引爆同城-百万直播间五力模型

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课程大纲

课程导入：跟上新时代

直播的的5大误区

案例拆解：家居门店如何打造单月百万级直播间

一、掌握场景力：让直播间客流不断

场景搭建的3大误区

绿幕就是更高级

福利信号不突出

直播只顾拍产品

拉进入-直播场景选择与设计

直播场景3搭类型

2大开播途径选择

场景搭建2个黄金原则

拉停留-福利信号传递

巧用直播贴纸

巧用KT板

巧用活动氛围物料

拉转化-产品摆放与展示

主产品摆放与展示

辅助产品办法与展示

实战演练：直播场景搭建方案

二、掌控表现力-拉直播人气

主播形象力

服装

发型

妆造

肢体展现力

表情训练

肢体训练

声音训练

情绪感染力

情绪拉升

声音拉升

肢体拉升

实战教学：主播表现力训练

三、掌控话术解析力-高效留资

搞定 开播话术

会讲痛点

会讲福利

会讲理由

搞定互动话术

会圈人群

会关联需求点

会下互动指令

搞定塑品话术

一套价值塑造公式

塑品话术-放大痛点

塑品话术-产品对比

塑品话术-利益超值

塑品话术-证明可信

搞定留资话术

价值留资话术

优惠留资话术

邀约留资话术

限时留资话术

限额留资话术

下播留资话术

实战演练：话术撰写

四、掌握平台算力-精准获客

直播间推流逻辑

7大人气数据

2大商业数据

小风车 后台配置

直播内容规范

免费流量如何3频共振

短视频导流

搜索导流

直播间推流

付费流量精准获客

巨量广告平台开通

投流计划创建步奏

3类核心计划投放组合

实战演练：投流计划搭建

五、掌握数据分析力-提升获客效率

看懂主区数据

互动数据分析

转化数据分析

看懂用户画像

年龄匹配度

性别匹配度

地域匹配度

看懂流量来源与综合趋势

付费与推荐占比

进人数据

留人数据

留资 数据

违规数据

看懂转化漏斗

曝光-点击数据分析

进入-表单点击分析

表单点击-提交分析

实战演练：直播大屏数据分析

课程结尾：获得新增长

学员开播

优秀学员评选与奖励

王老师

王春老师 实体新营销专家

常驻地：成都

【资质背景】

春临新营销 创始人

实体新营销实战专家

洋葱大学&瘾食学院执行院长

天信全媒体电商产业学院院长

资深培训师/咨询师

国家二级企业培训师

日产训（中国）TWI-MTP认证讲师

【自我解读】

王春老师深耕新媒体领域十余年，曾任技术工程师、市场培训主管、商学院院长、培训/咨询顾问，拥有丰富的一线业务、团队管理以及商学院运营经验，擅长实体新营销、新营销团队打造以及新营销赋能业绩增长；

王老师为家居建材领域的门窗行业打造了首家商学院，期间搭建专业内训师队伍50余人、专职培训师队伍14人、开发内外部成熟课程30余门，建立成熟商学院市场化运营体系，实现培训业务半年营收200万、净利100万的良好成果；6年时间培养一线销售3000余人、实现7天行业小白蜕变为业绩200万＋的门店销冠，优秀学员个人全年销售业绩突破300万＋； 累计辅导门店100余家、帮助10家门窗单店营收突破千万！2021年深度服务天府红星店实现逆势375％的超高增长，为企业实现30-40%复合增长提供人才保障！

2021年率先在门窗开展抖音培训，实现单账号9个月视频曝光1800万＋、抖音签单200万＋，抖音培训学员累计业绩增量1000万＋；操盘新营销项目创下多项行业记录，单条视频同城引流客户100+，短视频引流当月收款70万、直播引流当月签单160万ROI高达26.3、单店销售突破100万/月、单笔订单突破350万，2个月引流客户累计变现达600万+，2个月项目+5个月客户自运营累计变现1200万+；

【授课特色】

新营销模式闭环、新营销团队打造、新营销业绩增长、同城引流、同城IP孵化

注重激发兴趣，擅长提问引导、案例讲解、活动设计激发学员学习兴趣！

注重深入浅出，擅于洞察问题本质，运用通俗语言、简单的方法帮助学员理解、掌握！

注重培训有效性，坚持以学员为中心、聚焦实际问题、真实任务驱动让学员现场出成果！

【教学理念】

教育不是灌输，而是唤醒！

培训不是演讲，而是指导+训练！

培训的根本在于通过学习，解决问题、提升业绩！

【主讲课程】

《抖音同城4.0-引爆客流六脉神剑》

《引爆同城－百万直播间五力模型》

【服务客户】

有流量：

私教辅导学员，仅2个月单条视频播放量突破3700万+；多位学员通过学习拍摄出100万+引流视频，80%以上商家通过学习播放量从300-500，突破1万+；

有客户：

孵化某门窗厂账号，新号第3条视频播放量突破10万+，当天单条视频精准获客100+；

某门窗账号，同城引流视频6000播放，已获得22+意向客户咨询；

辅导某家居品牌直播，单场直播2小时，可获得30条以上精准留资，新人主播经过培训后第二场直播也能获取留资20条+；

有业绩：

某高定整装家居-全域营销项目，创造多项行业记录：单月短视频抖音收款70万、单月直播签单160万、单月单店业绩破100万、单笔订单突破350万，ROI突破26.3；项目期间2个月引流客户累计签单600万+，2个月项目+5个月客户自运营累计变现1200万+；

巫山某家居行业学员，课堂现场拍摄视频精准2人，培训结束仅2天便成交1单；

旬阳某家居学员，作为新商2022年1月学习抖音，在2月单月变现30万（18天）

泸州某家居学员单账号9个月获取同城意向客户400人，抖音签单200万+，多名商家通过学习抖音引流每年变现200万+，抖音渠道占比50%以上甚至高达95%；

奔驰汽车、工商银行、中国人寿、华为昆凌、中国移动、西藏电信、西藏铁塔、四川交投、延长石油、中石化、全友家居、南洋迪克、飞宇门窗、菲尼斯门窗、千紫门窗、统艺仿石漆、成铝门窗、梨山玻璃、易帮门窗、金铂花门窗、洋葱视频、富森美建南、新东日、成都同创、成都品硕、双虎实业、德能森智能科技、科伦药业、龙一药业、科欣医药、云晰科技、金仁医药、四川聚创医药、金甲虫、喜之悦、小龙坎、白家食品、元气食品、谷香园食品、成都基准方中、铁力骑士、邦力达农联等。

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