“住宅与商业地产”成本管控痛点及标杆房企解决之道

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课程背景：

地产行业是一个特殊的行业，受政策性、周期性影响较大，行业集聚度也越来越高，50强、百强的门槛每年不断提高和刷新。随着房企自我要求高速发展，在建项目规模、项目数量日益增多，同行业竞争加剧，对成本管理提出了更高的要求。所有的管理都是服务于经营目标的达成，如何提升成本管控水平和管理精细度，保证经营目标实现？是各家房企必须夯实的基本功，也是核心竞争力。中国地产行业经历了40年的发展，经历了粗放时代、黄金时代、白银时代，各个阶段的开发思路和经营逻辑都随着时代在变化，成本管理同样也经历了成本核算、成本控制、价值创造几个里程碑阶段，在理念、思路、管控方法、落地措施方面同步在改变。

当下新时代，低成本价格战已进入死胡同，只有与时俱进，方能跟得上时代，在与同行竞争中立于不败之地。

以经营目标为出发点，通过经营即算账的理念，建立新的成本管理体系；

通过管理指标量化，前端设立卡位标准，通过成本制度标准体系，实现成本管理的标准化和规范化；

聚焦重点、通过授权，分层分级管控，调动各级成本组织的积极性；

通过成本管控前置参与、预先策划、成本适配、预警监控、分级检查，内部竞争倒逼，实现成本精细化管理；

以客户需求为导向，通过产品差异化配置、实现成本合理、有效分配，打造“低成本、好品质”的核心竞争力。

本课程凝练千亿标杆房企最近几年成本管理的经验与得失，以归纳推理的全新思维，全面解读房地产成本管控的新难题，解读基于经营思维下的成本管控的核心方法。归纳总结地产开发的经验与教训，课程中的每一个成本案例，每一个总结会带给您意想不到的收获！

课程特色：

特色一：解析行业四大标杆企业领先的经验与得失教训；

特色二：丰富实用的工具模板，快速引入企业内部，即学即用，提高效率；

特色三：课程设计与时俱进，严谨务实，全程破解成本管控痛点与实践难题。

课程收益：

1、收获知识----系统学习住宅地产与商业地产全成本管理的核心知识、精细化管理的关键路径，剖析痛点，解决工作中常见的难题；

2、学习经验----全面了解标杆企业领先的成本管理体系、理念、思路、方法与工具；

3、借鉴标杆----介绍地产标杆企业最新成本控制方法，与时俱进，提升成本管理专业能力；

4、工具落地----套用标杆企业成熟的指引和模板表单，帮助成本人员快速落地操作。

课程大纲：

一、白银时代，成本视角的房地产“新常态”

1、地产行业宏观形势剖析与第三次“成本过冬”

2、房地产行业利润的新常态

3、房地产投资成本敏感度的新常态

4、房地产成本管控的新常态

5、白银十年，利润保卫战----寻找房地产行业利润增长点

6、新常态下房地产成本战略转型与管控重点

7、新常态下成本管控的新挑战

二、企业战略与项目策略决定成本策略

1、读懂投资人：老板眼里的成本管控

2、做正确的事：拿地决定项目成败---如何正确拿对地

3、走向策划与控制的成本耦合管理

4、传统成本管理的“双轮驱动”模式

5、以成本、合约与资源为核心的最新“三驾马车”式成本体系的变革

6、大合约支撑大运营时代的成本核心力：地产企业的竞争实质上已经是供应链竞争

7、白银时代下的成本管理核心理念、总体思路

三、住宅与商业地产成本管理体系构建

1、目前行业成熟的成本管理体系

以成本控制（目标成本+动态成本）为核心的成本管理体系

以合约框架为核心的成本管理体系

2、量体裁衣：住宅与商业地产成本管理体系设置与构建

成本管理制度体系

成本工作流程体系

成本授分权体系

成本作业指引体系

成本组织管控体系

成本绩效考核与激励体系

成本信息化体管理系

3、标杆企业住宅与商业地产成本管理体系解析

以万科为代表的“成本科目控制法”解析

以龙湖为代表的“合约规划法”解析

以万达为代表的“合约规划法”解析

4、成本管控体系的运作保障

5、成本管理落地的“双核”驱动

四、住宅与商业地产成本管控五大“痛点”与破解方略

痛点一：目标成本，如何算得准?

痛点二：招标采购，如何合又分？

痛点三：动态成本，如何控得稳？

痛点四：数据沉淀，如何往下沉？

痛点五：住宅与商业地产全成本，如何心中有盏灯？

痛点一：目标成本，如何算得准?

1、基于核算的目标成本管理体系建立

2、到底谁是成本管控的核心部门？业务分工与组织边界管理

3、地产下半场：从收益、全成本与客户视角做好成本管控

成本投放法则：来自客户的需求

目标成本合理性确定的视角：基于项目收益与不均衡分布

目标成本编制之定位概念阶段重策划：货值最大是目标

目标成本编制之方案设计阶段重指标：限额设计是关键

目标成本编制之扩初设计阶段重体验：客户价值要彰显

以最经济合理的成本提升产品竞争力，强调成本投入的不均衡分布

商业地产外立面、机电成本目标成本测算

4、目标成本编制的内功修炼：地区成本调研及同类竞品楼盘成本调研【附案例】

地区成本调研：不同业态、不同定位下的建造成本

同类竞争性楼盘成本调研：成本情况、设计选型等

专题成本调研：基础设施垄断情况、工程分判情况

总、分包工程价格水平：取费标准、主要材料、人工走势情况

5、目标成本编制的步骤与测算要点：量价分离，关注系数

6、目标成本编制难点：

目标成本细化几级科目深度够用？万科龙湖不同阶段成本测算的关注点

编不准怎么办？（相关部门参加了吗？目标成本科目深度够吗？各项成本有依据吗？成本数据库建立起来了吗？）

7、营销、设计、工程、成本跨部门专业协同（万科万达龙湖中海跨部门的专业互动）

痛点二：招标采购，如何合又分？

1、体制：决策、管控、操作的三权分立

2、程序：制度约定明确、定性、定量的标准和尺度

3、分工：合理的组织边界，各司其职

4、合约：全面推行清单化、标准化管理

5、过程：合约流程规范每一个环节、保持公平、公正、透明原则

6、四大标杆企业招采合约解痛方略：

合约策划

供方资源管理

招标过程管理

谈判策略路线

甲供、集采、战略采购管理

合作商分级管理

标杆案例：万科、万达总包招标与合同体系的构建

标杆新趋势：万达总包交钥匙工程

痛点三：动态成本，如何控得稳？

1、行业标杆成本执行力：“算到、做到、得到”

成本控制难题破局--成本管控计划模块管理：全业务链的管理

标杆领先案例：成本管控8大阶段、203项节点控制法

2、一个中心三条线的动态成本成本管理方法

3、动态成本的预警与拉闸强控

4、动态成本管控的重点与难点

5、目标成本的回顾监控与动态考核机制

6、成本零浪费计划：成本超支因素分析与控制【附案例】

痛点四：数据沉淀，如何往下沉？

1、项目复盘与成本后评估

2、成本动态评估工具与模板

3、成本管控核心能力打造--如何构建成本数据库模型

4、成本数据库核心指标与设置

5、数据库的沉淀与构建

【案例】标杆企业成本数据库案例深度解析

（地区基价表、目标成本信息库、结算成本信息库、经济指标信息库、技术指标信息库、材料设备信息库、地区规费收费标准信息库）

6、成本数据库的应用

7、成本数据库与目标成本的闭环管理

痛点五：住宅与商业地产全成本，如何心中有盏灯？

1、成本管控战略管理地图

2、成本管理的关键点控制

3、招标采购战略管理地图

4、招标采购的关键点控制

5、商业地产专题：综合体项目成本管理

商业综合体项目各阶段成本管控要点

商业地产成本模块化管理（18模块）【附案例】

商业综合体成本模块化管理的8大阶段、203项控制节点要点解析

机电方案分析要点与机电组模块化节点管控

机电成本控制指标限额与复核方法

电气类成本控制与指标解析

暖通与给排水成本控制与指标解析

机电成本控制要点与手段【附案例】

五、成本管理回顾与总结

1、成本管理体系常见问题和主要优化点

2、成本管理的数字密码“1+1+2+6”

3、成本管理与发展：业务线与组织线

4、以结果为导向的成本管理驱动模式

5、成本管理的闭环与提升

伍老师

讲师简介：

伍清扬老师

项目管理硕士，同济大学土木工程专业，一级注册建造师；

20年成本管理及运营管理经历；

同济大学、浙江大学EDP客座高级讲师；

现任：某商业地产机构董事副总裁及地产集团副总裁

历任：万达及万科百万平方城市综合体项目中任成本负责人

实战经历：

曾服务于多家知名标杆房地产企业，历任区域及集团成本负责人、运营总、大运营副总裁（分管产品研发、设计管理、工程建设、品质管理、成本管理、招标采购、计划管理、运营管理、客关客服）；

曾在万达及万科百万平方城市综合体项目中任成本负责人，参与旅游度假区数百万方综合体（住宅、商业小镇、多个五六星级度假酒店、主题公园、国际级山地高尔夫、滑雪场、城市商业）管控，在住宅地产、商业地产、旅游地产、五星酒店、产业地产的成本管理、项目管理方面拥有丰富经验。

已为多家知名房企作内训，深受学员好评。

授课风格：

配合度很高，根据学员需求定制内容；

具有很强的针对性，对方法、工具的总结提炼很到位；

很有系统性，且能切中要点，给到学员很多启发；

具有较强的解决问题能力，现场控场能力较强；

伍老师的课程针对性强，务实落地，深受学员好评。

主讲课程：

《如何把钱花在刀刃上—商业综合体Hold住成本的锦囊妙计》

《“住宅与商业地产”成本管控痛点及标杆房企解决之道》

《房地产工程阶段成本精细化管理》

《房地产项目全周期成本管控痛点及标杆借鉴》

《市场下行时期经营视角房地产成本精细化管控》

《利润保卫战下房地产卓越成本管理跨部门协同》

《利润保卫战——房地产无效成本阻击与精细化管控》

《经营视角下房地产成本精细化管理工作坊》

《市场下行时期经营视角房地产成本精细化管控工作坊》

学员反馈：

通过课程学习，对地产成本管理和控制有了更系统性的认知，并学到了较多的管控方法及技巧；

成本管理已经不是一个部门的事，而是工程管理、合理规划、财务管理、营销管理、绩效多方面、多部门的管理、协作，一方面需加强综合能力的学习，另一方面要加强各部门之间的沟通；有很多数据和案例可以借鉴参考；

对成本管控系统有了广泛的认识；

更深入了解和学习了标杆房企成本精细化管理方面的逻辑、思考及行动做法；

以授之以渔为主，与时俱进，提供适应当下的理念、思路，方法、工具，结合案例分享，触类旁通，解决工作中的痛点和难点。

服务客户：

凯德、万科、龙湖、华润、招商蛇口、保利集团、金地集团、中建地产、越秀、中交、绿城、瑞安、合景泰富、嘉华集团、越秀集团、金科地产、合生创展、中国金茂、中信地产、旭辉地产、蓝光地产、中铁集团、首地集团、葛洲坝集团、北科建集团、当代置业、佳兆业、恒大地产、碧桂园、绿地集团、富力地产、京投银泰、大华集团、陆家嘴集团、上投集团、城开集团等；

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