工程市场营销之建筑行业宏观经济形势与政策分析

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课程大纲

一、当前形势下工程行业的发展现状和趋势

1、整体情况

2、我国工程行业发展现状和趋势

3、二十大后工程行业发展趋势

4、工程行业四大转变及两大变革

4.1 转变1：项目管理思维模式的转变

4.2 转变2：企业治理组织结构的转变

4.3 转变3：企业核心竞争力的转变

4.4 转变4：企业战略的转变

4.5 变革1：多元化，建筑+，互联网+的理念

4.6 变革2：商业模式

二、国家及地方经济形势分析与政策研究

1、宏观经济形势分析与解析

——以基建拉动经济，后疫情时代仍然是有效的手段

——31省市地方政府工作报告2023年度工作目标涉及工程行业（项目）的核心内容

2、二十大后基础设施建设的发展趋势

3、“新基建”带来的市场机遇

4、工程项目的市场从哪里去寻找和突破

5、湖北省政府鄂政办发〔2023〕12号文解读

三、从国家政策及规范层面分析当前工程项目管理发展导向

1、房屋建筑和市政基础设施项目工程总承包管理办法核心条款解析及其对行业的发展导向

2、GB/T50358-2017建设项目工程总承包管理规范核心条款解析及其对未来工程项目管理的导向

3、《招标投标法》修订草案核心条款解析及其对未来投标的导向

四、未来的竞争对手来自哪里？

1、当前我国公司向工程公司转型的五种主要模式

2、各类工程企业近些年提出的全新战略布局

五、新形势下，如何做好市场营销模式升级

1、创新商业模式策划

2、创新项目承接模式的策划

3、超前营销思维：标前策划

六、市场营销人员的能力素质提升

1、学习提升

2、观察判断

3、资源整合

4、团队协作

5、交际能力

6、策划统筹

结语

杨老师

总包之声联合发起人、一线作者；

国际注册认证的项目经理；

工程行业项目管理资深咨询顾问；

工程总承包、项目管理高级培训讲师；

曾就职政府工程主管部门、施工集团和管理咨询公司，先后从事工程管理、项目招投标管理、市场经营、质量、安全、造价管理和人力资源管理工作。熟悉工程项目招投标流程、工程项目报价体系、工程总承包项目管理体系建设，具有丰富的实践经验。

擅长领域：工程招投标类、工程市场经营类、工程项目管理类、政策解读类、EPC类；

主导的大型投标咨询项目：

黄河勘测规划设计有限公司兰州水源地EPC项目投标策划咨询（63亿）；-2015年

江西省第一建筑有限责任公司东莞新能德新能源锂电池封装项目（A区）施工总承包项目投标咨询（10亿）；-2019年

中国建筑第三工程局有限公司南京阿里总部城市综合体项目投标咨询（85亿）；-2020年

江西省建工集团有限责任公司新能源湖东数字化精益工厂一期（E21、E26、L50）施工总承包项目投标咨询（12亿）；-2021年

中国二冶集团有限公司汉口滨江国际商务区江水源可再生能源站示范项目机电安装项目（1.2亿）；-2022年

……

主导的其它咨询项目：

武汉市燃气热力规划设计院有限公司的工程承包项目管理体系建设咨询；新滩LNG工程总承包项目全过程项目管理咨询；

武汉市燃气热力规划设计院有限公司市场经营体系建设咨询；

湖南省建筑设计院有限公司市场经营体系建设咨询；

中南市政院工程总承包项目管理体系建设咨询；

平高集团电力工程公司及设计院组织结构优化、工程总承包项目管理体系建设咨询；

科华恒盛股份有限公司工程总承包项目管理体系建设咨询；

中建三局总承包公司两级机关岗位职责体系优化咨询；

河南省科技馆项目代建管理制度建设咨询；

武汉金旅投资有限责任公司工程建设管理制度构建咨询；

湖北省科技投资集团有限公司工程建设管理制度构建咨询；

武汉市旅游体育集团有限公司工程建设管理制度构建咨询；

湖北省水利水电规划勘测设计院人力资源管理专项咨询（人才梯队建设、员工职业生涯规划、人力资源管理优化等）；

湖北省水利厅《湖北省水利工程建设项目总承包指导意见(试行)》起草和审定；

安徽省水利厅《安徽省水利工程建设项目总承包指导意见(试行)》审定；

新疆水利水电勘测设计研究院工程总承包管理办法建设咨询；

中国水利水电勘察设计协会《水利工程建设项目管理总承包规范》（征求意见稿）审核等；

武汉市燃气热力规划设计院有限公司联合体EPC工程总承包安全管理体系构建咨询；

中建一局一公司EPC经验萃取咨询项目；

……

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