《营销案例提炼总结和撰写技巧》 ——如何让你的营销案例“活”起来

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【课程背景】

无论是营销推广，还是做经验传授，都离不开经典案例分析，讲好案例故事，用适当的方式记录、萃取，再进行分享和传播，对于企业工作效率提高、能力的展示、品牌的推广都具有非常重要的意义。

这门课程，就是希望能借助简单、易操作的模型和理论，帮助大家掌握总结提炼和撰写案例的方法，做好案例总结和提炼，借助讲故事的方法，进行营销案例创作，便于今后的推广、教育和传播。

【课程收益】

能正确理解工作中哪些是值得提炼和分析的案例

了解写案例和写故事的区别

掌握案例总结的要素：背景条件、发生场景、人物情况、问题分析、解决方法等

学会运用“问题树”和“微笑曲线”模型，快速完成案例结构搭建

了解营销案例传播的多种形式和不同撰写方法

【课程对象】

企业里负责企划/营销/推广等部门中基层

创业型企业老板、联合创始人、合伙人

企业内训师等

【课程大纲】

【第一模块】：认识案例

一、什么样的事件值得被整理成“案例”？（本次课程要点）

1、典型且重要

2、高频发生

3、多数人不了解处理方法

4、解决方法具有可借鉴性和推广意义

二、总结和提炼案例的重要性

1、对内

1）可以及时萃取先进员工的经验，传授给其他员工

2）搜集整理成教材，企业大学或内训师授课的微课教材

2、对外

1）可作为企业或品牌宣传推广的素材，展示给客户

2）制作企业广告宣传片，对内对外展示

3）成为企业自媒体素材，推广企业或品牌

三、案例和故事的区别

1、案例故事和故事有哪些区别

2、案例故事不能写成故事

1）故事：讲求“新奇巧趣”，注重情节和故事性

2）案例：有故事性，但更要有真实性

【第二模块】：案例的总结提炼与撰写

一、案例的要素

1、要交待案例的具体背景

1）时代背景

2）发生的具体场景、地点

3）人物：年龄、身份（职业角色和层级）、在职场的情况以及涉及人物情况

2、遇到的真实问题描述

1）遇到了什么困难、挑战

2）与目标或理想的差距是什么

3）分析产生差距可能的原因

4）尝试过哪些方案，结果如何

3、解决方案（问题是如何得以解决的）

1）你做出了什么方案，依据是什么？

2）满足了什么条件，问题得以解决的？

3）这个困难最终解决到了什么程度？

4）方法总结、经验萃取

二、总结提炼案例的方法（本次课程重点，按照两个模型进行总结提炼）

1、“问题树”模型

2、“微笑曲线”模型

3、案例举例：字节跳动（将抖音与西瓜视频和今日头条多平台直播通道打通）

4、现场练习：分组讨论，选取工作中一个场景问题，总结并写出框架结构

三、如何让你的案例生动、形象

1、案例故事法

1）借鉴故事的写作方法：生动曲折，有故事核

2）完整、生动

3）画面感、对话感

2.营销案例的调性

1）接地气，有代入感

2）语言平实、大众性

3）传承性、可借鉴性

【第三模块】：案例的推广和传播

一、传播和推广形式

1、案例微课教学或宣传

1）动画微课

2）真人演艺短视频微课

2、营销案例企业自媒体推广

1）文字形式

2）短视频形式

3、制作企业宣传片、广告片

二、不同传播形式的不同撰写方法

1、陈述型营销案例

2、采访型问答式营销案例

3、短视频脚本式营销案例

于老师

于诺 老师

——新媒体营销文案创意指导专家

曾任绿地集团（世界500强）商业项目北京大兴和房山绿地缤纷城购物中心营销企划经理

曾任中粮集团商业地产项目北京西单和朝阳大悦城购物中心媒介推广高级经理

曾任新加坡美罗集团北京美罗城购物中心企划经理

曾任香港港铁集团北京商业中心银座购物中心推广经理

全网百万粉丝自媒体主理人

多家主流自媒体平台付费专栏头部作者

2020-2021年度全国培训师推优大赛最佳课程设计奖得主

【个人简介】

于老师在商业、零售行业企划推广领域工作15年以上，曾先后就职于多家世界500强名企，担企划推广领域的中高层管理者。主要负责营销推广活动和媒体宣传工作。对于活动策划案的创意和文案撰写、广告营销文案创意和与不同媒体的结合，达成品牌偏好、促进营销、增强客户满意度等方面，有多年实践经验。现与时俱进，研究利用新媒体，借助图文、短视频和直播等新型宣传方案，包括但不限于创设企业“两微一抖”的方式，为企业营销推广和客户服务助力。

参与策划绿地集团北京商业版图线上网站、微博、微信公众号筹备，在北京商业地产领域率先应用和推广线上招商，成功策划招商会的微博、微信上墙等活动形式，为绿地缤纷城项目全面招商和开业助力；

利用微博、微信公众号和企业微信小程序等平台打造新媒体宣传矩阵，帮助银座Mall联动重点商户，开展档期促销以及品牌代言人现场推广活动，带动营业额同比提升20%以上；

参与策划执行朝阳大悦城店内所有餐饮商户线上线下联动美食节活动，通过邀请网红主播线下探店，配合线上美食短视频品鉴以及名店大厨直播教你拿手菜活动，为美食广场拉动人气，实现营业额翻番预估数据的壮举。

于诺老师在多年的服务大众的商业推广经营上，对于摸索大众喜好，利用有效的媒介推广辅助，帮助商业客户建立推广体系有独到见解。尤擅长文案策划创意，迎合时代发展，利用当前蓬勃发展的新媒体，长期为企业做新媒体营销以及经营个人自媒体，总结出了一套行之有效的新媒体爆款文案创意方法，并在与百度百家号、今日头条、抖音号、千聊直播等平台的直播课程中取得了良好的效果。

现于老师全身心致力于结合新媒体的营销广告创意文案的推广，并跟随时代发展和科技进步，对课程不断更新迭代，为需要借助新媒体做营销推广的企业客户实现目标客户增长、品牌知名度提高、商品带货热销以及与目标客户的深度黏性转化等目标助力，实现新媒体思路下的新生长！

【授课风格】

实战性导师，课程深入浅出，有内容，有思路，有方法，有模板，可以让学员随学随用；

专注新媒体创意文案课程，新课题，新思路、新方法，新案例，紧跟时代脉搏，授课层次清晰、方法实用，能将市场上最时尚、最前沿的理论和知识，系统化地教会学员；

授课风格轻松自然、幽默风趣，教学方法互动性强，注重启发式教学

【主讲课程】

营销文案类：

《新媒体带货销售文案》 （分为虚拟产品销售文案和实体产品销售文案两类）

《新媒体品牌爆款广告文案创意》 （硬广告类文案）

《新媒体软植入类营销文案爆款技巧》（软植入类广告文案）

《新媒体内容营销与账号运营》（企业版和个人版）

创意思维类：

《营销创意之结构化思维》

【服务客户】

新媒体线上平台：百度新媒体学院、今日头条自媒体、阿里大鱼号、腾讯内容平台等

商业地产类：上海绿地集团、上海国盛集团、新加坡美罗集团、香港港铁商业管理有限公司

品牌零售商：瑞恩钻饰、欧迪芬集团、物美商管集团

公关广告公司：奥美公关、奥美广告、智威汤逊、李奥贝纳等

教育培训行业：贝塔斯曼书友会、优胜教育集团、新航标教育集团等

【学员评价】

于老师的课内容详实，方法特别落地，本以为写作是种非常需要天分的技能，可是在于老师的模型化教学方法指导下，我也可以写出刷爆朋友圈的广告文案，赞一个！

——瑞恩钻饰学员刘志伟

于老师最大的特点就是能在课堂上，能用生动形象的演绎，把那些看似简单枯燥的内容展现给大家，让我们听了觉得特别有意思，不知不觉也就记住了内容。 ——新航标教育集团高雪

于诺老师不仅讲内容，还把自己多年总结的经验模板、教学案例无私分享给我们，省了好多功夫自己去找资料和总结研究，拿起来就能用，太贴心了！ ——百家号直播课学员@苗苗

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