如何打造销售铁军

我要预订

咨询电话：027-5111 9925 , 027-5111 9926手机：18971071887邮箱：Service@mingketang.com

课程背景：

在竞争压力日趋加大的今天，拥有一支强战斗力的销售团队，是很多企业竞争获胜的根本。本课程旨在帮助企业实现销售团队的高效管理、标准化复制、团队战斗力提升，从而实现业绩提升。

课程收益：

1.理解作为一个优秀的中高管理者应该具备的特点和能力

2.掌握销售团队从团队设计、选人、培训、激励、淘汰等一系列的管理方式和技巧

3.能够通过有效的管理方法和工具，提升团队销售流程管理能力

课程对象：

中高层业务管理者

课程方式：

讲授+案例分析+小组讨论+团队任务

课程大纲

分战队：

六人为一战队，每战队选出一位战队长，起队名、队呼、logo，设计队旗

团队任务：

每个战队在规定区域范围组织销售指定产品，不得销售给自己的朋友，也不可通过朋友圈销售，不得动用个人资金作为利益交换进行销售。中午为策略讨论时间，销售执行时间为第一天下午四点到五点（可调整），各组互派监督员。最后利润最高者获胜，第一天晚上或第二天早晨进行复盘并颁奖。

一、销售管理者的自我修炼—管理者是团队的魂魄

1.头脑风暴：优秀业务管理者的特点？

2.头脑风暴：作为中高层业务管理者的主要的职能什么？

3.阿里三板斧中对于中高层管理者的角色定位？

4.管理者最容易犯的错误是什么？

二、懂战略和定策略—给团队努力的方向和方法

1.如何理解战略

公司定位

公司目标和背景

战略价值—客户价值、公司价值、团队价值和个人价值

策略路径

2.如何传递战略-战略聚循环：战略共创-集体通晒-共同看见-共同复盘

3.如何进行战略分解并制定策略

4.目标的制定与策略的执行（SMART原则）

讨论：本公司的战略是什么？如何对公司的战略进行分解？相应的策略是什么？

三、团队管理—战略实现的基础

1、团队文化的建设—价值观的锤炼

（1）价值观的输出方式

（2）团队建设

讨论：我们公司的价值观什么，我们在价值观的输出方面做了哪些对的事情，还可以做哪些改进

2、团队的激励

（1）给情感

（2）给方向

（3）给方法

（4）给信心

（5）给奖励

（6）给压力

3、如何选拔和管理基层管理者

（1）基层管理者最容易出现的问题

（2）选拔基层管理者的标准和方式

（3）做导师—从优秀的销售变成优秀的管理者

（4）做导演—给基层管理发挥的舞台

四、逆风时期的业务推动

1、目标的沟通

2、过程强管理

（1）过程管理不是监督而是帮助

（2）四盯三到

3、绩效与奖惩

（1）特殊时期实施特殊奖励

（2）绩效奖惩要让优秀者感觉更有激励性

（3）招聘和培训的支持：加强候补力量的培养

集体互动：方法总比困难多

4、方法创新

（1）驱动自发创新

（2）优秀方法复制

头脑风暴：根据本公司实际，分析我们目前的销售策略和方法，有哪些突破和创新方式，我们以什么样的形式来落地。

五、讨论与复盘

每个人总结出三个自己在团队和业务管理方面做的最正确的事情，并写出失误的三个地方。同时说出一到两个自身在团队管理中存在的困惑，由其他人给出建议和意见，最后由讲师进行建议。

王老师

王振韬 老师简介

数字化营销与管理实战专家

中央财经大学产业经济学硕士

互联网营销策划和销售团队管理践行者

一棵森林传媒有限公司合伙人

互联网连续创业者、

私域流量和社群营销专家

心理咨询师

畅销书《一本书读懂互联网+新玩法》作者

曾任：36氪未来学院副院长

曾任：VIADEO中国区平台市场用户增长和运营负责人

曾任：阿里子公司渠道总监

曾任：美团控股公司渠道总监兼增值服务总监

【实战经验】

王老师曾任教于北京城市学院，后在全球第二大的网络社交平台VIADEO负责中国区平台“天际网”的市场用户增长和用户运营。为了更好的将互联网经验与实体企业结合，王老师加入了阿里、美团等国内知名软件、互联网公司的餐饮生态部门，负责全国渠道管理、客户权益设计和服务和营销策划等工作，形成了系统的渠道和营销管理和运营策划的战法，尤其是在为客户服务期间，还总结出了传统企业如何结合互联网实现转型升级的系统方法论，并著有《一本书读懂互联网+新玩法》畅销书。

王老师为在VIADIEO工作期间，负责市场工作，主要是用户增长和活跃运营，通过各类平台活动、用户运营策略和推广手段保障了用户数量的稳定快速增长以及较高的活跃度，同时还参与了大量相关产品的设计。后来在阿里、美团工作期间全国大量的企业提供数字化营销转型、还有包括O2O线上线下平台运营，会员营销、社群营销、新媒体代运营在内的私域流量运营等服务，帮助大量企业提升数字化、新媒体和私域流量营销的能力。目前作为专业培训讲师和咨询师，为诸多的企业提供数字化营销、流量运营、用户运营、渠道运营等方面的培训，其中包括电信运营商（中国电信、翼支付、和包支付、浙江移动等）、银行（农业银行、建设银行、工商银行、中国银行、中信银行等）和大量实体企业（老板电器、万科第五空间、奥马电器、广汽传祺、西贝甄选等）

授课风格

强调培训对于实际结果的推动和落地；

既有理论支撑又有实践经验验证；

各种亲身操盘的生动的案例以及经验；

强调互动和实地演练，快速总结，迅速提升；

对互联网营销的深刻理解；

生动激情的课程讲授和简单实用的讲解。

主讲课程

一、营销策划与创新

1、《私域流量营销》

2、《新媒体营销策划》

3、《社群营销管理》

4、《门店体验和营销策划》

5、《客户洞察与用户运营》

二、通用管理与提升

1、《高效能人士七个习惯》

2、《商业模式画布与价值主张设计》

【部分服务过的客户】

中信银行、中国工商银行、中国农业银行、中国银行、建设银行、中国移动、和包支付、浙江移动、中国电信研究院、翼支付、中国联通、广州ETC、西门子、松下电器、美的集团、东芝、老板电器、奥马冰箱、长安汽车、上汽集团、广汽传祺、松达汽车、万科第五空间、易车网、天眼查、网易、雀巢健康、中康苗岭医疗、福建烟草、深圳国资委、深能环保、星网锐捷、时代光华、36氪未来学院、青蛙王子、顺丰、联运环境、客如云（阿里子公司）、天子星（原美团控股子公司），中国食方知味餐饮企业联盟，山东中医药大学创业师资培训班、吉林工商学院创业师资培训班、张家口国际大酒店等等

我要预订

咨询电话：027-5111 9925 , 027-5111 9926手机：18971071887邮箱：Service@mingketang.com