圈层营销—— 跨界增长型战略新主流逻辑

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【课程背景】

在实际工作中，若企业中高层营销管理人员不懂得使用“圈层营销”的方式开展工作，将面临多重不利的影响。比如说，企业可能会失去与特定消费者群体的深度连接，无法有效触达那些对其品牌或产品具有高度兴趣的圈层，导致市场定位模糊，难以建立强大的品牌忠诚度。此外，随着市场竞争的加剧和消费者需求的多样化，传统的大众营销方式已经无法满足个性化的消费需求，企业若未能利用圈层营销精准定位，可能会在激烈的市场竞争中失去优势。企业还可能错失跨界合作的机会，无法通过打破圈层壁垒实现多元化增长，从而限制了业务扩展和创新的空间。此外，随着社交媒体和数字化平台的兴起，消费者越来越倾向于在特定圈层内进行互动和分享，企业若不利用圈层营销策略，可能无法充分发挥社交媒体的潜力，错失提升品牌影响力的机会，而更难以衡量和优化营销效果，导致资源浪费和市场反应迟缓。

此课程特别针对以上问题展开了深入浅出的讲解，其中涉及如市场细分、长尾理论、蓝海战略、网络效应、消费者行为、品牌忠诚度、创新扩散、边际效用递减、信息不对称等综合性知识与实践经验，再辅以多个全球知名案例的分享，将令学员获益匪浅，迅速找到解决难题的方法。

【课程收益】

1.理解圈层营销核心：掌握圈层营销的基本概念与应用场景

2.迅速识别目标圈层：学会精准定位和分析目标消费群体

3.学会有效跨界合作：三步掌握跨界营销的策略，实现多元增长

4.优化社交媒体策略：利用社交媒体驱动圈层互动和品牌传播

5.熟练衡量营销效果：学会使用工具评估和优化圈层营销策略

6.有效提升创新能力：通过实践和案例分析，增强创新与战略思维能力

【课程对象】

企业总裁（总经理）、中高层管理者、企业战略规划总监、品牌总监、市场总监、公关总监、营销总监、营销经理

【课程特色】

本课程的最大特色在于它不仅深入探讨了“圈层营销”的基本概念和应用，还特别强调了“跨界增长型战略”的新主流逻辑。与传统的营销课程不同，这门课程通过引入跨行业的视角，帮助学员理解如何在不同的行业和市场之间进行资源整合与创新合作，从而打破圈层壁垒，实现多元化增长。此外，课程结合了多个知名的市场理论，如蓝海战略、长尾理论等，不仅提供了扎实的理论基础，还通过全球知名案例的分析，使学员能够看到实际操作中的成功路径。

课程设计上，它注重互动与实战，特别设置了全员讨论环节和工具应用练习，让学员不仅能学到理论，还能在实际情境中演练如何应用圈层营销策略。这种理论与实践结合、跨界与创新并重的教学方式，使得这门课程在同类课程中脱颖而出，成为学员不可错过的选择。学员通过这门课程，不仅可以获得营销方面的知识，更能提升战略思维能力。

【授课方式】

案例分析及导入25%，小组实操研讨25%，讲师讲授30%，其它形式 20%

【课程大纲】

全球知名案例导入: 超级粉丝群：苹果如何利用粉丝圈层塑造强大品牌忠诚度

第一篇：“什么是圈层营销，它为何成为新主流？”

1)什么是社会网理论 (Social Network Theory)

2)圈层营销的定义与发展历史

3)从传统市场营销到圈层营销的转变原因

4)圈层营销在数字化时代的重要性

衡量工具：品牌知名度调查 (Brand Awareness Surveys)

第二篇：“如果企业不使用圈层营销，会面临什么风险？”

1)创新者窘境 (The Innovator's Dilemma)

全球知名案例: 诺基亚未能适应智能手机圈层的崛起，导致市场份额的丧失

2)市场定位的模糊性与客户忠诚度的下降

3)在快速变化的市场中失去竞争力的风险

全员讨论: 讨论哪些企业因未能及时适应圈层营销而失去了市场地位

第三篇：“如何通过跨界打破圈层，实现多元增长？”

1)蓝海的困扰

全球知名案例: 耐克与Apple合作推出Nike+，如何通过跨界营销开辟新市场

2)跨界合作的意义与策略

3)三步识别并打破圈层之间的壁垒

4)跨界营销的风险与挑战

衡量工具：品牌影响力评分调查 (Influence Scoring)

第四篇：“圈层营销如何塑造品牌的长尾效应？”

全球知名案例: 亚马逊如何通过圈层营销实现长尾效应

1)品牌如何利用圈层营销延长产品生命周期

2)长尾理论 (The Long Tail Theory)的应用

3)通过精准圈层定位，获取长尾市场

衡量工具：购买行为分析工具 (Purchase Behavior Analysis Tools)

第五篇：“社交媒体如何驱动圈层营销的效果最大化？”

1)社交传播 (Viral Marketing Theory)

2)社交媒体在圈层营销中的作用

3)如何通过社交媒体扩大品牌影响力

全球知名案例: 可口可乐的“分享可乐”社交媒体活动如何影响不同圈层

全员讨论: 学员分享自己参与的社交媒体营销案例，讨论成功与失败的关键因素

第六篇：“如何衡量与优化圈层营销的效果？”

1)走进营销绩效评估 (Marketing Performance Metrics)

2)关键绩效指标（KPI）在圈层营销中的应用

3)数据驱动的营销优化方法

全球知名案例: 星巴克如何通过数据分析优化其圈层营销策略，及如何通过分析客户数据，精准定位其目标圈层并优化营销活动

第七篇：“未来的圈层营销将走向何方？”

全球知名案例: 特斯拉如何引领电动汽车的圈层营销变革

1)创新可以扩散吗？ (Diffusion of Innovations Theory)

2)圈层营销的发展趋势与未来展望

3)新兴技术（如AI、大数据）对圈层营销的影响

全员讨论: 如何应对未来圈层营销的挑战与机遇

衡量工具：受众细分 (Audience Segmentation)

最后：课程总结与问答环节

总结要点: 回顾课程中的关键概念和案例

Q&A: 解决学员问题，促进互动交流

未来展望: 学员对圈层营销的个人见解与应用计划

易老师

易萍老师

——全景品牌营销战略实战专家

曾任：万达集团（中国唯一打通酒店开发、建设及管理的全产业链公司）-万达酒店及度假村品牌创始人之一

曾任：北控集团（北京市规模最大的国有企业集团公司，HK0037）北控雁栖岛酒店管理公司品牌创始人&集团市场部总经理

曾任：亿达集团（中国最大的产业运营综合企业集团，3639.HK）亿达未来市场战略发展&品牌运营总经理及商务部投资促进事务局“创智未来中国行”秘书长

曾任：香格里拉酒店集团（全球领先的酒店管理集团，00069）旗下酒店市场传讯总监

曾任：东方园林环境控股有限公司城市运营公司（中国知名城市环境提升服务商，002310）副总裁

致力于商业价值研究，“大营销高位布阵”理论创始人，获多家媒体报道

中国创新营销峰会历届专业评审

年度世界B2B 营销高管峰会特邀嘉宾

【个人简介】

易老师拥有超过23年国内外领军行业上市企业工作经验，凭借其企业战略规划、市场营销、“从零到一”品牌创建与运营、体验设计、质量审计等综合经验，服务涉及包括国内知名国企，领军外企与民企的商业地产、产业地产、大型文旅综合体、全球高端连锁酒店业、大健康、数字经济、高科技及地方政府，致力于打造全景营销生态。易老师立足产业思维，结合实战经验，创新开发了趋势性价值理论——“大营销高位布阵”理论模型，融合企业、行业与产业发展趋势三重特色，针对企业在市场营销、重大市场转型、变革与升级，“轻资产”战略落地、商业模式跃升等问题，提供全新并有效的指导思想，可系统性指导组织营销绩效的提升并倡导知行合一。其模型涵盖：营销产业链生态圈构建、触点利润增长、品牌全链构建与发展、数据生态实践、可持续发展、跨平台扩展定价等方法论。易老师拥有海外工作经历与全球化视野，在跨文化交流方面具独特经验，并具流利的中英文沟通与授课能力。企业内训累计培训小时数超过5000小时，培训超600场，累计超40000学员，屡获好评。其市场营销与品牌运营管理类课程作为万达酒店及度假村旗下各品牌酒店全员必听与必考课程。

【实战经历】

1、作为创始人之一“从零到一”构建大营销与多品牌运营体系——万达集团连锁酒店营销与品牌管理体系创始构建与运营，企业内训累计培训小时数超过5，000小时，培训超600场，累计超40，000学员，屡获好评。

易老师作为公司品牌与市场创始人之一，历时近 6 年，于总部管理并运营共107 家高端品牌酒店及度假村、文旅目的地项目；牵头国际IP合作，成功地将万达集团丹寨旅游小镇和首家万达锦华酒店打造为 “网红旅游目的地”。连续三年开发万达系列酒店《品牌标准》（中英文）及核查体系，字数超200万字；开发“触点利润模型”与“品牌全链发展模型”，为“轻资产”战略落地提供全面保障。亲历带领团队完成从0到1，从1到 100 的全过程。企业内训累计培训小时数超过5，000小时，培训超600场，累计超40，000学员，屡获好评。其市场营销与品牌运营管理类课程作为万达酒店及度假村旗下各品牌酒店全员必听与必考课程。

2、独创产业营销IP，赋能地方政府产业营销与数字化赋能 ——以“大营销思路”为抓手助力地方政府产业突围，打造数字营销平台，线上线下综合业务增长反而超过同期300%。

易老师依托“数字经济产业生态联盟”，立足于全国100+商务园区的运营与科技服务，在互联网、大数据、智慧化平台的基础上，以营销思路助力数字化园区管理、招商运营、企业服务、技术服务以及产业研究发展，成功实践于中关村一号、大连软件园等知名产业园区。与商务部投资促进事务局的共建项目“创智未来中国行”，并担任项目全国总秘书长，打造数字经济下科技创新领域极具品牌影响力的营销平台，突破阻力，在疫情期间，线上线下综合业务增长反而超过同期300%。

3、以文旅目的地资源作为基础进行“高位布阵”，以生态营销思维打通流量入口，文旅生态模型与产品在2022年服贸会上进行隆重发布，当年预订量同比增长130%。

易老师基于公司要从“传统房地产开发商“代表企业向“现代城市服务运营商”的角色转型，牵头构建“1+1+5+N”的市场战略发展体系，成功实现向怀柔科学城的管理输出以及向北京电影节雁景酒店的品牌输出。

立足生态构建、特色挖掘、淡季不淡、四季运营，全面构建线上与线下营销渠道31个，打开生态性流量入口，导入数字工具；酒店房价突破6000+/房晚。打造“会都服务”整体产品架构体系、塑造“国家延庆高山滑雪冬奥村文旅项目”四季运营思路、创新“北控雁栖岛国际会都之旅”、“雁栖岛快乐时光”系列主题生态型文旅解决方案，此文旅生态模型与产品在2022年服贸会上进行隆重发布，当年预订量同比增长130%。

【培训经历】

1、营销生态模式构建与资源整合——知名AI企业万链生态营销平台搭建，达成快速变现，促进业务增长超30%，人效提升58%。

易老师的培训陪跑下启动运用“产业链+数据链”的商业模式，积极构建第二产品曲线。重新定义产品价值主张、铺设核心渠道、建立自有产业生态圈、加入外部生态圈、塑造分层式营销体系，运用现有大模型和已积累的大数据搭建AI生态营销商业平台，达成快速变现，促进业务增长超30%，人效提升58%。

2、为万达集团、北控集团、新奥集团、亿达集团、香港理工大学、美国拉文大学、美国马里兰大学及所服务的各地方政府等单位提供有关市场营销课程。覆盖学员超过40，000人，课程满意度达到100%。

针对各企业的中高管经典课程《大营销高位布阵BMHD——实现圈链式营销战略突围》与《用产业思维做营销，六步实现市场不战而胜》培训完成82场，返聘43场；

针对消费类、服务类型企业的课程《千里之行 始于被爱！ —— 体验型服务营销的卓越旅程》完成培训 110 场，返聘38场；

针对文旅目的地、酒店产品与服务类课程《触点营销实战 —— 核心细节决定文旅（酒店）项目品牌营销成败》培训共200场，返聘79场，

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