净值型产品专业营销策略与实战突破
【课程编号】：NX41955
净值型产品专业营销策略与实战突破
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【所属类别】：市场营销培训
【培训课时】：可根据客户需求协商安排
【课程关键字】：营销策略培训
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课程大纲
一、净值型理财产品销售流程打造
1、净值型理财产品的前世今生
2、净值型理财产品销售销售的目标客群及策略分析
3、净值型理财产品销售全流程打造
二、基金业绩倍增的投资智慧——螺旋闭环策略
1、基金投资的困境和误区
2、基金参与各方的需求
3、基金的历史创伤与机会
4、基金螺旋销售理论
三、基金营销全流程打造——营销策略、基金诊断应用及后期管理
1、下周邀约面见的客户策略
2、七步基金诊断实训
（1）得分逻辑与应用
（2）图形解读的营销促进
（3）排名与超越收益的意义
（4）各个阶段的涨幅
（5）基金公司与基金经理的评判
（6）看投资风格
（7）后期管理的盈亏点艺术
3、基金销售的风险提示
（1）风险提示的风险
（2）风险提示的技巧
（3）风险提示与后期约定
4、基金诊断实训
四、基金定投的智慧
1、不同客群基金定投的理财意义
2、不同客户的策略和极简沟通话术
3、快速成交与异议处理
4、五步基金定投成交法
【通关】基金营销
1、七步基金诊断
2、基金定投销售流程
张老师
张朋展老师
中国邮政储蓄银行总行《基金定投营销手册》撰写主笔
建设银行、民生银行、渤海银行、北京银行等多家总行财富核心岗位体系化建设项目主参与老师
民生银行总行厅堂序列及社区银行建设项目主参与老师
教育部“金融智能投顾”教育评价体系授权讲师
参与编写某大型城商银行《社区化与特色化网点经营手册》
《银行家》杂志《智能化转型网点与社区银行主题网点评比细则》（全国评比）编委会骨干成员
多家银行长期外聘投顾核心成员
财富管理师认证讲师、凤凰财研基金研究院院长
多年服务营销领域工作经验，其中6年客户管理销售工作经验，专精于客户开发与营销团队推动，在资产配置和基金销售方面独树一帜，8年银行咨询培训经验，深耕于银行财富板块产品销售和客户开发维护，对高中收产品销售、中高净值客户销售及维护流程有独到见解
主讲课程
《市场专业能力与基金销售螺旋闭环》
《市场波动下净值型产品客户的有效沟通》
《基金营销全攻略-基金销售流程构建》
《亏损基金处理及基金售后管理》
《基金业务促动下的分级客户推进与提升》
《宏观经济分析与热门板块筛选》
《基金基础知识及基金业务发展》
《资产配置与中收产品突破》
《六部螺旋存量客户提升工作法》
《一听倾心-远程触达实战能力提升》
《智能化背景下厅堂营销服务流程构建与优化》
《高净值客户客户维护与拓展技巧》
名称课程目标
《基金基础知识与基金业务发展》1、了解国内基金市场发展历史
2、清晰银行代销公募基金产品的底层逻辑
3、找到基金业务发展的路径和方法
4、不同路径基金业务发展关键点解析
《基金营销全流程搭建》1、基金业务发展思路修正
2、基金销售常见销售垫板准备
3、基金组合挑选
4、基金销售目标客户与切入点一览
5、基金销售中常见16种异议的处理方法
6、基金后期管理关键点
《市场专业能力与基金销售螺旋闭环模型》1、学习基金发展及市场分析的基础框架和方法
2、掌握基金销售螺旋闭环的模式和方法
3、掌握滚动式定投/大额定投的模式和方法
4、精准目标客群经营方法
《亏损基金处理与基金售后管理》1、了解基金投资挣钱的本质
2、清晰客户基金亏损之后的处理路径
3、掌握基金诊断的方法
4、明确基金售后管理主要内容
5、掌握在基金亏损和管理之中的话术
《基金业务促动下的分级客户推进与提升》1、网点基金业务的岗位流程与职责配合
2、基础客户的基金定投批量化管理与提升流程
3、中端客户的基金成长与零售业绩管理流程
4、基金定投全流程管理中的“危急时刻”问题与处理
5、基金直买全流程管理中的常见问题处理
《宏观经济分析与热门板块筛选》1、宏观经济金融形式
2、宏观经济与四大类市场趋势
3、市场变化与重大事件分析结果呈现
4、客户资产配置策略与投资品调整建议
5、热门板块筛选与剔除
《高净值客户基金营销与管理》1、掌握高净值客户基金培养的过程
2、掌握高净值客户产品沟通技巧和基金配置策略
《资产配置与中收突破》1、掌握资产配置底层逻辑
2、掌握资产配置过程中四大常见疑难问题及解决路径
3、各类中收产品在资产配置中的应用
4、不同中收产品组合营销及目标客群
《市场波动下净值型产品客户的有效沟通》1、售前：做好思路修正，综合配置当头
2、售中：做好风险提示，谨防销售惯性
3、售后：做好市场监控，主动解决问题
4、市场波动下的净值型理财回撤应对思路和对应话术
5、市场波动下的基金回撤应对方法和技能
咨询/辅导
银行网点转型辅导—综合转型、对公转型、商圈和社区拓展及智能化转型
专项产品与销售技能辅导（基金、保险、电话）
理财经理队伍搭建与营销能力建设
高净值客户开发与维护策略制定
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