新形势下，跨境金融如何助力企业出海

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【课程背景】

在经济全球化和“一带一路”倡议推进下，叠加市场竞争加剧，企业对 “不出海就出局”的认可度在提高，掀起了新一轮出海热，2024年，我国全行业对外直接投资1627.8亿美元，增长10.1%。同时，2025年，受美国所谓“对等关税”等政策影响，国际贸易格局正在加速重构，新一轮的出海潮正在形成，从 “出口”向“出海”转型已经是中资企业的核心需求。

然而，企业在海外拓展过程中面临诸多挑战，如政治风险、文化差异、法律法规复杂性等。跨境金融作为企业出海的关键支撑，其重要性日益凸显。银行如何发挥其在跨境金融领域的专业能力，为“走出去”企业构建起风险可控、成本优化的金融服务生态，不仅是解决企业出海痛点对银行提出的要求，更是筑牢中资企业参与全球竞争的底层能力对金融机构提出的使命。

本课程基于中资企业出海全生命周期中所遇到的跨境金融需求，结合相关跨境金融相关监管政策，系统性地介绍及分析商业银行在企业出海过程所能提供的全场景、全流程的跨境金融服务，通过参与本课程，学员将全面掌握银行在企业出海过程中所需的跨境金融政策法规与实务操作技能，精准把握跨境金融市场脉搏与创新趋势，为自身职业发展与所在机构业务开拓注入强大动力。

【课程收益】

对银行来说：

了解中资企业出海形势及趋势，提高企业服务能力

深入理解新形势下企业出海的跨境金融需求，提升服务的精准度与针对性

掌握跨境金融支持企业出海的相关政策，产品与服务体系，增强市场竞争力

强化跨境金融业务的风险识别与防控能力，保障业务稳健发展

了解跨境金融支持企业出海实践案例，获得启发

【课程对象】

银行从业人员

企业投融资人员

【课程大纲】

一、新形势下，中资企业出海的现状及趋势？

1、中资企业出海现状

（1）出海数据

（2）出海行业分布

（3）出海目的地分布

（4）出海主体分布

（5）出海目的变化

2、对等关税背景、影响及推演

（1）对最新形势进行分析

（2）对未来趋势进行判断

二、企业出海场景下的跨境金融需求及痛点？

1、从出口到出海的跨境变局

（1）货物走出去：

（2）服务走出去：

（3）资本走出去：

（4）产业链出海：国际化经营

2、企业出海的跨境金融需求及痛点

（1）跨境资金流动

（2）汇率风险管理

（3）资金管理增值

（4）跨境融资需求

（5）担保增信及保险

三、企业出海相关监管法规及外汇政策如何？

1、跨境投融资政策与模式

（1）境外直接投资（ODI）相关监管政策

（2）境内企业境外放款相关监管政策

（3）跨境分红及税收

2、跨境担保与外债等政策

（1）跨境担保相关监管政策

（2）发改委中长期外债政策

四、银行助力企业出海的跨境金融服务体系？

总体可概况为“汇”、“兑”、 “贷”、“信”、“盈”

1、账户与跨境汇款

（1）账户介绍：离岸账户、FT账户、NRA账户、EF账户等

（2）账户需求

（3）跨境汇款需求分析

（4）跨境汇款对应产品

2、汇率避险工具

（1）汇率避险工具介绍

（2）企业货物出口场景案例

3、企业出海国际信贷

（1）境外投资场景

用产品及案例阐述

（2）境外并购场景

用产品及案例阐述

（3）对外承包工程场景

用产品及案例阐述

（4）国际化经营场景

用产品及案例阐述

4、担保增信

（1）涉外保函

（2）兴趣函、意向函、承诺函

（3）企业对外承包工程场景案例

5、国际化经营资金增值

（1）外币资金增值

（2）跨境资金池

（3）企业国际化经营场景案例

五、拓展：跨境项目融资方案设计及尽职调查（单独的另外一个课程）

延伸到另外独立的大课题

六、Q&A

周老师

周木木老师

——企业出海跨境金融服务专家

曾任：民生银行（总行）丨国际信贷中心 高级经理

北京卫视“局处长讲政策”节目企业出海专业嘉宾

14年境外投资并购、对外承包工程等领域跨境金融服务经验，主导数十个跨境项目融资落地，累计金额高达近100亿美元

服务过电力、油气、新能源、锂电产业链、矿产、交通、半导体、消费等多个行业龙头企业出海

跨境融资经验覆盖近40个“一带一路”国家及地区

擅长企业出海（高端装备出口、对外承包工程、境外投资及并购、国际化经营）、跨境项目融资、国际银团、出口信贷、FDI、外汇政策、“一带一路”重点国别项目融资、海外项目尽职调查、跨境资金池等。

985院校全日制金融学硕士，澳洲CPA、美国AACTP国际认证行动学习促动师

【个人简介】

周老师在国际信贷领域最活跃的全国性股份制商业银行深耕跨境融资14年，专注于为中资企业出海提供一站式跨境金融综合解决方案，服务数十个央国企、新能源及锂电产业链等行业龙头企业“走出去”，累计投放贷款金额近100亿美元。凭借14年的项目实践经验，打造了一套完整的跨境金融“一站式”服务体系，是行内跨境金融资深讲师，筹建民生银行国际信贷俱乐部，累计培训场数近100场，覆盖学员超过3000人，学员最高级别达到行内分行行长、客户财务总监等级别。

【实战经验】

1、丰富的企业出海跨境金融服务实战经验——14年深耕跨境金融，主导过数十个中资企业出海（高端装备出口、对外承包工程、境外投资及并购、国际化经营）项目融资，累计提供贷款近100亿美元。

周老师牵头筹组贝特瑞印尼锂电池负极材料投资建厂一期和二期国际银团项目、参与亿玮锂能马来西亚三元锂电池投资建厂国际银团项目、国投电力印尼巴塘水电站项目、中国水电对外老挝南公水电站项目、中水国际伊拉克鲁迈拉电站项目、物美并购麦德龙中国国际银团项目、凯雷财团收购鼎好大厦国际银团项目、紫金矿业（A股上市）并购加拿大Nevsun公司国际银团项目、陌陌（纳斯达克上市）并购探探股权项目、厄瓜多尔国家石油换贷款国际银团项目、金风国际阿根廷风电项目、空中网私有化项目、分众传媒私有化项目、迪拜爱莎酒店国际银团项目、建广资本并购恩智浦国际银团项目、中交一公局菲律宾围海造城出口卖方信贷项目等。

2、构建跨境业务外汇合规及风险管理体系——成功打造民生银行国际信贷“前中后台风险偏好一体化”体系，为全行跨境业务发展和风险防范作出贡献。

周老师通过制定国际信贷业务年度信贷政策、授信审批指引、跨境融资业务管理办法、跨境项目分层贷后管理优化方案、跨境融资审批授权文件等制度，对分行开发业务提供最有利的政策支持和指导，为全行跨境业务发展提供支撑。将卫星遥感技术引入跨境项目融资贷后检查，在同业内具有领先优势。

3、管理并推动主要跨境金融产品——负责全行国际信贷条线境外投资贷款、国际银团、信保应收账款买断等重点产品设计、管理及推动等工作，制定并发布相应的产品管理办法和操作规程。

周老师具有丰富而全面的跨境金融产品专业知识，达到业内领先水平，参与中国出口信用保险公司出口卖方信贷、延付合同再融资保险新保单的研讨，为新保单的发布提供银行端的专业产品意见；其主导的贝特瑞印尼投资建厂等国际银团项目成为新能源行业标杆项目。

4、精湛的跨境项目一线营销经验——负责9家重点分行国际信贷项目推动工作，营销过近100家央国企、新能源龙头企业、新兴经济头部企业，均有合作项目落地。

周老师负责北京、深圳、广州、南京等9家重点一级分行的国际信贷业务推动，具有丰富的业务一线营销和操作经验；负责牵头上海自贸区分行、香港分行、伦敦分行、海口分行、民银国际等全行重点自贸分行及海外分支机构的跨境平台定位管理工作，对跨境业务有全局性了解。

5、构建了全方位跨境金融朋友圈——与亚金协、中信保、对外承包工程商会、国内外知名银行同业、知名律所、会计师事务所等建立了紧密合作关系，能够为企业出海提供“一站式”跨境金融服务。

周老师搭建了全方位的跨境金融朋友圈，能够为企业出海提供“一站式”跨境金融服务。2024年4月牵头与亚金协联合举办并主持“山川异域 丝路通行--＇一带一路＇跨境投融资银团合作研讨会”，四大部委、中信保、对外承包工程商会、丝路基金、中拉基金、20多家银行同业等80余人参会，会议取得圆满成功，获得与会领导及同业的一致好评。

【培训经验】

1、创建民生银行国际信贷人才培养体系——超50场培训、覆盖学员2000千余人、学员评分五颗星

周老师自2016年起牵头民生银行全行国际信贷人才培养工作，制定培养计划，举办超50场各种形式的国际信贷专业人才培训，并担任讲师，内容涉及到国际信贷产品、经典案例、外汇政策、跨境并购、境外投资、国际银团、中信保保险、融资文件、财务模型等方面，为全行跨境业务人才储备作出贡献。

2、筹建民生银行“国际信贷俱乐部”——俱乐部成员477人，线上下培训40余场

周老师2023年开始筹建国际信贷俱乐部，两年多邀请行内外知名专家、讲师围绕企业出海、船舶融资、项目融资、外汇政策、海外项目风险管理、保险、绿色金融、法律文件、经典案例等多个议题开展了40多场线上下培训及工作坊，目前俱乐部成员477人，为行内跨境金融专业团队建设作出了重大贡献；2023年5月，在青岛举办“国际信贷赋能中资企业出海”工作坊，40余人参加并获得结业证书；2024年8月，在南京举办“‘星辰大海’国际信贷船舶融资工作坊”，50余人参与并获得结业证书。

3、多次担任中国能源报新能源培训班讲师——开展10次《新能源项目融资模式介绍》培训，覆盖100余家企业，获得学员一直好评

4、受中关村科技园区管委会大讲堂邀请担任讲师——开展《中资企业境外投资及并购相关外汇政策及融资产品》主题培训

5、受商务部下属海外投资培训机构邀请担任讲师——开展2次《中资企业境外投资及并购融资产品介绍及案例分享》主题培训

6、多次担任民生银行“千鹰展翅”培训班讲师——开展5次跨境业务相关培训，获得学员满分好评，获得金牌讲师称号

7、担任民生银行海外机构储备人才库培训班讲师——以情景模拟形式授课，为行内精英外派人才授课，取得一致好评

8、担任民生银行跨界大讲堂讲师——开展《国际信贷产品介绍及案例分享》主题培训

8、多次担任民生银行各类视频课程讲师——担任晨光充电站、改革V动力等各类讲师，开展《跨境一家—“贷”系列产品介绍》、《“贷”你出海，轻松上“案”--银团牵头，纵横四海》、

《“贷”动“走出去”—信保应收账款转让融资破解术》等主题培训

【主讲课程】

《国际业务重点产品与典型案例分享》（国际业务）

《国际信贷产品介绍及案例分享》（国际信贷、企业出海）

《国际银团产品介绍及案例分享》（国际信贷、跨境项目融资、国际银团）

《跨境项目融资方案设计》（国际信贷、跨境项目融资）

《跨境项目融资尽职调查》（国际信贷、跨境项目融资）

《国别风险分析方法论》（国际信贷、跨境项目融资）

《国际信贷赋能企业出海》（企业出海、国际信贷）

《中资企业境外投资及并购融资产品介绍及案例分享》（企业出海、国际信贷）

《跨境融资相关外汇政策分享》（外汇政策、跨境融资）

《境外贷款政策解读及发展策略》（外汇政策、境外贷款）

《跨境担保外汇政策解读》（外汇政策、外汇担保）

《跨境并购融资模式介绍及案例分享》（跨境并购）

《炎炎夏日话并购》（并购）

《中概股私有化融资模式介绍》（私有化、中概股退市）

《海外油气项目融资模式介绍》（油气行业）

《新能源行业境外项目融资模式介绍》（新能源行业）

《信保项下应收账款买断破解术》（对外承包工程、信保融资）

《跨境项目财务模型分析》（尽职调查、财务模型）

【授课风格】

案例式驱动：周老师善于将14年丰富的跨境融资实战经验融入课程，使用真实案例来引导学员理解抽象概念，将复杂的跨境项目拆解，更容易被学员理解和接受。

情景式教学：周老师课程设计注重学员参与讨论和互动，通过情景模式、角色扮演等形式，提高课堂的活跃度和学员的参与感，让学员身临其境感受跨境项目谈判。

换位式思考：周老师凭借在十几年服务企业和分行一线同事的经验，更了解培训对象的视角，能够站在对方角度看待问题，擅长将复杂的课题深入浅出地呈现给学员。

发散式分享：跨境金融涉及不同国别、法律、行业、外汇政策、风险管理等多维度，周老师凭借多年一线业务经验，能够为学员带来发散式分享，让学员获得课件以外的思考和启发。

【发表文章】

1）《中国外汇》:《中概股回归路上银行融资的道与述》、《境内上市公司境外并购“三部曲”》、《“一带一路”电力项目融资模式简析》等;

2）《跨境金融监管》公众号：《中概股回归潮再起，商业银行路在何方》、《中国石油企业“走出去”及国际信贷融资模式探讨》等；

3）《中国能源报》发表：《国内光伏电站如何应用Yieldco模式》

4）民生银行《民生时代》发表：《境外贷款业务政策解读及开发策略》等

5）民生银行内部网站发表：《结构性融资助力TMT企业海外并购》；《运用出口买贷产品实现跨境直贷功能》。

6）民生银行《并购时代》发表：《结构性融资解决TMT企业海外并购难题》、《BH资本收购DKX资产管理公司——中国民生银行首笔支持金融领域跨国并购》、《 “强强联手打赢私有化项目攻坚战--COTA私有化项目》。

【服务客户】

对外承包工程类：中国电建、华电海投、中国能建、中水国际、中水电、国投电力、特变电工等

境外投资类：晶澳太阳能、金风科技、天合光能、阿特斯、贝特瑞、格林美、亿纬锂能、玖龙纸业、赛轮轮胎等

跨境并购类：物美集团、紫金矿业、绿叶制药、美的集团、建广资本、亚美能源、陌陌、大北农等

【学员评价】

周老师的课程，为我们培训班的新能源企业家们开展跨境业务及融资提供了框架性理论指导和案例实战经验分享，站在银行的角度对企业的新能源项目可融资性提供了分析，对企业开发境外项目提供了前瞻性的指引。

-----中国能源报培训部 主任 杨帅

周老师在我行海外人才储备库培训上的课程，以情景模拟的形式将“高大上”的业务讲地深入浅出，让我们身临其境地感受到了跨境业务的全貌和流程，好多学员反馈周老师授课风格亲切、风趣，展现了跨境业务的魅力，让人一下爱上了跨境业务，全程没有人看手机。

-----中国民生银行人力资源部 处长 赵国旭

周老师对国际信贷产品及案例分享，帮助我们公司从融资人的角度全面了解了在企业出海时，如何利用银行的产品及服务，企业如何做才能使项目具备合规及获得银行融资支持，对我们开拓海外市场提供了实实在在的帮助。

-----中国能建山西设计院 部门经理 裴欢欢

周老师对跨境项目融资的理解和经验，让我们大为震惊，周老师精准地提到了企业出海的痛点，以及所提到的温馨提示都是我们踩过的坑，其分享的印尼项目经验为我们企业第一次出海项目提供了全方位的参考。

-----贝特瑞 财务总监 刘志文

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