AI赋能产业招商与智慧运营

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课程背景：

随着全球数字经济时代的到来和人工智能技术的迅猛发展，传统产业园区正面临前所未有的机遇与挑战。传统的招商模式依赖人脉、地缘和政策红利，运营管理依赖人力、经验和被动响应，已难以满足新时期对精准化、高效化、智能化的发展要求。

AI技术作为新一轮科技革命的核心驱动力，正在深刻重塑产业招商的精准触达与决策模式，以及园区运营的效率与体验。

本课程应运而生，旨在系统性地为产业园区从业者解析AI核心概念，展示落地场景，传授实战方法，帮助园区在激烈的竞争中构建全新的AI赋能型核心竞争力，实现从“传统地产”到“智慧生态”的跨越式升级。

课程收益：

掌握AI赋能产业园区的底层逻辑与落地方法论：系统理解AI（算力、算法、数据）与产业园区“招商-运营”全流程的适配逻辑，学会区分传统地产思维与AI驱动的产业思维差异，能运用“产业地产价值金字塔模型”拆解园区价值重构路径

掌握AI精准招商的全流程操作方法：学会运用“AI画像→AI挖掘→AI方案”三步法开展招商工作，转化高潜客户池。

掌握AI驱动园区智慧运营的系统搭建方法：学会将传统运营模式升级为“主动-协同-智能”模式，括用AI搭建基础物业智慧体系，提升运营响应效率与资产效益。

掌握AI赋能园区增值运营与生态构建方法：学会运用AI分析企业业务数据与员工需求，搭建智慧产业生态，推动园区从“单一空间服务”向“产业生态共生”转型。

掌握AI工具的实战应用与趋势预判方法：学会以“精准提问”为核心的AI工具使用逻辑，能针对招商去化、运营优化等具体业务场景设计AI指令，输出落地方案；理解AI发展前沿与“新质生产力”“数字经济”政策结合趋势，为园区长期AI化升级储备策略思路。

课程对象：

招商、产业促进及园区运营团队

课程方式：

实战讲授+案例分析+视频赏析+小组讨论

课程大纲:

第一讲：AI驱动产业园区升级的底层逻辑

一、AI发展背景与时代机遇

——第四次工业革命+技术革命（算力、算法和数据）

——政策与市场驱动

——《新一代人工智能发展规划》+“新质生产力”和“数字经济

二、产业园区转型升级的内在需求

1. 产业地产现状

1）供需不匹配

2）租金崩盘

3）空置率突显

5）产业规划六大误区（空、旧、重、差、虚、泛）

2. 产业地产的困局

1）外部压力叠加传统政策调控深化

2）传统开发模式失灵

3）市场供需矛盾

案例：东莞传统制造业园区年均去化率＜30%，深圳写字办公楼年均去化率<10%。

三、传统园区的四大困境

困境一：招商

困境二：政策

困境三：模式

困境四：盈利能力

四、产业地产如何破局

1. 产业思维的建立

——产业思维与地产思维的区别

——产业思维下的价值重构（资源和价值共生）

工具模型：基础价值、核心价值、溢出价值

工具：产业地产价值金字塔模型

五、AI赋能下的产业思维

1. AI与“人”的关系（两个误区）

1）AI太复杂，技术门槛高？

2）AI会抢我们饭碗？

AI角色定位：全知信息来源+基本信息处理+全知产业顾问

2. AI与人的分工

AI使用的核心：会提问

案例分析：上海张江高科的“数字孪生园区”；金茂源环保集团数字化环保园区

第二讲：AI赋能产业招商全流程

导入：传统招商困境以及产业思维招商的逻辑

招客三步法：AI画像->AI挖掘->AI方案。

——AI绘制动态产业地图与精准靶向

一、AI构建超精细画像

——用AI深度分析区域发展核心赛道（维度）

1. 技术成熟度

2. 融资（资产）

3. 专利数量

4. 团队背景

5. 政策需求

6. 供应链伙伴

二、AI营销自动化

——AIGC（生成式AI）——智能外呼机器人

线上自动营销，高效触达客户

三、AI赋能方案定制

提问逻辑与模型：角色定位+内容需求+限制条件+补充细节

演练+讨论：

——使用deepseek出台一份本区域行业发展报告;完成该产业的SWOT分析；列出目前在区域内有办公室但无独立研发实验室、且在近18个月内完成A轮或B轮融资的潜在企业清单Top20。

——请为A公司撰写一封邮件初稿和一份5页的PPT框架。核心要突出我们‘龙域中心’的硬科技产业生态、毗邻高校的人才优势、以及我们产业基金可能带来的投融资对接价值，并列举园区内已有的2家可形成产业协同的上下游企业。

演练：请各招商小组选择一个自己的目标客户，现场用AI生成定制化“破冰”邮件，并进行评比。

讨论：这份清单如何转化为我们的“高潜客户池”？招商团队如何分工跟进？

第三讲：AI重构园区智慧运营体系

导入：传统运营困境以及产业思维运营的逻辑

AI感知→AI链接→AI服务

一、AI赋能基础物业管理

1. 运营逻辑

传统模式：被动、孤立、人力密集型

现代化模式：主动、协同、智能算法驱动

2. 智慧物业——建立园区“情绪”监测系统

1）报事报修

2）满意度

3）服务问询

3. 智慧安防——主动预警式安防体系

——计算机视觉（CV）+AI巡检机器人

4. 智慧能源

工具：能耗预测模型

5. 智慧设施

6. 智慧通行

——车位引导与反向寻车

案例：苏州工业园如何利用智慧服务平台

二、AI赋能增值运营管理

1. 智慧业务匹配

2. 智慧生活（社群活动、商业活动）

案例：金茂源环保集团智慧供应链系统

AI赋能运营实战演练

指令要求：数据库显示，A公司（半导体芯片研究）需要开发新品的表面处理业务，B公司有富余产能且具备高端表面处理研发能力。请起草一份邮件，分别发给两家公司CEO，提议由园区产业发展促进部组织一次线下交流会，并阐述合作共赢的三个潜在价值点。

现场演练+讨论：

1. 利用AI制定一份园区智慧停车升级系统，对500个车位进行智慧化管理，制定一份方案。

2. 针对某低空经济企业，提出一份完整的企业规划与服务报告。

要求：自主探索指令，完善方案，小组对比。

李老师

李泽远老师 产业规划与运营专家

10年产业园运营实战经验

南京大学博士、南京大学产业教授

注册环保工程师

广东省产业发展专家库专、深圳市环保协会专家库专家

现任：中新产服城市发展运营股份有限公司丨联合创始人

曾任：光大产业集团（民企500强）丨产业总监

曾任：南峰环保集团（特大电镀环保专业园区）丨技术总监+高级工程师

曾任：中科龙岗技术转化中心（国企）丨项目经理

曾任：中国石化（500强）丨设计院设计师

擅长领域：产业招商、园区开发规划与运营、企业园区出海、产业地产投融资等

——专业领域硬实力+实战领域项目操刀主力军——

技术筑基・标准领航：5项行业标准定规+3项专利傍身，用硬核科研实力破解园区运营痛点

全链实战・全球操盘：200万方载体开发经验，海内外多业态落地，从规划设计到招商运营全流程

生态赋能・价值深耕：链接政企多维资源，700家企业服务积淀，以产业思维激活园区长效增长

[策划-园区调研+定位+决策]广东省珠海市斗门区电镀表面集控区规划（35平方公里）

广东省珠海市金湾区产业集群规划（一期1200亩）

广东省深圳市宝安区航城产业园项目（9.8万平方米）

广东省深圳市坪山区生物医药产业园项目（9.6万平方米）

马来西亚新那旺工业园项目（15.33英亩）

泰国EEC经济走廊汽车产业园项目（18英亩）

非洲喀麦隆钢铁物流园项目（5万平方米）

马里新能源贸易物流园项目（一期3.5万平方米）

实施-园区设计+开发+运营：广东省惠州大亚湾智控园项目（9.6万平方米）

广东省惠州市大亚湾机器人产业园项目（13.6万平方米）

广东省深圳市坪山半导体产业园（20万平方米）

广东省深圳市龙岗区大运小镇项目（25万方）

广东省深圳市龙岗区商业CBD项目（17万方）

广东省东莞市松山湖总部独栋项目（18万平方米）

广东省东莞市沙田集成电路产业园项目（20万平方米）

广西省南宁市钢贸产业园项目（1077亩）

实战经验：

泽远老师深耕环保工低碳产业园区域近20年，以“技术落地+产业赋能”为核心，融合环境理工专业深度与跨类型园区实战经验，从国企产学研孵化、民企环保园区研发到500强集团产业战略布局，再到央企背景产服公司统筹管理，始终扎根产业一线，推动多项科技成果转化与行业标准落地，是兼具“技术研发+招商运营+战略管理”三维能力的实战型专家。

——任职中新产服城市产城运营有限公司期间

1）战略与经营管理：从目标拆解到落地管控

过程动作：承接董事会战略目标后，牵头召开跨部门研讨会（覆盖人力、招商、运营等6大部门），将“海外布局+深度运营”核心战略拆解为3大板块、12项子任务，同步制定《战略任务节点管控表》，建立“周例会复盘+月度进度审核”机制，对3个重大项目及36个关键任务节点实行“红黄绿”三色预警管理；

对应结果：完成集团海外业务战略规划、研发战略方案及企业文化升级方案的编制与落地；36个关键任务节点均按期达成，无延期情况；组织协作效率提升40%，跨部门沟通成本降低35%。

2）招商运营与深度服务：从体系搭建到品牌升级

过程动作：牵头梳理12个在营项目的运营短板，制定《园区运营标准化手册》，涵盖客户入驻全流程；搭建“线上直播推介+线下产业沙龙”双线推广体系，同步拓展供应链金融、企业出海代办等增值服务，建立大客户分级管理机制；

对应结果：累计服务客户超500家（含专精特新小巨人50余家、高新企业200余家），完成并维护招商面积超100万方；筹办大型产业展会、推广活动超100次，公司行业品牌知名度调研评分提升65%；大客户续约率达92%，增值服务收入占比提升至18%。

3）资源拓展与产业投资：从渠道搭建到项目落地

过程动作：带队走访深圳各区投促局、东莞各镇街政府等20余个政务部门，签订《产业招商合作协议》15份；筛选50余家商协会及200余个中介渠道建立分级合作机制，制定《渠道激励管理办法》；联合政府设立产业投资基金，组建5人尽调团队，对锂电池拆解、无人驾驶芯片等12个标的开展技术可行性与市场前景调研，对接比亚迪、华为等头部企业进行资源匹配。

对应结果：成功推动深圳坪山18万方甲级写字楼、龙岗21万方商业写字楼等重点项目落地；海外布局取得突破，喀麦隆30万吨钢铁项目、马里新能源储能项目进入施工阶段；投资的4个高科技项目完成A轮融资，其中2个项目启动上市辅导。

——任职光大集团期间

1）招商攻坚与项目拓展：从资源整合到载体落地

过程动作：开展华南地区产业载体市场尽调，覆盖10余个城市、30余个同类园区，形成《招商定价与策略分析报告》；对接中表协、莞民投等机构建立常态化合作，组织“产业对接会”12场；针对东莞表面处理园区项目，组建专项拓展团队，历时6个月完成政策对接、土地勘测、规划调整等18项前置工作，协调解决环评审批中的3项核心问题。

对应结果：搭建涵盖10余家国央企、30余家专精特新小巨人的招商资源库，累计服务客户超200家，完成并维护招商面积超50万方；成功拓展深圳7万方生物医药产学研载体、东莞5万方松山湖产研载体、广西1000亩电镀+精细化工新材料产业园等重大项目，东莞2个表面处理园区（总建面30万方）实现当年拿地当年启动招商。

2）产业研究与标准化建设：从数据调研到体系输出

过程动作：聚焦半导体、新能源等重点领域，组建4人研究小组，通过企业访谈、专利分析、市场数据梳理等方式，针对园区管理乱象，牵头成立标准化小组，梳理开发、建设、招商等全流程节点；

对应结果：《COBLED全球显示行业调研报告》《华南区环保表面处理园区投资分析》等成为集团项目决策核心依据，推动集团新增半导体配套园区业务板块；18项管理制度（含投策测算标准、ESG管理手册等）全面落地，园区招商周期缩短25%，运营投诉率降低60%。

——任职南峰集团期间：

1）研发战略与团队搭建：从方向锚定到机制完善

过程动作：深入集团3个电镀园区一线，与20余名运营人员座谈，梳理出“废水处理成本高、资源回收率低”等6大核心痛点；

对应结果：明确5个优先级研发课题，研发投入方向与运营需求匹配度达100%；团队研发效率提升30%，核心成员留存率达90%；制度落地后，研发经费使用合规率达100%，成果转化积极性显著提升。

——任职中科龙岗科技转化中心期间

1）产业载体从0到1：从规划设计到招商运营的全链条推进

过程动作：作为项目经理，牵头对接龙岗城投集团与中科院技术转移中心，明确“产学研融合”园区定位，创新提出“孵化器专业运营团队+实体企业共建”模式，与朗坤环保敲定合作细节。

对应结果：中科朗坤绿色低碳产业园（20万方）如期落地，从拿地到开园仅用时22个月，搭建的招商运营体系实现入园企业30家，出租率达85%；共建模式被龙岗区列为产学研合作典型案例，获政府专项扶持资金200万元。

2）科技成果转化落地：从资源对接至生态培育

过程动作：梳理中科院104个研究所的198个项目资源，建立《优质科技成果数据库》；在园区设立技术转移中心，推出“免费场地+技术对接”孵化政策；带队赴京津冀鲁对接12个科研团队，组织“成果对接会”8场，促成与波顿集团、朗坤环保等企业的技术合作。

对应结果：引入企业中环保及上下游企业占比60%，培育国家高新企业3家，入孵企业知识产权拥有量超100件；实现技术转移合作项目12个，带动园区企业年产值增长40%；参与的《环保行业发展研究报告》《动力锂电池国际专利分析》成为中科院区域合作决策参考资料。

主讲课程：

《AI赋能产业招商与智慧运营》

《园区企业出海战略及投资机会》

《产业园区全生命周期管理：规划、招商和运营实战》

《产业思维下的园区深度运营：从体系搭建到专业园区实务拆解》

《传统产业园区破局之道——新型专业园区的投资开发与运营》

《新形势下的产业地产如何破冰——产业思维下的投资招商运营》

授课风格：

实战案例驱动，拒绝空洞理论——以亲身经历项目为核心素材，将实战案例融入课程，拆解“拿地-规划-招商-运营”全流程痛点，用“问题场景+解决方案”的模式让理论落地，避免纯概念堆砌。

技术与产业融合，兼具深度与广度——结合产业教授视角，串联“政策导向、产业链逻辑、资本运作”，让技术型学员懂产业，产业型学员懂技术，实现跨维度知识融合。

互动式赋能，聚焦学员落地转化——摒弃单向灌输，通过“分组研讨、工具演练、实战复盘”等形式，引导学员结合自身项目提问；并依托政企资研多维资源，为学员提供“政策对接、资源匹配”的延伸建议，助力课程内容转化为实际操作方案。

部分服务过的客户：

中国稀土集团、金茂源环保集团、广州市花都区城投、珠海市金湾区城投、珠海市高新区建投、深圳市坪山区城投、深圳市宝安区西乡产投、中山市城建集团、惠州市大亚湾城投、比亚迪、华为、朗坤环保、波顿集团、中环保、莞民投、中表协、湖南长沙一力集团、湖南跨境电商协会、广西南宁市清秀区城投、广西钦州市高新区城建、骏翔集团、南京大学、山东大学、东莞理工城市学院等

部分授课评价：

泽远老师在园区建设开发方面的专业素养极高，对产业园区开发有着丰富的实践经验和深厚的理论功底。他的《环保专业园区规划发展与招商运营》在课程内容方面，非常系统且全面，涵盖了专业产业园区开发运营的方方面面，知识点详尽且深入浅出，让我受益匪浅。

——南京大学 发展规划处 花老师

听完泽远老师主讲的《产业思维下的招商运营与管理》，我们运营团队的管理视角完全被打开，老师课堂上分享的那些园区能耗成本对标数据、增值服务项目成功案例，都是平时我们挖空心思也找不到的宝贵参考。感觉一下子就拿到了打开降本增效大门的钥匙！

——珠海金湾区城投 刘总经理

泽远老师的《企业出海要点——非洲篇分享》的课程，给我们提供了不一样的视角和文化，作为肉身出海的先行者，泽远老师带给我们太多的震撼和启发。期待下一次课。通过这些方式，我们能够更加深入地理解产业园区招商的实际运作和挑战，尤其是怎么用经营的思维、运营的思维把招商工作做出质量。

——湖南跨境电商协会 张会长

老师的的课程内容全面且细致，对产业园区招商运营的各个阶段和环节都进行了深入透彻的讲解，教学方法多样化，除了传统的讲解外，还运用了多媒体资料、小组讨论、案例分析等多种形式，增强了学习的趣味性和参与度。学完这门课程后，我们能够直接将所学知识运用到实际的产业园区招商工作中，提高招商业绩。

——骏翔集团 许总监

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