商办楼宇招商去化与租赁管理

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课程大纲

一、从商办楼宇业务特征看租赁策略设计

1、商办楼宇产品的特征分析

2、定位规划设计的基本思路

3、招商渠道规划与佣金设计

二、商办楼宇的营销推广

1、从租户选址视角看营销策略

2、营销中的内容管理

3、新媒体渠道应用

4、租户谈判策略

三、办公楼宇的租金策略设计

1、租户的选址思维分析

2、五种租赁策略分析：新租、续租、扩租、减租、换租

3、市场因素对租金策略的影响

4、工作坊：某写字楼的租金策略制定

四、资产管理视角下的租赁计划与执行

1、理解资产管理的目标与要求

2、投前的租赁规划与建设期跟踪

3、运营阶段的租赁计划管理

4、全周期视角下的租赁调整策略

章老师

讲师介绍：

章睿荣老师

国际注册资产管理师CPM

本硕毕业于浙江大学

10多年来服务于国内外众多商业地产企业

目前是百思空间的联合创始人

致力于为商办企业提供业务咨询及信息系统服务

背景介绍：

拥有超过10年的中国商业地产运营管理及资产管理的咨询经验，为数十家商业地产企业进行过业务蓝图规划及咨询，服务过越秀、金地、卓越、SOHO等知名企业，拥有商业地产运营体系及REITs模式的经验。

十多年来服务过多家国内外知名商业地产企业，并亲身参与过境外REITs资产管理体系的建设。曾参与中国第一个房地产信托基金越秀房托（00405）的资管体系梳理，涉及的项目包括广州国际金融中心、财富广场、白马大厦等7个基金项目及3个计划收购的基金外项目。

同时也是国内多知名机构的外聘讲师，开设过《商业地产资产管理之投资测算》、《写字楼租务分析体系》、《租金减免税务筹划》、《写字楼去化创新思维》、《佣金体系设计》等课程，曾为印力、万科、瑞安、中粮、上实等多家知名企业开课提供内训。

将以国际通用的理论知识结合典型的REITs案例实践给大家讲授资产管理体系的本质与内涵，包括：理解业主目标、NOI、资本化率等概念；理解从投资阶段的业主目标确定到运营期的目标分解；掌握资管体系的建立与应用。

主讲课程：

《3.0时代商业办公楼去化、以客户为导向的写字楼创新运营及快速去化》

《办公楼宇社群运营模式解读》

《办公楼宇招商去化创新思维与资管体系》

《存量不动产改造环节的资产价值提升》

《商业地产投融管退价值链全景图解析》

《投资视角下的资管指标解析》

《商业地产资产管理与投资测算沙盘》

《疫情之下商办楼宇的数字化运营举措》

《资管核心指标背后关注的租赁数据》

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