AIGC指挥官：智能营销时代的团队进化论

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培训目标：

本大纲强调学完即用 ，通过70%实战案例+30%理论模型，解决大型企业营销团队管理中的目标割裂、创新乏力、执行脱节三大痛点。支持按企业需求提供定制化案例开发及工具深化设计。

培训大纲：

一、营销管理者的角色重塑与定位认知

1.四大核心定位

战略中枢：承接企业目标，分解为可执行的营销策略

双维能力模型：

文（团队培育/流程设计）

武（市场攻坚/危机应对）

跨部门协作者：驱动销售、产品、运营部门高效联动（参考“客户价值公式”设计协作SOP）

2.常见管理误区

过度集权导致团队僵化 vs. 放权失控导致目标散失

案例讨论：某企业区域经理因目标分解不当导致的业绩波动

二、战略解码与目标管理体系

1.目标科学分解法

三级目标体系：企业年度目标→部门季度目标→个人周任务（附模板）

动态调整机制：基于市场数据（竞品动态/客户需求）滚动修正

2.营销策略设计工具

STP实战工作坊：以小米入门级手机市场定位为例，演练用户细分与价值主张设计

资源匹配矩阵：有限预算下分配推广资源（线上引流 vs. 线下体验）

三、高绩效营销团队建设与执行管控

1.团队能力升级路径

2.执行力管控机制

日报-周会-月复盘闭环：聚焦关键指标（如转化率/客户留存率）

双因子激励模型：

物质激励：梯度佣金制+超额利润分享

精神激励：战役勋章体系+晋升通道透明化

四、创新营销能力培育与数字化转型

1.新营销方法论

泡泡玛特IP运营拆解：

盲盒玩法设计背后的成瘾机制（稀缺性+社交货币）

线下快闪店与线上社媒裂变联动策略

小米生态链用户裂变：

“参与感”三原则（开放节点/设计互动/扩散口碑）

2.数字化工具赋能

私域流量运营：企业微信SCRM系统搭建指南

AI辅助决策：通过爬虫数据预测区域市场热度

五、经典案例分析深度工坊

1.小米“现象级破圈”作战复盘

关键动作：初期聚焦极客圈层→制造MIUI系统话题→KOC裂变测试

管理者角色：如何授权一线团队快速响应社交媒体热点

2.泡泡玛特Z世代营销体系

用户心理洞察：收集癖/社交展示需求/情感投射

供应链协同漏洞：限量款断货引发的黄牛问题及应对方案

附：核心工具包清单

目标分解九宫格模板

跨部门协作SOP设计表

营销人才胜任力评估矩阵

私域流量运营健康度仪表盘

班老师

班红亮老师

【专业资质】

世界五百强高管任职经历

20年企业培训咨询经验

浙大求是研究院制造业瓶颈分析专家

清华大学管理学院EMBA

清华大学、上海交大、清华大学总裁班特聘专家

【擅长领域】

合规保密

流程优化

营销创新

战略部署

数字化转型

【实战经验】

班红亮老师曾服务于世界500强的跨国企业集团：泰国正大、美国强生、用友集团，中国人寿、中国邮储银行、中国铝业集团、华为。最高至总经理职位,具有丰富的企业实战经验和管理经营经验。

【授课方式】

互动授课、小组讨论、案例分析、故事寓言、体验式训练、实战技能训练、头脑风暴、思维开发训练、音乐引导、角色模拟、影视启发、小组竞赛、个性化辅导、远程辅导、成果落地。

【咨询领域】

合规保密方面：企业合规管理，企业保密管理，企业防窃密管理

流程优化方面：企业流程与优化管理，流程优化与流程再造

营销创新方面：大客户的关系营销与创新，企业营销思维

战略部署方面：企业战略部署，战略管理，博弈论

数字化转型方面：企业数字化转型，电网企业数字化转型，电网企业新型电力系统建设，电网企业新能源产业分析及应对

项目管理方面：企业项目化管理，项目集群管理，项目组及项目群管理

电力企业：

服务国家电网及南方电网，具体公司如下：

国家电网、南方电网、国家电投、国家能源集团等分子公司100家

金融保险业：

民生银行、建设银行、农业银行、工商银行、渤海银行、华夏银行、招商银行、中国银行、太平保险、人寿保险、平安保险、中邮保险

通信、服务业：

中国移动

中国移动（山东省公司）、中国移动（德州公司）、中国移动（安徽省公司）、中国移动（德阳公司）、中国移动（黑龙江省公司）、中国移动（无锡公司）、中国移动（内蒙公司）、中国移动（广州云浮公司）、中国移动（雅安移动）、中国移动（六安公司）、中国移动（南充公司）、中国移动（聊城公司）、中国移动（嘉兴公司）、中国移动（浙江省公司）、中国移动（西藏公司）、中国移动（铜陵公司）、中国移动（天津公司）、中国移动（湘潭公司）……

中国联通

中国联通（山东省公司）、中国联通（德州公司）、中国联通（安徽省公司）、中国联通（德阳公司）、中国联通（黑龙江省公司）、中国联通（无锡公司）、中国联通（内蒙公司）……

中国电信

中国电信（山东省公司）、中国电信（德州公司）、中国电信（安徽省公司）、中国电信（德阳公司）、中国电信（黑龙江省公司）、中国电信（无锡公司）、中国电信（内蒙公司）……

生产制造业：

一汽集团、东风集团、东安汽车、哈电集团、哈药集团、哈飞集团、中车集团、中石油西南油气田、中石油西南气矿、海尔集团、海信集团、南车集团株洲电力机车厂、三一重工

淮汽车、合肥常青机械、鼎隆化工、力诺集团、国家造币集团沈阳造币厂、青岛啤酒、山东鲁阳集团、高士线业（英资）、飞雕电器、飞雕照明、桑诺珂制衣、施耐德万高（天津）电气设备、……

食品企业：

蒙牛、伊利

房地产及工程相关企业：

中建九局、中国水电地产、海信地产、亚麦地产、中信地产、中南地产（中南建设）青岛公司、中南地产（中南建设）广饶公司、中开建设、通广建工、中建八局、万科物业、保利物业……

政府、高校、事业单位：

各大学校MBA总裁班

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