穿透性思维内部报告篇

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选题背景

资源是稀缺的，客户的预算如此，组织内的权力、利益、人手，关注和重视，也是如此。

所以竞争无论在组织内还是组织外都普遍存在，洞悉工作和报告的深层意义和逻辑，洞察人性，优化表达，获得更多的认可、欣赏和深刻的印象，让我们能够获得多一点的，很有限的资源，是每个人都要面对的职场课题。

传统的报告类培训多数聚焦在表达技巧和基本的工作逻辑上，这太过表面。

报告是一个向上沟通的过程和工作，确实与表达有关。但是！报告之所以被需要，更重要的首先还是在组织和在个人各自的价值追求和目标：

组织和上层需要得到经营目标在未来确保可以实现的可靠感；

个人需要得到是个人生存和发展的可靠感，需要去争取组织资源，获得认可。

这2个基本点的实现，首先需要的不是表达的优化，而是更前置上位的：

懂人性，能够洞察受众（领导和同事）表面需求或反应背后的真实动机；

懂价值，掌握组织价值观和个人价值追求的传导机制，不自嗨然后怨天尤人；

懂工作，知道怎么抓住工作的要害，懂得如何确保目标的实现；

懂表达，明白如何诱导和操控受众的认知，知道怎么在竞争的环境中得到更多的欣赏并印象深刻，以争取更多的兴趣和关注资源。

现实中，很多人和组织都存在浪费大于贡献的工作，这背后都可以追溯到有关工作和职场的思维和方法问题。很多报告，也存在形式大于实质的问题——人们仅仅把它当成一个向上沟通、甚至应付差事、甩锅、忽悠的工具……

这样的情况，当然不大可能有效提升下阶段的绩效，也实际上并不是组织和上层会想要的东西。

报告虽小，但它浓缩了一个人对工作的思维、价值观、心态、方法论和表达的技巧，完全可以作为切口深度挖掘出升级绩效的各方面问题和要素。

穿透力思维下的工作报告，根在绩效和经营/职场发展目标的实现和上层认可，它会帮助我们转变思维模式，抓准真正能驾驭、有意义的隐性目标，洞悉上层深入本能和潜意识的需要，抓住各自工作的要害，首先保证绩效的提升和认可，然后才是能干还得会说，学会如何诱导和操控受众的认知，来争取有限的组织内外资源和机会。

培训特色

1、以甲方的实际工作场景高频实际演示为案例，现场优化工作策略和报告逻辑，改完即可应用到工作和业务中。相当于同时做了一次咨询。

2、支持深度结合实际工作和业务的咨询式培训，并支持教练陪跑模式和承担工作指标。

3、围绕工作绩效/目标和领导认可的核心，综合学习相关基本思维、工作方法、内容表达策划逻辑、视觉表达等内容。

适合对象：

一切日常需要进行内部报告的职场人士。

课程大纲

阶段1 启动：调动兴趣，激活思维，转变认知 （0.5小时）

一、【互动】说出你想解决的问题/想实现的具体突破

相关的问题：绩效提升有关，领导的欣赏和认可有关，内部报告有关

二、什么样的报告可以更穿透受众

1 根在目标：每一个细节都有明确而非模糊的落实工作/业务目标的意义。

2 洞悉受众：深度把握受众才能让观点有力，工作行动有效

3 操控感知：触发特定感受、唤醒特定逻辑，给受众一个诱因去说服自己

4 效果可控：每一页PPT/每段话术/每个动作都是深谋远虑的，每个关键的细节都在精准打击与业务目标相关的受众认知/情感。

阶段2 洞察人性，抓住要害，实现职场和业绩目标 【3小时】

以工作的绩效和关键受众的感受为起点和终点，让付出产出更高的个人职业生涯回报

一、洞悉受众，洞察人性

1.情报先行方可优势在线

–面对受众的2大情报陷阱

–了解受众的五字真言

2.两大基本人性和相关的基本做事思维

3.策划报告时要牢记的4个基本受众特点和做事原则

–受众不会好好听讲

–受众不会去悟（主动思考）

–受众不会记

–受众没必要听懂

4.一个简单粗暴的方法论

二、根在目标

1.避免2类常见的目标误区

–远视：错把结果当目标

–近视：错把任务当目标

2.让正确的目标有保障地被实现的方法

三、透视工作和业务的要害

1.挖掘要害的RAING模型

2.面对领导和同事抓什么

3.常见工作的业务要害

4.报告工作的一般要害

阶段3 穿透地组织和策划报告内容 （总3-4小时）

让报告观点有力、吸引有力、说服有力，令人印象深刻

一、4个基本原则和规律

二、让短文案（文眼和标题）具备穿透力的12个技巧

三、让整体和长内容具备穿透性的7项作业

四、简单有效的提升演说能力

1.一个笨拙但有效的演说能力训练技巧

- 找到适合自己的演说风格

- 找准对象深度模仿的技巧和方法

- 如何在日常自然而非刻意的低成本实现提升

2.让演说更精彩的技巧

- 学会保持你最擅长的本色和自然状态，适度兴奋起来

- 掌握语速和气势的影响

- 克服紧张的方法和技巧

阶段4 详解工作报告 （3小时）

一、如何策划好报告型的职场/商务演示

1.进一步抓准报告的目标：绩效目标为根，认可事、欣赏人，竞争内部资源

2.回顾受众：职场受众的常见状态和一般特点

3.内容策划和视觉呈现的一般要点

二、报告型演示中的重点：计划和总结

1.上级组织需要我们在计划和总结中展现什么

2.高水平的计划和总结：把目标的实现贯穿始终

3.高水平的计划：减少对主观能动性的依赖，让它客观上就更容易完成

4.高水平的总结：

- 工作指标化、因子数据化

- 日常工作要关注高频重复事务如何优化（降本增效，替代）

- 深挖问题、不足、瓶颈，拿出解决方案或解决方案的探索

5.学会提出合理且可得的资源需求

6.谨慎适当的进行情感穿透

7.计划和总结的常见内容结构

三、实例分析

（甲方提供历史或当前案例，可匿名）

阶段5 模拟实战 （根据甲方需求定制）

孙老师课程的干货率非常高，而职场人学完了就完了是常态，没有实战演练的巩固和体会，遗忘一些很干很棒的技巧和方法就在所难免，实战+辅导会让所学更巩固。

一、实例规划内容大局

1.结构化思维，以终为始的规划内容颗粒

2.把业务目标拆解到具体的演示目标，明确每个内容颗粒的演示和表达目标

3.用线性的思维和逻辑规划内容顺序

4.为内容颗粒策划相关的关键文眼

5.围绕关键文眼展开具体内容

6.根据内容确定设计风格和页面呈现

二、实战演练巩固和检验学习成果

1.选定常用的业务PPT、演示场景和若干实战演练的骨干，必要时进行分组。

2.根据所学，分组或老师带领进行目标挖掘、受众分析、要害分析、内容策划、PPT制作和设计分析等，并针对遇到的问题辅导答疑。

3.学员现场进行讲解，老师与学员一起对现场演示演说的案例进行分析和优化。

4.根据辅导完成所选业务PPT从内容到设计的优化，形成可使用的成果，也可以形成范本或案例。

三、根据甲方需求酌情提供后续相关业务的优化建议

赠品：有能力，还要有工具

·免费赠送精品模板和商务场景常用的素材库

·免费赠送本培训内容相关的《穿透性内容策划自查表》

·提供训后学员答疑群和精品线上课 （有条件，不一定收费）

·赠送穿透性思维和PPT定制业务的特惠折扣。

孙老师

孙绍涵老师

概述：

穿透性思维首倡者，穿透性思维系列课程研发人

轻微咨询模式首创者（后付费、随时终止、客户风险极低）

非凡创想、非凡演示联合创始人

累计服务学员100W+

方兴世纪科技-兰州大学博士工作站副主任

西安交大大数字产业研究院 顾问专家

半年咨询和陪跑企业13家

腾讯课堂排名前三的类目主推老师，首页主推讲师

金山WPS精品课类目主推讲师（NO.1）

网易云课堂类目头部讲师（排名前三）

网易公开课主推讲师

跟谁学主推金牌讲师

阿里淘天一职学主推讲师

沪江CC主推讲师

多贝类目NO.1讲师

有道精品课主推类目讲师

还在包括爱奇艺、腾讯视频等多个平台特邀和主推

原创课程和服务：

穿透性思维（独家自研）：

一种基于人性洞察、穿透表面、抓住事物要害的思维。

擅长穿透表面抓本质和要害。

擅长诱导和操控受众的认知。

原创轻微咨询服务：

敢于后付费

敢于全程接受按小时采购（先报话题时长，一个颗粒通常不超过30分钟），不满意随时终止且无需付费；

问诊到成交的转化率很高

擅长领域：

提升业务拓展转化率

提升路演融资招商引资转化率

帮助大中型企业构建敏捷高能的组织成长和进化系统：员工主动的、问题敏感的、高效赋能的、参与度更高的、反应和作用快速的

员工思维和价值观重塑：目标与价值导向，工作向上位追溯，员工自私的职场追求主动咬合组织追求。

申报和答辩科研项目

针对科研院所 辅导科研项目的市场转化

传统擅长领域：

PPT设计、演示和表达

演讲与说服

培训体系建设、培训与课程设计

企业文化和流程再造

典型客户：

国家能源系统系列企业/跟谁学/中粮/搜狐/航发动力/平安集团/光大银行/邮储银行/兴业银行/原子高科/北京化工大学/浙江财经大学/中央财经大学/北京师范大学……

培训特色：

风格：幽默风趣，敢说敢讲，观点犀利且穿透，方法论新颖实用，讲课深入浅出易于理解，干货量大、内容丰富，令人印象深刻。老师认真负责，擅长调动学生思考，虽犀利但其实相当严谨。

模式：以解决企业实际管理、业务、工作问题为中心，支持咨询式培训、可承担相关工作指标，独创CARTPICA模式。

讲师简介：

孙老师拥有百万学员和粉丝，涉及众多行业和岗位；同时还有丰富的企业管理经验，有过2次创业经历，有丰富的企业管理经验，极强的流程再造能力，独特的洞察和分析能力，能够有效深入的指导相关具体业务（尤其职能、销售、商务、营销、管理类岗位）的进化，是根效培训得以落实的重要保障。

孙老师有过多次创业经历，有过失败经历，也有已经成为同行翘楚的公司和项目。

孙老师有多年的课程研发经验，有过多门爆款网课，课程好评率99%以上。孙老师有丰富的讲师和专家带教经验，曾经在教师继续教育行业和军工系统，帮助上百位教育界和军工系统的专家、教授、讲师和工作人员打磨课程。孙老师也帮助过众多商业讲师，包括德鲁克的资深讲师打磨课程。深受好评。

孙老师在2013年前，在多家企业进行过管理流程再造、管理体系建设，企业文化建设的工作，带领过超过50人的团队；孙老师做过销售、做过商务、做过秘书、助理，也做过高管。孙老师完全自学从PPT小白转变成PPT行业的大神，对普通人的PPT成长和进步可以说十分了解；孙老师没有经历过培训行业，也没有学习过任何培训理论，即便存在如此多的不利因素，在不到一年的时间，孙老师出道即成为广受欢迎的网络名师，其培训的观念和理论自有不凡之处。孙老师与传统的培训师相比有十分鲜明的个性和区别，听取他的课程，在干货满满的同时，您会有相当新鲜的感觉。

主讲课程（产品）

S系列：穿透性思维系列：思维模式+工作方法+沟通表达

S1：《根在绩效和上层认可，穿透地进行内部报告》（独家全新方法论，超好评）

S2：《根在业务目标，穿透地介绍企业/项目》（独家全新方法论，超好评）

S3：《根在招商融资，穿透地进行路演》（独家全新方法论，超好评，对接融资渠道）

S4：《根在团队绩效和上层认可，穿透地策划组织培训》（独家全新方法论）

其它还可进行有关科技项目答辩

A系列：PPT和演示表达

A1：《穿透力演示：刨根工作/业务目标的实现》（更偏工作方法）（独家+TOP级讲课）

A2：《快速打造完美商务PPT和演示》（更偏PPT的内容、设计和技巧）（TOP级讲课）

A3：《高大上的PPT设计秘笈》（更偏PPT设计和制作）（定制）（TOP级讲课）

A4：《让商务演说快速拥有说服力的奥秘》 （有独特性）

A all：《完美演示系列PPT设计思维和制作技巧》（不重复讲2个月，可解决甲方任何PPT类需求，沟通需求后老师给出课纲）（TOP级课程）

课程特色：

孙绍涵老师的课程研发理念是：不管讲什么，都应当对受众有深入到绩效提升、领导认可层面的价值。而且不能是牵强的相关，不能是无效的深入，不能是头疼医头脚疼医脚，而是重塑认知体系，然后改变行为模式，自然达成结果。

——提出根效培训理念和相关培训产品，主张培训项目和产品应当以企业具体的业务问题或目标为根，能够可测量、可感知明确效果，能够落实到具体业务问题的解决或业务目标的实现上。得益于长期大量与大量企业的调研、交流和实践，孙老师总结出了一套行之有效的培训模型（CARTPICA），能够让传统培训了、讲挺好，效果多少不知道的培训项目，变得效果在工作端可见/可测。

——提出咨询式培训的理念和方法，孙老师有能力站在既懂业务，又懂专业的位置，不仅仅满足客户的需求，还能帮助客户优化和挖掘出对业务更有帮助的培训方案，并提供相关流程和管理方法的优化建议。

孙老师的课程都有这些特点：

1、不会就事论事，不管讲什么，都有能力深入到具体的业务中，把各个层面和角度的方法论应用到受众的具体工作中，并且对其工作绩效、领导评价产生实质且深刻的帮助。

2、逐渐喜欢做小切口深挖掘的选题；孙老师认为过去的培训选题太过矜持傲慢，很多东西听上去很好，但学员很难落实透彻。

3、在与人沟通的场合，会关注如何诱导与操控受众的认知和心理

4、以甲方的实际工作场景高频实际工作案例，现场优化工作策略、方案、文档工具或PPT，改完即可应用到工作和业务中。相当于同时做了一次咨询。一费多得。

5、支持深度结合实际工作和业务的咨询式培训，并支持教练陪跑模式和承担工作指标。

6、工作场景驱动培训内容和解决方案，而非培训选题或课程驱动。

典型的甲方评价：

1 兴业银行 发展规划部和各分行参训人员及领导

总行发展规划部：感谢孙老师，对我们学员太负责任了

感谢老师指导，这几天您受累了。后续我们会进一步修改，还恳请您不吝赐教。

虽然只接受了孙老师一次的指导。但是提升还是很大的

……

2邮储银行需求研发负责人 朱哲人

打开了眼界，真没想到做个PPT还可以有那么多的讲究，想想我们之前做PPT的方式，感觉难怪有些工作会碰壁，有些汇报不顺利。孙老师讲的非常好，观点新颖，讲解穿透，大家收获都很大，醍醐灌顶！相信我部门的同事在未来的项目方案、新系统培训等各类需要展示PPT的相关工作上会有很大的突破，也相信通过对计划和总结的学习，大家的日常工作也能有相当的进步。

可惜这次安排的时间还是太短了，已经申请下一年度继续学习了！

3 烟台龙源

市场营销部，营销主管 （姓名本人不希望写明）

在孙老师的建议下，我们抱着试一试的态度，本打算听一天的演示表达（就是那个刨根工作效果的PPT策划思维），学2天的PPT设计思维和定制模板使用，结果没想全公司全国几十个销售主管和骨干，都异口同声要求继续讲解演示表达的方法论。

大家的反映都是颠覆认知，干货满满，连没有在培训计划部门的部分同事，也闻讯前来旁听。领导也有从第二天开始全程听取。

从领导到各地的销售主管和骨干，都觉得对业务的帮助会很大，了解和掌握了以前缺乏和意识不到的技巧和方法。感谢老师！

3 永卓控股

高宏武 永卓大学常务副校长 董事局办公室副主任

没想到在小小的、那么常见的PPT上，给我们带来了非常新颖的工作提升方法论，让我们找到了先人一步的、通过学习就能建立的竞争优势。现在这样的机会太少了。学员普遍反映收获是颠覆性的，老师讲的很好，也十分认真负责，能不计较时间和成本的对学员进行加课和辅导，感受到了绍涵老师的拳拳之心。

很多人反映意犹未尽，期待下次老师再来永卓传道受业。

学员评价：

孙老师在各公开在线教育平台，有数万条学员好评，好评率几乎100%。要知道腾讯课堂、网易云课堂、网易公开课等这些平台，评论是不能控制的（下面有很多图）。

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