从战略到结果

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课程背景

从战略到结果，涵盖企业中长期战略规划、战略解码、年度经营规划、全面预算管理、考核方案设计和经营分析执行控制等关键环节，贯穿了企业运营管理的全过程，是企业中高层管理者的主要工作内容和必修课。

战略管理最重要的是方向、路径和能落地，课程涵盖战略到结果全过程，突出实战性和有效性，代入企业实际业务和工作场景进行实战演练研讨，追求 “训之能用，用之能战，战之能胜”，一次培训就是一次“微咨询”，课程实战演练共创研讨时间占比50%以上。

本课程采用模块化设计，客户可以选择标准课程，也可根据自身需要灵活选择相应模块主题联合定制，采用共创工作坊形式开展。

课程收益

1.担当使命，企业战略管理的核心是“老板和高管”

2.掌握战略管理系统思考方法论，统一工作语言和工作逻辑

3.放眼未来，洞察市场，制定战略，共识战略机会和战略目标

4.通过业务设计和战略解码，实现战略高质量，提升战略可落地性

5.从战略到年度经营规划，用好全面预算管理体系，促进战略落地和商业成功

6.提升执行力，开好经营分析会，化目标为结果

课程对象

董事长、企业中高管理层、战略/HR/财经/流程等核心运营骨干人员

课程形式

现场培训、分组训战、实战演练、互动研讨，点评引导，专题共创工作坊

课程大纲

PART1：中长期战略规划

子模块内容目录

战略领导力：企业战略的核心是老板和高管1.战略制定的动机和价值

2.战略最重要的是方向和能落地

3.尊重科学管理和坚持自我批判是战略有效的坚实保障

4.从战略到结果，战略管理流程是管理者的工作必修流程

市场洞察：洞察市场，感知变化，共识战略机会1.战略要回答的核心问题

2.准确认知BLM业务领先模型

3.从回顾复盘开始，蹲下来是为了更好的起跳

4.市场洞察的核心是发现战略机会点

5.市场洞察有逻辑，洞察要素、常用工具方法和实例

6.发现机会创造机会，机会的取舍选择，识别主攻方向

7.机会共识才能战略共识：在同一张地图上“画蓝图”

输出：洞察关键发现，差距清单和战略机会清单

战略意图和业务设计：机会驱动战略，业务设计支撑战略实现1.战略意图喊出来，敢喊才敢战，不要让现实束缚了我们的勇气和决心！

2.未来业务组合描述战略实现路径和优先级

3.思路决定出路，开展业务设计，支撑战略实现

4.业务设计的关键是价值驱动和核心能力构建

5.业务设计的典型场景和实战案例

6.创新不是阳春白雪，对准客户需求和商业成功

输出：战略意图，战略实现路径和典型业务设计

战略解码：化战略为关键任务，行动才是战略落地的抓手1.战略解码的核心是“化战略为关键任务”，只有行动才能保障战略落地

2.关键任务的四大主要特征，领导挂帅是“关键的关键”

3.关键任务的两大类型和战略解码思维工具方法

4.围绕“事人财”，战略解码关键任务的典型场景和实例

5.关键任务落地需要保障机制：管理方式，考核设计和战略激励

输出：支撑战略落地的关键任务清单

PART2：年度经营规划

子模块内容目录

年度经营策略：统一思想，给指引提要求抓重点1.年度经营规划是放大镜，中长期战略规划是望远镜，相向而行，各有侧重

2.年度经营是企业运营管理水平的综合体现：各要素集成作战

3.年度经营策略统一思想，给指引，提要求，是企业的“中央经济工作会议”

4.年度经营策略和重点工作实战案例，牵引年度经营方向

输出：年度经营策略和工作重点

年度目标设定：目标是承诺，计划来驱动1.目标对准机会，目标设定不仅仅是一个结果，更是一个激发打胜仗的过程

2.计划支撑机会落地变现，坚持市场导向，龙身随龙头起舞

3.目标是承诺更是责任，目标的设定、支撑和互锁

4.one more thing：商业设计和商务定价管理

输出：年度销售机会清单，销售目标设定和高阶集成计划

全面预算管理：从销售成功到商业成功1.企业是商业组织，从销售到经营是企业发展的必然

2.高质量全面预算管理是指标管理吗？人人都是CEO

3.明确经营责任体系和衡量体系是全面预算管理有效的关键

4.预算指引促进自我约束，自我挑战，自我管理

5.从实例看全面预算及资源配置典型场景

6.面向实操，全面预算编制生成锦囊

输出：预算指引，主要经营单元预算案，问题研讨

年度考核方案：用好考核指挥棒1.面向价值和贡献考核评价，仅看财务绩效是不够的

2.以终为始，考核结果的应用决定了考核方案的有效性

3.考核是指挥棒，绩效考核方案设计和指导原则

4.将经营压力，考核压力传递到每一个组织，每一个末端神经

5.考核目标和预算目标的关系

6.激励机制与经营结果的一致性，获取分享制，导向冲锋，驱动创造更大价值

7.年度述职报告是年度经营规划的最终输出，述职评审“考军长”

输出：考核方案，年度述职报告

PART3：提升执行力，目标到结果

子模块内容目录

经营分析会：聚焦业务聚焦目标1.建立一个业务决策和经营管理的平台

2.经营分析会的本质是目标管理，对准目标和计划开展审视，纠偏和决策

3.开好经营分析会的“两个坚持”，聚焦业务，重心向下

4.预测是目标管理的重要抓手：从复盘过去到面向未来

5.经营分析的“四个导向”，正向看结果，逆向看动因

6.经营分析报告的编写指导思想、内容框架和实例

输出：月度经营分析报告

实战引导：知行合一，价值建议 参加企业现行经营分析会，点评给业务建议，寓教于战

李老师

李和老师

——落地实战战略和经营管理专家

业财融合变革专家

讲师资历

23年华为工作经验

13年业务领域作战经验

10年财经和变革领域经验

前华为集团经营管理部总裁：直接向公司最高领导层汇报工作，统筹协调整个集团6000亿规模经营管理，拉通中长期战略和年度经营

公司战略级变革IFS项目群总经理：华为公司最成功的战略级变革项目，总投入40亿人民币，奠定公司业财融合基础，构建世界一流的财经能力

总部、海外、国内、产品线、委员会等多领域高层管理岗位：丰富的跨领域跨业务工作经验经历

华为变革诺贝尔奖获得者（TOP3）

首批公司级蓝血十杰

华为公司开发战略到执行流程（DSTE）1.0版本主要设计者

华为公司财经流程架构2.0版本主要设计者

项目管理专业人士（PMP）

战略咨询项目

一、华为DSTE（开发战略到执行）流程1.0版本主要设计者和决策者

二、华为年度经营规划计划预算的操盘者（6000亿规模）

三、雅迪战略规划与落地（2019-2021）

四、方太千亿战略规划落地（2020-2022）

五、TCL集团和SDBG战略规划与落地（2020-2022）

六、台铃数一数二战略规划落地（2022-2023）

主讲课程

【从战略到结果】系列课程

《从战略到结果，能落地的战略才是有效的战略》

《中长期战略制定与战略解码》

《年度经营规划和全面预算管理》

《开好经营分析会，化目标为结果》

《中国式现代化企业管理》

《实现企业价值最大化的业财融合》

授课风格

1.Know-how和Know-why，逻辑严密理性，不止于Know-what

2.快速洞察企业业务本质和经营特点，针对性建议，“一司一策”，不教条照搬华为实践

3.以训促战，贴近企业实际，研讨点评，一针见血，客户获得感强

4.案例式，教练式，互动式，启发思维，知行合一

5.课程可根据客户需求进行定制设计

服务客户

雅迪、方太、TCL、欧普照明、台铃、杰克股份、新潮传媒、海牙湾、追觅科技、芯海科技、联通国际、中国建筑、浙农信、蜜思肤、东成电动、罗莱家纺、瑞普生物、美诺华、鲁花等数十家多行业规模企业

客户评价

1.李老师是了解我们业务最快的专家，建议一针见血，之前的担心是多余了。

——厨电行业头部企业总裁

2.李老师帮我们总结的这张纸（战略研讨解码内容），字少但精准，价值百万。

——家居行业头部企业创始人

3.李老师是我们遇到的，在战略和经营领域最厉害最接地气的专家了，要继续合作。

——出行行业头部数百亿企业创始人

4.我们也接触过很多咨询培训机构和专家，李老师是我见过的在经营管理领域最厉害的专家了，没有之一。

——超百亿头部企业CFO

5.李老师帮我们设计的“4+1”作战地图，对于我们2C线下零售业务，很有针对性，有视野也很实用，要进行全国推广训战复制。

——某百亿企业销售公司总经理

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