营销实战特训营

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咨询电话：027-5111 9925 , 027-5111 9926手机：18971071887邮箱：Service@mingketang.com

课程目的：

实现营销人员从菜鸟走向中级，从普通走向资深。越来越专业关注整个销售流程，控制不同阶段的关键点，管控整个销售过程从销售思路、技巧、方法和工具方面，整体提高自己的销售水平主导客户谈话，快速获得客户的信任，在客户内部建立起关系网探索客户需求，洞察需求背后的目标，组织说服客户的素材和逻辑化解客户反对意见，将客户的反对意见转化成客户目标和销售机会把握客户的购买心理，增强客户的购买冲动，引导客户向我们购买科学量化客户的需求，识别最重要的需求点，制定最优的解决方案把握成交的要领，发展更加紧密的关系，实现多次成交的销售目的，实战互动让学员马上能够掌握课程的精华和应用，加上讲师的现场的指导大大提高学员吸收能力。

课程收益：

1、掌握在营销过程中成交的核心方法和演练体验

2、掌握一针见血的营销手法，缩短成交时间

3、掌握和打破行业内客户成交的顾虑核心问题

4、掌握如何让客户建立好良好的印象，为营销打下坚实的基础。

适合对象：

企业营销人员，中高层营销主管（针对中介服务行业）

培训提纲：

1、FABE成交法（特征、双方利益、证明）

诠释FABE成交法的原理

FABE的使用方法

FABE的使用原则

3+3+3原则（提问、注意事项、推销点）

FABE的案例分析 互动演练

2、SPIN客户引导法（实情探寻、问题诊断、需求确认、启发引导）

了解营销界的秘诀核心

诠释SPIN引导法的原理

学员做SPIN练习（核实知识吸收情况）

SPIN客户引导法的互动演练

游戏互动：复杂中找到规律

3、销售故事

销售故事的分类

销售故事案例分析

销售故事的编写原则

学员进行情景演练

4、交谈技巧

交谈技巧的分类和诠释

分组进行演练交谈方式

听歌体会深度赞美

案例演练 和 课堂测试

陈老师

陈文冬导师简介

【专业资质】

211 985硕士研究生

中华讲师网特聘讲师

互联网研究与实战专家

省企业家协会实战讲师

润风股权投资联合创始人

企业团队领导力打造专家

中科拜尔教育科技联合创始人

高级促动师，引导式培训专家

2016年、2017年中国百强讲师

中科康院管理咨询合伙企业首席培师

广东省教育厅特聘讲师、高校特聘师

世界500强企业市场管理实践历练经验

【讲师介绍】

十年实战经验、团队管理及教育系统的从业经历，致力于管理体系构建、员工成长、团队打造及领导力提升。陈老师具有丰富的管理培训经验，受邀进行相关课程培训的行业有通讯行业、汽车行业、政府部门、快销行业、IT行业等；是深圳大学、华南农业大学、华南理工大学，广东工业大学，广东财经大学等多家高等学府的特聘专家。授课经验近10余年，积累培训的学员已逾2万余人。

长期亲身的工作经历积累了管理理念、团队管理及领导力提升等方面的管理经验，可以给予企业团队最接地气的培训及辅导。陈老师授课最大的特色在逻辑性强、资料丰富、亲和大气、激情洋溢、感染力强。内容详实的课程讲义；精心编写的案例、试题；图文并茂的多媒体演示；生动活泼的案例讨论；轻松幽默的体验式教学，以及其完整的系统性与可操作性，达到“学以致用，学以致变”，使学员在最短时间内全面掌握与迅速提升管理的实战技能，被众多客户誉为“干货培训师”。

【培训领域】

领导力提升、员工管理、团队建设、高效沟通、互联网运作等

【主讲课程】

销售技能提升类

1、《顾问式营销技巧》

2、《营销创新新突破》

3、《营销理念新突破》

4、《打造销售巅峰团队》

5、《市场分析与商机找寻》

团队沟通打造类

1、《打造高效团队》

2、《领导艺术与团队沟通》

3、《团队文化建设》

4、《突破式沟通》

5、《西游记中话团队》

领导力提升类

1、《教练型领导力训练》

2、《突破领导力瓶颈》

3、《管理者素养突破》

4、《领导力塑造与执行力提升》

5、《优秀员工领导计划1：员工职业素质提升》

6、《优秀员工领导计划2：跨部门协作专项训练》

【部分客户】

政府单位：广东省教育厅、广东省商务厅、广东电子商务协会、广东省农村电子商务协会、广州南沙电商培训中心、江门电子商务协会等

金融行业：交通银行、中国银行、工商银行、AIA等

通讯行业：中国移动、中国联通、中国电信、神州数码、梦之窗数码科技等

高校单位：华南师范大学、华南农业大学、华南理工大学、中山大学、深圳大学、广东工业大学、广东财经大学、广东财经大学华商学院、广东工业大学华立学院等

医药保健业：九芝堂医贸、修正药业集团、海王星辰等

物流行业：顺丰快递、深圳锐智供应链、有信达物流、圆通快递等

教育培训业：亚加达外语学校、广州阳光幼儿园、优加国际教育、博导教育、润华教育、中科教育等

其他行业：中汇集团、富达钟表等

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