领导力跃升：从管理者到变革引领者

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【课程背景】

在VUCA时代，企业管理者面临前所未有的挑战：新生代员工难以驱动、目标对齐困难、变革阻力重重、团队内卷严重。传统的“命令式”管理已失效，如何快速提升领导力，激活团队内驱力，成为企业持续发展的关键。

本课程基于全球领先的教练式领导力模型，结合四大核心意识（全局、前瞻、变革、团队）和六大实战工具（平衡轮、GROW、三脑原理等），直击管理者在目标对齐、变革推动、团队协同等场景中的真实痛点，帮助管理者从“管控者”转型为“赋能者”，打造高绩效团队。

【课程收益】

掌握4大领导力意识：全局观、前瞻性、变革力、团队协同，快速应对复杂管理场景。

熟练运用6大工具：平衡轮、GROW模型、三脑原理、价值观逻辑层次等，解决目标偏差、变革阻力、内耗问题。

提升3项核心能力：亲和建立信任、深度聆听、启发式提问，从“告知”转向“教练”，激发下属潜能。

输出1套行动计划：结合企业实际场景，制定领导力跃升路径，实现“学完即用”。

【课程特色】

实战导向：70%演练+30%理论，通过角色扮演、案例研讨、工具实操，确保学以致用。

数据支撑：引用IBM调研（教练投资回报率5.63倍）、三脑科学原理，增强课程说服力。

场景化设计：聚焦四大典型管理场景，提供“问题诊断工具匹配落地解决”完整路径。

【课程对象】

企业中层及以上管理者、高潜人才、HRBP（需具备团队管理经验）。

【课程大纲】

第一天：从“管控”到“赋能”——领导力意识重塑与工具落地

一、为什么VUCA时代必须跃升领导力？

1. 领导力 vs 管理能力：从“解决问题”到“激发潜能”的本质区别。

2. VUCA挑战：新生代管理、目标偏差、变革阻力、团队内耗的四大痛点解析。

3. 绩效公式：P=Pi（绩效=潜能干扰），如何通过领导力降低干扰、释放潜能？

> 案例：某互联网公司通过教练式领导力，3个月内团队绩效提升40%。

二、全局意识：打破局限，系统思考（工具：平衡轮）

1. 痛点场景：下属“听不懂、做不对”，管理者陷入“自己干”的恶性循环。

2. 工具演练：

平衡轮实战：锁定团队目标，系统盘点资源、障碍、行动点。

提问 vs 告知：角色扮演“如何用提问启发下属主动思考”。

3. 输出成果：团队目标平衡轮分析图+1个关键行动方案。

> 互动：小组研讨“如何用平衡轮解决跨部门协作难题”。

三、前瞻意识：目标对齐与人才适配（工具：GROW模型+后设程序）

1. 痛点场景：下属“站山脚”，目标认知偏差，潜能未被激发。

2. 工具落地：

GROW模型：从目标设定到行动承诺，四步激活下属内驱力。

后设程序：识别员工思维模式，实现人岗精准匹配。

3. 成果检验：制定1份下属个性化发展计划。

> 案例：某制造企业通过GROW模型，实现90%目标对齐率。

第二天：从“变革”到“共赢”——团队赋能与组织突破

四、变革意识：三脑科学与愿景驱动（工具：改变方程式）

1. 痛点场景：老板焦虑变革，下属抗拒改变。

2. 科学原理：

三脑沟通（原始脑、情绪脑、视觉脑）：如何用“画面感”降低变革阻力？

改变方程式：愿景×第一步＞不满×抗拒，设计最小可行行动。

3. 实战演练：团队共创“变革愿景图”，输出3个关键行动步骤。

> 互动：视觉化呈现“未来成功画面”，激发团队动力。

五、团队意识：价值观逻辑层次与高绩效团队打造

1. 痛点场景：部门“各自为战”，内卷严重。

2. 工具应用：

逻辑层次：从愿景到行动，对齐团队使命与价值观。

团队共创：制定“One Team, One Goal”协同机制。

3. 输出成果：团队价值观共识卡+跨部门协作流程优化方案。

> 案例：某零售企业通过逻辑层次工具，3个月内内耗降低60%。

六、课程总结与领导力跃升计划

1. 4H动力模型回顾：改变心态、打开思维、激励行动、持续成长。

2. 行动计划：每位学员提交1份“领导力跃升30天落地计划”。

【课程增值】

附赠工具包：平衡轮模板、GROW提问清单、三脑沟通话术。

30天线上辅导：讲师社群答疑，跟踪落地进展。

备注：本大纲可根据企业实际需求，进一步定制场景案例与工具深度。

卢老师

卢容老师

—销售实战专家与管理者赋能教练

德国拜耳制药（全球前十制药企业）销售专家

香港澳美制药（全港第一制药企业）销售高管兼任内训师

恒瑞制药（亚洲第一制药企业）恒瑞大学·培训管理

北京创赢科技产业集团· 全国培训负责人

ICF国际认证PCC级教练（培训行业占1%）

points of you L2 教练型培训师（以色列TOP1）

帆书认证翻转师·湖北翻转师俱乐部领教

旭势教练（中国TOP1企业教练公司）·华中区合伙人·（教练型领导力）认证讲师

【个人简介】

1. 行业深耕：17年外企销售高管经验，7年企业大学管理培训工作经验，深度理解政策环境、市场特性及合规要求，解决方案直击行业痛点 独创“学-练-用”闭环体系：从理论输入到实战转化，确保培训效果可量化。数据化成果背书：半年助力2家药企业绩达成120%，单区域销售增长率达57%

2，实践经验：

业绩辉煌创造者---- 全国销售冠军，团队销售季军，业绩增长140%

卢老师2010-2018年在拜耳和澳美制药期间，担任销售和销售管理 曾经通过专业学术拜访在拜耳销售单产品全国第一。在澳美制药管理团队期间，曾在第一年创造出完成率 140.3%、增长率 57%的优异战绩并荣登全国第二，后几年又持续保持完成率 120.4%、增长率 25%的稳定高水平发挥，赢得各级领导赞誉，充分彰显出在销售管理领域的非凡价值与杰出贡献。

3，培训经验：

以销售结果为中心的培训：新员工培训100+场 工作坊300+场 新经理培训100+场授课5000+小时。

卢老师在恒瑞制药期间，3年的一线销售及管理培训——从三个维度精准赋能销售战力，

1）学术推广能力升级，定制化产品线突破方案：讲授100+场新代表课程，覆盖产品定位、竞品分析、客户异议处理 ，场景化设计工作坊：通过“诊断-培训-陪访”闭环，1年内打造100名销售标兵，10个团队业绩增长200% ，合规化销售流程：结合DRG/DIP政策，设计专业化拜访SOP，降低合规风险

2）客户关系深度经营 ，多维客户需求分析模型：针对医院、科室、专家分层制定策略

3）危机转化能力， 行业趋势预判与策略调整：在带量采购、创新药上市等关键节点，指导团队快速破局 。

以成果导向的销售及销售管理培训：以“绩效=潜能-干扰”为核心逻辑，通过教练式培训激发组织内在动力。2套版权课 ，20门转书为课的翻转课堂，如《高效能人士七个习惯》《关键对话》《销售就是玩转情商》等，定制化工作坊50+场，培训时长5000+小时，事业部大客户数量增长500%，业绩增长50%缩短新产品入院周期15%。

卢老师在创赢集团，3年时间用三步打造高绩效团队，成为集团特殊时期唯一盈利的事业部。

1）结合教练式培训体系，心智模式重塑：通过“工作坊+1对1辅导”，企业管理者留存率提升35% 。

2）团队赋能力：开发2套版权课程《重塑职场成长型思维》《执行力的识别与提升》及20门转书为课精准匹配不同时期的团队，用成功案例编写课程，助力企业大客户数量增长500%，产品入院周期缩短15%。

3）变革型决策思维： 在2023行业敏感期通过变革思维项目，用团队教练共创方法助力团队跨越阻碍，转变思维共创出可执行的行动方案，助力事业部逆势增长50% 。

典型成果：

- 团队目标共识度提升80%+，跨部门协作效率提高50%+。

- 管理者从“指令型”转向“教练型”，员工自驱力显著增强。

服务案例（跨行业）

- 某大健康巨头：通过《教练式绩效辅导》课程+读书会，半年业绩逆势增长30%。

- 某医疗企业：定制《目标对齐工作坊》与《教练式销售》+《翻转课堂》，助力产品低迷行业现状下销量提升50%。

- 金融集团：为120位管理者设计《教练式领导力》+一对一教练等系列课程，团队沟通效率提升60%，员工留存率提高25%。

权威资质

- ICF国际教练联合会PCC级认证教练（500+教练小时）

- 埃里克森《教练的艺术与科学》认证导师

- 帆书认证翻转师、

- POINTS OF YOU L2教练型培训师

- 多门版权课程认证（如《执行力识别与提升》《重塑职场成长型思维》）

【返聘案例】

外资药企

武田制药 《重塑职场成长型思维》《高效能人士七个习惯》（2次返聘）

拜耳制药 《重塑职场成长型思维》

香港联康制药 销售事业部业务骨干能力提升项目（共6期，其中4期为返聘）

大型上市公司

威高集团 ：业务骨干能力提升培训（2次返聘）

美年大健康 ：业务骨干能力提升培训（4次返聘）管理层领导力培训（3次返聘）

樊登读书 ：书友认知提升培训（5次返聘）

兴业银行 ：跨部门沟通培训（2次返聘）

省级标杆企业

北京兴德通 ：职场能力提升培训（3次返聘）

致简瑜伽 ：认知能力提升培训（5次返聘）

国耀盛康：新员工培训（3次返聘）

康康医药：销售能力提升培训（2次返聘）管理层领导力提升培训（2次返聘）

【授课风格】

幽默互动、专业教练能力激发学员积极参与，案例驱动、工具落地，以“激发思考→行动转化→成果交付”为核心逻辑。

【主讲课程】

（销售技巧类）

沟通能力提升与业绩提升（核心骨干）

业绩提升-《教练式销售：从成交到客户价值深耕》（复购率高）

演讲能力提升-《有效演讲技巧》

沟通能力进阶-《用成果导向思维成为谈判高手》（复购率高）

沟通能力进阶-《非暴力沟通》（复购率高）

沟通能力进阶《销售就是玩转情商》

业务分析能力提升-《区域市场分析》

效能进阶-《高效会议》

销售能力提升-《销售必备商务礼仪》

销售能力进阶-《大客户打造》（复购率高）

沟通能力进阶《智能互联：互联网医疗助理高效转化实战训练营》

销售能力进阶《教练式销售沟通：从抗拒到信任的破冰密码》（复购率高）

AI赋能销售

销售能力进阶《AI赋能销售转型：从经验驱动到数据智能的跨越》

销售能力进阶《AI赋能医疗销售：从产品推销到临床顾问的跃迁之路》（复购率高）

销售管理类

职场心态转化-《重塑职场成长型思维》（复购率高）

管理者意识养成-《执行力识别与提升》（复购率高）

管理者意识进化-《领导力跃升：从管理者到变革引领者》（复购率高）

管理者意识进阶-《新形势下医药管理者必备核心能力》（复购率高）

工作效能进阶-《高效能人士七个习惯》（复购率高）

工作效能进阶-《关键对话》

【学员评价】

卢老师在行业危机时刻通过变革思维项目，助力销售团队转变心态，在危机时刻找到机会，团队成员有信心抓住机会，实现了业绩突破。

—创赢集团销售事业部-总经理

卢老师给核心事业部伙伴定制化培训+线上读书会项目，通过6个月的学习辅导，改变销售人员及管理者改变心态共创出方法，实现业绩增长120%同时养成小组会持续学习的习惯，感谢卢老师

— 香港联康制药--事业部培训负责人

卢老师的《重塑职场成长型心态》把销售同事积极性提高了，管理者反馈后来他们开会抱怨少了，都在想怎么解决办法，感谢卢老师的培训，这个思维转变课太有效了。

—国耀盛康 湖南分公司HR

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