战略目标实现：向年度经营计划要结果工作坊

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【课程背景】

从管理成效的视角来看，广大经营们者为了企业发展往往不遗余力，譬如雄心壮志定战略、殚心竭力忙运营，但遗憾的事情是——企业的战略目标往往没有如期实现，并且事后还得忙于各种原因的检讨和对策之中……由于这种困境迟迟不能有效解决，导致企业总体资源效能低下、组织能力提升迟缓，从而严重影响到企业和员工正常发展的案例屡见不鲜。

从管理的效率和组织协同的角度来看，阻止企业发展的另一个重要原因是：企业没有明确的战略目标、没有年度经营计划、不知道如何有效制定年度经营计划、年度经营计划跟进不上变化、年度经营计划没有被有效跟踪和评价等，导致员工不知道要做什么、不知道谁来做、不知道怎么做，而企业也不知道员工做的怎么样和怎么管理等，正是由于这些问题导致企业经营者与干部之间、公司与部门之间、干部与员工之间出现巨大的沟通协调鸿沟，企业的经营与运营呈现出“两张皮”——企业运营与战略不配称、企业战略的连续性和一致性也无法得到保证，企业的战略目标自然就难以实现。

另外，从组织权力距离、有效管理幅度的视角度来看，一家公司可以没有显性的战略、甚至是可以没有组织建设工作，但它每年都必须要做一件极其重要的工作——制订年度经营计划。特别是当公司超过百人、几百人时、甚至达到上千人或更多时，管理者根本就不再可能告诉每位员或管理干部每月、每天要做什么以及应该如何做了，因此制订年度经营计划就是企业必须面对的重大经营管理工作了。

从年度经营计划的系统性和专业性视角来看，如何强有力的保障企业年度战略目标如期实现？如何科学、有效的制订并保证年度经营计划的有效执行？如何提升组织的分工和协同效率？如何快速促成干部队伍的有效成长？正是本培训课程之目的之所在。

本课程讲授的年度经营计划，是在企业战略的指引下、按照企业的经营策略、结合企业内外部经营环境，科学分析并规划企业总体资源、整体组织能力以达到预期战略目标而制订的一系列企业经营和管理方案，它是企业战略的延续、是企业操盘的依据、也是企业日常运营的重要规范。因此，本课程追求企业发生三个积极的改变：一是、助力企业从经营机会到经营能力的改变，二是、助力企业从经营产品到经营人的改变，三是、助力企业从经营个体到经营组织的改变——这些积极、可贵的改变，必将促成企业建成持续达成战略目标的能力！

本课程源自世界500强著名跨国企业的精益方针管理实践，又随本人在担任民营集团企业总经理数年期间的改造和多年管理咨询顾问的实践验证，已成功助力东进农牧集团、美珑美利集团、东莞物资集团、浙江巨力自动化等数十家企业实现了200~300%的有效增长。

【课程收益】

洞悉从战略制订到落地执行的理论逻辑

掌握战略目标实现的实效方法和实用工具

改变战略落地执行难、协调难统筹的困境

提升干部团队的自主管理能力和经营意识

建立科学轻松操盘的企业经营模式

【课程特色】

讲干货，没有废话；讲业务，直指痛点；讲实战，表单落地；讲案例，取之即用。

【课程对象】

总经理、副总/总助、部门负责人。

【课程大纲】

一、制订年度经营计划应从哪里开始？

1、从战略到结果，年度经营计划的重要位置与作用

从企业使命到中长期发展战略规划

使命、愿景、价值观

企业战略目标与发展规划

董事会下达年度经营总目标

分享案例：某优秀企业的使命、愿景、价值观

落地表单：企业中长期发展蓝图

二、如何让年度经营计划匹配战略规划？

1、展开年度市场洞察，知天知地知彼知已

市场洞察的程序与实施要求

市场洞察的五个维度及要点

依据市场洞察结果提出年度经营策略选项

制定年度经营策略，界定年度经营计划范围

年度经营策略确定

年度打胜仗的逻辑预演

提出年度组织关键能力建设课题

辅助工具：全面解析六个实用战略分析工具的应用

落地表单：企业年度经营地图、企业年度组织能力建设课题审批表

三、科学制定年度经营目标的要求有哪些？

1、年度经营目标制定通则

遵守SMART原则

保持企业资源高度聚焦

与内部利益相关者充分共识

恪守从公司到公司的流程闭环

2、部门年度经营目标制定

前台部门目标制定管理

中台部门目标制定管理

后台部门目标制定管理

3、岗位年度经营目标制定

总经理与部门负责人的目标来源

其它岗位目标制定管理

4、企业年度经营目标汇编、签批与发布

分享案例：某优秀企业年度营销目标论证、设计开发目标论证、生产目标论证

使用工具：岗位目标实现论证画布

落地表单：营销目标可行性论证研讨表、企业年度经营目标汇总表

四、如何保障年度计划的充分有效性？

1、积极组建年度经营计划编制CFT小组

组建CTF小组的困难与化解技巧

编制过程中激励CFT小组的方法与技巧

对各CFT小组成员进行统一培训和操练

以项目形式管理CFT小组的计划撰写工作

2、年度经营计划的重要输入及信息源管理SOP

3、年经营计划的撰写要求

年度经营计划七大成功要素

年度经营计划撰写模板解析

年度经营计划的横向共识

年度经营计划的纵向审查

4、部门年度经营计划的撰写内容

前台部门的撰写要点

中台部门的撰写要点

后台部门的撰写要点

5、非总经理与部门负责人的岗位年度工作计划撰写

6、年度经营计划质询会

7、年度经营计划汇编、终审、发布及日常执行管理要点

分享案例：某优秀企业前台、中台、后台部门的年度经营计划

使用工具：CFT技术、WBS、关联图、因果树、CPM技术、PERT算法、甘特图等

落地表单：年度经营计划表、年度工作计划表、计划执行稽核表、计划执行汇报表

五、年度经营计划管理总流程

1、年度经营计划总流程图解析

2、年度经营计划的关联流程、接口及注意事项

分享案例：某优秀企业年度经营计划总流程、战略目标实现闭环管理手册

培训完结：咨询式交流&答疑。

杨老师

杨小林 老师——经营与精益管理实效专家、经营与精益咨询式培训第一人

菲律宾雷省公立科技大学 DBA

制造企业高收益经营体制理论创始人

《中国商论》《管理学家》撰稿人

全面精益实务工具书《制造企业上10亿其实并不难》作者

浙江经信企业管理星级评价专家

北京和君集团特聘专家顾问

精益企管集团特聘专家顾问

原世界500强河钢集团4年精益管理专家顾问

原桑尔股份精益管理4年专家顾问、讲师

原全球商用刀剪头部企业美珑美利集团5年执行总经理

原全球著名日企东电化株式会社（TDK）11年制造经理、计划经理、质量经理

【个人简介】

杨小林老师沉浸实体企业实践&研究20余年，对实体企业的经营与精益管理有着深厚的系统理论功底及丰富的实操实效经验。

10年著名跨国日资集团企业精益智造经理实操经验，亲身经历东电化株式会社中国工厂制造系统（生产/技术/质量/生产计划/供应链/采购/物控）通过自动化、数字化、智能化降本增效的升级过程；期间负责：精益生产效率提升、精益质量管理、精益班组建设、精益生产计划管理、精益制造成本控制等精益管理课程共60余场，培训中基层约7000余人次，培训好评率达到90%以上。

5年行业龙头企业经营与精益运营操盘经验，主导美珑美利集团精益管理变革、精益战略落地、精益工厂建设、精益设计开发、精益制造、精益质量管理、精益生产计划、精益供应链整合、精益流程再造及信息化、精益成本控制、精益管理人才培育等全维精益运营工作，在杨小林老师担任总经理的5年间，企业营收额增长200%、净利润额增长150%；期间负责面向整个集团、客户/渠道商（含WMF、AMF、双立人、沃尔玛、绿地、乐购、百事买）和供应商（日本神户制钢所、日立金属、德国迪林根钢铁、太原钢铁、联重等）培训：战略目标落地、年度经营计划和预算管理、精益供应链管理、精益生产计划、精益设计开发与流程再造、经营分析与成本控制共40余场次，培训中高层约3000余人次，培训好评率达到95%以上。

7年精益管理头部咨询机构辅导&培训经验，咨询&培训国企、日企、台企、港企、民企100+，工业产值超7000亿元、为客户创造直接经济价值超2亿元/年，咨询项目落地实效、客户满意度超过95%。在咨询项目实施过程中，依据本人制定的咨询&辅导计划和项目进行中的实际需求，主要为客户量身定制培训“经营+精益”的课题，这包括：精益生产效率提升、精益课题改善管理、精益班组管理、精益流程再造、精益生产计划、精益设计开发、精益质量管理、精益成本管理、精益方针管理、战略目标落地、战略解码、年度经营计划和预算管理、全面薪酬管理、战略绩效管理、企业规范化等共计200余场，培训参与者超过7000余人次，培训好评率达到95%。

【部分咨询案例】

杨老师以精益&经营实效专家顾问身份深入国企、日企、台企、港企、民企，为企业解决发展中的效率问题、质量问题、成本问题、士气问题和组织发展问题，其部分代表客户/项目如下。

序号咨询甲方公司咨询&培训项目及内容直接经济效果咨询&培训周期

1河北钢铁集团唐钢股份（000709、世界500强）《精益智造降本增效》：

精益方针管理（精益战略规划、精益战略解码与年度经营计划）、精益生产效率提升、精益质量管理、精益成本管理、精益生产计划管理、精益班组管理、精益课题改善管理年节约成本7000余万元3年，返骋6次

2010~2014年

2东进农牧集团

（831253、生猎养殖标杆企业）《企业精益运营管理》：

精益方针管理（企业战略解码与年度经营计划）、精益成本管理、精益运营流程再造、精益工场管理年节约成本2300余万元2年，返骋4次

2011~2013年

3精成科技

（台湾大型上市集团企业、IC智造企业）《精益智造管理升级》：

精益生产计划、精益质量管理、精益智造效率提升、精益设备管理年节约成本1200余万元2年，返骋1次

2011~2013年

4松下电器（江门）

（世界500强企业）《精益智造效率改善》：

精益生产效率提升与成本改善年节约成本400余万元1年

2012~2013年

5时代集团控股

（香港大型上市公司、亚洲最大皮具设计、制造企业）《精益降本增效管理》：

精益生产效率提升、精益生产计划、精益成本管理、精益供应链管理、精益班组管理年节约成本1600余万元2年，返骋4次

2012~2014年

6巨力自动化（浙江）有限公司（专精特新，新能源电机生产设备领域标杆企业，准上市企业）《向精益要发展，企业经营与精益管理升级》：

精益方针管理（企业发展战略规划、企业年度经营计划&预算管理）、企业战略绩效管理、全面薪酬管理、企业织织变革与人才培育、精益设计研发、企业流程再程、项目管理、生产计划管理…收额增长258%、净利润额增长280%已返骋4次

2020年~今

制造强国，教学相长。在长期辅导&培训过程中，杨老师深刻体会到制造企业对高质量发展的渴望、在落实高质量发展策略过程中的各种困惑与无措。而在工业4.0时代，数字化、智能化、精益化已是制造企业持续参与竞争的资格要素，为了给制造企业的高质量发展尽一份绵薄之力，杨老师从未停止对制造企业如何实现高质量发展的理论研究和方法论的继承创新。

在研究大量世界优秀制造企业持续成功要素和20余年制造企业成功实践经验的基础上，杨老师在全国率先提出并验证了制造企业实现高质量发展的“经营+精益”管理理念。

基于“经营+精益”管理理念，杨老师创立并发布了填补我国企业管理空白的《中小制造企业高收益经营体制理论》、出版了源自世界优秀企业成功实践经验的精益运营实操实效工具书《中小制造企业上10亿其实不并难》、研发并认证了《制造企业上10亿之道》系列版权课程。

《中小制造企业上10亿其实不并难》是一本针对中高层管理人员的全维运营管理工具书，全书40余万字、原创了近300幅图表和逻辑模型——紧紧围绕制造企业的战略落地、产品设计开发、质量管理、现场制造、生产计划和管理会计提出了独到的底层实践见解，是本人服务世界一流制造型企业和从事咨询&培训实战20年的部分精华归纳与提炼，是管理科学在世界一流企业、国有企业、民营企业、港台企业反复实践后的“方法论”呈现。该书自2020年底上架以来，陆续受到制造企业经营决策者和高管、管理学院教授、专业管理咨询机构、专业管理咨询顾问老师们的青睐，并于2022年10月荣获浙江省嘉兴市经信局推荐为制造企业高质量发展的必读管理图书。

【授课风格】

专业系统：源自日本著名实体企业的精益管理和行业龙头企业的成功操盘经验，结合大量的咨询项目及研究心得，老师能立足于企业发展阶段，聚焦企业发展所关注的问题，始终坚持管理科学与管理艺术，从经营着眼、从系统出发、从操作入手，精准、快速、有效地解决问题。

实用实效：凭借二十余年的丰富经验、成功案例资源，成为实体企业管理实战、实操、实用、实效专家。

引导启发：案例逐一复盘并解析，分享成功经验、点评一针见血，问题举一反三，技巧&工具现学、现用。

对症下药：找出问题根本原因，纠正问题、预防问题；分享落地工具、授之以渔；量体裁衣设计，手把手落地实施。

风趣幽默：轻松愉快，深入浅出；生动活泼，通俗易懂；场景模拟，体验深刻。

【主讲课程】

经营管理系列

《战略落地：战略绩效管理体系8+1（工作坊）》

《战略落地：战略目标实现，向年度经营计划向结果（工作坊）》

《精益战略：三精十二化，增长增效与降本之道》

《精益成本：降本增效管理10+1（工作坊）》

《精益大质量：有效打造企业的质量竞争优势（工作坊）》

运营管理系列

《精益智造：效率提升四维法》

《精益智造：提质降本，精益生产十八技法实训营》

《精益智造：成本最低化的敏捷交付方法》

【服务客户】

钢铁/大五金类：河北钢铁集团、太原钢铁集团、三民金属有限公司（日）、广东美珑美利集团、东莞物集团、山东玉玺集团、浙江迈思特紧固件有限公司、雅达高精密模具有限公司、东莞泛亚金属有限公司

医疗/IC/智能设备类：早川电子（日）、杰群科技（台）、巨力自动化（浙江）有限公司、经华智能科技有限公司、亦准自动化科技有限公司

新材料类：浙江荣泰电工器材股份有限公司、联洋新材料股份有限公司、华鑫激光科技有限公司

电子电器/光电类：江门松下电器（日）、小熊电器股份、宇球电子股份、零奔洋光电股份、海花电器股份有限公司、广东福田电器有限公司、开宇照明电器有限公司、擎洲光电科技有限公司

汽车/电脑类：中策橡胶集团、精成科技（台）、力群科技（台）、光宝电子（台）、嘉迪电子有限公司（港）、浙江清水电子有限公司（日）、浙江邦汽车零部件有限公司

家具/木制品类：慕思寑具、圣奥家具、森源家具、创新家具有限公司、环球美亚木制品有限公司

化工类：浙江荣泰化工、浙江传化集团、内蒙古健隆化工

时尚/消费品类：时代皮具集团、维达纸业

畜牧类：东进农牧集团

【学员评价】

杨老师的精益课程，源自日本优秀企业的成功实践，但它却是我们中国企业自己的精益管理方法论。杨老师授课逻辑严谨却又不失生动活泼，课程直面问题、直达事理本质，我们认为原本复杂、困难的精益管理工作，在听完杨老师深入浅出的讲授后就能找到合适的解决方案，杨老师是性价比最高的精益导师。

----中策橡胶集团朝阳橡胶副总经理蒋志强

杨老师到厂讲授并辅导精益管理的这三年（2010~2014），为我们面对特殊经营环境、提升各科室和车间的管理能力、提升组织与流程效率、降低制造成本，做出了全面、积极的贡献。杨老师的精益降本增效培训&辅导，直接促成我们热轧各科室和车间共同实现财务可核算经济效益7000余万元；杨老师的精益生产计与运营模式培训&辅导，直击我们的痛点、拉动了我们运营管理模式的重大变革，“热轧列车时间表机制”的建立及其在各钢厂的成功推行，离不开杨老师培训后的持续、正确指导。

----河北钢铁集团唐钢热轧厂厂长宋嗣海

杨老师对制造运营系统有着深刻地洞察力和独到的见解，培训严谨务实、氛围活跃，课后辅导耐心用心，我们的精益管理培训&辅导项目之所以能够取得显著实效离不开杨老师的辛苦付出，杨老师是一位值得敬重的精益运营管理导师。

-----时代集团控股有限公司制造部总经理刘烈奎

养殖企业要上市，但管理跟不上，如何快速有效补齐短板？杨老师为期两年的精益方针管理（战略解码与执行）、精益成本管理、精益流程再造与规范化运营、精益工场建设等培训&辅导给了我们希望，我们收获的不仅仅只是直接效益的提升和管理规范化的进步，更有各场干部和员工队伍思想观念的积极转变、管理技能和业务水平的明显提高——这是我们安心完成上市工作的重要基础。

-----东进农牧集团养殖事业部总经理何祝军

杨老师，是一位有强烈使命感和责任心的资深经营管理顾问，他对实体企业的经营策略和全维运营有着深厚的系统理论功底及丰富的实操实效经验，他的咨询式培训对企业的经营管理有很强的指导性、可操性和实效性。我们通过《制造企业上10亿之道：组织发展的六个关键能力》、《战略绩效管理管理体系8+1》、《精益降本增效管理10+1》课程的系统学习和实践，我们重塑了企业的经营认知模型、掌握了科学有效的管理方法。培训后，在杨老师的悉心辅导下，我们确立了非常适合我们公司的企业战略与经营策略，建立了易操、易用、易出效果的公司基本法、价值分配法和增效降本法，我们找到了在不确定环境中存续、发展的有效路径及方法。

-----浙江经华智能科技有限公司董事总经理陈璐明

两年（2021~2022）以来，通过持续学习杨老师的《制造企业上10亿之道：组织发展的六个关键能力》、《战略绩效管理管理体系8+1》、《精益流程再造与企业管理规范化》等课程，积极完成杨老师布置的作业，虚心聆听杨老师的现场指导，我们经营团队、管理团队在管理思维认知能力和管理技能上均取得了长足的进步。杨老师的课程问题导向非常强，专业、系统，实战、实用又聚焦实效，在杨老师连续两年地悉心教导和倾力帮助下，我们终于突破了长期困扰企业的发展瓶颈并步入快速发展阶段——这增强了我们在战略期内上市科创版的信息，未来我还将有计划地持续学习杨老师的课程。

-----巨力自动化（浙江）有限公司董事长章日平

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