工程商务谈判技巧与实务

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课程大纲

第一部分：谈判基本礼仪和准备

1、建立信任的礼仪要素

2、公务谈判的会场环境

3、商务谈判的基本礼仪

第二部分：工程谈判关键要点与分析

1、工程谈判的基本特点

2、“攻心为上”是谈的前提

3、三维营销与不同层次的谈判

4、谈判签需要做的工作

5、谈判中的“实际利益与人际关系”

第三部分：谈判策略与实施要点

1、工程谈判实施应对“六步走”。

2、谈判中的报价策略

3、谈判技巧之“恩威并施”

4、谈判技巧之“欲擒故纵”

5、谈判技巧之“思路清晰”

李老师

讲师简介：

现任职中交集团某综合甲设计院江西总包公司总经理，路桥工程高级工程师、注册建造师，江苏省交通厅评标专家库评审专家，中交集团采购评审专家库专家，公路交通行业首批EPC工程总承包研究实践专家。曾先后担任中交集团某设计院路桥设计所所长、市场经营部主任、任职过两个设计施工总承包项目经理等。

他立足于国内的政策环境，从事工程总承包的研究与项目策划已经有20余年，具备设计施工总承包从项目策划到项目实施管理及项目收尾全过程实战经验，先后为近十家大型央企做过相关业务培训，所到之处好评如潮。

相关授课内容分享《工程营销项目管理》，《招投标策划与商务谈判》《工程总承包采购与合同管理（含17版FIDIC解读）》《EPC工程总承包全过程策划管控实务》《PMC全过程策划管控实务》《PPP项目策划及管控实务》《建设工程总承包管理规范（2017版）解析》《新形势下PPP+EPC前端策划》

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