港口工程项目落地案例分析
【课程编号】：NX45729
港口工程项目落地案例分析
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【所属类别】：项目管理培训
【培训课时】：可根据客户需求协商安排
【课程关键字】：工程项目培训
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目标学员：
市场营销人员（侧重项目推广、客户沟通、解决方案呈现）
核心原则：
案例实名制、实操拆解、结果导向、市场策略提炼
课程大纲
模块一：全球智慧港口标杆案例解析（2小时）
1. 天津港：全球首个“5G+自动驾驶”智慧码头
实操亮点：
1.如何通过“无人集卡+远程操控”提升效率30%（对比传统码头）
2.5G网络部署与设备协同的技术路径
3.破解“去安全员”难题的市场话术（针对客户安全顾虑）
市场价值：
1.成本降低：设备维护费用减少40%
2.客户案例：某国际航运公司合作后周转时间缩短25%
2. 新加坡港：亚太自动化枢纽的转型路径
实操难点突破：
分阶段自动化升级策略（从局部到全流程）
跨国设备兼容性解决方案（对接30+国家航运系统）
市场策略：
定位为“中转效率标杆”，吸引东南亚航线客户
环保认证（IS 14001）如何转化为市场竞争力
模块二：中国港口绿色创新与效率革命（2小时）
3. 青岛港全自动化码头：“氢+5G”双技术融合
技术落地步骤：
国内首台氢动力轨道吊的研发与测试流程
光伏发电全覆盖的R I计算（3年收回成本）
市场推广技巧：
低碳数据包装：每箱减碳3.5kg，对标欧盟排放标准
案例视频制作：展示“无人码头”视觉冲击
4. 太仓港四期：长江流域环保典范
环保实操案例：
码头雨水100%回收系统（900立方米储水池设计）
压舱水处理站破解跨国船舶污染难题
客户说服工具：
ESG报告模板：量化环保效益（如年节水20万吨）
政府合作案例：获省级“绿色港口奖”背书
模块三：复杂环境下的项目攻坚与营销转化（2小时）
5. 贝宁科托努港扩建：非洲地质难题破解
技术攻坚：
硬壳层地质专用桩靴研发（从失败10次到专利认证）
季风期施工窗口优化（单日插板效率提升50%）
市场转化：
如何将“硬骨头案例”转化为客户信任（适用东南亚、拉美市场）
案例手册：用当地工人与中方团队协作照片增强可信度
6. 日照港顺岸自动化码头：老港改造样板
改造痛点：
传统码头设备兼容AI系统的3大障碍（数据接口、空间限制、成本）
市场包装：
投资回报模型：2年节省人力成本500万美元
客户证言：某物流公司CE 评价“改造后延误率降为0”
互动环节（穿插各模块）
小组讨论（30分钟）：
“如果客户质疑‘智慧港口成本高’，如何用案例数据反驳？”
角色扮演（20分钟）：
模拟向航运公司推销“氢能源码头”的提案话术
结语：提炼市场工具箱（30分钟）
可复制模板：
1.技术成果可视化图表（效率/成本对比）
2.客户成功故事视频脚本
3.政策补贴申请指南（如中国“绿色港口补贴”）
金老师
讲师简介：
金一舟老师
工程实战效能提升专家
中级工程师
注册一级建造师（港航/机电）
中国疏浚协会秘书长
浙江海运职业技术学院培训中心教师
曾任：浙江大昌建设集团有限公司项目工程师
曾任：上海三盛宏业投资集团有限公司丨项目经理/总部工程部经理/技术负责人
现任：规模级以上项目负责人
擅长领域：
建设工程项目管理、施工现场精细化管理、项目双优化管理、建设工程法律法规、施工风险与合规管理、工程安全管理、事故隐患案例分析、工程技术质量管理、建设工程标书编制、施工组织与管理、二次经营与成本管理等。
实战经验：
金一舟老师拥有近25年的工程项目管理实战经验，曾任职于浙江海运职业技术学院培训中心老师/浙江大昌建设投资集团有限公司项目工程师//中国疏浚协会秘书长/上海航道局项目负责人/三盛宏业投资集团有限公司项目技术负责人及项目负责人，后继续转战工程管理实践工作。无论是在企业任职或是高校教学，都能带领团队一次又一次攻克难关、优质高效完成工程项目和教学科研。
近二十五年大型建筑国企、上市公司工程管理经历
作为工程技术负责人参建项目荣获“鲁班奖”等国家优工地等称号
曾任浙江大昌建设投资集团有限公司/上海三盛宏业投资集团有限公司丨项目负责人/项目技术负责人：
》》》浙江省XXX鱼山、马迹山、六横等多个重点土建、港航等项目：期间担任多个项目技术/负责人，负责项目全过程全面管理，荣获多个“鲁班奖”。金额超100亿，涉及土建、港航、机电、海上风电等综合类型，所在项目荣获多次。
》》》国内多个海上风电项目：衢山风电场项目担任项目工程师，负责项目全面技术管理，金额超过5.5亿元，大丰H3#300MW海上风电项目担任工程师，负责项目技术管理、施工管理，实际总投资43亿元。
》》》上海市小洋山、福建码头等多个重大政府项目：期间担任项目技术负责人，负责项目工程线条管理，荣获上海市文明工地、优秀工地，被授予业主多个好评。
授课风格：
实战实用：结合实战案例，融入理论方法，确保用得上；
易学易懂：展示图文并茂，表述深入浅出，确保学得会;
授课风格：幽默与实践结合，通俗易懂，课时气氛活跃，确保上课有效率
主讲课程：
《港航工程项目管理》《港航行业当前形势与发展趋势》《港航建设工程标书编制实务》《海上风电工程项目管理》《项目现场组织管理》《招投标管理与实践》《建设工程安全案例分析》《项目质量管理及工程创优》《重大事故隐患案例分析》《施工组织设计编制》《施工风险与合规管理》《二次经营与成本管理》《EPC项目管理与实践》《基础设施项目管理与实践》
服务客户：
中国交建、上海航道局、广州航道局、天津航道局、南京航道局、长江航道局、宜昌航道局、武汉航道局、浙江省政府、上海市政府、上海海事局、浙江海事局、舟山市政府等。
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