新形式下房地产企业供应链全周期管理及实战

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课程背景：

随着行业利润率进一步下降，在销售压力巨大且部分项目被限价的背景下，企业利润增长需要在经营管理上充分挖掘。现在各头部房地产企业都在大力推进“精细化管理”，通过对供应链的管理，寻求“供应链系统成本最优”，在行业供方参差不齐、鱼龙混杂背景下，找到匹配本企业的供方，保障运营、降低成本，充分用好每一个铜板，成为各个企业必须具备的能力。

专业在于“细节”，“细节”在于用心，除了有严格的管理标准，落地动作的简单高效、便于执行，在当下人员编制紧的背景下，是需要认真思考的，不是做“熵增”，而是要想办法做“熵减”。

本课程，直面全周期各阶段供方的管理痛点，提出了具体的应对策略，策略是基于实战提炼，从实战中来到实战中去。

通过本课程学习交流，介绍其他优秀企业的最佳实践做法，深入浅出的讲解其中的精髓和要点，并将这些原则、理念、方法和经验灵活应用到本企业中去，提升企业的供应链管理水平。

课程收益：

1、行业先进的供方管理理论、方法。

2、项目全周期各阶段供方痛点及应对措施分析，结合案例进行讲解。在各阶段如何将各职能统一到供方管理中，真正实现“供应链系统成本”最优。

3、如何将做好集采工作，集采需要如何分层、分级管理，集采签订后，各个阶段如何保障落地，需要注意哪些问题。

4、全装修房越来越多，全装修招标采购在设计、招标、履约阶段的采购管理要点进行讲解。

5、如何高效谈判，提升谈判水平

培训对象

1、房地产公司中高层管理人员（董事长、总经理、成本总监、总工程师、部门经理）

2、房地产公司成本管理人员（成本部、造价部、合同部）

3、分管领导；成本（造价）经理、主管、造价工程师

课程大纲：

第一部分：供方遴选、分类、入库、入围的管理

1、供方管理逻辑方法

2、如何进准资源遴选

①资源遴选的原则是什么，选“好”的还是“对”的？从“选、用、育、留、淘”五方面阐述

②资源遴选途径有哪些，这些途径的管理要点分别是什么，并分别应注意哪些问题？

3、供方分类的管理

①品类管理：品类应该怎么分，注意事项有哪些。

②等级管理：等级管理怎么做，能给企业创造最大价值。

③如何打造一支能攻坚克难服务企业的核心供方队伍。

④如何打造供方激励机制，保障运营。

4、供方入库的有效性、精确性、高效性。

①如何制定入库企业的核心标准。

②资料怎么审核，有哪些要点，常见问题有哪些？

③供方考察组员怎么定，安排怎么下、标准有哪些。

案例1：总包考察技巧，考察主要关注点，及常见误区。

案例2：材料厂商，怎么高效的考察。

5、供方的属地化建设

①供方属地化建设的必要性分析。

②供方属地化建设的评价体系搭建。

③供方属地化的标准和要求。

5、供方入围

①供方入围的基本原则和要求。

②供方入围数量怎么定才高效，又能保证充分竞争，避免串标。

③供方入围和供方库的关系如何贯穿，以终为始。

④供方入围阶段，在库的基础上还需要核心关注什么？

6、供方评估怎么做

①评估是为了什么？

②应该怎么制定评估策略？

③如何高效实施评估，实施过程中常见问题的解决策略。

案例：某标杆企业的履约评估管理的实施

第二部分：招标管理

1、招标方案

①招标方案如何做。

案例：两个标杆企业招标方案

2、招采系统搭建

①建设目标及价值分析。

②管理架构及蓝图搭建。

3、总包总价包干实施

①总价包干的必要性及作用。

②总价包干招标重难点有哪些，怎么解决？

③总价包干工作四前置。

案例：西安某项目总价包干案例

4、示范区招标123步法

①示范区招标常常是影响项目开盘的主要因素，如何解决？

②123步法：即“一控二策三前置”的实施。

5、招标中如何做好“定样封样”

①哪些需要做定样封样?

②需要怎样做才能做好？

③定样封样关键控制点有哪些？

6、廉洁招标打造

①有法可依。

②执法必严。

③执法必严。

④违法必究。

7、招标过程中其他常见问题和对策

①清单和报价问题。

②招标时间和质量问题。

③报价高无法定标问题。

④投标单位中途弃标问题。

第三部分：合同风险管理

1、备案合同风险规避

2、索赔和反索赔

①招投标阶段、合同签订阶段和施工阶段项目索赔点分析及对策。

②反索赔。

③索赔依据管理

④索赔解决策略分析

案例1:徐州某项目经营节奏调整导致的索赔

案例2：诸暨某项目总包索赔

第三部分：主讲内容

集中采购管管理

1、如何进行集采的分层、分级。

2、集采价格降低有哪些策略。

3、集采招标方案

①未来需求整理。

②品牌及同行合作。

③技术及商务要求。

④入围和集采招标实施。

4、集采落地

①如何确定规则。

②保障落地执行措施。

③落地过程中常见问题及对策。

④入围和集采招标实施。

第四部分：全精装修采购管理

1、全装修采购重难点分析

①设计难沟通、营销乱承诺、工程乱指挥。

②计划不可控、供方不听话、细节太繁琐。

2、设计阶段采购管理要点

①如何确定客户敏感点。

②如何正确选型？高效选型的方法及管理。（避免缺陷、提升效果）

③土建装修一体化设计重要性剖析。

3、招标阶段采购管理要点

①界面划分原则及技巧。

4、履约阶段采购管理要点

①各部门在履约各阶段管控要点。（风险四合一管理）

②不同部品关键控制点。

第五部分：招采管理的优势谈判技巧

1、步步为营—开局谈判9大技巧

2、步步为营—中场谈判5大技巧

3、步步为营—终局谈判5大技巧

4、防守与反击—不道德的5大谈判策略

5、防守与反击—6个原则

6、冲突与压力 7、谈判高手解密

8、力量与驱动力—双赢谈判4大法则

案例：优势谈判在上饶某项目招标、合同中的应用

付老师

讲师简介：

付伟老师

成本管理专家

10多年大型企业中高层管理经历

3家TOP20房企任职成本管理总监、副总经理、总经理

曾任中梁控股集团有限公司集团成本招采中心总经理

曾任弘阳地产集团成本副总经理

曾任阳光城集团总部集团合约管理中心合约总监

曾任保利置业集团(上海)投资有限公司区域成本采购总监

个人简介：

3家TOP20房企任职成本管理总监、副总经理、总经理；精于一线疑难问题解决，有非常全面的实战经验和各类案例，能够针对企业在成本管控管理问题给出有针对性的辅导方案。为企业搭建成本招采管理制度体系、工具体系、信息化系统；成本管理制度编制、标准合同编制、目标成本、动态成本管理、结算管理等。专项研究无效成本、责任成本、总包战采、标准成本、数据库建设、成本信息化建设、成本对标等。

主讲课程：

《房地产成本全过程管理标准化与信息化建设及案例剖析》

《新形势下的工程施工方在实施过程中的二次经营及结算提额》

《新形势下房开企业供应链全周期管理及实战》

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