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采购专家-紧缺物料的供应链管理

【课程编号】:NX29855

【课程名称】:

采购专家-紧缺物料的供应链管理

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:物流管理培训

【培训课时】:2-3天(6小时/天)

【课程关键字】:供应链管理培训

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【课程背景】

随着科技和时代的进步,以及国家政策的开放和支持,我们看到各个行业的快速发展。而这些仍然无法完全满足当代人告诉发展和提高的需求。市场竞争白热化发展,我们也看到各种

供应链整合,跨行业冲击。如何在激烈竞争中不断创新保持优势?整个供应链的越来越开放给企业提供了更多的可能性。采购在助力企业制定战略方针以及确保战略落地中体现了越来越重要的作用。经济学原理解释的供需关系,使紧缺物料的供应链管理更加具有挑战性。采购再也不是简单的甲方,采购需要面临更大的挑战:

对于紧缺物料的管理不可避免带来成本,质量,性能等方面的冲突

供货的压力耗费采购部门大量精力

物料紧缺问题需要各个内部职能部门合作推动

时间紧迫对流程提出更高的要求

如何应对全球芯片短缺?如何确保合适的供应商体系满足业务的需求?如何最大程度地通过供应商获取资源和信息帮助到企业?如何识别和管控整个价值链中最关键的部分从而给企业带来更大价值?本名课程从全面的角度帮助学员成为一名采购专家。并且针对紧缺物料特殊情况给出落地解决方案。

【课程收益】

了解紧缺物料的挑战和共性

了解采购对企业产生的价值

了解企业缓解如何影响采购策略

掌握采购策略的决策流程(凯普纳-特雷戈决策流程)

掌握采购专家8大策略以及工具

全球化/合并采购

本地化/扩展采购

成本模型/TCO

供应商管理

流程简化

需求量管理

产品需求/规格管理

内购/外包

掌握如何通过供应商市场分析实施采购策略

【课程对象】

采购各层别员工

【课程大纲】

一、为什么紧缺物料管理如此关键?

1、经济学原理解读供需关系

2、紧缺物料管理的关键性

案例分析

小组讨论

二、采购对企业的价值是什么?

1、采购对企业4个方面的价值

利润

业务增长

现金流

风险管控

2、案例分析Tire1汽车行业采购对企业的价值

3、小组讨论企业内采购在产品生命周期内对企业的价值

4、案例分析食品行业

5、案例分析消费电子行业

6、案例分析保险行业

三、企业环境如何影响采购策略?

1、企业不同发展阶段决定不同企业战略侧重点

2、企业战略决定企业的目标

3、采购战略vs采购目标vs企业目标

案例分析

四、如何做采购策略选择评估决策?

1、采购决策流程框架的几大要素

目标

描述

受益

关键点

参加人

2、决策方法

通常团队决策和采购决策的区别

3、凯普纳-特雷戈决策流程介绍

确定决策

产生评估标准

选择&分类评估标准

权重评估标准

产生选项

建立选项评估矩阵

评估选项

识别风险

选择选项

识别解决关键问题

小组练习

4、总结回顾

五、采购8大策略

1、全球化/合并采购

全球化水平/策略与需求结构的关系

全球化采购的4大挑战和应对

利益相关者管理

小组讨论

紧缺物料采取全球化策略的关键点

总结

2、全球/扩展采购

利用波特的5种力量获得市场洞察力

案例分析

扩展采购4个步骤

业务案例分析模型

小组讨论

紧缺物料采取扩展采购策略的关键点

总结

3、成本模型/TCO

CTO(total cost ownership)成本的自然组成

直接成本核算方式vs基于活动的成本核算方式对比

基于活动的成本核算方式步骤和工具

分析流程&识别成本元素

识别主要的成本动因,评估影响

建立同类最佳方法

建立目标成本金字塔

小组讨论

紧缺物料成本管理的关键点

总结

4、供应商管理

采购的成本效益和收入效益影响供应商管理策略

根据业务和采购策略评估/分类/选择供应商

小组讨论

紧缺物料供应商管理的关键点

总结

5、采购流程简化

采购流程的范围

采购相关流程举例

流程简化的机会&方法

小组讨论

紧缺物料流程简化管理的关键点

总结

6、需求量管理

需求量管理涉及哪些方面

小组讨论

销售额、产能、物料、库存、原材料采购、现货市场

分组讨论各个领域

平台化涉及vs通用设计vs定制化设计

小组讨论

紧缺物料需求量管理的关键点

总结

7、产品需求/规范管理

需求/规范(产品/服务)信息组织内部和外部的沟通和管理

需求变更时间对成本和创新的影响

建立需求金字塔深入分析

功能性规格标准和技术性规格标准的区别

功能性规格标准分析关键点

价值分析公式

如何通过价值分析管理需求/规范

小组讨论

紧缺物料需求/规范管理的关键点

总结

8、外包/内购

外包的最佳时机

外包的4个步骤

外包的3种模式

生产外包物料管理的三种方式

自制/外包决策的考虑因素

小组讨论

紧缺物料外包/内购管理的关键点

总结

六、供应商市场分析

1、 市场和业务影响采购对供应商定位

市场复杂性

采购额大小

2、供应商的定位

客户吸引力和业务价值影响供应商对客户的策略

3、对供应商定位和供应商偏好匹配

小组讨论不同采购对供应商定位和供应商偏好匹配情况

总结不同情况下的应对方案

4、8大采购策略对不同供应商定位的作用

七、总结回顾

李老师

李炳习

——教练型企业团队管理专家

曾任华为公司软件开发内部管理培训顾问

曾任阿尔卡特朗讯(全球最大的通讯设备公司)资深项目经理

曾任飞利浦(消费电子行业世界品牌500强)小家电事业部经理

曾任优力飞(前西门子,通信行业,世界500强)全球ODM及原材料高级采购经理

曾任哈曼(中国)投资有限公司( 汽车电子行业,哈曼音响全球前十)项目采购资深经理

曾任李尔(中国)投资有限公司(汽车零部件公司全球排名14)项目管理总监

企业EAP执行师,ICF专业教练

国家注册心理咨询师、职业辅导师,TA执行师

超过500小时心理咨询高管教练累积经验

咨询培训服务超 30 家的外企、上市民企、快速成长型企业

【个人简介】

教育背景:李老师拥有技术研发背景。本科以及硕士都是国家重点大学计算机专业。对计算机技术,网络通讯,软硬件开发都有扎实的基础。卓越的逻辑思维能力,快速学习能力。

企业经历:李老师二十年工作经验在民企以及全球500强企业,包括通讯电信领域(华为,阿尔卡特-朗讯,西门子),汽车电子行业以及消费电子行业。担任项目管理和供应链管理等高级管理职位。李老师在各个企业/行业的管理工作中,对企业业务模式,战略整合,以及如何通过各部门之间的协作共创实现部门/公司的业务目标有深入的探索,并创造出真正解决实际问题的企业管理相关培训课程。确保方法落地可行。

曾带领公司(阿朗)光网络各部门团队成功研发并量产第一个由中国团队主创,其它地域配合的3G2U产品。整个项目团队超过100人(中国上海,成都,德国,意大利),项目从立项到到顺利交付用时节约正常项目的1/3时间。95%以上产品目标完全符合客户验收。李老师被赞为“天生的项目管理专家”。

曾主导并带领某500强汽车电子企业,在研发,采购,市场,销售,生产各部门的支持和积极配合下,成功开创了低成本适合新兴发展中国家(中国,印度,东南亚)的平台产品。产品成本控制在500人民币以内(原平台产品成本2000人民币)。

曾担任某全球知名小家电品牌高级项目管理职位,带领各职能部门有效分析产品的价值链全程。产生最有价值的三个有效业务模式,为企业/部门制定“我们是谁,我们要到哪里去”下一步战略方针提供了坚实基础数据支撑。

曾担任某全球汽车电子亚太事业部项目总监,带领亚太团队,以及全球采购部门和其它职能部门的支持下,成功启动新能源产品分析对比,以及VAVE降本项目,最终实现产品利润转亏为盈。

咨询和培训经验:李老师在各个企业内部兼职给各个部门提供内部培训。同时为行业内企业提供培训和咨询服务。目前共咨询服务超过 30 家企业,所有项目均顺利结项。

李老师根据自己多年的工作经验,以及多年来在心理学领域的学习和实践,开创了针对于企业“利益相关人”的价值流框图。

归纳并提出了企业内有效的“沟通模式”和“沟通法则”,以及如何避免“沟通雷区”。

李老师对人的性格,思维/应对模式,以及如何在工作/企业中发生作用有深入理解。开创了“因人制宜”的团队管理和合作模式。

李老师在如何保持积极情绪提高企业执行力有深入的理解和思考。

使命:燃烧我的智慧,激发更多人的能量,为快速发展的民族企业抚平浮躁,增持信心。

【授课风格】

问题导向,丰富的咨询经验和案例沉淀,将工作经历、咨询经验和培训授课有效融合。

课程落地性强,内容有高度和深度

关注人,教练的方式带领学员充分开启潜力,创造性解决问题。关注人在整个事件中的巨大动力。内容框架和形式的设计充分考虑心理学原理

语言诙谐幽默,温暖亲和,善于让学员充分打开。

【主讲课程】

《项目管理中的跨部门沟通》

《项目管理之积极执行力》

《向上沟通,“管理”你的老板》

《教练技术管理情绪,提高效力》

《教练技术打造高绩效项目团队》

【服务客户】

李尔(中国)投资有限公司;哈曼(中国投资有限公司);泰科中国;PEM宾科;伟巴斯特;Cooper Standard;久久鸭;O-Film Technology;优力飞(中国)投资有限公司;飞利浦

;康宁等。

【客户评价】

李老师在朗讯光通信部门是我亲自提拔起来的管理干部,她具有天生的领导力和敏锐的洞察力。任职项目管理过程中体现了极强的执行力。在朗讯和阿尔卡特合并之后,在带领整合后的各个团队在不同国家地域协同工作中表现突出。在后期采购部门的工作也为她从不同角度,职能部门,以及企业运营方面增强了知识和经验。是一个非常有潜力的管理人才。

——时任阿尔卡特朗讯光通讯事业部总经理戴红星

李老师代表哈曼采购部门参加企业高级管理会议,体现出她在采购和供应链管理方面的专业技能。在她给销售,研发,工厂等部门提供的培训中,有效地使受训团队深刻了解采购重要元素。采购是如何协同其它部门共同达成企业的目标。培训效果非常显著。培训内容深刻生动,落地性强。

——哈曼(中国)投资有限公司 亚太总经理 赵彤

作为公司的项目总监,李老师是非常擅长解决实际问题的。无论你交给她什么难题,她总能够找到合适的方法解决。她具有作为项目总监成功的所有要素。李尔的项目总监是带有项目CEO视角和心态来管理项目,以及推动内部各个部门合作,确保项目/产品盈利。这需要对产品的业务模式,研发,生产,采购,销售等各个层面有较深入的了解。李老师给项目管理团队,以及其它职能部门提供多次培训,包括沟通,汇报,领导力等。都很大的帮助到团队积极合作,有效输出。

——李尔中国电子电气事业部董事长 孙逸

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