市场下行时期经营视角房地产成本精细化管控

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课程背景：

地产行业是一个特殊的行业，受政策性、周期性影响较大，行业集聚度也越来越高，50强、百强的门槛每年不断提高和刷新。随着房企自我要求高速发展，在建项目规模、项目数量日益增多，同行业竞争加剧，对成本管理提出了更高的要求。所有的管理都是服务于经营目标的达成，如何提升成本管控水平和管理精细度，保证经营目标实现？是各家房企必须夯实的基本功，也是核心竞争力。中国地产行业经历了40年的发展，经历了粗放时代、黄金时代、白银时代，各个阶段的开发思路和经营逻辑都随着时代在变化，成本管理同样也经历了成本核算、成本控制、价值创造几个里程碑阶段，在理念、思路、管控方法、落地措施方面同步在改变。当下新时代，低成本价格战已进入死胡同，只有与时俱进，方能跟得上时代，在与同行竞争中立于不败之地。以经营目标为出发点，通过经营即算账的理念，建立新的成本管理体系；

通过管理指标量化，前端设立卡位标准，通过成本制度标准体系，实现成本管理的标准化和规范化；

聚焦重点、通过授权，分层分级管控，调动各级成本组织的积极性；

通过成本管控前置参与、预先策划、成本适配、预警监控、分级检查，内部竞争倒逼，实现成本精细化管理；以客户需求为导向，通过产品差异化配置、实现成本合理、有效分配，打造“低成本、好品质”的核心竞争力。本课程凝练千亿标杆房企最近几年成本管理的经验与得失，以归纳推理的全新思维，全面解读房地产成本管控的新难题，解读基于经营思维下的成本管控的核心方法。归纳总结地产开发的经验与教训，课程中的每一个成本案例，每一个总结会带给您意想不到的收获！

课程大纲

一、行业形势分析与成本应对转型

1.地产行业的周期形势与板块轮动分析

2.地产行业经历的三次“成本过冬”与应对措施

3.投资思维：如何深度理解地产规模游戏公式与盈利游戏公式

二、投资视角的项目经营与大运营视角的成本管理

1.从管理思维到经营思维：金融属性的地产行业最大的成本在时间成本

2.一切工作围绕经营：经营即算账，股东对地产项目成功的经营核心指标要求

3.项目经营的逻辑：深度解读“三位一体与三高一低”

4.投资思维视角的成本管控新逻辑、新方法

5.如何建立投资思维、运营视角的成本管理体系？

6.经营逻辑下的房地产成本管理战略地图与落地路径

三、运营视角的房地产开发各阶段成本控制核心

1.项目全周期各阶段成本管控的价值比较

2.摘牌前的成本管控（快速测算、快速评价、快速决策）

3.摘牌后的成本管控（企业战略与项目开发策略）

4.策划阶段的成本管控（如何把好钢用在刀刃上）

5.设计阶段的成本管控（项目价值挖掘与成本优化）

6.招采阶段的成本管控（招采如何助力高周转）

7.施工阶段的成本管控（动态成本，如何控得稳）

8.结算阶段的成本管控（结算扫尾，抠出利润）

四、微利时代的项目成本精细化管控

1.微利时代成本管控核心：重构性价比，好钢用在刀刃上

（成本策划实操案例：成本策划逻辑、工作开展三个要求、资源协作、经营思维、经营目标、项目成本策划、成本管控策略、成本策划总结、汇报重点）

2.成本差异化竞争的核心：客户、产品与成本适配

（下行时期货值折损后的成本优化与降本增效案例：成本优化逻辑、成本优化方法、项目实践案例）

3.如何在设计阶段做前置成本控制？--“上、中、下”三策：砍、省、抠

4.成本管控打法：“七剑”下天山

七剑之一：运筹帷幄精打细算的成本目标管理

成本核算与目标成本

目标成本与责任成本考核

七剑之二：限额设计

限额设计的价值与引入与介入时点（附案例）

限额设计指标的核心及编制依据

限额设计的影响因素及案例分析（抗震设防、地震安评、结构设缝、高度变化、人防等级与占比、结构转换、抗浮水头等）

案例：标杆房企不同业态的限额设计指标数据

限额管控第二道防线：结构限额设计指标复核

七剑之三：结构成本优化

“结构性指标”控制的技术关键点

结构成本优化的五个维度与十项指标

七剑之四：项目定额设计

项目定额设计方法

项目定额指标数据与应用

七剑之五：单带设计与双限设计

带单设计的模块

带单设计的标准做法

七剑之六：建造标准与成本基价表

成本基价表的价值与应用

成本基价表的构成

七剑之七：标准成本与成本适配

标准成本的构建

内部数据与外部对标

成本适配模型

标准成本落地步骤

五、跨部门成本沟通与协同

1.成本管理“三全”与跨界协同

2.多专业跨部门成本沟通的机制

伍老师

讲师简介：

伍清扬老师

项目管理硕士，同济大学土木工程专业，一级注册建造师；

20年成本管理及运营管理经历；

同济大学、浙江大学EDP客座高级讲师；

现任：某商业地产机构董事副总裁及地产集团副总裁

历任：万达及万科百万平方城市综合体项目中任成本负责人

实战经历：

曾服务于多家知名标杆房地产企业，历任区域及集团成本负责人、运营总、大运营副总裁（分管产品研发、设计管理、工程建设、品质管理、成本管理、招标采购、计划管理、运营管理、客关客服）；

曾在万达及万科百万平方城市综合体项目中任成本负责人，参与旅游度假区数百万方综合体（住宅、商业小镇、多个五六星级度假酒店、主题公园、国际级山地高尔夫、滑雪场、城市商业）管控，在住宅地产、商业地产、旅游地产、五星酒店、产业地产的成本管理、项目管理方面拥有丰富经验。

已为多家知名房企作内训，深受学员好评。

授课风格：

配合度很高，根据学员需求定制内容；

具有很强的针对性，对方法、工具的总结提炼很到位；

很有系统性，且能切中要点，给到学员很多启发；

具有较强的解决问题能力，现场控场能力较强；

伍老师的课程针对性强，务实落地，深受学员好评。

主讲课程：

《如何把钱花在刀刃上—商业综合体Hold住成本的锦囊妙计》

《“住宅与商业地产”成本管控痛点及标杆房企解决之道》

《房地产工程阶段成本精细化管理》

《房地产项目全周期成本管控痛点及标杆借鉴》

《市场下行时期经营视角房地产成本精细化管控》

《利润保卫战下房地产卓越成本管理跨部门协同》

《利润保卫战——房地产无效成本阻击与精细化管控》

《经营视角下房地产成本精细化管理工作坊》

《市场下行时期经营视角房地产成本精细化管控工作坊》

学员反馈：

通过课程学习，对地产成本管理和控制有了更系统性的认知，并学到了较多的管控方法及技巧；

成本管理已经不是一个部门的事，而是工程管理、合理规划、财务管理、营销管理、绩效多方面、多部门的管理、协作，一方面需加强综合能力的学习，另一方面要加强各部门之间的沟通；有很多数据和案例可以借鉴参考；

对成本管控系统有了广泛的认识；

更深入了解和学习了标杆房企成本精细化管理方面的逻辑、思考及行动做法；

以授之以渔为主，与时俱进，提供适应当下的理念、思路，方法、工具，结合案例分享，触类旁通，解决工作中的痛点和难点。

服务客户：

凯德、万科、龙湖、华润、招商蛇口、保利集团、金地集团、中建地产、越秀、中交、绿城、瑞安、合景泰富、嘉华集团、越秀集团、金科地产、合生创展、中国金茂、中信地产、旭辉地产、蓝光地产、中铁集团、首地集团、葛洲坝集团、北科建集团、当代置业、佳兆业、恒大地产、碧桂园、绿地集团、富力地产、京投银泰、大华集团、陆家嘴集团、上投集团、城开集团等；

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