演说制胜—打动客户的商务演讲技巧（1天）

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课程目的

到底是什么原因使很多企业有好产品，却进不了好市场？

到底是什么原因使很多企业有好项目，却招不到合适的加盟商、代理商？

到底是什么原因使很多企业的招商越来越“伤”？

如何策划一场有销售力的产品推介会？

如何利用公众“销讲”推介企业，宣传品牌，赢得商机？

如何在产品推介会上塑造产品价值，让产品自带流量，客户疯狂？

如何在招商路演时推介项目，突出核心，展示优势，吸引加盟商、代理商？

如何在各种会议上条理清晰，简明扼要的表达自己的观点？

如何在各种社交场合快速构思，张口就来，展现个人风采……

如何在毫无准备的情况下，迅速组织语言，发表精彩的即兴讲话……

如何提高讲话的说服力，轻而易举地说打动和说服他人……

如何避免当众讲话紧张恐惧，大脑空白，词不达意，无话可说……

如何避免台下准备很充分，上台就忘得一干二净……

如何避免讲话杂乱无章，语无伦次……

如何避免讲话枯燥无味，平淡如水……

课程特色

一、内容实战系统

本课程为“商务路演”量身定做，完全区别于抒情式、朗诵式、主持式、激情狂吼式的演讲培训，课程设计完全针对商务路演的真实场景。不讲废话，只讲技法，解密12个演讲魔法发言公式，解读24个经典场景讲话，演示32种训练方法。课程接地气，内容全落地。

二、现场现学现用

颠覆传统教学方式，以情景实战训练为主，体验、参与、互动式的教学，采用5步 授课模式：方法工具、演示、练习、点评、修正。边输入，边输出，老师讲完方法工具，学员马上进行情景实战练习，现学现用，现场点评，现场修正。

三、效果立竿见影

迅速提升路演人的演讲水平和表达能力，学员的改变不是在培训结束之后，而是在课堂上直接看的见。在课堂上学到的不是知识，而是立竿见影的能力，不忽悠不啰嗦，三个小时见成果。

课程收益

1、路演人信心塑造——突破商务路演时的紧张恐惧，从容驾驭演讲台。

2、路演人形象塑造——掌握路演时的礼仪与规范，树立大气、稳重的台上风范，提升客户对路演人的信任度。

3、路演人逻辑思维训练——熟练运用演讲提炼公式，使讲话具有高度的概括性和条理性，避免语无伦次，条理不清，颠三倒四，丢三落四。

4、路演人即兴演讲技巧——掌握即兴讲话的万能魔法公式，能够在各种会议、社交活动中，在毫无准备的情况下，快速构思，应声而起，发表精彩的即兴讲话。

5、路演人“宣讲”技巧——作为一个路演人不是在塑造品牌，就是在摧毁品牌，掌握“宣讲”的魔法公式，随时随地宣讲公司，宣讲品牌，宣讲自己。

6、产品路演结构设计——把好处说够，把痛苦说透，最大化的塑造产品价值，激发客户的购买欲望，促成客户行动，提高成交率，赢得订单。

7、路演人商业说服智慧——提升商业说服力，有理有据，丰富案例，避免苍白无力。

培训对象

营销总监、营销经理、销售总监、销售经理、销售人员、企业高、中层管理者

课程大纲

实战训练一 路演人要让自己看上去像个好产品——台上风范训练 内容：

一、台上礼仪的4大步骤：上台、开台、台中、退场

二、3种呈现方式（声音、态势、内容）在演讲中的运用技巧

(一) 上台

1、上台的三种方式：后位、侧位、中位

上台的20字要诀

2、上台时如何正确持稿，常见的2种错误方式

3、上台之前要检查的5个细节

（二） 开台

1、有声语言：1个“好”字重千斤

2、态势语言：

① 男士的1种基本站姿，女士的2种基本站姿

② 手麦的2种基本拿法

③ 开台亮相时3种礼仪目光

④ 开场问候时态势语言的配合

⑤ 台上最得体的3个基本手位

⑥ 台上最忌讳的3个错误手位

⑦ 如何正确拿讲话稿

3、文字语言：

开场问候3种版本：完整版、保险版、偷懒版

（三）台中

1、有声语言： 声音的2个要诀1个忌讳

2、态势语言：

① 体态的3字要诀

② 手势的8字要诀

③ 表情与内容的配合

④ 忌小动作

3、文字语言：商务演讲内容要做到3个原则

（四）退场

1、有声语言：结束时1个最大的忌讳

2、态势语言：

退场时的12字要诀，退场态势的1大忌讳

3、文字语言：

商务演讲结尾必不可少的2项内容

效果：

路演人就是企业的形象代言人，在台上的一举一动都会影响听众的信任度，掌

握基本的台上礼仪，树立大气、稳重的台风，展现良好的企业形象。

实战训练二 即兴演讲，出口成章——会议、活动即兴发言训练

内容：

一、会议讲话、活动发言的总原则：1个中心，3个基本点

二、解密会议、活动发言的“万能公式”，6字秘诀打天下，任何场合都不怕。在各种场合即兴演讲，出口成章。

三、各种会议活动发言结构解读

1、工作场景：

①总结会

②答谢会

③表彰会

④动员会

⑤欢迎会

⑥欢送会

⑦就职演讲

⑧项目介绍会

⑨产品推介会

2、社交场景：

①座谈会

②交流会

③联谊会

④茶话会

⑤开业捧场

⑥节日庆典

⑦仪式致辞

⑧生日宴会

⑨婚礼致辞

效果：

能够在各种会议、活动和社交场合中，在毫无准备的情况下，快速构思，应声而起，张口就来，条理清晰的发表精彩的即兴演讲。

实战训练三 树立公司形象，路演成功在望——如何“推介公司”

内容：

一、“书面介绍”与“公众介绍”的区别

1、树状结构VS扁平结构

2、书面语言VS口语表达

3、资料为主VS人为主角

4、大众群体VS特定群体

二、公众“介绍公司”四大架构

1、什么公司？

2、做什么的？

3、做的怎么？

4、将来怎样？

三、如何从16个维度提炼公司核心优势？

四、提炼公司核心优势的宗旨：3要1忌

效果：

在有限的时间内，利用最精炼的语言推介公司，突出公司核心优势，树立企业

形象。公司形象没树立，路演会上白费力。

实战训练四 成交为王，客户疯狂——产品路演

内容

一、“路演/会销”演讲基本法则：不是你想卖什么，而是客户想听什么

1、如果是卖自己，客户最想听什么？

2、如果是卖项目，客户最想听什么？

3、如果是卖产品，客户最想听什么？

4、如果是卖公司，客户最想听什么吗？

二、“产品路演/会销”内容设计永恒不变6问句

1、你是谁？

2、你讲的跟我有什么关系？

3、你讲的对我有什么好处？

4、你讲的是真的吗？

5、我为什么要跟你买/合作？

6、我为什么现在就买/合作？

三、“产品路演/会销”内容结构

1、开场如何建立信任：赢得信任6要素

2、正文如何挖掘需求：挖掘需求9字诀：挖痛点，给爽点，塑卖点

3、结尾如何促成行动：促成行动3步骤

四、商务演说中的“说服力”

高效说服8把刀

效果：

在产品路演时，把好处说够，把痛苦说透，最大化的塑造产品价值，激发客户的购买欲望，促成客户行动，提高成交率，赢得订单。

被MBA班学员誉为“不忽悠不啰嗦，三个小时见成果”的演讲课

任老师

知名演讲力培训专家

情景实战演讲口才创始人

清华大学、北京大学、中山大学等多所高校总裁班客座教授

多家上市公司CEO私人演讲辅导教练

中华讲师网管理类讲师前10强

网易云课堂管理类讲师前10强

《培训》杂志全国百佳培训师

国际注册企业教练（美国国际专业教练协会IAPC授权）

版权课程《任天行演讲力训练系统》

畅销书《我是演说家》作者

12年只精心打磨一门课程：演讲力训练

曾任：

沃尔玛（珠江）百货有限公司 营运总经理

国际著名服装品牌 HUGO BOSS 销售总监

专业经历：

任天行老师曾服务于世界五百强企业，有11年外企业职业经理人工作经历，拥有多年的企业管理和领导团队实战经验。曾系统研修卡耐基演说训练、全景式当众讲话训练、演讲架构学、商业演说思维、企业教练技术，具备深厚的理论素养与教学实践。12年管理咨询与培训功底，授课企业达2000多家，获得学员超高满意度和客户返聘率。其中成飞集团、宁波银行、欧普照明等企业返聘任老师达20次以上，授课量在同领域遥遥领先。12年只专注一个领域：演讲技能训练。精工铸品牌，匠心出经典。

主讲课程：

《总裁公众演说与影响力》

《企业领袖演说智慧营》

《总裁招商演说兵法》

《商务路演—招商/融资关键技巧》

《演讲制胜-打动客户的商务演讲技巧》

《管理者工作汇报及公众演讲力提升训练》

《公众演讲力与竞岗竞聘训练》

《冠军之路——演讲比赛的致胜法宝》

《TTT讲师速成训练营》

出版书籍：《我是演说家》

授课风格：

任天行老师语言风趣幽默，富有激情，全场互动，拒绝空洞。不讲废话，只讲技法，学员即学即用，效果立竿见影，课程接地气，内容全落地，被MBA班的学员誉为“不忽悠不啰嗦，三个小时见成果”的演讲教练。

成功案例：

工商银行、中国银行、招商银行、建设银行、农业银行、中信银行、中国移动、平安保险、中国人保、西南证券、广发证券、万科地产、碧桂园地产、华润集团、格力集团、美的集团、蒙牛集团、深圳华侨城集团、众生药业、中天集团、东风日产、广汽集团、中车集团、海南矿业、成飞集团、三一重工、顺风控股、HUGO BOSS、卡尔丹顿……

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