穿透力演示：根在绩效，穿透受众的新做事和演示表达体系

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课程背景

与常规的PPT和演示类课程不同，穿透力演示会指向绩效提升和问题解决。毕竟做PPT，背后是一个工作的需要，这个工作是有目标的，也是指向业绩的，最终还是要落实到公司经营目标实现的。

人们在使用PPT进行演示的时候，多数都是在懵懂中策划内容和设计，盲目追求规范、美观、表达的技巧，但这些东西大部分都不能显著帮助业务/工作目标的实现。

人们也不知道如何操控和诱导受众的认知、情感和心理状态，甚至对此完全没有认知。很多人连需要演示的工作（比如销售、招商、培训、答辩、管理……）本身，它要怎么做好的要害都不清楚，表达再好能带来的不同也非常有限。

传统的PPT、演示和表达类培训重点关注的还是具体的技术、设计，也没有能力直接保障所涉工作和业务的效果，所讲的东西没有能力进业务和具体的工作，对工作和业务帮助也 就不会很大。

穿透力演示，是深入工作和业务的，会从工作或业务的目标开始，以工作绩效为根，

提升学员掌握相关工作要害的能力，还有操控受众情感和认知的能力，来实现对工作和业务比较显著和重大的帮助。

如果您想要让组织的演示工作更显著的提升工作和业务效果，这是一个在学习PPT制作和设计能力同时的必修课。

适合对象：

大客户拓展和维护人员，项目经理，各级管理人员，培训师/教师，秘书助理……一切日常需要制作和演示讲解PPT的人员。

培训特色

1、优先更关注工作/业务/做事本身目标如何实现，所讲的方法论，都围绕这个核心。

2、关注如何诱导与操控受众的认知和心理

3、以甲方的实际工作场景高频实际演示为案例，现场优化演示文档、演示演说方法，改完即可应用到工作和业务中。相当于同时做了一次咨询。

4、支持深度结合实际工作和业务的咨询式培训，并支持教练陪跑模式和承担工作指标。

5、围绕工作/业务效果提升的核心，综合学习工具、设计、演说、写作、管理、业务技巧、PPT设计和制作等方面的技巧和方法。

6、全程干货不讲废话。

核心收益

1 明显改善工作绩效和领导认可的思维模式

2 更能穿透客户、领导等对象的认知和表达系统

3 演示过程更易吸引受众，更易让受众有好感，并印象深刻。

4 掌握显著提升PPT设计和制作水平的工具和方法，提升公司和个人形象

5 掌握显著提升PPT的制作效率的工具，减少加班。

课程大纲

阶段1 启动：转变认知，感受成效，化被动为主动 【1小时左右】

导语：一方面要先拥有正确的战略思维和定位才能保证方向正确，另一方面也需要在培训刚开始的时候让学员感受到：很有用、很容易、很想试一试，以充分调动学员的学习热情，化被培训为主动的想培训。

一、【互动】说出你想解决的问题/想实现的具体突破

与绩效相关，与工作相关，与受众的认可、欣赏和有关，与演示PPT有关的都行

二、穿透性思维：一种目标导向的，让人印象深刻的做事和表达方法体系

1 为什么要穿透：竞争无处不在，机会和资源总是稀缺和需要争夺的

2 是否穿透的区别

3 怎样做到穿透

三、重新认识PPT：什么样的PPT可以更穿透

1 根在目标：每一个细节都有明确而非模糊的落实工作/业务目标的意义。

2 洞悉受众：深度把握受众才能让观点有力，工作行动有效

3 操控感知：触发特定感受、唤醒特定逻辑，给受众一个诱因去说服自己

4 效果可控：每一页的PPT都是深谋远虑的，每一页的细节都在精准打击与业务目标相关的受众认知/情感。

5 至少美观：至少反映演讲者的认真和实力，好设计更是会说话、能催情。

6 观点有力：内容十分穿透，表达十分有力

阶段2 绩效和目标的实现才是根本（短课会压缩删减） 【2-4小时】

导语：以业务目标为终点，而不是以演示、PPT或说服为终点。

一、根在目标

1 挖准目标，事半功倍，如何超脱日常懵懂无效的目标理解和追求。

2 如何把目标的实现落实在演示和表达的过程中

二、洞悉受众

1.找准关键受众

2.了解受众的一般方法

3.很多时候，功夫在台下

4.洞悉受众的要害，在此基础上的一个产品/服务/工作面对受众的万能公式

5.面对你的讲演，受众的一般特点

三、透视工作和业务的要害

1.洞悉受众才能抓住要害

2.挖掘要害的RAING模型

- 挖要害的万能公式

- 把受众（如有）的要害，变成你的解决方案和目标

3.常见工作的业务要害

阶段3 打造观点有力、吸引有力、说服有力的内容和讲演 （总3-4小时）

导语：如果内容和演说足够好，你有没有PPT、PPT做多烂都没关系，好的内容和演说才是业务效果最有力的保障。

〇、演示过程诱导感知和观点有力的简要思路和方法 【适合短时培训讲，长时不一定讲】

1. 达成吸引和触动的万用手段

2. 诱导心里暗示的部分手段

3. 第一步需要至少做到简单万用有效的方法

一、如何让受众保持爱听与饥渴

1.以受众不爱听为前提去规划讲演内容线

2.减少支线，少才是多

3.以吸引力为原则增加有料的包袱

二、让内容更穿透的奥秘

1.理性穿透和感性穿透的重点：利用理性和让受众秒懂，减少思考，并印象深刻；感性穿透要学会刺激冲动。

2.打造令人印象深刻的讲演内容线

3.结构化思维，但线性的表达：没人记得你10分钟前说了什么，受众不是来求学的。

4.抛弃无聊严谨的大标题，每一页都要要落实文眼！

5.具体技巧【根据可讲解的时间】：

- 学会讲好故事

- 摒弃复杂图示和多内容堆砌，善用高桥流

- 会做减法，少就是多

- 就近转化和佐证

- 可以要导航，但不要显著的导航；

- 让受众聚焦在听你讲而不是看你的幻灯片；

- 会讲人话，才有幽默有趣的可能；

……

三、快速掌握做好演说的能力

1.如何训练自己的演说能力

- 找到适合自己的演说风格

- 找准对象深度模仿的技巧和方法

- 如何在日常锻炼自己的演说能力

2.让演说更精彩的技巧

- 学会保持你最擅长的本色和自然状态，适度兴奋起来

- 掌握语速和气势的影响

- 克服紧张的方法和技巧

阶段4 常见演示业务场景的要害和策划要点 （每个1.5h，根据参训对象选择内容）

导语：PPT主要的使用场景依照用途、特点，可以归类为3大场景，这些场景都有一些各自更针对性的商务演示策划方法论。

一、如何策划好报告型的职场/商务演示

1.适合场景：计划、总结、方案、汇报、研讨、会议等报告类场景

2.目标特性：不仅仅是说服而已

3.受众状态：职场受众的常见状态和一般特点

4.部分亮点内容和技巧：

- 结构化思维，金字塔布局；学会用上位视角审视工作。

- 功夫往往在台面下，不要只盯着说服

二、报告型演示中的重点：计划和总结

1.上级组织需要我们在计划和总结中展现什么

2.高水平的计划和总结：把目标的实现贯穿始终

3.高水平的计划：减少对主观能动性的依赖，让它客观上就更容易完成

4.高水平的总结：

- 工作指标化、因子数据化

- 日常工作要关注高频重复事务如何优化（降本增效，替代）

- 深挖问题、不足、瓶颈，拿出解决方案或解决方案的探索

5.学会提出合理且可得的资源需求

6.谨慎适当的借机抒发情感

7.计划和总结的常见内容结构

三、如何策划好讲解型的商务演示

1.适合场景：培训教学、主题分享，交流活动

2.目标特性：先要让人爱听，还要获得认同，底线是展现良好形象和风采

3.受众方面要注意：自由型和强制型的听众不同，不要预设受众是来求学的

4.部分亮点内容：

- 让受众更易听懂的技巧和方法——配合和利用受众的理性

- 让受众“鬼迷心窍”的手段——激发受众的非理性

- 根据需要灵活选择结构化/探究式的内容线；

- 让每一页讲解都穿透的方法。

四、如何做好展示型的商务演示

1.适合场景：大客户沟通，发布会等场景

2.目标：认同你的事，认同你的人

3.受众方面要注意：

- 受众可能偏理性或偏感性，对症下药。

- 理性条件不占优是常态，学会让客户冲动和非理性。

4.部分亮点内容和技巧：

- 如何激发和利用受众的非理性

- 如何利用好受众的理性

- 让每一页讲解都穿透的方法

- 大一些，再大一些！

阶段5 高速提升PPT视觉体验 （总6-8小时）

导语：体验全网好评率最高（基本全平台100%）的PPT视觉体验升级方法论和教学。

一、高级感视觉表达的基础

1.先来消灭常见的本能型错误

2.让PPT内容逻辑可视化的技巧和方法

3.视觉设计的6项基本思维

4.字体情感和工作场景的字体使用技巧

5.配色的原理和方法

二、8步走，疾速作好PPT的视觉呈现

1.对word文档或原始幻灯片的内容进行结构化处理

2.利用AI优化幻灯片的内容表达

3.利用AI或智能化手段进行排版

4.修正AI或智能化手段排版的不足

5.让每一页幻灯片都有文眼

6.生动优雅的追加配图、表格或图表

7.枯燥文字图示化，抽象逻辑可视化

8.快速适当设置与演说节奏同频的动画

三、更易吸引受众兴趣，激发受众冲动，诱导受众认知的视觉设计手段

1.少量视觉穿透单元有若干特写手段

2大量元素有若干堆叠手段

3.万用的全图型幻灯片

4.更多设计手段一般耗时长，暂无必要，如需则另议

阶段6 模拟实战（根据甲方需求定制）

导语：孙老师课程的干货率非常高，而职场人学完了就完了是常态，没有实战演练的巩固和体会，遗忘一些很干很棒的技巧和方法就在所难免，实战+辅导会让所学更巩固。

一、实例规划内容大局

1.以终为始的规划内容颗粒

2.把业务目标拆解到具体的演示目标，明确每个内容颗粒的演示和表达目标

3.用线性的思维和逻辑规划内容顺序

4.为内容颗粒策划相关的关键文眼

5.围绕关键文眼展开具体内容

6.根据内容确定设计风格和页面呈现

二、实战演练巩固和检验学习成果

1.选定常用的业务PPT、演示场景和若干实战演练的骨干，必要时进行分组。

2.根据所学，分组或老师带领进行受众分析、工作分析、演说规划、内容策划、PPT制作和设计分析等，并针对遇到的问题辅导答疑。

3.学员现场进行演说，老师与学员一起对现场演示演说的案例进行分析和优化。

4.根据辅导完成所选业务PPT从内容到设计的优化，形成可使用的成果，也可以形成范本或案例。

三、根据甲方需求酌情提供后续相关业务的优化建议

赠品：有能力，还要有工具

·免费赠送精品模板和商务场景常用的素材库

·免费赠送本培训内容相关的《穿透性内容策划自查表》

·免费赠送本培训内容相关的《PPT设计缺陷自查表》

·免费赠送《PPT快捷键大全》

·提供训后学员答疑群和精品线上课 （仅限内训）

·赠送PPT高端定制需求的优惠政策

孙老师

孙绍涵老师

概述：

穿透性思维首倡者，穿透性思维系列课程研发人

轻微咨询模式首创者（后付费、随时终止、客户风险极低）

非凡创想、非凡演示联合创始人

累计服务学员100W+

方兴世纪科技-兰州大学博士工作站副主任

西安交大大数字产业研究院 顾问专家

半年咨询和陪跑企业13家

腾讯课堂排名前三的类目主推老师，首页主推讲师

金山WPS精品课类目主推讲师（NO.1）

网易云课堂类目头部讲师（排名前三）

网易公开课主推讲师

跟谁学主推金牌讲师

阿里淘天一职学主推讲师

沪江CC主推讲师

多贝类目NO.1讲师

有道精品课主推类目讲师

还在包括爱奇艺、腾讯视频等多个平台特邀和主推

原创课程和服务：

穿透性思维（独家自研）：

一种基于人性洞察、穿透表面、抓住事物要害的思维。

擅长穿透表面抓本质和要害。

擅长诱导和操控受众的认知。

原创轻微咨询服务：

敢于后付费

敢于全程接受按小时采购（先报话题时长，一个颗粒通常不超过30分钟），不满意随时终止且无需付费；

问诊到成交的转化率很高

擅长领域：

提升业务拓展转化率

提升路演融资招商引资转化率

帮助大中型企业构建敏捷高能的组织成长和进化系统：员工主动的、问题敏感的、高效赋能的、参与度更高的、反应和作用快速的

员工思维和价值观重塑：目标与价值导向，工作向上位追溯，员工自私的职场追求主动咬合组织追求。

申报和答辩科研项目

针对科研院所 辅导科研项目的市场转化

传统擅长领域：

PPT设计、演示和表达

演讲与说服

培训体系建设、培训与课程设计

企业文化和流程再造

典型客户：

国家能源系统系列企业/跟谁学/中粮/搜狐/航发动力/平安集团/光大银行/邮储银行/兴业银行/原子高科/北京化工大学/浙江财经大学/中央财经大学/北京师范大学……

培训特色：

风格：幽默风趣，敢说敢讲，观点犀利且穿透，方法论新颖实用，讲课深入浅出易于理解，干货量大、内容丰富，令人印象深刻。老师认真负责，擅长调动学生思考，虽犀利但其实相当严谨。

模式：以解决企业实际管理、业务、工作问题为中心，支持咨询式培训、可承担相关工作指标，独创CARTPICA模式。

讲师简介：

孙老师拥有百万学员和粉丝，涉及众多行业和岗位；同时还有丰富的企业管理经验，有过2次创业经历，有丰富的企业管理经验，极强的流程再造能力，独特的洞察和分析能力，能够有效深入的指导相关具体业务（尤其职能、销售、商务、营销、管理类岗位）的进化，是根效培训得以落实的重要保障。

孙老师有过多次创业经历，有过失败经历，也有已经成为同行翘楚的公司和项目。

孙老师有多年的课程研发经验，有过多门爆款网课，课程好评率99%以上。孙老师有丰富的讲师和专家带教经验，曾经在教师继续教育行业和军工系统，帮助上百位教育界和军工系统的专家、教授、讲师和工作人员打磨课程。孙老师也帮助过众多商业讲师，包括德鲁克的资深讲师打磨课程。深受好评。

孙老师在2013年前，在多家企业进行过管理流程再造、管理体系建设，企业文化建设的工作，带领过超过50人的团队；孙老师做过销售、做过商务、做过秘书、助理，也做过高管。孙老师完全自学从PPT小白转变成PPT行业的大神，对普通人的PPT成长和进步可以说十分了解；孙老师没有经历过培训行业，也没有学习过任何培训理论，即便存在如此多的不利因素，在不到一年的时间，孙老师出道即成为广受欢迎的网络名师，其培训的观念和理论自有不凡之处。孙老师与传统的培训师相比有十分鲜明的个性和区别，听取他的课程，在干货满满的同时，您会有相当新鲜的感觉。

主讲课程（产品）

S系列：穿透性思维系列：思维模式+工作方法+沟通表达

S1：《根在绩效和上层认可，穿透地进行内部报告》（独家全新方法论，超好评）

S2：《根在业务目标，穿透地介绍企业/项目》（独家全新方法论，超好评）

S3：《根在招商融资，穿透地进行路演》（独家全新方法论，超好评，对接融资渠道）

S4：《根在团队绩效和上层认可，穿透地策划组织培训》（独家全新方法论）

其它还可进行有关科技项目答辩

A系列：PPT和演示表达

A1：《穿透力演示：刨根工作/业务目标的实现》（更偏工作方法）（独家+TOP级讲课）

A2：《快速打造完美商务PPT和演示》（更偏PPT的内容、设计和技巧）（TOP级讲课）

A3：《高大上的PPT设计秘笈》（更偏PPT设计和制作）（定制）（TOP级讲课）

A4：《让商务演说快速拥有说服力的奥秘》 （有独特性）

A all：《完美演示系列PPT设计思维和制作技巧》（不重复讲2个月，可解决甲方任何PPT类需求，沟通需求后老师给出课纲）（TOP级课程）

课程特色：

孙绍涵老师的课程研发理念是：不管讲什么，都应当对受众有深入到绩效提升、领导认可层面的价值。而且不能是牵强的相关，不能是无效的深入，不能是头疼医头脚疼医脚，而是重塑认知体系，然后改变行为模式，自然达成结果。

——提出根效培训理念和相关培训产品，主张培训项目和产品应当以企业具体的业务问题或目标为根，能够可测量、可感知明确效果，能够落实到具体业务问题的解决或业务目标的实现上。得益于长期大量与大量企业的调研、交流和实践，孙老师总结出了一套行之有效的培训模型（CARTPICA），能够让传统培训了、讲挺好，效果多少不知道的培训项目，变得效果在工作端可见/可测。

——提出咨询式培训的理念和方法，孙老师有能力站在既懂业务，又懂专业的位置，不仅仅满足客户的需求，还能帮助客户优化和挖掘出对业务更有帮助的培训方案，并提供相关流程和管理方法的优化建议。

孙老师的课程都有这些特点：

1、不会就事论事，不管讲什么，都有能力深入到具体的业务中，把各个层面和角度的方法论应用到受众的具体工作中，并且对其工作绩效、领导评价产生实质且深刻的帮助。

2、逐渐喜欢做小切口深挖掘的选题；孙老师认为过去的培训选题太过矜持傲慢，很多东西听上去很好，但学员很难落实透彻。

3、在与人沟通的场合，会关注如何诱导与操控受众的认知和心理

4、以甲方的实际工作场景高频实际工作案例，现场优化工作策略、方案、文档工具或PPT，改完即可应用到工作和业务中。相当于同时做了一次咨询。一费多得。

5、支持深度结合实际工作和业务的咨询式培训，并支持教练陪跑模式和承担工作指标。

6、工作场景驱动培训内容和解决方案，而非培训选题或课程驱动。

典型的甲方评价：

1 兴业银行 发展规划部和各分行参训人员及领导

总行发展规划部：感谢孙老师，对我们学员太负责任了

感谢老师指导，这几天您受累了。后续我们会进一步修改，还恳请您不吝赐教。

虽然只接受了孙老师一次的指导。但是提升还是很大的

……

2邮储银行需求研发负责人 朱哲人

打开了眼界，真没想到做个PPT还可以有那么多的讲究，想想我们之前做PPT的方式，感觉难怪有些工作会碰壁，有些汇报不顺利。孙老师讲的非常好，观点新颖，讲解穿透，大家收获都很大，醍醐灌顶！相信我部门的同事在未来的项目方案、新系统培训等各类需要展示PPT的相关工作上会有很大的突破，也相信通过对计划和总结的学习，大家的日常工作也能有相当的进步。

可惜这次安排的时间还是太短了，已经申请下一年度继续学习了！

3 烟台龙源

市场营销部，营销主管 （姓名本人不希望写明）

在孙老师的建议下，我们抱着试一试的态度，本打算听一天的演示表达（就是那个刨根工作效果的PPT策划思维），学2天的PPT设计思维和定制模板使用，结果没想全公司全国几十个销售主管和骨干，都异口同声要求继续讲解演示表达的方法论。

大家的反映都是颠覆认知，干货满满，连没有在培训计划部门的部分同事，也闻讯前来旁听。领导也有从第二天开始全程听取。

从领导到各地的销售主管和骨干，都觉得对业务的帮助会很大，了解和掌握了以前缺乏和意识不到的技巧和方法。感谢老师！

3 永卓控股

高宏武 永卓大学常务副校长 董事局办公室副主任

没想到在小小的、那么常见的PPT上，给我们带来了非常新颖的工作提升方法论，让我们找到了先人一步的、通过学习就能建立的竞争优势。现在这样的机会太少了。学员普遍反映收获是颠覆性的，老师讲的很好，也十分认真负责，能不计较时间和成本的对学员进行加课和辅导，感受到了绍涵老师的拳拳之心。

很多人反映意犹未尽，期待下次老师再来永卓传道受业。

学员评价：

孙老师在各公开在线教育平台，有数万条学员好评，好评率几乎100%。要知道腾讯课堂、网易云课堂、网易公开课等这些平台，评论是不能控制的（下面有很多图）。

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