科学理解用户升维品牌营销

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【本课简介】

常规用户思维本质：洞察用户需求——从用户需求出发设计品牌与营销策略

这种“用户思维”背后的假设：企业以为用户购买是因为有需求，所以企业的品牌与营销策略设计，以需求为核心展开——洞察需求，然后围绕需求打造品牌、设计营销方案。但事实上需求并非用户购买的核心驱动力。本课将详细讲授，为什么需求不是用户购买的核心驱动力，与什么才是用户购买的核心驱动力；如何围绕用户购买的核心驱动力设计品牌与营销策略。本课彻底颠覆你对用户思维、品牌思维、用户运营的认知，领悟互联网时代最精妙新思维

【课程大纲】

1.什么是用户购买的核心驱动力

1.1破解品牌增长黑箱，洞见品牌增长背后的秘密

1.2为什么超过80%的品牌与营销在进入市场后都失败了

1.3为什么用户购买的核心驱动力不是需求

2.如何洞察用户购买的核心驱动力——工具方法框架

案例：高德地图如何基于科学用户洞察创新营销

案例：故宫文创如何实现从千万级到超10亿的市场质变

案例：润滑油企业（B2B企业）如何4年实现300%的增长

3.如何以用户购买的核心驱动力构思品牌策略，驱动高效增长

3.1洞察用户购买的核心驱动力

3.1.1场景细分

3.1.2场景定位

3.1.3用户购买的核心驱动力洞察

3.1.4界定核心驱动力

3.2洞察用户购买的核心驱动力故事线

3.2.1绘制用户购买的核心驱力动故事线

3.2.2用户购买的核心驱动力两极洞察

3.3产出品牌、产品、营销、用户体验方案

案例：熊猫不走蛋糕如何打造超级品牌，3年实现从0到年销8亿

案例：飞鹤奶粉如何打造超级品牌， 2年实现超300%增长

4.营销运营创新——如何极致提升企业的营销效率

4.1.升维定义品牌——构建高维品牌思维，打造品牌必胜局

低级的业务定义，是制约业务营销效率的最大阻碍。从品类出发定义自己的业务，是最典型的低维业务定义，比如认为自己企业的业务是“润滑油、手机、服装、变压器、…………。本节讲授，为什么从品类出发定义业务是低级业务定义，如何更高级的定义你的业务，提升营销效率

4.2升维用户运营——升维市场运营，与用户实现高频共振

为什么多数企业的抖音等新媒体运营，要么数据惨不忍睹，要么投入产出比极低

本节内容从新媒体底层逻辑出发，讲透高效新媒体运营的核心

刘老师

刘新宇老师 品牌营销专家

常驻地：北京

【资质背景】

小米生态链 品牌营销科学家

故宫文创 首席产品创新官

中国中小企业协会 产品与营销导师

阿里巴巴商学院 高级创新思维教练

中韩两国国家级产业峰会唯一特邀品牌营销演讲嘉宾

中国城市夜经济高峰论坛（国家商务部主办）唯一特邀产品创新演讲嘉宾

890新商学（吴晓波创立）、上海交大等多家商学院营销与产品导师

凭借更高层级品牌营销思维，多次击败特劳特定位（《定位》作者中国公司）

万科、老板电器、咪咕、公牛插座、华泰证券等数十家企业品牌营销、产品顾问（或培训导师）

【职业经历】

刘老师具有20年品牌营销实战经历，现为小米生态链企业品牌营销科学家; “故宫文创品牌奉旨造物“首席品牌营销专家。刘老师先后服务300余家国内知名企业与中小企业，屡获创市场奇迹。如推动拉杜蓝乔核桃油三年成为爆品（由500万/年，增长到4.7亿/年）；通过品牌营销策划，0市场投入（0广告费、0促销费）推动公牛插座一年销售额增长1.6倍

【授课/项目案例】

小米体重秤：品牌营销策划，推动小米体重秤单年突破100万台

小米空气净化器：品牌营销策划，推动小米空气净化器单年突破200万台

公牛插座：品牌营销策划，推动公牛插座5年由2.6亿飞跃到58亿

拉杜蓝乔核桃油：品牌营销策划，推动拉杜蓝乔由500万到第3年年销售4.7亿

偃月LED照明灯（工业品）: 品牌营销策划21 个月，由亏损 2300 万到实现营收 1.38 亿

金麒麟珠宝:品牌营销全案策划，3年由区域第六跃升区域第一

【课程方向】

小米系列课程——经营类课程

《小米生态链解密——360度解读小米生态链》

《小米产品打造方法——360°解密小米打造产品的方法论》

《超级创新思维——世界顶尖企业超级创新方法》（小米内部课，2021首度对外开放）

《结构化思维*升级版》（小米9年三次迭代内部课，2021首度对外开放）

《问题分析与解决*升级版》（小米小米9年三次迭代内部课，2021首度对外开放）

品牌营销+产品类课程

《两天一夜品牌营销特训营》

《用户思维——科学用户洞察方法》

《超级产品创新——如何打造用户必然购买的产品》

《爆品战略——互联网时代打造爆品的科学方法》

《超级增长——互联网时代爆发式增长的科学方法》

《产品卖点——如何提炼一针见血的产品卖点》

《品牌设计——如何打造有超级销售力的品牌视觉设计》

《品牌定位3.0——5G时代企业打造爆品的科学方法》

《创新营销——先胜后战的创新品牌营销方法》

《品牌建设3.0——互联网时代的品牌建设与管理》

《裂变式增长——四大方法打造市场超级加速器》

【授课特色】

醍醐灌顶：平均每5分钟让学员感受到一次醍醐灌顶般的学习体验

极致杀伤：只讲亲身实践检验，非常有效的品牌营销方法与落地工具

同频共振：授课富有激情、形象生动，注重互动，让学员与课程同频共振

【服务客户】

商学院：上海交大、人大商学院、南开大学、格局商学、BOSS商学、博研商学、时代华商……

互联网与电商品牌：咪咕、小象直播、京东、小米、故宫文创、阿芙精油、印象眸珠宝

消费品品牌：芝华仕头等舱沙发、老板电器、松下电器、公牛插座、温氏集团、爱奇迹电子烟

快消品品牌：茅台集团、山西汾酒、三元乳业、筠城控股、朝批集团、食圣酱油、翔宇橄榄油

政府国企：中国移动、中国联通、中国电信、南方电网、华泰证券、光大银行、上海银行、中国汽车研究中心、首都机场、白云机场、……

地产+工业企业：三一重工、万科、福田戴姆勒、康明斯发动机、包钢集团、延长石油

医药品牌：广誉远国药、达仁堂药业、东阿阿胶、祖师麻黑膏药

【部分学员评价】

刘老师的培训风格轻松诙谐，激情互动，同时逻辑严密，重点突出，既注重学员感受、又能够与学员达成良好的互动，用学员的“语言”讲课。刘老师擅于：通过游戏——揭示复杂问题的本质特征；通过演练——领悟枯燥主题的导向规律； 通过案例——引发研讨问题的深层思考；通过测试——诠释重点问题的精髓所在。

——小米生态链企业HRD

刘老师实战功底深厚，品牌营销实践经验丰富，授课风格幽默、风趣、活泼、生动，采用多层次、多角度的互动演练，使受训者在体验中领悟课程之精华；擅长将精髓溶入实际案例中，并通过生动化说明、演示，深入浅出给参与者以深层次思考与启迪

——鲁花集团董事长

刘老师将学习化繁为简、化简为易、化易成趣。即学即用，有人气接地气，人人能操作，点滴可运用。佐之在课程中穿插大量的模拟互动，使学员在快乐学习中领悟新的思考模式，掌握全新的方法及实战操作技巧。授课风格活泼幽默，课堂气氛活跃。

——公牛插座董事长

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