创新思维训练与商业模式创新

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【课程背景】

在复杂多变的商业环境中，作为创业者和经营者的你，产品竞争模式、低价竞争模式和服务竞争模式，你能想到的招数都使尽了也很难打败竞争对手，为什么呢？

现代管理学之父彼得·德鲁克指出：当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，不是服务之间的竞争，甚至不是人才之间的竞争，而是商业模式的竞争。据《科学杂志》研究发现，在创业型企业中因为没有找到商业模式而走上绝路的企业却高达49%。没有一个合理的商业模式，不管企业名气有多大，资产有多大，知名度多高，企业也很难获得持久的竞争优势。

商业模式是企业参与竞争的开始、也是参与竞争的结束，商业模式是关系到企业生死存亡，兴衰成败的大事。作为创业型企业，如何在竞争中立于不败之地，如何才能构建起立于不败之地的商业模式是全球商业领域关注的重要课题，也是本课程的核心内容所在。

课程从什么是商业模式，如何构建商业模式，商业模式如何使创业型企业获得成功，通过剖析现实商业世界中已经发生，或正在发生的一个个鲜活案例，以及案例背后不为人知的底层逻辑，解决学员在创业过程中面临的“生存困境”和“发展困境”。使学员明白商业模式的重要性，并在竞争中通过借智借脑构建具有竞争优势的商业模式，打造商业模式可持续发展的护城河，显著增强企业创业成功的概率。

【课程收益】

通过大量的案例解读，真正理解什么是商业模式

使创业型企业远离价格、产品、渠道、服务等传统竞争模式的同质化

掌握商业模式构建机制，打造适合自身的商业模式

联合产业链上核心企业打造商业模式的护城河，使创业型企业获得持续发展的竞争优势

【课程对象】

企业高层，营销总监

【课程大纲】

一、商业环境演变的特征与挑战

1、商业环境演变—信息时代对工业时代的挑战

2、商业环境演变—制度营销对关系营销的挑战

3、商业环境演变—平台经济对产品经济的挑战

4、商业环境演变—多边利益对单边利益的挑战

二、商业模式创新思维与创新能力训练

1、创新思维：优秀的管理者需要创新思维

2、创新能力训练：系统性思维能力、逻辑性思维能力和逆向思维能力

3、创新案例分析：创新思维与创新能力自我评价

三、打造具有造血功能的商业模式—促进企业持续发展

1、“反向定价法”商业模式创新与底层逻辑

案例：Priceline与旅宿网商业模式比较与借鉴

2、“对赌合约”商业模式创新与底层逻辑

案例：成都贝斯特健身中心案例借鉴

3、Innosight商业模式创新与底层逻辑

案例：“知乎”和“得道”案例借鉴

4、“供需联”三因素商业模式创新与底层逻辑

案例：阿里平台商业理念借鉴

5、“价值、利润、资源、流程”四因素商业模式创新与底层逻辑

案例：“知乎”和“得道”案例借鉴

6、“人、场、境、货”四因素商业模式创新与底层逻辑

案例：“花仙境职业等级技能培训业务”案例借鉴

7、“Y模型”的商业模式创新与底层逻辑

解析：拼多多商业模式借鉴

8、商业画布九宫格模式的分解与创新

案例：ZARA和支付宝等

四、依托供应链金融，打造商业模式的护城河

1、什么是供应链金融

供应链金融的基本概念与应用现状

2、供应链关键要素分解

全面剖析供应链结构体系：以京东为例

3、供应链关键要素如何实现金融业务化

供应链关键节点金融化运作：以京东为例

4、供应链金融成为商业模式的护城河

构建商业模式的护城河：以三联花木为例

五、收获与总结

1、以小组为单位，总结课程对自己的启发

2、以小组为单位，谈谈哪类商业模式在企业中应用的可能性最高，为什么？

唐老师

唐小飞 教授

——互联网思维与营销创新管理专家

西南财经大学城市品牌战略研究所所长 教授、博导

飞亚达集团（中国钟表行业唯一的上市公司）独立董事

原蓝光发展集团（中国房地产二十强）独立董事

国家一级行业协会中国市场学会理事

教育部高层次人才“教育部新世纪优秀人才”

教育部硕博论文评审专家、国家自然科学基金委评审专家

中国轻工业联合会（川联社）综合职业技能评价基地 顾问

成都市政府品牌发展战略专家、第一届品牌联协会议主席、成都市驰名商标评审委员会专家

原中央电视台CCTV微电影频道执行总监、特邀主持人

【个人简介】

课程培训层面：唐小飞教授曾被中国名师网评为市场营销领域十大名师

唐教授受邀为各级政府做有关品牌战略与经济发展相关的主题演讲。比如，受邀凉山州百名专家《凉山州产业经济发展与城市品牌推广》首场讲座，受邀宜宾市百名专家《城市品牌发展与传播策略》首场讲座等；讲座受到了凉山州委领导和宜宾市委领导的高度评价，认为唐教授的讲座为未来凉山和宜宾的城市品牌塑造和城市经济发展带来了新的思路。

唐小飞教授主持招收了西部高校66.8万/人的创业领导班，学员包括中国第一家民营航天公司的创始CEO胡振宇；超级课程表创始人余佳文等；

唐小飞教授多次为中国人保集财公司领导、中国财保集团公司领导、中国农业银行四川省分行、中国银行全国各省分行中高层负责人、中国邮政中高层负责人、飞鹤集团全国区域营销总监等近百家知名企业开展讲座和培训。

唐小飞教授在长期的教学和帮助企业解决管理问题过程中，提炼出了《T-营销战略系统思维框架》，对菲利普科特勒的框架结构进行了重构，并被许多企业采纳。

企业服务层面：唐老师曾策划了数十个在国内有影响力的城市品牌和企业品牌

策划“北有中关村、南有磨子桥”成都磨子桥商圈的转型升级，商圈价值成倍提升；

唐教授曾主持策划和规划的项目60余项，总结出了“让品牌快速点燃，并持续发力“的商业法则。

唐老师创造了南溪豆腐干，3年时间品牌收益从3000万突破12亿的神话；

唐老师创造了生态荣昌猪，品牌收益3年时间增长51%，荣昌围绕猪产业创出252.4亿元产值；

唐老师协助竹叶青茶推广品牌和制定渠道战略，竹叶青茶叶成为中国高端绿茶的代表；

唐老师协助郎酒集团推出中国第一款兼香型白酒，使郎酒销量突破100亿；

学术研究层面：唐小飞教授是全国市场营销领域公认的知名学术专家

唐小飞教授是全球最早提出流失顾客具有赢回价值的学术之一，并构建了全球首个赢回流失顾客的商业模型。研究成国发表在国际和国内顶级期刊《European Journal of Marketing》《Journal of services marketing》《管理世界》《中国工业经济》《南开管理评论》《科研管理》等。

唐小飞教授是全球较早关注互联网经济的知名学者之一，并在互联网经济领域较早提出了虚拟品牌社区价值共创商业模型。研究成国发表在国际和国内顶级期刊《Information Sciences》《Journal of Global Information Technology Management》《科研管理》《预测》等。

唐小飞教授也借鉴乡土中国差序格局理论，在全球首选构建了未来类人智能机器人社会的“人类社会价值替代风险差序格局理论“的学术。研究成果发表在国内顶级期刊《南开管理评论》和《Nankai Business Review International》等期刊。

唐小飞教授曾主持国家自然科学基金项目多项，主持省部级和其它社会服务性创新项目其计60余项。

【主讲课程】

《高级营销管理：洞察、策划、执行》

《组织变革赋能营销战略，打造企业生存与发展的护卫舰》

《互联网环境下的产品创新与创意传播：打造领先品牌值的一体两翼》

《城市品牌塑造--区域品牌发展的推进器》

《创新思维训练与商业模式创新》

【典型项目经验】

机构行业问题/挑战核心办法项目成果

西南财经大学西部商学院教育培训北有长江、东有中欧，作为西部地区的西南财经大学要实现西有西商的战略定位，如何破局学费是衡量战略定位的关键，通过企业问诊模式开展招生两个月内主持问诊52名VIP学员， 26名学员以46万/人的价格参与培训

竹叶青公司茶业行业面对互联网时代的到来，所有企业都面临市场重构，竹叶青如何破局？提出坚持品牌走高端路线的定位，渠道建设仍在线下专卖店为主品牌影响力不断扩大，业绩快速增长

环龙集团零售行业斑布纸，面对市场上众多卫生纸品牌，而且产品颜值都高，我们生产一款乏黄色的草根纸是否有市场？从消费者心智入手，强调生态环保，细化出一个新的品类品牌迅速立足市场，并成为行业知名品牌

南溪县政府食品行业道光年间的产品，具有地理标志的产品，年销售额约3000万，能否将产业做强，将销量做大？从品牌定位、品牌传播和渠道规划入手，系统性解决方案三年多时间突破10个亿，五年多时间突破30亿

大咔科技金融行业作为一个创业企业，企业产品如何定位？品牌如何建设？如何使风投机构青睐？从产品体系规划、到品牌推广策划、到有针对性地构建风投兴趣点产品规划完成估值1个亿，20%股权风险2000万，1年半后平台估值3.29亿。

【服务客户】

总裁班：西南财经大学工商管理学院、西南财经大学西部商学院、暨南大学商学院等、四川师范大学等。

金融、银行业：中国工商银行四川省分行、中国银行四川省分行、交通银行、广发银行、民生银行、泰康人寿、四川省邮政金融，中国人保成都公司，中国财保集团，浙江省农业银行等。

政府：成都市政府、宜宾市政府、广元市政府、遂宁市政府、巴中市政府、攀枝花市政府、西昌市政府等组织的当地知名企业高管。

企业：蓝光地产、置信地产、绿地地产、龙湖地产、碧桂园、郎酒集团、飞鹤乳业集团等营销部门管理人员。

【学员评价】

新颖、精彩、实用、系统

唐教授精彩而高质量的受课使我们受益匪浅。 ----总裁班学员朱卫娟

唐老师的课非常实用，对我们的帮助非常大。 ----国美成都青羊公司负责人黄烈本

工业市场营销一直思考不清楚，听完唐教授的课让自己醍醐灌顶。 ----总裁班学员周鹏

听完唐教授的课才知道什么是真正的系统性思维和逻辑性思维，才知道如何将系统性和逻辑性思维与营销工作相结合。 ----在职MBA吴虹岑

唐教授的课非常新颖和高效，能听到您的授课是我们的荣幸。 ----总裁班学习委员石晗

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