超强集成店盈利系统——从定位规划到业绩倍增全案落地

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课程背景：

随着消费升级和商业模式多元化发展，集成店已成为零售、家居、母婴、时尚等领域的新趋势。通过多品类融合、场景化体验和资源高效整合，集成店不仅能提升客户粘性，还能突破单一品类增长瓶颈，成为实体商业转型的重要方向，尽管集成店铺发展的非常迅猛，面临巨大压力，比如盈利模型定位模糊，如何商品组合，跨品类管理，杂而不精，经营推进能力低下，无法设计可持续商业模式

本课程致力于打造最强单店，通过集成定位+商品盈利+业绩倍增三位一体的框架，帮助学员，掌握集成店从0到1的顶层设计与落地方法论，让集成店掌握营运逻辑，制定盈利模式，学习商品规划，打造门店业绩倍增系统，输出集成店个性化解决方案。

课程收益：

学会解析集成店动态趋势，掌握门店成长进化路径设计方法

掌握集成店业态定位技巧，学会品牌IP打造与空间动线规划方法

学会集成店商品采买策略，掌握SKU定量与周转率计算方法

掌握全周期商品经营技法，学会上市、旺销、滞销阶段的应对策略

学会商品数据关键分析，掌握科学经营决策的方法

掌握业绩倍增系统搭建技巧，学会目标制定、落地跟踪与团队激励方法

课程对象：

实体店店长

课程方式：

理论讲授+小组讨论+案例解析+情境演练+互动PK

课程大纲

第一讲：集成店发展趋势与成长路径——解析动态趋势，搭建进化模型

一、零售业发展变迁

1. 行业变化

2. 环境变化

3. 用户变化

二、集成店现状分析

1. 什么是集成店铺

2. 行业发展状态

3. 零售业态发展趋势

三、集成店经营模型

互动：搭建什么经验体模型

案例：国内5大主流集成零售业态分析

四、集成店经营能力重点打造

1. 集成店危机管理阶段

互动：常见问题管理与分析

1）营运重点——活下去

2）营运重点——数据收集

3）营运重点——个人信心

头脑风暴：为什么大多数门店始终停留危机管理阶段

2. 集成店日常管理阶段

1）搭建日常管理流程

2）制度落实与执行

3）老板从销售到管理

4）从经营感觉到规律

案例：这个阶段常见痛点——浑身不自在

3. 集成店铺目标管理阶段

1）从随意到数据

2）从标准到复制

3）从固话到学习

头脑风暴：我们如何建立一个人人拥有目标店铺

4. 集成高效经营阶段

互动：为什么一定要无为而治

1）从个人学习到团队学习

2）从团队同频到团队分享

3）从自动化到高效化

案例：高效门店常见表现

现场综合演练：搭建集成门店成长进化图

第二讲：集成店精准定位与空间规划——明确业态定位，打造高效陈列动线

一、集成店关键模组

1. 经营盈利定位

1）以商品为盈利定位

2）以会员为盈利定位

3）以服务为盈利定位

案例：集成店品牌经营策略分析表

2. 品牌IP打造4维打造

1维：生意理念、价值同频

2维：产品极致、标杆打造

3维：老板魅力、收割全城

4维：服务周到、情绪价值

二、店铺动线与陈列规划

1. 集成店空间与风格规划

1）空间布局规划

2）空间标准规划

3）空间动线设计

案例：不同店铺空间规划分析

2. 集成店陈列布局

1）店铺陈列面积绩效管理

2）空间与陈列面积原则

3）VMD货架道具系统功能原理说明

第三讲：集成店商品盈利策略——从采买管理到全周期销售，实现商品高效变现

一、集成店商品采买技巧

互动：为什么一定要制定商品规划

1. 年度商品订货要点分析

1）历史经营数据

2）经营目标预测

3）店铺销售制定

4）年度商品规划

2. 集成店精准卖货

1）单款制抓货策略

2）目标制抓货策略

3）搭配制抓货策略

4）结构制抓货策略

5）波段制抓货策略

工具：SKU定量周转率计算法

二、商品上市后的三个核心关键动作

互动：商品上市后店铺需要做那些具体工作

动作一：上架管理

——标准化商品上架流程

讨论：商品上市我们做那些检查工作

动作二：陈列管理

1）区域划分

2）商品展示

3）新、老款分开

4）主题色系明确

动作三：新品培训管理

讨论：新品上市全员都能讲吗？

1）商品基本信息

2）客群对标偏好

3）商品卖点提炼

4）商品套餐搭配

工具：商品练货工具表

三、商品上市后销售工作

1. 制定销售目标

2. 制定物质与非物质奖励

3. 设定固定时间深度练货

4. 定向（顾客与商品）场景演练

5. 结合数据对商品分析

6. 阶段性复盘

四、不同时期商品经营技巧

1. 上市经营技巧

1）检查商品熟悉情况

2）制定每日三问

3）商品上市推广工作

——朋友圈推广剧本

——店内常规推广动作

4）营销推广

——会员专场打造

——行之有效报价

2. 中期营销技巧

1）制定同系列商品套餐款

2）十个小妙招打造畅销款

3）滞销原因分析和扭滞为畅方法

4）商品数据商品数据分析

——畅销和滞销趋势分析

——商品贡献分析

——单款销售趋势分析

现场演练：商品分析后结果分析与落地

3. 后期处理技巧

1）商品售罄率分析

2）商品消化分析

3）0商品处理方案

——社群秒杀（或者直播）方案

——小额锁客促销方案

——商品锁客促销方案

第四讲：集成店业绩倍增实战——制定精准策略，激活动力

互动：自然流量是否100%完成本店目标

一、定：制定门店主要完成策略

讨论：制定什么样策略达成150%月度

1. 节假日达成策略

2. 消费者达成策略

3. 自定义达成策略

4. 商品销售达成策略

实战演练：制定门店主要达成策略与辅助达成策略练习

工具：策略增长表

二、愿：全员自愿设定销售目标

方法一：谁执行谁定目标

方法二：目标越简单越容易执行

方法三：搭建不同级别目标

三、盯：盯落地6个动作（六步）

盯：完成时间和结束时间

盯：目标多少还差多少

盯：执行人和监督人

盯：关键技巧和关键动作

盯：工作评估和调整

实战演练：工作落地训练

四、奖：制定行动奖励

1. 多元化团队激发

案例：敢于公众承诺

1）团队PK

2）销售对赌

3）非物质奖励

工具：非物质奖励18种方法

2. 同频是最重要的工作

1）常规会议同频

2）非常规同频方法

3）员工痛与梦的管理

彭老师

彭华老师 零售营销咨询实战专家

8年连锁门店现场管理+7年门店项目咨询服务

国家认证企业培训师

PTT国际职业培训师

《全域增长爆流班》版权课程创始人

曾任：高邦集团丨导购、店长

曾任：杭州造寸服饰丨零售培训师

曾任：杭州赛尔美服饰丨零售经理

曾任：上海创创股份（零售咨询行业头部机构-上市）丨零售领域讲师

擅长领域：门店经营管理、门店业绩提升、大客户经营管理、会员（VIP）管理、全域营销会销等

【门店营销的“业绩扛把子”】：彭华老师拥有17年的零售行业营销和营运实战经验，手握21个经过实战验证的业绩增长策略，是100场动销落地策划师，多次单场营销突破100万，招商营销单场现金最高收款突破4000万，培训店长6000人以上；

【全域营销的“流量推手”】：擅长“社群+直播”新盈利模式、会员体系搭建等爆流玩法，能从0到1搭建各个营销体系并实现盈利转化，曾为百家门店策划直播锁客100000+；

【门店赋能的“辅助王者”】：采用零售技法+现场竞赛+落地方案三维一体的实战输出，曾为依禅服饰、佳木行集团、木林森、骆驼、意尔康、罗蒙、连卡佛、罗莱家纺、黛安芬、两个小朋友、老凤祥、周六福等企业进行《超强店长——打造高盈利店铺》《门店全域爆流班》《百万成交手训练营》等课程培训，累计上百场；《“留”量爆增——打造100%复购系统》线上课程累计售卖15000多次，引流至社群8000人+实体从业者。

实战经验：

彭华老师作为深耕门店营销领域17年的实战派专家，集多重核心优势于一身，擅长将复杂策略简化并以“方案+陪跑”确保落地，能提供“学完就用、用完就赚”的精准方案，是企业门店业绩增长的“强力引擎”，以成功助力千家门店业绩暴增：

——门店营销+会销实战派：用业绩说话的增长引擎——

标杆案例1：欧街品牌—单场会销4000万收款的操盘逻辑

项目落地过程：用3天完成300+意向客户的分层调研，按“消费能力+合作意愿”划分为A/B/C三级；并设计“预付1万抵3万+区域独家授权”的阶梯政策，绑定高意向客户；同时在现场采用“品牌背书（行业专家站台）+案例证言（3个合作商现身说法）+限时秒杀”的三幕式流程。

成果：单场收款4000万，创行业招商纪录

标杆案例2：木林森50%+业绩增长的策略落地

项目落地过程：用“门店诊断五步法”（客流、转化、客单价、复购、人效）找出门店的核心瓶颈；针对性导入“动作增长策略”（如老客带新返现、关联销售话术包）；安排7天驻店带教，每日复盘优化动作，同时设计相对应的激励策略【设计“员工激励钩子”+制作“傻瓜式执行手册”】

成果：服务的标杆门店中，实现业绩增长，平均增幅50%，8家标杆店突破100%-300%。

——私域运营破局者：从0到1盈利的闭环搭建大师——

标杆案例：浙江爱美莱私域从0到10万+锁客的全流程

项目落地过程：采用全域（线上+线下）的模式，整体遵循“流量导入—社群激活—私域直播—转化闭环”的逻辑链条，依托线下门店引流，为私域池打下基础。进入社群激活阶段，同时遵循“社群温度公式”，保持社群活跃度，增强用户粘性。而转化闭环环节则巧妙运用“钩子分层法”和“直播信任链”，形成线上线下联动的完整盈利闭环。

成果：6个月激活私域用户破10万+，线上小额锁客转化率35%，带动线下门店复购率提升40%，私域板块月盈利超100万。

——团队赋能加速器：让培训落地生根的带教导师——

标杆案例：佳木行集团高销复制体系搭建

项目落地过程：为快速复制高销能力，项目团队蹲点7天提炼出“迎宾3句话+试穿5问+逼单2招”标准化流程，配套设计“3天速成训练营”（学流程→角色扮演→实战带教），并制作“销售话术扑克牌”降低学习门槛。通过三大技巧保障落地：用“神经语言学设计”拆解高销语气动作细节，以“即时反馈机制”（每日评标兵发奖金）激发动力，靠“错题本系统”动态优化策略。最终实现新员工上岗提速、团队成交率提升，成功规模化复制高销能力。

成果：新员工独立上岗时间从15天缩短至6天，全员成交率提升60%，门店整体业绩增长80%。

主讲课程：

系列1——店长集结号系列课程

《连锁门店经营管理》

《超强店长——打造高盈利店铺》

系列2——销售技巧训练课程

《门店销售业绩提升——百大客经营方案》

《业绩倍增销冠特训——百万成交手训练营》

系列3—门店经营课程

《业绩增长系统——全域增长爆流》

《门店VIP会员经营——千万店复购方案》

《百日攻坚——实战型业绩突破作战秘籍》

《连锁门店全能运营——从经营突破到高效管理实战》

《超强集成店盈利系统——从定位规划到业绩倍增全案落地》

系列4—经销商课程

《做“最”赚钱的经销商》

《区域管理四个动作》

《督导训练营——巡店技巧》

《区域标杆店铺打造》（项目，可定制）

《营销特种兵——如何做一场有结果营销活动》

《招商加速器——千店计划招商策略与执行落地》

授课风格：

实战导向：拒绝空洞理论，所有内容均源自门店一线经验，案例多为亲自操盘的真实项目，从策略设计到落地细节都有具体可感的操作方法，让学员能快速关联自身业务场景。

风格幽默通俗：擅长将复杂的营销逻辑转化为生活化表达，用“傻瓜式执行手册”简化流程步骤，避免专业术语堆砌，让不同层级的学员都能轻松理解，课堂氛围轻松活跃。

注重落地陪跑：不满足于“讲完即止”，而是通过“方案+跟踪+阶段”的模式，现场引导学员制定适配自身的执行方案，课后提供持续答疑与调整建议，确保学员从“听懂”到“会做”，真正实现培训效果向业绩增长的转化。

部分服务客户：

鞋服行业：安踏、特步、李宁、乔丹体育、波司登、金利来、七匹狼、报喜鸟、罗蒙、劲霸、利郎、卡尔丹顿、乔治白、乔顿、新郎希努尔、红豆、杉杉、海澜之家、七匹狼（部分产品线）、与狼共舞、以纯、美特斯邦威、花花公子太平鸟、菲妮迪、魅力女人、欧珂、风笛、衣香丽影、影儿国际、雪歌、地素、马天奴、意尔康、圣奇融羊绒、黛安芬、都市丽人、爱美莱、水中花服饰、木林森、脚王、骆驼、意尔康、连卡佛、范衣库、老爷车、眼镜服饰、静魅服饰、ABC 童装、彩色笔童装等；

家纺行业：罗莱家纺、乔德家访、博洋家纺、富安娜家饰、红豆家纺等；

珠宝行业：老凤祥、周大福、中国黄金、周生生、潮宏基珠宝、周六福等；

护肤美妆：蜜思肤、资生堂、百雀羚等；

家具建材：顾家家居、居然之家、红星美凯龙、浙江省久盛地板、欧派、老板、慕思、圣象、富兰蒂斯等；

其他连锁业：中粮集团、海尔、九阳、国美电器、步步高电器、协亨手机连锁、爱玛电动车念慈庵、、合生元、三福百货、深圳国际名表、丽丽瘦身、灵压首饰、彭氏茶叶等；

部分客户评价：

听彭华老师的课像打开了新视角 —— 他把私域运营里的 “钩子分层法” 拆解成 “新客怎么勾、老客怎么留” 的具体动作，连社群里发几条营销信息配几条干货这种细节都讲到了，不是空谈理论，而是把《0-1 私域营销方案班》里的方法拆成了能直接上手的步骤，上完课第二天就在门店试了试，效果立竿见影。

——大衣专家 朱总

彭老师讲门店集成店真的有一套！他在课上拿我们行业的案例举例，从 “单店抓货怎么做到精准分析” 到 “到店之后如何销售”，把《集成店方案班》里的盈利模式讲得特别透彻，还带着我们现场做店铺盈利模型，原来那些让头疼门店增长 难题，用他教的方法就能轻松应对。

——连卡佛 赵店

最佩服彭华老师能把复杂的全域营销讲得这么清楚 —— 从抖音同城的 “本地标签怎么打才精准” 到直播时 “如何用老客户证言建立信任”，每个环节都不是只讲 “要做什么”，而是告诉我们 “怎么做才有效”，连员工出镜直播的小技巧都毫无保留，这才是真正能落地的培训。

——女人服饰 王主理人

彭老师的课最打动我的是 “陪跑感”——会针对我们提出的门店具体问题，现场画流程图、写执行清单，课后还在群里跟进我们的落地情况，提醒我们哪些环节容易出错，这种 “讲完不算完，学会才是头” 的负责态度，让我觉得特别踏实。

——某陪跑项目总监

彭华老师对行业趋势的敏感度太惊人了！课上讲到私域新玩法时，他提到的 “社群 + 直播” 联动技巧，还有如何用简单工具做客户分层，都是我们平时没注意到的细节，这些内容既前沿又实用，强调的 “精准触达” 理念一脉相承，听完马上就想回去调整自己的运营策略。

——木林森河南总代理 郑总

上完彭老师的课，最大的感受是 “思维被打开了”—— 以前做活动总局限在打折促销， “用小成本钩子带动大转化”，还有如何把线上流量引到线下的思路，让我明白营销不是靠蛮干，而是靠策略。现在面对门店难题，我会不自觉地用他教的 “拆解法” 找突破口，这种思维上的提升比学到几个技巧更有价值。

——河南多家女装品牌知名代理商 吴总

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