供应链按订单交付（MTO）交付计划集成

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【课程背景】

企业之间的竞争是供应链之间的竞争。面对愈来愈清晰的智能制造和工业4.0远景下网络化的供应链，解决交付课题，拥有快速融入这个网络的能力是企业的基本功！

而在供应链的生命周期内，或者说是在产品的全生命周期内，依客情关系、供应链企业间成熟度的不同，依产品成熟度的不同、因而产品创新性和功能性的不同，企业依序选择按项目交付（ETO）、按订单交付（MTO）、按库存交付（MTS）、按订单配置（CTO）等不同的核心生产策略，其发展阶段的渐进性和必然性有不以企业人主观意志为转移的客观性。因而，了解进而驾驭这些课题，是有志于积极融入供应链并成为其中的核心企业的众多生产型企业必须攻克的课题。

基于市场环境的高度不确定性，刚刚驾驭供应链课题的企业在运作过程中，按订单交付（MTO）是大多数企业的生产策略选择。然而由于该方式本质上纯粹依靠计划手段解决交付课题，对于供应商、渠道商的依据时间的协作要求高，因而头绪多、控制过程复杂。导致企业在实操过程中往往难以掌握和驾驭，过多的三级库存是常态化现象，订单准交率低是普遍的问题！

从福特建立第一条工业化流水线，“均衡的产能、一致的节拍”，就是规模化工业生产的核心要义！无论后续发展出混合流水线、精益模式，再到高德拉特用虚拟的鼓、绳子、缓冲器将这条有型的流水线虚拟化，在百多年间、生产组织技术围绕的核心要义从来没有变化过！

广大的供应链内的中小生产企业，一开始由于没有稳定的市场、充足的资金，往往无法当下就着手进行生产线的精益化配置或自动化升级，要有效融入和发展现有的供应链，MTO方式往往是必须经历的模式，相关的课题，是必须攻克的课题。百年间生产组织的核心要义，是必须找到有效手段去把握的必由之路！

供应链管理的基本要义是“以时间换取库存”，就是以“时间缓冲代替数量缓冲”，同时最大限度消灭冗余库存。所以，即便企业伴随在供应链中的管理和业务升级，生产策略不再采取MTO方式，但是为了协同上下游，计划手段和提前期管理仍然是必须掌握的基本手段，所以本课程所强调的基本策略和手段，在企业长期的供应链运营中，有基础性和一般性课题意义。

艾力.高德拉特和他的TOC已经风靡世界，在我国沿海和发达工业区也得到广泛的项目化应用，取得了良好的运营绩效，其一般性原理，是值得广大企业在解决包括生产课题在内的所有课题时，深深领会和广泛借鉴的！

本课程将TOC的核心工具DBR——鼓、绳子、缓冲器三大工具导入流程化，并且和PMC体制的核心——计划控制（PC）流程相结合，成为计划集成的有效手段。用DBR简化解决MTO模式中复杂的主生产计划排程课题，用充实的PC流程提供给企业拿来可用的实务化计划、调度作业内容，找到了一条供应链企业协作上下游，订单准交、快交、低成本交付的升级之路！

【课程收益】

了解MTO核心生产策略下应该坚持的核心策略；

了解MTO计划集成的核心流程；

了解DBR应用于MTO计划排程的核心流程导入过程；

了解生产控制PC六环节；

了解MTO交付的目标蓝图；

【课程特色】

逻辑严谨，知识系统化、体系化，观念、方法、工具一体化；讲述语言平实、深入浅出，善于引用丰富的案例将复杂的逻辑具体化，用通俗的语言将枯燥的理论生动化。

【课程对象】

企业运营管理团队

【课程大纲】

一、MTO交付核心策略

1、提前期战略及延迟制造；

提前期战略提出的背景；

践行提前期战略在于计划集成；

订单分离点和延迟制造；

推拉平衡是MTO基本策略；

2、流程战略；

供应链五大生产策略与P/D；

生产流程选择的基本原则；

生产流程选择矩阵及经营杠杆；

生产流程选择的基本结论；

二、MTO订单交付计划集成流程

1、多品种柔性生产分析及对策；

多品种柔性生产特征一览表；

多品种柔性生产对策参考表；

二分法；

生产作业计划期量标准；

2、MTO生产计划集成流程；

多层生产计划的决策顺序；

生产计划组织机构层级；

生产计划沿时间轴技术模块内容展开；

MTO订单交付计划集成流程；

三、MPS排程及核心调度策略——DBR导入

1、DBR系统简介；

2、六步导入DBR；

四、生产控制PC六环节

1、协调出货计划

2、分析产能负荷

3、滚动生产计划

4、协调进度异常

5、督促物料进度

6、通报统计数据

五、供应链MTO交付绩效突破目标蓝图

1、SCOR模型下MTO供应链管理五大流程；

2、MTO交付过程绩效突破目标蓝图；

计划管理；

适应性开发；

采购管理；

生产交付

渠道管理；

服务管理

王老师

王文立老师

——供应链战略执行力讲师

长沙、南宁、株洲、天津等多地政府绩效突破训练营核心教练，调研诊断、培训、辅导100多家企业落地实施营销和供应链运营方案落地实践，项目目标达标率90%以上；

近二十年的、丰富的咨询师和讲师经历；

近十年的企业信息化、标准化项目工作经历；

企业任职经历，历任：

行业龙头上市公司流程再造小组组长、大型ERP项目负责人；生产经理；绩效主管、生产主管；车间计划员；

西安交通大学全国统招全日制MBA；

核心领域：供应链

核心理念：文化运营、一体化运营、团队共识、授之以渔

【个人（学术思想）简介】

供应链战略化执行实战专家，以“化繁为简，带给企业真实效果”为职业操守，以帮助企业融入和升级供应链、走向智能制造为职业使命。

供应链战略化执行是订单获取、订单交付的全价值链协作执行！

供应链战略化执行是储备、预研、主营三代产品的全价值链协作执行！

供应链战略化执行是追逐智能制造，从而企业价值链与产业、行业价值链高度协同的执行！

供应链战略化执行是产品全生命周期，全价值链一体化策略，动态的、有机继起的执行！

供应链战略化执行是特定文化心理要素、战略化执行要素，特定文化推广要素和文化运营要素下的执行！

供应链战略化执行是标准化的、基于现场的战略执行！

著有：《一体化运营》、《文化要素金字塔》。

王文立老师直接和间接接触、参与460多家企业运营案例，长期进行生产、营销、研发、采购、服务、人力资源、全面预算管理、全面质量管理、全员设备管理、六西格玛、战略管理等领域的研究，并积极按照“一体化运营”的理念将其运用到讲课和辅导实践中去。

【核心咨询项目内容】

2004-2007年，浙江杭萧钢构股份有限公司：绩效薪酬一体化项目，全员岗位标准项目，车间条形码物流项目；集团大型ERP项目；集团公司集团管控项目；

2007年，宁波志清阀门精益降成本项目；

2008年，宁波继明电器车间精益规范化治理项目；

2008年-2013年，南阳汉冶特钢集团公司：船板钢ISO9001质量管理体系认证项目；集团大型岗位标准化项目；

2013年-2017年，作为核心教练参与天津、湖南省、长沙市、株洲、南宁、柳州等地工信委或国资委组织的针对批量企业的调研诊断和绩效突破训练营，直接培训、辅导过近百家企业；

2018年，北京顺旅集团经济政策、绩效管理，战略和平台业务重点规划；

2019年至2021年，南阳交通投资建设有限公司集团化战略转型项目。

【授课风格】

理论结合案例授课，讲解深入浅出、通俗易懂；

先基本理论，再专业方法，最后以目标蓝图、项目WBS、行动计划、KPI激励方案等“四大工具”的讲授为基本讲授内容；现场分组PK、实践、讲评，“学中用、用中学”为课程交付基本形式和基本理念；

丰富、生动的课堂交流与互动，将复杂的问题通过观念和目标聚焦简单化；聚焦的目标通过关键链脉络的引导和梳理，实现目标、方法论、价值观一体化，从而体系化、深刻化。

秉持供应链战略化执行核心方法论：通过“一切从目标开始、一切用流程梳理、一切从瓶颈突破”辅导团队达成“目标、问题、方策、行动、激励五大共识”。

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