向华为学习：打造战略绩效管理体系

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【课程背景】

华为没有秘密，任正非没有密码。

近年来大家都想学习华为，希望成为自身领域里的“小华为”。学习的方式有很多种，就像当年华为学IBM，先僵化、再优化，最后固化。学习的本质是提升认知，去提出问题和解决问题。比如很多企业当下亟待解决的问题：战略难落地，目标不统一、上下没有共识、理解不一、部门各自为政、导致执行力低下。外界稍有一点枪声，规则作废，预算不算，上下手忙脚乱，一不小心又被打回原形。很多的企业有战略，战略上也能支撑100亿的营收规模，结果到了20亿就再也上不去了，与预期差距甚远，为什么？

因为组织人才断层、干部不力，员工的能力缺失，特别是员工创造更高价值，更高绩效的能力缺失。

为了持续提升组织绩效、部门绩效和个人绩效，除了激励员工全力以赴地创造价值、引导组织科学地评价价值和合理的分配价值外，更需要基于企业的使命建立一套可以操作的绩效管理体系，并持续不断地根据实际情况进行改进。

因此，引导并帮助中高层管理者正确认知、建设高绩效团队和高绩效体系，成为了中高层管理人员的必修课。

【课程收益】

1.了解一套科学系统的企业经营管理方法

2.了解华为公司经营管理的优秀实践

3.掌握一套可操作可落地的企业经营管理工具

4.知道自己在哪里、准备去哪里，怎么去哪里

5.打造属于自己特色的绩效管理体系。

6.有效激励员工，赋能员工，为员工能够工作的更有意义而当责。

【课程对象】

部门总、区域总、分公司总、部门经理、部门主管等。

【课程大纲】

前言： 什么是战略？什么又是绩效管理？

一、华为为什么要引入BLM模型并连续使用至今？

1.2006年的华为

2.BLM模型的前生

3.什么是BLM模型

二、有战略不一定能行，但没有战略肯定不行（战略制定）

1.使命、愿景、价值观

2.战略意图

3.市场洞察

4.业务设计

5.创新焦点

案例：拼多多的创新思考

练习：压力测试

工具：五力模型、波士顿矩阵模型、德鲁克的经典五问、商业画布

三、为什么战略常常无法落地（战略执行）？

1.关键任务

2.人才

3.正式组织

4.氛围/文化

案例：名创优品的关键任务执行

工具：人才盘点九宫格

四、为什么绩效管理常常不成功？

1.五大成因

2.绩效目标设定与分解

设定目标的SMART原则

定目标的4个法则

科学的目标体系

目标拆解，不是简单拆分

3.绩效目标跟进与辅导

计划

行动与检查

授权

管理上司

4.绩效考核实施

指标与目标的区别

设计指标（业绩指标、非业绩指标以及战略目标类指标）

如何设计公司级KPI

如何设计部门级KPI

如何设计个人级PBC

5.绩效反馈与改进

正反馈与负反馈

改进

6.结果应用

奖金与薪酬

培训与开发

职业规划

案例：华为PBC绩效管理模式

工具：KPI、PBC、OKR、PARR、GROW、BIC、BEST模型

徐老师

徐凯 老师（深圳）

——人力资源实战落地专家

曾任华为子公司莫贝克 人力资源主管

曾任民生东都集团（中国南方地区最大的宝马汽车经销商）HR部总经理

原中国人力资源开发网（国内最大HR网站）HR咨询顾问

原台湾精英电脑集团深圳工厂（深圳地区纳税总额前三）招聘经理

A1师傅共享创始人

入口管理理论创始人

彼得·德鲁克管理思想学者

约瑟夫·熊彼特创新理论思想学者

【个人简介】

徐凯老师，国内第一届人力资源管理科班出身，毕业后一直专注于HR实务实操、体系搭建、教育训练、绩效管理，薪酬设计、企业文化建设等，先后任职于台湾精英集团、华为技术、中国人力资源开发网、民生东都集团等，历经制造、IT、汽车、咨询、地产、互联网、软件等多个行业。

徐老师近20年实际管理、咨询顾问和绩效教练等经验、从0到1地搭建过5家公司的HRM体系、从0到1地设计过8家公司的薪酬与绩效体系、从0到1地辅导过近15家公司搭建人才开发与培训体系。

曾帮助精英集团快速增长，从3000人发展至10000人；

曾帮助东都汽车贸易集团快速布局全国，三年内连续新开了近15家宝马4S店，营业额从10亿快速增加至100亿。

曾帮助解决东都汽车贸易集团技术工人的缺口，合作了近20家大中专院校，并参与筹建了一家汽车培训学校。

徐老师总结了近二十年引领企业管理升级、持续成长的经验，对于民营企业如何实现数字化时代的转型升级以及如何领导新生代员工进行了深入研究，总结出了一套关于民营企业持续成长的人力资源方法论，提出了入口管理理论模型和1W2M新人力资源模型，获得众多管理者的高度认同并用于实战，取得良好的效果。

头顶灿烂星空，心怀道德律令。徐老师现全身心的致力于中国企业的管理升级事业，为帮助中国企业通过管理升级，创新思维等实现可持续成长，实现强企梦、强国梦而终身奋斗！

【授课风格】

具亲和力，睿智幽默、风趣生动、案例多、深入浅出、剑指本质，以及较强的控场与互动能力。

掌握国内东西方基础理论揉和的领跑者，善于运用东西方的理论框架、模型、方法、工具、

通过鲜活案例和故事等给学员以哲学级的洞察、原理级的解决方案、教练式的辅导，引导学员能提出好问题，界定问题，深入问题本质解决问题。

【主讲课程】

《非HR经理的人力资源管理》

《目标管理与绩效考核》

《向华为学习战略绩效管理》

《中层领导力提升》

《能打胜仗的高效能团队》

【服务客户】

一汽丰田、一汽解放、宝马中国、奇瑞汽车、东都集团、大富科技、中国人力资源开发网、精英集团、鑫茂科技、丝路视觉、A8音乐、华为技术、奥尊电脑、瑞丰光电、帝光电子、罗江口电站、官帽舟电站、法马科技、佰勤国际物流、顺丰速运、光子广告、汉曦集团、特发光电、观澜高尔夫、永益食品、时代华影。

【学员评价】

徐老师为人师表，提炼出来的管理思想与落地工具，一目了然。讲课过程中体现出来的强企情怀，深深的打动了我 。

——光子广告总经理&深圳市青年摄影家协会副会长 陈贵光

案例多，干货多，非常实用，启发引导了我们重新思考如何带领团队实现更高的目标。

——香港佰勤国际物流总经理 张永金

上有理论下接地气，经验丰富，好多看起来复杂的问题，徐老师总是一两句话就说透了，让人茅塞顿开，管理者们需要这样的老师。

——深圳市时代华影副总经理 洪跃成

知识量大，深入浅出，直指问题本质，能够真正地跳出HR，用新思维管事理人，特别是对自我的管理，触动很大。

——华强电子交易网集团HR总监 刘爱春

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