行营销技能提升培训;

建设银行湖州分行客户经理销售技能提升培训;

-广东

建设银行深圳龙华支行银保销售技能提升培训;

建行深圳龙岗支行柜员服务技能提升培训讲师;

建设银行越秀支行大堂经理培训;

-广西

建设银行广西省分行大堂经理培训;

建设银行广西省分行客户经理销售技能提升培训;

建设银行柳州分行运营主管网点经营培训;

-安徽

建设银行安徽省分行客户经理培训;

-河北

建设银行河北省分行客户经理培训;

建设银行衡水分行柜员销售技能提升培训讲师;

-甘肃

建设银行甘肃省分行营业部客户经理培训讲师;

-四川

建设银行达州分行理财经理销售技能提升培训讲师;

建设银行南充分行理财经理销售技能提升培训讲师;

-福建

建设银行福建省分行客户经理销售技能提升培训讲师;

建设银行福州分行理财经理销售技能提升培训讲师;

中国银行:

-辅导项目:

中行鄂州分行网点销售流程标准化转型项目辅导老师;

-总行

中国银行总行青年内训师TTT培训;

-湖北

中国银行湖北省分行网点转型内训师培训讲师;

中国银行湖北省分行银保销售技能提升培训;

中行鄂州分行全员培训讲师;

-湖南

中国银行衡阳分行客户经理销售技能提升培训;

-广东

中国银行顺德分行大堂经理销售技能提升培训讲师;

-西藏

中国银行西藏分行支行行长培训讲师;

-陕西

中国银行咸阳分行客户经理培训讲师;

中国银行汉中分行客户经理银保销售技能提升培训;

中国银行陕西分行营业部员工心态培训;

中国银行汉中分行客户经理银保销售技能提升培训;

-山西

中国银行晋城分行客户经理培训讲师;

中国银行山西省分行运营主管阳光心态培训;

-河南

中国银行河南省分行支行长管理培训;

中国银行漯河分行客户经理销售技能提升培训;

中国银行信阳分行客户经理销售技能提升培训;

中国银行信阳分行理财经理销售技能提升培训;

中国银行商丘分行理财经理销售技能提升培训;

-辽宁

中国银行辽宁省分行客户经理培训;

-上海

中国银行上海分行客户经理培训;

-海南

中国银行三亚分行客户经理银保销售技能提升培训;

-安徽

中国银行安徽省分行客户经理销售技能提升培训;

-内蒙古

中国银行二连浩特分行理财经理财富规划能力提升培训;

我要预订

咨询电话:027-5111 9925 , 027-5111 9926手机:18971071887邮箱:

企业管理培训分类导航

企业培训公开课日历

市场营销培训推荐公开课

名课堂培训讲师团队

王佳骐-企业培训师
王佳骐老师

王佳骐老师 银行营销创新实战导师 20年的银行金融实战经验 CDCS资格认证 湖南财经学院国际金融专...

张勇-企业培训师
张勇老师

张勇老师 互联网营销专家 北师大管理哲学博士 旗领文化传媒董事长 CMC国际注册管理咨询师 创投决全...

李成林-企业培训师
李成林老师

李成林老师 实战型咨询式营销培训专家 国家注册高级咨询顾问 中国企业联合会特聘专家 《销售与市场》、...

市场营销培训内训课程

热门企业管理培训关键字