品牌实战兵法“三十六计”

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【课程背景】

为什么当今时代，大多数消费者对国货接受度那么低？

为什么国际品牌一出新品就成为爆品？

为什么中国产品给人的印象就是不如国外产品？

为什么国货销量要做好就必须打价格战？

……

一系列的问题引发我们每一个企业家深思！

经济全球化的今天，拥有国际知名品牌是一个国家综合国力的重要体现。近年来很多中国企业不断加快品牌建设，中国品牌已成为企业在全球市场上一张亮丽的名片。面对中国制造“质低价廉”的形象尚未彻底转变，中国迈向制造强国之路，跻身品牌强国之列，依然任重而道远。品牌建设是中国企业走向强大的必由之路，而对于目前的大多数中小企业而言，品牌缺失，恰恰是企业发展中的最大障碍。

中国中小企业在论及品牌及品牌建设时，往往有一种误区，认为品牌塑造和建设只是大企业的专利，因为品牌的塑造往往需要占据企业大量的预算，高昂的品牌推广费用是大多数中小企业难以承受的，因此品牌塑造和中小企业无缘。由于品牌建设对于资源投入的高要求和操作的复杂性，诸多中小企业陷入了各种品牌执行的困境。

其实，中小企业完全可以另辟蹊径，充分结合自身的优势运用较少的投入取得品牌建设最大效果，最重要的是能够找到合理的品牌建设路径，制定适合企业品牌发展的规划，找到正确的品牌塑造工具，学习成功的品牌经验，坚持下去，不走弯路，最终通过品牌的提升一定会帮助企业在市场竞争中快速取胜，为企业创造更大的价值。

中小企业面对品牌的各种误区及实操的复杂性，如何建立正确的品牌规划及实施方案？

如何掌握最实用最有效的品牌实战兵法“三十六计”，让企业即学即用，在品牌路上变道超车，助力企业在激烈的市场竞争中快速取胜？

定位理论在全球营销界首次提出，企业家们应该思考营销竞争的终极战场是目标客户的心智还是工厂或市场？

媒体时代，中小企业面临着各种机遇和挑战，企业该如何抢占潜在消费者的心智？

面对传统广告成本过高，风险极大这些现状，对于预算不多、实力较弱的中小企业是否能找到更有效的品牌传播工具？

中小企业面对强大的竞争对手，有哪些方法和工具可以帮助你快速打赢这场品牌战？

从战略到战术，中小企业如何能准确地做好品牌的落地实战规划？

如何帮助学员企业通过多维度、差异化、系统化的方法和工具来打造强有力的品牌？

面对的传统的价格战、促销战等恶性循环，如何找到最有效的创新营销工具，帮助企业快速提升品牌影响力，为企业带来更大的销售转化？

面对中国农业企业的品牌建设，如何找到最有效，最实战落地的方法和工具就是我们本课程最重要的研究方向，讲师通过多年的实战经验和成功农业品牌案例，在课程教学及训练中帮助企业解决农业品牌所面临的一系列问题。

品牌课程不只是要企业来学习，更重要的是帮助企业找出自身问题、解决问题，通过讲师二十年的实战和成功案例分享给到企业更多、更有效的工具和方法，课程中分享的很多案例代表了中国农业企业的品牌发展现状，通过他们的成功，可以给每一个学员更多的宝贵经验和信心。

【课程收益】

了解中国企业品牌发展的环境与趋势

学习最实用的中小企业品牌实战兵法“三十六计”

掌握中小企业品牌的定位方法

了解品牌文化、品牌故事的实用性

学习如何精准地为农产品品牌命名

学习如何打造百年品牌

掌握品牌“五感”解析法及实用工具

帮助企业找到品牌占位武器——“视觉锤”

了解企业logo及VIS系统的设计法则及品牌价值

学习如何打造超级IP

掌握企业品牌传播实用工具

学习最新、最有效的品牌营销——五大营销工具

揭秘广告背后成交的秘密武器

学习MOT营销成败的关键点

掌握品牌执行自我检测法

【课程对象】

董事长、总裁、总经理、政府领导、市场负责人、营销负责人、品牌负责人、电商负责人等高管人员

【课程大纲】

一、中国企业品牌发展面临哪些问题？

1、国际品牌大环境分析

2、中小企业品牌建设的困惑

3、企业发展中品牌的误区与分析

二、品牌文化的价值有哪些？

1.新时代、新人群、新定位

目标人群的精准定位

行业与竞争品牌的分析

找准企业自身优势

占领思想比占领市场更重要

要么第一，要么唯一

心智五大特征

十大定位策略解析

2.使命、愿景、价值观

使命——企业存在的意义

愿景——企业制定的目标

价值观——企业树立的共同认知

3.方向、三观、人设，让你的品牌走向正轨

4.找到属于你的文化载体，打造百年品牌

5.品牌让企业变得越来越值钱

6.认清品牌知名度、美誉度，忠诚度

7.市场细分，让你成为行业独角兽

8.品牌背书，快速获取消费者的信任

案例：可口可乐、星巴克、苹果手机、西贝莜面村等品牌案例

工具：消费者画像分析法、心智分析模型、品牌认知分析图

呈现方式：课堂练习——通过心智分析模型找出自己的差异化优势

三、如何通过品牌形象快速占位？

9.品牌形象，不只是视觉那么简单

10.如何打造经典的企业logo

11.CIS企业识别系统

12.如何打造超级IP

13.企业环境该如何打造

14.做好产品包装创意，给消费者购买的理由

如何让包装帮你省去千万广告费

产品营销的加速器

让包装成为你的销售达人

如何打造爆款包装

15.企业宣传片、H5、PPT三大形象武器

16.BOSS形象很重要

17.好名字，让品牌成功一半

18.如何让一句slogan吸引更多人关注

案例： 8-10个中小企业品牌形象案例解析：通过品牌升级助力海南一家企业三年跃居行业龙头，销量连续三年增长30%；将中国水饺品牌升级，成功推向欧洲市场；帮助云南的企业设计高端的人参产品，推向美国市场；地方政府区域品牌、农产品品牌、科技行业品牌、快销品品牌、润滑油行业品牌等、快递行业品牌案例、IT行业案例等

工具：品牌命名七步法、品牌logo设计六大法则、产品包装设计八大法则

呈现方式：课堂练习——帮助学员找出2-3个适合企业的视觉锤元素

四、如何让品牌传播发挥最大价值？

19.解读“整合营销传播IMC”

20.媒介策略：品牌传播的成功秘诀

21.让别人说好，才是真的好

22.如何让品牌故事与消费者产生共鸣

23.品牌传播，听懂比听到更重要

24.揭秘广告背后的成交秘密

25.让传播如病毒般传播的秘密法则

26.让传播力翻十倍的奥秘——5W模型

27.品牌创造源源不断的流量池

案例：凯迪拉克艺术大展；京东奢侈品眼镜节、DS新车发布会、哈根达斯品牌传播；联合利华新品传播；ZAMAN整合传播；

呈现方式：课堂练习——现场为3-5家学员企业诊断品牌传播策略并给出指导建议

五、如何做好品牌营销？

28.从需求到购买的黄金六步法则

29.MOT品牌体验营销成败的关键点

30.4P、4C、4R，新时代新营销

31.新品牌成功模型

32.巧用事件营销：小故事大传播

33.口碑营销，省钱省力效果好

34.体验营销，效果超出你想象

35.场景营销，制造品牌联想

36.跨界营销，品牌变道超车的加速器

案例：北欧航空公司、新加坡航空公司、老乡鸡品牌传播、农夫山泉品牌传播

呈现方式：课堂练习——带领学员企业现场为自己产品设计出2-3种营销方案

六、企业品牌执行落地的具体内容有哪些？

1、品牌这件事，先做对，再做好

2、《企业品牌落地执行自我检测》讲解

3、品牌执行落地结果与升级

刘老师

刘静华 老师（北京）

——“三位一体”（EAB）企业品牌法则创始人

森罗国际品牌策划（北京）有限公司创始人首席品牌官

意大利第一运动品牌LOTTO男装品牌设计师

曾任B2B互联网行业排名前三集团高级副总裁

2014年南京青奥会 视觉创意总监

曾任国内外多家知名广告、公关公司创意总监

清华大学 《艺术设计三大构成》《平面设计》主编

中国人民大学农业总裁班特聘品牌讲师

清大EMBA工商管理总裁班品牌实践教授

中国品牌创新百强金龙奖首席顾问

多幅艺术作品被德国、澳大利亚、俄罗斯、日本、新加坡、比利时等友人收藏

【个人简介】

刘老师曾服务过上百家世界五百强企业及国内知名企业，二十年品牌实战经验，100+成功品牌案例中总结和积累了大量的方法和经验，提出了“三位一体”（EAB）品牌法则。

刘老师曾助力多家中小企业品牌升级，扩大品牌影响力，抢占市场，实现指数级的销售增长。创造过海南网纹瓜企业连续三年销量持续增长30%以上，跃居行业龙头地位；

两年时间将一家江苏水饺企业成功推向欧洲市场；通过品牌提升助力重庆柑橘企业三年时间快速占领全国市场，成为行业巨头；

同时还帮助众多行业，如农业、工业、汽车、房地产、快消品、医疗、金融、教育等多家企业实现品牌升级，销量倍增，获得企业和政府机构的高度认可。

在多年培训和咨询以及持续的接触民营企业过程中，逐渐发现中小企业在品牌支撑的“市场”严重缺少稳定性和可持续发展的有力保障。针对中国民营企业的现状，刘老师近二十年聚焦在民营企业中的品牌研究和服务领域，希望通过教学与培训中能够将服务国内外知名企业的成功经验应用在中小企业的品牌项目中，课堂讲解、案例分享，实战训练。

为每一个企业量身定制品牌解决方案，从品牌的差异化定位，塑造企业品牌形象，品牌传播与营销等360度全方位帮助企业提高市场竞争力，助力企业实现品牌从无到有、从弱到强，突破瓶颈，快速提升品牌影响力，带动企业实现更快更高的发展。

刘老师全身心的致力于中国企业的品牌升级事业，为帮助中国企业通过品牌建设实现企业的持续成长，实现强企梦、强国梦而矢志奋斗！

【主讲课程】

《“三位一体”品牌法则——中小企业品牌实战课》

《品牌之争 视觉制胜——品牌占位之视觉锤》

《品牌赋能 农业崛起——中国农业品牌实战宝典》

《品牌的力量——中国区域品牌实战课》

《品牌实战兵法“三十六计” ——中小企业品牌实战课》

【服务过的品牌】

服务国内外知名企业品牌：

英国石油BP、BOSS男装、Ray-Ban、联合利华、哈根达斯、保时捷、奔驰、宝马、凯迪拉克、福特、雪弗兰、东风日产、北京现代、RADO瑞士雷达、资生堂、Sony、佳能、三星、诺基亚、摩托罗拉、德国福斯、意大利依奇、意大利爱尔朗、意大利LOTTO、丹麦卡姆鲁普、芬兰恩斯托、台湾富士康、华为集团、万达集团、阿里巴巴、京东、联想、海尔、周大福、香港大学、清华大学、中央音乐学院、北京航空航天大学、北京外国语大学、新东方教育集团、中粮集团、汇源果汁、稻香村、伊利、蒙牛、三元、王致和、月盛斋、天福号等。

服务政府区域品牌：

北京平谷豌豆产业，黑龙江五常大米、庆安县大米产业，佳木斯农机产业，哈尔滨宾县亚麻产业，辽宁省桓仁县冰酒产业，吉林省白山木耳、人参、蜂蜜等产业，内蒙古通辽大米产业，内蒙古敖汉小米、河南安阳小麦、陕西省安塞苹果产业、浙江省长兴县多个农产品，福建省南平市武夷山水区域品牌，福建省浦城大米产业、福建省建瓯市笋竹产业、福建平和蜜柚产业，海南省三亚哈密瓜产业、新疆和田市皮山县石榴产业等等。

【学员评价】

刘老师的品牌课实战性很强，通过课上案例学习了解了品牌形象的重要性，品牌的工具和方法很快的应用到了企业和产品，帮助我们企业在行业内快速成长，成为行业领导者。

——重庆奔象果业董事长 宋豫青

刘老师课程理论和实践都非常丰富，尤其是案例很精彩，都是刘老师亲自操刀的作品，只能用震撼来形容！ ——伊春伊邦商贸有限公司总经理 张闳禹

刘老师的课程非常精彩，通过品牌的实战案例我看到了匠人精神！

——美润集团董事长 谈卫国

刘老师讲课很专业，很敬业！为我们策划的新加坡旅游项目得到当地政府的高度评价，尤其是品牌视觉给人留下了很深印象。 ——长江时代股份CEO 丁卓

刘老师打造的敖汉小米区域品牌，可称为是神来之笔，成就了历史，将为永恒！

——内蒙古敖汉旗委书记 邱文博

刘老师实力派！课讲风趣幽默，逻辑性很强，有独到的见解，受益匪浅！

——陕西杨陵区招商局 晁越

为刘老师的专业点赞，课堂内容都是干货！从品牌定位到品牌视觉，从传播到营销，三年的时间让我们跃居行业龙头！ ——海南前景农业 董事长 史楠

刘老师是一个有情怀的讲师，一直助力于中国农业品牌的培训和实战中，无论是线上课还是线下课都很精彩！ ——北方工程技术研究院院长 梅泓

刘老师是品牌实战专家，十五年的品牌陪伴，因为专业所以信任！

——德国福斯亚太地区市场总监 杨志远

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